Plan de Exportacion de Ceramica Cerabol

PLAN DE EXPORTACION DE PISOS Y REVESTIMIENTOS
CERAMICOS A ARICA- CHILE
INTRODUCCIÓN:
CERABOL Ltda, fundada en julio de 1.970 por el Sr. Andrea Bruno Morino de nacionalidad italiana,
quien trajo consigo grandes conocimientos sobre la industria cerámica, considerado el precursor de la
cerámica mecanizada en Bolivia pues hasta su llegada , en el país, los productos cerámicos eran
fabricados en forma artesanal.
CERABOL se constituye en la cerámica pionera a nivel nacional en la fabricación de baldosas

prensadas para piso, inicia sus actividades con poco capital pero con muchos conocimientos,
grandes iniciativas y deseos de contribuir al sector de la construcción en Bolivia, El éxito de la
empresa se basa en una apuesta por la fabricación nacional de alta calidad y un pujante modelo de
negocios.
En abril de 2011, CERABOL triplicó su capacidad productiva gracias a la inauguración de la Planta

Rafaela, permitiendo activar las exportaciones a diversos mercados de la región. El 2012 CERABOL
revoluciona la industria de la cerámica en Bolivia incursionando en la tecnología HD, adquiriendo la
capacidad de imprimir imágenes en alta resolución sobre pisos y revestimientos. En agosto del 2016
pone en marcha una nueva línea de producción con capacidad para 300.000 m2, de esta forma
Cerabol se consolida con más de 100 productos y una capacidad productiva de 550.000 m2/mes.
OBJETIVOS DEL PLAN DE NEGOCIOS
 Expanda sus mercados internacionales

 Hacer conocer la marca a nivel internacional
 Incrementar las ventas
 Hacer conocer un producto boliviano de primera calidad en mercados internacionales
DESCRIPCIÓN DE PRODUCTO:
Nuestro producto:
Pisos y revestimientos cerámicos de alto tráfico producidos con tecnología de alta definición y
diseños innovadores; producida con masa de arcillas con excelentes propiedades físicas, es la única
empresa que las madura a la interperie entre 2 a 3 años, la cual no tendrá problemas técnicos a lo
largo del proceso de producción, con un espesor de la pieza entre 7 y 8 mm. , estrictos controles de
calidad realizados en todas las fases de la producción
Flujograma del proceso Productivo.-
Proceso 1: Dosificación de la Materia Prima

La materia prima (arcilla) es trasladada en equipo de transporte que traslada la hacia la tolva, en la
cual se dosificará la materia prima
FIGURA: TOLVA EMPLEADO EN EL DOSIFICADO
Cintas transportadoras
Las cintas transportadoras llevan la materia

prima ya dosificada; en estas cintas se
controla que no pasen terrones de arcilla
grandes, estas se las retira y se las muele
con un martillo y posteriormente se la vuelve a poner en la cinta, luego es inclinada y deposita el
material en un embudo, el cual distribuye el material
Proceso 2: Molienda
El molino se constituye de una boca de alimentación y otra boquilla (más pequeña), en la cual se
utiliza un tapón para el proceso de molienda, y para su descarga, se la retira y se coloca una válvula,
la cual haciendo girar el molino, se la ubica hacia abajo.
Proceso 3: Tamizado
En el proceso se utilizan tamices vibratorios los cuales cumplen la función de detener las partículas
gruesas existentes en la barbotina, una vez que la barbotina ha sido tamizada sale a un tubo que lo
conduce a una canaleta, la cual es conectada a una manguera que la deposita en la vasca (tanque de
almacenamiento).
FIGURA: TAMICES EMPLEADOS EN EL TAMIZADO

Proceso 4: Atomizado
En el atomizador es donde comienza el proceso de secado y granulado de la barbotina en
pulverizadores en contra corriente de aire caliente, donde se consigue una humedad homogénea de 5
a 6% que permite una mejor compactación en la prensa
FIGURA: ATOMIZADOR AT - 065
Proceso 5: Prensado
Con una prensa de 1.000 toneladas de presión el polvo atomizado es prensado y conformado de
acuerdo al tamaño del molde, obteniendo así lo que se llama el biscocho.
FIGURA: PRENSA HIDRAULICA

Proceso 6: Secado
En seguida las piezas pasan por un secador vertical para eliminar la humedad residual que haya
podido quedar.
Proceso 7: Preparación de esmaltes

Se cuenta con molinos de diferente capacidad, los cuales cumplen la función de triturar la materia
prima del esmalte. Los molinos de menor capacidad son empleados para hacer pruebas en el
preparado del esmalte.
Proceso 8: Serigrafiado
En la línea de esmaltado es donde se aplican los esmaltes y tintas serigráficas. Los esmaltes son
aplicados con diferentes equipos como discos, campanas y aerógrafos, la decoración se realiza
mediante pantallas serigráficas y a través de la maquina rotativa Rotocolor y la impresora digital
Colara HD.
Proceso 9: Cocción
En el horno es donde se produce la

sinterización de las arcillas y la fusión del
esmalte. Para esto, se cuenta con un horno a
rodillos de 67 mts. de longitud que trabaja a
una temperatura de aproximadamente 1.150°C y un horno a rodillos de 123 mts. que llega a los
1.170°C para
<FIGURA: HORNO DE RODILLOS
Proceso 10: Selección

Las piezas salen del horno y pasan por una línea de selección, donde son clasificadas según el
tamaño, tonalidad y calidad para luego ser embaladas
Proceso 11: Almacenamiento
El producto terminado es llevado hacia el almacén, donde de ahí son dispuestos a comercialización.
Proceso 12: Comercialización:

Nuestro mercado: ARICA - CHILE
La economía chilena es internacionalmente conocida como una de las más sólidas del continente.
Pese a diversos periodos de crisis que ha enfrentado a lo largo de su historia, en los últimos años ha
tenido un importante y sostenido crecimiento económico.
Su ventajosa posición frente al Pacífico ha convertido a su océano en una gran vía de

comunicaciones, que lo conecta con mercados para comprar sus productos y abastecer sus
necesidades, constituyéndose en un punto de salida de productos del Conosur y de ingreso de esta
área del continente.
La demanda de material cerámico viene en gran parte del sector de la construcción y cubre las
necesidades de viviendas, oficinas, instalaciones comerciales, industriales y también en obras de
infraestructuras de uso público como establecimientos educacionales, de salud y servicios públicos.
En cuanto al origen de las importaciones, los principales países de los cuales Chile importa material
cerámico son:
 China,
 Perú,
 México,
 Argentina,
 Brasil,
 Italia
 España
Exportaciones de Bolivia a Chile:
De acuerdo a las estadísticas del INE – Bolivia, en la gestión 2015 las exportaciones de pisos
cerámicos hacia Chile fueron las siguientes:
AÑO 2015
País (Destino para Valor FOB
Capítulo NANDINA Partida NANDINA
Exportaciones) ($us.)
69089000: LAS DEMAS PLACAS Y
BALDOSAS,DE CERAMICA,BARNIZADAS
O ESMALTADAS,PARA
69.- PRODUCTOS PAVIMENTACION O
CHILE 582.912,20
CERAMICOS REVESTIMIENTO,CUBOS,DADOS Y
ART.SIMIL.,DE CERAMICA,PARA
MOSAICOS,BARNIZADOS O
ESMALTADOS,INCLUSO CON SOPORTE
ACUERDOS COMERCIALES.
Bolivia cuenta con los siguientes acuerdos comerciales con Chile:
AAP.CE Nº 22 ACUERDO DE ALCANCE PARCIAL DE COMPLEMENTACIÓN ECONÓMICA Nº 22 BOLIVIA -

CHILE
Con este acuerdo, Chile otorgó unilateralmente preferencias arancelarias del 100% a todo el universo
arancelario de productos de origen boliviano
Normas de origen: Para poder beneficiarnos de ese acuerdo, nuestro producto debe cumplir con lo
requerido en la siguiente resolución:
Resolución N°252 Mercancías Originarias, Artículo 1, Literal B: Se considerarán como Producidas u

Obtenidas: Mercancías que resulten de Operaciones o procesos efectuados en el territorio por lo que
adquieran la forma final en que serán comercializados
COMPOSICION DEL PRODUCTO
INSUMOS ORIGEN % SOBRE VALOR FOB
ARCILLA BOLIVIA 0,59 %

ESMALTES (Pigmentos) BRASIL 31,47 %
ENGOBE (Compuestos) ESPAÑA 10,29 %
MANO DE OBRA, COSTO DE FABRICACION,
BOLIVIA 57,65
UTILIDAD %
ESTRATEGIAS DE ACCESO A MERCADOS
El mercado chileno de productos cerámicos es un mercado de precios, siendo éste uno de los
elementos decisivos para elegir entre un producto u otro, por lo que nuestro acceso al Mercado
Chileno será mediante un Mayorista local quien tendrá la distribución de nuestros productos y se
encargará de promocionar el producto dentro de su mercado.
REFERENCIA DE PRECIOS DE PISOS CERAMICOS EN CHILE
FORMATO 30X 30 ; 30 X 60; UN/ MED PRECIO $US.

30X40
SODIMAC M2 12,41
DIST. LIMATCO S.A. M2 13,28
INCOTERMS 2010
La modalidad de trabajo con nuestros clientes con regularidad es bajo los inconterms EX WORK. Sin
embargo daremos a nuestro cliente la modalidad de trabajo bajo los INCONTERMS CIF - ARICA.
LOGÍSTICA Y DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL (DFI)
Tipo de transporte: Terrestre
Ruta: mercadería será transportada vía terrestre por la frontera de Tambo Quemado,
EX WORK:
COSTO DE PRODUCCION $US. 15.552,00

+ UTILIDAD
PRECIO M2
CIF ARICA
COSTO PROD. + UTILIDAD $US. 15.552,00

SEGURO $US. 94,00
GASTOS DE DESPACHO $US. 60,00
TRANSPORTE SANTA CRUZ – ARICA $US. 4.950,00
TOTAL CIF ARICA $US. 20.656,00
PRECIO X M2 PUESTO EN ARICA $US. 5.32

CONTRATOS: El contrato a utilizar es la Factura Comercial
9.2 CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN:
Cotizaciones de empresas de transporte;
COTIZACION : 15074/AB-5043/16
SEÑORES : CERABOL LTDA.
ATN. : MARITZA ARZE
FECHA : 02/12/2016
REFERENCIA : COTIZACION DE TRANSPORTE
TERRESTRE
De acuerdo a su solicitud, le hago llegar la cotización del transporte para su importación:
MERCADERIA : MATERIAL CERAMICO

VALOR MERCADERIA : 13.348,80-
PESO TOTAL : 75.679.- KG (3 EQUIPO)
TRAMO : SANTA CRUZ (BOLIVIA – ARICA CHILE
FLETE POR EQUIPO : USD. 1.650 –( POR EQUIPO COMPLETO)
TOTALE FLETE : USD. 4.950.-
SEGURO TOTAL : USD. 94,00..- (Monto no incluido en el flete)
Nota.- Cualquier variación en peso o volumen modificara la liquidación final.
NUESTROS SERVICIOS INCLUYEN:

 Planificación y coordinación para el carguío en fabrica y/o depósitos Póliza de seguro contra
TODO RIESGO emitida a nombre del cliente sobre valor CIF, con una franquicia deducible
del 0.80%, asumida por el cliente en caso de que acepte la prima indicada, la póliza cuenta
con un sobre seguro del 20%,
 transito y liberación aduanera, cumplido este plazo se traspasara al importador los gastos de
permanencia extra en recinto y/estadías de la unidad)
 Facturación por el total del flete sin derecho a crédito fiscal según ley 3249 y D.S.28656,
 El tiempo de tránsito es de 10 a 12 días, desde el momento del embarque,
 Seguimiento e información permanente del transporte.
NO INCLUYE:
 Permiso especial por el tipo de carga,
 Carguío en origen, des carguío en destino.
VALIDEZ DE LA OFERTA: 10 días a partir de la emisión del presente.

FORMA DE PAGO: Contra entrega de liquidación y conformidad, caso contrario se cobrará un interés
del 18% anual.
Seguros de brindar un buen servicio, quedamos a su disposición para cualquier información adicional.
Atentamente.
Andrea Baldomar R.
ACEPTO / FIRMA Y SELLO
DELTA CARGO S.R.L. Nombre/
Cargo:…………………………
MODALIDAD DE PAGO:
Al contado: Mediante transferencia bancaria a la confirmación de la Proforma.
DOCUMENTOS NECESARIOS PARA LA EXPORTACION:
 FACTURA COMERCIAL
 LISTA DE EMPAQUE
 CERTIFICADO DE ORIGEN
 CRT ( CARTA PORTE)
 MANIFIESTO INTERNACIONAL DE CARGA – MIC
 DECLARACION UNICA DE EXPORTACION – DUE
 CERTIFICADO DE FUMIGACION DE PALLET
REGIMEN ADUANERO:
 EXPORTACION DEFINITIVA

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CERAMICOS A ARICA- CHILE

CERABOL se constituye en la cerámica pionera a nivel nacional en la fabricación de baldosas

En abril de 2011, CERABOL triplicó su capacidad productiva gracias a la inauguración de la Planta

OBJETIVOS DEL PLAN DE NEGOCIOS

 Expanda sus mercados internacionales

Proceso 1: Dosificación de la Materia Prima

FIGURA: TOLVA EMPLEADO EN EL DOSIFICADO

Las cintas transportadoras llevan la materia

FIGURA: TAMICES EMPLEADOS EN EL TAMIZADO

FIGURA: ATOMIZADOR AT - 065

FIGURA: PRENSA HIDRAULICA

Proceso 7: Preparación de esmaltes

En el horno es donde se produce la

<FIGURA: HORNO DE RODILLOS

Proceso 10: Selección

Proceso 12: Comercialización:

Su ventajosa posición frente al Pacífico ha convertido a su océano en una gran vía de

Exportaciones de Bolivia a Chile:

Bolivia cuenta con los siguientes acuerdos comerciales con Chile:

AAP.CE Nº 22 ACUERDO DE ALCANCE PARCIAL DE COMPLEMENTACIÓN ECONÓMICA Nº 22 BOLIVIA -

Resolución N°252 Mercancías Originarias, Artículo 1, Literal B: Se considerarán como Producidas u

COMPOSICION DEL PRODUCTO

INSUMOS ORIGEN % SOBRE VALOR FOB

ARCILLA BOLIVIA 0,59 %

ESTRATEGIAS DE ACCESO A MERCADOS

REFERENCIA DE PRECIOS DE PISOS CERAMICOS EN CHILE

FORMATO 30X 30 ; 30 X 60; UN/ MED PRECIO $US.

LOGÍSTICA Y DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL (DFI)

Tipo de transporte: Terrestre

COSTO DE PRODUCCION $US. 15.552,00

COSTO PROD. + UTILIDAD $US. 15.552,00

PRECIO X M2 PUESTO EN ARICA $US. 5.32

Cotizaciones de empresas de transporte;

De acuerdo a su solicitud, le hago llegar la cotización del transporte para su importación:

MERCADERIA : MATERIAL CERAMICO

NUESTROS SERVICIOS INCLUYEN:

VALIDEZ DE LA OFERTA: 10 días a partir de la emisión del presente.

Al contado: Mediante transferencia bancaria a la confirmación de la Proforma.

DOCUMENTOS NECESARIOS PARA LA EXPORTACION:

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