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    MBA FT10 Moda ARMARIUM Olivares Almudena

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    Almudena Olivares Souviron
    El documento presenta el caso práctico de Armarium Luxury brands for rent de Almudena Olivares. Se analizan las ventajas de asociarse con Armarium como marca de lujo, los tipos de marcas y productos que debería tener, el cliente objetivo al que debería enfocarse, los beneficios de colaborar con Net a Porter y las razones por las cuales el autor invertiría en Armarium.

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    Almudena Olivares Souviron
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    El documento presenta el caso práctico de Armarium Luxury brands for rent de Almudena Olivares. Se analizan las ventajas de asociarse con Armarium como marca de lujo, los tipos de marcas y productos que debería tener, el cliente objetivo al que debería enfocarse, los beneficios de colaborar con Net a Porter y las razones por las cuales el autor invertiría en Armarium.

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    El documento presenta el caso práctico de Armarium Luxury brands for rent de Almudena Olivares. Se analizan las ventajas de asociarse con Armarium como marca de lujo, los tipos de marcas y productos que debería tener, el cliente objetivo al que debería enfocarse, los beneficios de colaborar con Net a Porter y las razones por las cuales el autor invertiría en Armarium.

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    Caso Práctico ARMARIUM Luxury brands for rent – Almudena Olivares.

    1. ¿Si fueras una marca de Moda de Lujo te asociarías con Armarium?


    Argumenta tu respuesta.

    Desde mi punto de vista, si fuera una marca de moda de lujo sí me asociaría


    con Armarium ya que, en la actualidad, el alquiler de prendas es algo que tiene
    una gran presencia en el mercado de la moda, por lo que es algo que está en
    tendencia, ya que mucha gente no puede permitirse el lujo de comprarse
    prendas de marca, pero en algunos casos sí podrían alquilarlas, lo que sería
    una buena opción de entrar en el mercado del alquiler de prendas.

    Por otro lado, observando las asociaciones trabaja con marcas de lujo como
    Jimmy Choo, ETRO, Marc Jacobs, Missoni, Carolina Herrera, Salvatore
    Ferragamo y Versace entre otras.

    2. ¿Qué tipo de marcas de lujo y que tipo de productos deberían tener en


    Armarium? ¿Cuáles deberían evitar?

    Deberían tener marcas de lujos y productos que sean conocidos en el mercado


    como puedes ser marcas de lujo del grupo Kering, LVMH, del grupo
    Richemont. Al mismo tiempo, introduciría marcas de lujo que hayan entrado en
    el mercado del lujo para hacerse conocidas y adentrarse en este mercado hace
    5 o 10 años.

    Al mismo tiempo, los productos y marcas de lujo que evitaría en Armarium,


    serían marcas de alto lujo o poco conocidas que hayan sido lanzadas al
    mercado en los últimos 3 o 4 años. Por último, también evitaría accesorios en
    Armarium ya que considero que los accesorios de marcas de lujo no deberían
    ser alquilados, ya que son productos muy personales e íntimos.

    3. ¿Hacia qué cliente objetivo debería enfocarse Armarium y por qué́ ?

    Armarium debería enfocarse hacia un cliente un status económico medio, ya


    que al final las marcas de lujo y este tipo de productos son productos muy
    exclusivos para personas que se lo puedan permitir pero es cierto que también
    considero que personas con un rango económico medio también podría alquilar
    este tipo de productos de lujo por un periodo de tiempo, ya que al final, no van
    a ser productos que siempre van a poder tener y eso hace que al final las
    personas que si pueden comprar tenga una exclusividad con cada una de las
    marcas de lujo.

    4. Apoyas la colaboración de Armarium con el retailer online Net a Porter?


    Argumenta tu respuesta.

    Desde mi punto de vista sí apoyo la colaboración de Armarium con Net a


    Porter, ya que Armarium se lleva una comisión del 10% en todas las ventas
    realizadas dentro de la página online de Net a Porter.
    También pienso que tomaron una decisión muy importante ya que Armarium
    también tiene propuestas de colaboraciones con otros retailers online como
    Fartfech o Capitol entre otras.

    5. ¿Invertirías en la próxima ronda de financiación de Armarium?

    Por último, considero que sí invertiría en la próxima ronda de financiación, ya


    que creo que es una marca que está en un continuo auge y está aumentando y
    dándose a conocer en el mercado y es una opción muy válida para personas
    con un poder adquisitivo medio, que no puedan permitirse realizar una
    inversión tan grande como es la de comprarse una prenda de lujo.

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