Analisis de Decision

UNIVERSIDAD GALILEO
FACULTAD DE INGENIERÍA DE SISTEMAS, INFORMÁTICA

Y CIENCIAS DE LA COMPUTACIÓN
INSTITUTO DE EDUCACION ABIERTA
FISICC-IDEA
GESTION EMPRESARIAL
“Tecnología para Pruebas de Laboratorio Clínico en Ciam.”
Presentado por:
Luis Carlos Figueroa Pérez
Carné IDE11189044
Previo a optar el grado académico de:

Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas
Guatemala, 10 de diciembre del 2021
Análisis de la Decisión
COTIZACION 1 MINDRAY LABYMEDS.A.

SOLUCION REQUERIMIENTO PONDERACION PUNTEO CALIFICACION
Equipo complementario 15% 100 6
Un año de garantia 10% 100 10
Uso electrico con regulador 10% 60 3
Precio Q119,500.00 25% 50 2
EQUIPO HEMOATOLOGICO Uso de reactivos 5% 50 10
Conexion Wifi y Lam 5% 100 10
Deposito de reserva contra pedido 5% 20 5
Pesa 27Kg 10% 30 5
Pantalla Tactil 10% 50 5
Muestras por hora 5% 50 10
100% 610 66
De acuerdo con la evaluación realizada con el proveedor de la cotización de

Labymed S.A. se tienen expectativas buenas en cuento e los cumplimientos que se
necesitan para poder acabar la solución al problema actual. Solo cumple el 66 de
nota de 100 puntos por lo que no es una buena opción ya que requiere equipo
complementario para poder operar. El precio es un factor importante pero a la larga
sale mas caro porque requiere tener un espacio con buena recepción de energía
eléctrica como también un regulador de voltaje. Las muestras que procesa son solo
60.
COTIZACION 2 MINDRAY BC 5150 LABYMEDS.A.

Precio Q92,800.00 25% 50 10
Peso 10% 50 8
100% 635 73
Una de las razones principales de Mindray es que tiene un precio accesible para
poder procesar las pruebas por ahora esta cuenta con las referencias aptas para
poder procesar las pruebas que se necesitan. Cuenta con pantalla táctil donde se
pueden obtener varios indicadores como el uso de sistemas con memoria
guardados la cual procesa la muestras de cada paciente con accesos rápidos. Se
puede observar una desventaja en cuando a l proceso de pruebas ya que requiere
de un mantenimiento cada 6 meses y un equipo especial por el manejo de energía
eléctrica. Otra desventaja es la poca disponibilidad s se desea tener la compra.
COTIZACION 3 SWELAB KABLA MX
Precio Q198,000.00 25% 50 2
Peso 10% 100 5
100% 700 70
Swelab, una opción muy buena y rentable en el mercado el precio esta en el

promedio del mercado, el uso de reactivos son indispensables para poder procesar
varis pruebas. Cuenta con un año de garantía y no necesita de un regulador
eléctrico ya que tiene varios. Esta opción tiene una nota de 70 donde llena en su
mayoría las expectativas para la compra. Desventajas principales son que no esta
disponible inmediatamente y solo procesa 60 pruebas por hora. Se define como una
de las mas vendidas en el mercado pero a nuestro país los repuestos o servicios
deben venir de México. Cuanta con memoria USB y limpieza independiente de
software.
COTIZACION 4 BECKMAN COULTER BECKMAN COULTER LABORATORY
Precio 350,000.00 25% 50 7
Peso 10% 50 10
100% 700 77
La empresa de BeckMan Coulter es encargada a nivel mundial en equipo medico

de laboratorio, su costo es alto pero vale la pena la compra de forma financiada
internamente, es una opción relevante pero debemos señalar dos desventajas
importantes la cual se debe mantener las pruebas mínimas para que no se descuide
los reactivos para dichos resultados. Sin embargo, las expectativas que no cumple,
son de mucha importancia, debido a que la inversión es alta pero se tiene un equipo
con promesas futuras ya que las ventajas son que no requiere mantenimiento,
equipo con altos estándares de auto limpieza y pruebas hasta 100 muestras
procesadas en una hora. Por lo tanto se quedan con una evaluación de 77 puntos.
Cuadro Comparativo de Ventajas
LABYMED S.A. LABYMED S.A. KABLA MX BECKMAN COULTER

SOLUCION REQUERIMIENTO PONDERACION PUNTEO CALIFICACION PUNTEO CALIFICACION PUNTEO CALIFICACION PUNTEO CALIFICACION
Equipo complementario 15% 100 6 100 5 100 10 0 5
Un año de garantia 10% 100 10 100 10 100 10 100 10
Uso electrico con regulador 10% 60 3 60 5 50 3 0 5
Precio Q92,800.00 25% 50 2 50 10 50 2 50 7
EQUIPO Uso de reactivos 5% 50 10 50 5 50 10 100 5
HEMOATOLOGICO Conexion Wifi y Lam 5% 100 10 100 5 100 10 100 10
Deposito de reserva contra pedido 5% 20 5 25 5 0 5 100 5
Peso 10% 30 5 50 8 100 5 50 10
Pantalla Tactil 10% 50 5 50 10 100 5 100 10
Muestras por hora 5% 50 10 50 10 50 10 100 10
100% 610 66 635 73 700 70 700 77
Matriz de Punteo
Calificacion de 90 a 100 Sobre pasa las expectativas
Calificacion de 70 a 89 Cumple con las expectativas
Calificacion de 50 a 69 No cumple con las expecativas
Calificacion de o a 49 Equipo no apto o deficiente.
La empresa establece un perímetro donde cada una de las cotizaciones ha sido evaluado por la necesidad para compra
que sea efectiva pero también midiendo el rendimiento de cada una a largo plazo. Durante este estado se evaluaron los
equipos pero también se identifico cada una de las características principales. Se divide en una matriz de punteo donde
todo esta entre un estándar aceptable para poder realizar la compra.
VIDEO https://youtu.be/Otl50e5sTXw
Resumen de Proveedores
NO. NIT NOMBRE DIRECION SOLUCION TECNOLOGICA PRECIO VENDEDOR CORREO ELECTRONICO
19 Calle 31-48 zona 7 Colonia
Villa Linda III Código Postal: EQUIPO HEMATOLOGICA -
1 3589475-8 LABYMED S.A. 01007 Guatemala BC-5150 NUEVO. Q 119,500.00 JOSUE GUEVARA gventas@labymed.com.gtwww.labymed.com.gt
19 Calle 31-48 zona 7 Colonia
Villa Linda III Código Postal:
2 3589475-8 LABYMED S.A. 01007 Guatemala ` Q 92,900.00 ALLAN ALACRCON gventas@labymed.com.gtwww.labymed.com.gt
Av. Revolución 356. 4° Piso Col.
San Pedro de los Pinos EQUIPO HEMATOLOGICA -
3 456345-8 KABLA MEX Ciudad de México Swelab Alfa Plus Standard Q 198,000.00 EDUARDO MARTINEZ emartinez@kablamexico.com.mx
Beckman Coulter, Inc.Miami
Campus 11800 S.W. 147th
Avenue
Beckman Miami, Florida 33196 EQUIPO HEMATOLOGICA -
4 SG 324 tax Coulter Beckman Coulter Q 350,000.00 Lean Softer www.beckmancoulter.com
Los proveedores son 2 locales de Guatemala, 1 de México y el otro final desde

Miami. Acá se observa que todos los proveedores se dan a conocer para la
aprobación tanto al los procesos legales de SAT como las funciones finales de cada
proveedor. Cada uno de los proveedores manejan equipos para laboratorio como
también los mantenimientos y los insumos necesarios para el proceso de toda
prueba de este tipo.
Para ello se derivo toda la información para de ventajas y desventajas para

promover con un puntaje sobre los rangos de cada uno de los equipos necesarios
Actualmente representamos a más de 20 marcas lideres a nivel mundial, entre las

que podemos mencionar Werfen Mindray, Cepheid, Beckman Coulter, Biomerieux,
Biofire, Abbott, Ortho Clinical Diagnostics, Diesse, Dirui, entre otras.
En la actualidad, las empresa se identifican por estar altamente comprometida con

todos nuestros clientes y por brindar un excelente servicio de calidad, las 24 horas
del día, los 365 días del año.
Fichas Técnicas de los Proveedores.

Cotización de los Proveedores
CONCLUSIONES
1. El problema que se le brindo la solución que se ha presentado es de el 2019 por

temas de demanda para este tipo de estudios es la baja atención a pacientes, el
mal diagnostico por tener un equipo obsoleto y el aumento en comentarios por todas
las fallas en entrega de resultados en el centro integral de atención medica CIAM.
Detectado por un análisis empresarial que ya se veía con un diagnostico malo por
el alto impacto que se tuvo por temas de Covid donde se perdían hasta Q120,375.95
en los ultimo seis meses. Dicha problemática ha conllevado a una mala imagen y
disminución de las ventas durante el ultimo trimestre.
2. Se cotizo e implemento una cotización sobre un equipo Benck Coulter que esta
cotizado a un precio de Q350,000 que tendrá un alto impacto bastante alto por el
tema de procesar hasta 100 pruebas por hora y enviar resultados óptimos en
formatos PDF.
3. Los costos son bajos ya que la maquina no necesita mantenimiento y todos los
reactivos son ofrecidos por el proveedor siempre y cuando este en uso. No se
necesita capital humano ya que la maquina es eficiente para procesar todas las
pruebas solamente con una persona a cargo (flebotomista).
4. El valor actualizado de los cobro y pagos futuros de la inversión, a la tasa de

descuento elegida generará beneficios. Por lo que es nuestra inversión los costos
son relativamente bajos por mantenimientos ya que lo único medible es la inversión
de realizar un préstamo bancario.
Se estima que la compra es de Q350,000, equipo quien se estable un riesgo del

5% donde cada año la inflación es variable mas no significativa. Realizando este
flujo de efectivo por 6 periodos la cual se refleja la guanacia total de la participación.
Los mantenimientos del equipo son gratuitos por el consumo de reactivos par el uso
del equipo para pruebas de Hematología.
5. La ventaja es la descarga en trabajo y desgaste físico por amlos procedimientos

se espera tener una alta demanda de un 19% mas sobre las pruebas normalmente
donde permite generar diagnósticos, y trata las enfermedades de la sangre y de
sus componentes celulares de maneras segura sin afectar la duplicidad de datos
por resultados.
RECOMENDACIÓN
La solucion a este problema es que se tienen casi 2 años con el quipo donde la
mejor recomendación es la compra de un nuevo equipo, donde la inversion por este
equipo es de Q350,000.00. este nuevo equipo procesa mas de 100 pruebas en
tiempo real y esta avalada por la FDA.
La estabilida de este equipo de la marca Beckman Coulter's de origen
Estadounidense año 2020 aportaria una gran mejora para sustituir las dos
maquinas actuales ya que esta representa el mantenimiento gratuito, facil uso,
pantalla digital, procesa las muestras mas limpias con pequeñas dosis de sangre y
el resultado esta en tan solo 10 minutos.
La inversion esta sumanda la compra del reactivo el primer año de uso y el gastos
seria unicamente en la compra del reactivo a partir del segundo año para procesar
las muestras.
Aporta tiempo, resultados efectivos, credibilidad medica y sobre todo la garantia de
un equipo bajo en consumo de energia electrica.
ANEXOS
RESUMEN EJECUTIVO
COTIZACIONES
FICHAS TECNICAS
PATENTES
FUENTES DE CONSULTA
BIBLIOGRAFÍA
Derecho Empresarial I. Lecciones de Derecho Enfocado a la Empresa

Parte Il
Proyectos Empresariales 1. Evaluación de Proyectos

Daniel Cohen Karen, Enrique Asín Lares
1ra. Edición 2018 McGraw-Hill Interamericana Editores, S.A de C.V. 978-1-4562-
5687-6
Proyectos Empresariales 2
Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas
Ing. Alvaro Héctor Alfonso Zea Krings, MBA, MSC.
1ra. Edición 2
Imágenes obtenida por la leyes de información de los laboratorios clínicos y

reservas de los desechos programa soft expert programas legales de Ciam. REF
238 al 3321.
Ciam Manual de procesos Administrativos. REF 384 al 398. Detalles y proyección
de datos digitales Administración financiera Centro Integral de Atención Medica
S.A.
E-GRAFIA
https://healthcare-in-europe.com/en/labbook/hematology/2394-beckman-coulter-
dxh-690t.html
https://www.beckmancoulter.com/es
https://www.ciam.com.gt
https://www.ciam.com.gt/sedes/zona-9/
https://www.youtube.com/watch?v=TYIy-ZC49cw
https://www.gtc.com.gt/personas/seguros/seguro/ciam-para-mi---plan-familiar
https://directorio.guatemala.com/listado/ciam-zona-9.html
https://www.facebook.com/CIAMgt/
https://baymax.ciam.com.gt/Account/Login?ReturnUrl=%2F&Reason=
https://datastudio.google.com/overview/ciam

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“Tecnología para Pruebas de Laboratorio Clínico en Ciam.”

Previo a optar el grado académico de:

COTIZACION 1 MINDRAY LABYMEDS.A.

De acuerdo con la evaluación realizada con el proveedor de la cotización de

COTIZACION 2 MINDRAY BC 5150 LABYMEDS.A.

Swelab, una opción muy buena y rentable en el mercado el precio esta en el

La empresa de BeckMan Coulter es encargada a nivel mundial en equipo medico

LABYMED S.A. LABYMED S.A. KABLA MX BECKMAN COULTER

Los proveedores son 2 locales de Guatemala, 1 de México y el otro final desde

Para ello se derivo toda la información para de ventajas y desventajas para

Actualmente representamos a más de 20 marcas lideres a nivel mundial, entre las

En la actualidad, las empresa se identifican por estar altamente comprometida con

Fichas Técnicas de los Proveedores.

1. El problema que se le brindo la solución que se ha presentado es de el 2019 por

4. El valor actualizado de los cobro y pagos futuros de la inversión, a la tasa de

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