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Erika Montiel - Tarea Semana 2
Erika Montiel - Tarea Semana 2
Erika Montiel - Tarea Semana 2
SEMANA 2
VARIABLES
CARACTERISTICAS
Macroentorno
Variables políticas: Debido a los cambios relacionados con la normativa legal vigente, se debe
estar actualizado, formalizado y estructurado de acuerdo a las normativas, debido a que toda
empresa se debe regular.
Variables tecnológicas: Esta variable siempre debe ser considerada, debido a que la tecnología se
va actualizando día a día, debido a que cada uno de los procesos de la empresa tiene relación con
la tecnología, dicho esto es indispensable que se considere en cualquier proceso de negociación.
Variables Legales: Todo lo legal de la empresa, debe estar correctamente regularizado, por lo cual
esto es un elemento a considerar. Debemos tener en cuenta el derecho de nuestros
consumidores, de la competencia, así como también la ley de empleo, entre otras.
Microentorno
Historia y relación: al momento de realizar una negociación es imprescindible contar con los
aspectos, factores, objetivos e intereses que se deben tocar al momento de la negociación, esto
con la finalidad de enfocarnos en los actos puntuales que se necesitan para conseguir la
resolución del conflicto.
De acuerdo al material de esta semana, podemos destacar que, dentro de las 4 dimensiones de la
negociación utilizaríamos la Interna, esto debido a que corresponde a la negociación dentro de
cada uno de los equipos, la cual puede ser formal e informal. Estas negociaciones en algunos de
los casos se vuelven difíciles de realizar, ya que, siempre alguna de las partes esta menos
dispuesta a ceder.
Es importante que en las negociaciones actúen todos los involucrados, ya que, es necesario
contar con toda la información necesaria para llegar a un buen puerto en la negociación.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
IACC. (2022). Estrategias de negociación y manejo de conflictos. Naturaleza, campo y dimensiones de la
organización. Semana 2