UNIVERSIDAD DE LAS AMÉRICAS

ESCUELA DE NEGOCIOS
PROYECTO DE VALORACIÓN
EMPRESARIAL
Ensayo 2
Aldaz Jeann TITA2442-04
Vélez María 18 de may. de 21
Villarreal Nicole

ANÁLISIS DE LA PRIMERA RONDA.

En primera instancia no se contaba con una estrategia del todo definida, lo que provocó
resultados negativos. Se conocía cómo funcionaba el mercado, es decir, se conocía las
características que los consumidores demandaban de cada uno de los productos de cada
segmento, por lo que el departamento de Investigación y Desarrollo se enfocó en tratar
de cumplir lo más que se pueda cada una de estas para cubrir las necesidades de los
clientes, logrando que el producto de PFMN y SIZE se encontraran en el segundo
producto con más participación de mercado con 23% y 22% respectivamente.
 Ilustración 1. Características de los Productos

Como se puede observar La empresa Andrews tomó una ventaja sobre estos, dado que
las características de sus productos cumplían más los estándares que los clientes
demandaban.

Por otra parte, Baldwin se enfocó en invertir en Promoción y Canales de Ventas de los
productos, para generar un mayor conocimiento del producto y una mayor accesibilidad
a los clientes. Como se observa en la ilustración 2, Baldwin generó un conocimiento del
producto en sus clientes mayor a 50%, logrando un 73% en el producto de Baker en el
segmento Tradicional, habiendo invertido $1,500 millones de dólares en promoción. Por
otro lado, los clientes no tuvieron acceso al producto mayor al 55%, mismo que se obtuvo
dado la inversión de $1,200 millones de dólares en canales de distribución.
 Ilustración 2. Inversión en Presupuesto de Marketing

Ante las decisiones realizadas, provocaron cambios relativos en la participación del

mercado. Como se evidencia, Andrews se llevó la mayor parte del mercado con un
22.85%, la empresa Baldwin tuvo una reducción de 1.03%, siendo la empresa con menos
cuota del mercado y las demás empresas en promedio se contrajeron en un 0.61%
 PARTICIPACIÓN DE MERCADO

19.16%
22.85%

19.88%
18.97%

19.14%

Andrews Baldwin Chester Digby Erie

Ilustración 3. Participación de Mercado

El programa propone que para la primera ronda se genere una utilidad de 6 millones de
dólares, sin embargo, ante las decisiones tomadas, no se logró llegar al objetivo de este,
obteniendo así una pérdida aproximada de 9 millones de dólares para la primera ronda.

Objetivos de Resultados de Ejercicio

$6,000,000.00

$10,000,000.00
$5,000,000.00
$-
$-5,000,000.00
$-10,000,000.00 $-8,883,000.00

Real Objetivo

Ilustración 4. Objetivos de Utilidad/Pérdida del Ejercicio

El mismo se produjo debido al exceso de producción, en los productos de los segmentos
de ALTA GAMA, PFMN y SIZE, con una explotación de la planta del 174%, 130%, y
138% respectivamente.

Para estos mismos segmentos se recurrió a un segundo turno y horas extras de 78% en
el segmento de ALTA GAMA, 33% de PFMN y 42% en el segmento de SIZE, lo que
conllevó a un costo de almacenamiento bastante alto que provocó a un préstamo de
emergencia.

Estas malas decisiones se pueden observar en la ilustración 5, donde los productos de

BID, BOLD y BUDDY quienes se mueven en los segmentos anteriormente nombrados,
son los que tienen sus márgenes negativos, partiendo del margen de contribución, mismo
que se dio por los altos costos de mano de obra.

Márgenes por Producto

-10.89% Buddy 13%
-5.70% Bold 12.16%
-22.63% Bid 3.50%
Bead 19.30%
35.32%
Baker 2.20% 22.70%

-30.00% -20.00% -10.00% 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00%

Baker Bead Bid Bold Buddy
M. NETO 2.20% 19.30% -22.63% -5.70% -10.89%
M. CONTRIB. 22.70% 35.32% 3.50% 12.16% 13%

Ilustración 5. Márgenes por Producto

Dada las decisiones tomadas en primera instancia, en comparación con las otras
empresas que se encuentran dentro de la industria, Baldwin se encuentra por detrás de
las empresas competidoras, donde Andrews lidera el mercado con ganancias superiores
a 5.8 millones de dólares, seguido de Chester con una ganancia de 5.7 millones de
dólares.

RESULTADOS AL CIERRE DEL EJERCICIO

Ventas M. de Contb. M. Neto Ganancias

$132,652.00

$111,097.00
$110,101.00

$101,073.00
$101,073.00

$101,073.00
$37,852.00

$33,533.00
$28,561.00
$28,561.00

$28,561.00
$22,469.00

$14,601.00

$14,372.00
$11,996.00
$11,996.00

$11,996.00
$-8,883.00

$5,848.00

$5,702.00
$4,189.00

$4,189.00

$4,189.00
$337.00

Ronda 0 Ronda 1 Ronda 0 Ronda 1 Ronda 0 Ronda 1

Baldwin Andrews Chester

Ilustración 6. Resultados al Cierre del Ejercicio

En la ronda 0 todas las empresas de la industria empezaron con valores iguales. Para la
ronda 1 se observa claramente como Andrews tomó ventaja en la industria y venció a las
demás empresas en ventas; otorgándole así un mayor margen neto y ganancias. En
segundo lugar se ubicó Chester, no obtuvo las ventas de Andrews, sin embargo ambos
lograron márgenes similares. Baldwin quedó atrás, pese a que alcanzó ventas similares
a Chester, Baldwin alcanzó márgenes negativos debido a sus altos costos de Mano de
obra y almacenaje. Dando como resultado que para esta ronda Baldwin tenga una
pérdida aproximada de 8.9 millones de dólares.
 Ilustración 7. Resultados Financieros

Como se puede observar en la ilustración 8, el Precio por Acción de cada empresa está
relacionado con los márgenes de ganancia de cada una. Tener un margen de ganancia
positivo nos dice que la compañía utiliza de forma eficiente sus activos y a la vez, estos
potencian la rentabilidad de esta. En la ilustración 6, se evidencia claramente que
Andrews obtuvo los mejores márgenes en la industria y por lo tanto su precio por acción
es el más alto. Chester estuvo cerca de alcanzar a Andrews, lo cual produce que el precio
de la acción sea similar. Quien no manejó sus activos eficientemente fue Baldwin y no
obtuvo márgenes de ganancia positivos, a pesar de ello, la empresa tuvo que pagar
dividendos de $0.25 a sus inversionistas provocando una fuerte iliquidez y que su precio
por acción caiga a $1.

Ilustración 8. Resumen de Mercado de Valores

PERFIL DE LA ESTRATEGIA DE LA RONDA 2

Para la segunda ronda la empresa Baldwin tomó una estrategia de líder de costos con
enfoque a duración del producto, centrándose en los segmentos de tradicional baja gama
y alta gama, manteniendo los costos bajos en el departamento de investigación y
desarrollo, ocasionando que la posición de los productos se mueva mínimamente,
esperando lograr un precio más asequible para el mercado. Estos resultados generan
una ventaja competitiva y a la vez una pequeña barrera de entrada gracias a los bajos
precios que produce esta estrategia. Mantener los costos bajos también nos ayuda a
competir en el precio y llegar a un mayor mercado.

Por parte del departamento de marketing se realiza inversiones en las promociones y

ventas para hacer conocer el producto al cliente y que este tenga una mayor accesibilidad
a él, logrando que los productos de cada segmento estén a la mano del consumidor,
provocando un aumento en las ventas de cada uno de los mismos, logrando que cada
uno de ellos aumente su participación en el mercado.

Para el departamento de producción se evita que se genere horas extras y segundos

turnos de los colaboradores, partiendo lo que la capacidad de la planta y mano de obra
es capaz de generar, satisfaciendo la demanda actual del mercado por segmento,
además de ello se busca automatizar la planta en segmentos dónde los costos de mano
de obra son altos.

Por otro lado, en el área comercial se busca ofrecer al cliente una facilidad de pago como
es el crédito en días, ofrecer más días a diferencia de los competidores para así captar
más ventas y de esta manera aumentar la participación de mercado, del mismo modo,
se inquiere pagar a los proveedores cada vez en menos días, para que de esta manera
aumente la confianza entre los proveedores y la empresa.