Ventarketing

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACION
LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA
CURSO ADMINISTRACION DE VENTAS
SECCION: B
VENTARKETING
Guatemala 29 de agosto 2020

INTRODUCCION
En el siguiente trabajo de investigación aprenderemos sobre el tema ventarketing,

la importancia que deben saber las empresas al momento de implementar esta
estrategia, como bien sabemos es una combinación de ventas y marketing, pero
sobre todo como tener una venta exitosa, persistente y con una buena
comunicación.
¿Qué es el ventarketing?
Es la unión de los dos departamentos ventas y mercadotecnia, ya que alinean sus
objetivos, matrices y procesos para aumentar la adquisición de los clientes y de
esta manera aumentar los ingresos de la empresa.
Cuanto más unidos estén estos dos equipos tendrán menos errores y más
resultados positivos traerá a la empresa ya a través del marketing la empresa
logra atraer nuevos mercados y las ventas aumenta las oportunidades de retener
clientes o a traer nuevos clientes.
Las empresas que se dedican al marketing de contenidos ya pueden dar una

buena utilización de ventarketing porque es una muy buena estrategia ya que va
más allá de llamar la atención del público.
¿Cuál es la relación de mercadeo y ventas?
La relación de mercadeo y ventas siempre ha existido, lo que ha cambiado son los

cambios tecnológicos la manera de hacer los negocios y la globalización son
factores que influyen directamente con el consumidor. Es muy importante que las
empresas sepan cómo tratar a los clientes y como satisfacer las necesidades de
sus clientes. Para poder identificar las demandas de los clientes es muy
importante realizar un estudio de mercado ya que con esta información es
sumamente importante.
La mayoría de las veces marketing y ventas trabajan por separado y alejados de la

empresa, haciendo su propio trabajo ya que quizás no comprenden el trabajo de
ambos y eso los puede llevar a una mala comunicación y el mal desarrollo de la
estrategia.
¿Cómo alinear al equipo de marketing y ventas?
Solo el 8% de las empresas creen que tienen una alineación total entre sus
equipos de marketing y ventas. Entonces se deben de tomar en cuenta los
siguientes aspectos para tener una buena alineación entre marketing y ventas:
1) Planear el conjunto: deben aceptar que son marte del mismo equipo con
un mismo objetivo, que planteen junto a sus metas, ya que de esta manera
para crear un ventarketing todos tienen en claro sus objetivos en común y
por si surge algún problema se pueda resolver de una manera más fácil y
en conjunto.
2) Compartir percepciones: lo ideal es que puedan conocer la percepción de
cada uno para que se pueda ampliar el conocimiento sobre el cliente y
poder implementar las estrategias de marketing y ventas al mismo tiempo
para que sea más efectiva.
3) Definir acuerdos: implementar un acuerdo de Service Level Agreement
(SLA) se trata que es un acuerdo entre marketing y ventas definir sus
responsabilidades y expectativas de ambos equipos, las metas que deben
ser cumplidas, si se tienen todo claro ayuda a evitar problemas y en la
comunicación ayuda a una buena lineación de expectativas.
¿Cómo hacer una reunión de ventarketing realmente efectiva?
La principal estrategia de una empresa son las reuniones de alineación entre

marketing y ventas que al fin es garantizar que ambos equipos estén
trabajando hacia el mismo objetivo. Muchas veces estas reuniones dejan de
realizarlas porque en algunos casos las personas solo aprovechan para
señalar errores.
Antes de realizar la reunión es necesario conocer su objetivo:
Una reunión de ventarketing es el momento en que los equipos discuten los

problemas del proceso de ventas, esto significa si alguno de los equipos tiene
cuestionamientos sobre el otro, dichos cuestionamientos se realizan con el fin
de llegar a un acuerdo beneficioso para ambos principalmente para la empresa
y sus clientes.
La reunión debe ser coordinada por alguien generalmente por el gerente de

ventas o gerente de marketing.
Esto quiere decir que es una reunión para dar soluciones a los problemas.
CONCLUSIONES
 El secreto de tener una buena alineación entre mercadotecnia y ventas es
aclarar las responsabilidades de cada uno, pero siempre y cuando se
realicen en equipo.
 Hay que compartir el conocimiento de ambos departamentos para
garantizar que estén trabajando con el mismo objetivo.
 El ventarketing es un cambio de mentalidad que tiene relación con las
empresas de cómo pueden afrontar la adquisición de clientes.

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