Empresa Sofia

Facultad de ciencias
Económicas
Y empresariales
Ingeniería comercial
FACULTAD: CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES
CARRERA: INGIENERIA COMERCIAL
DOCENTE: LIC. EDUARDO ALEJANDRO SORUCO ZAPATA
MATERIA: INTRODUCCION AL MARKETING
INTEGRANTE:
 MUGA MALDONADO, XIMENA

 MOLLO CHOQUE, FRANKLIM
 CALDERON ORTEGA, RUTH CAROLINA
 VARGAS SUXO, NAYELI SONIA
 ARGOLLO LOPEZ, CAMILA MICHEL
 QUISPE VALDEZ, FRANKLIN RENE
 VILLACUTE CAHUAYA, EVER
FECHA: 24 DE MARZO DE 2021

Contenido
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA: ...................................................................... 3
1: LA LEY DEL LIDERAZGO ................................................................................. 3
3: LEY DE LA MENTE ............................................................................................ 3
5: LEY DE LA CONCENTRACIÓN ....................................................................... 4
8: LEY DE LA DUALIDAD ...................................................................................... 5
10: LEY DE LA DIVISIÓN ....................................................................................... 6
12: LA LEY DE LA EXTENCION DE LÍNEA ....................................................... 7
18: LA LEY DEL ÉXITO .......................................................................................... 9
21: LEY DE LA ACELERACION ........................................................................... 9
IMAGENES DE REFERENCIA ............................................................................. 11

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA:
La empresa Avícola Sofía Ltda., inició sus actividades en 1976 con un enfoque
de producción orientada exclusivamente a la avicultura dentro del mercado de
Santa Cruz de la Sierra, posteriormente en 1995 complementó sus actividades
con la construcción de una fábrica de alimento balanceado y una planta de
núcleos. Actualmente cuenta con tres fábricas de alimento balanceado para
aves, bovino y porcino
En el año 2000 diversificó sus productos integrando una planta procesadora

de embutidos de pollo y de cerdo, actualmente incluye productos de res. En el
año 2009 se construyó una planta de Congelados y hamburguesas, empezando
la exportación bajo normas del MERCOSUR. En el año 2018 como un objetivo a
futuro se planeaba la construcción de una fábrica de alimento balanceado para
mascotas, el cual se convirtió en realidad.
1: LA LEY DEL LIDERAZGO
¨Es mejor ser el primero que ser el mejor¨
La empresa avícola Sofía Ltda. Cumple con la ley del liderazgo porque es una
empresa reconocida por el rubro alimenticio líder en el mercado nacional
destacándose como una empresa dinámica y de continuo crecimiento en el país
marcando la diferencia por su alta calidad, innovación y diversidad de productos.
3: LEY DE LA MENTE
“Es mejor ser el primero en la mente

Que el primero en el punto de venta”
El producto de Sofía cumple con esta ley, ya que cuando alguien piensa en
cocinar pollo piensa comprar pollos Sofía para poder cocinar y la ventaja de esta
misma es que el nombre, no es tan difícil de pronunciar ni de escribirlo.
Como bien dice esta ley es mejor estar en la mente del cliente que el primero
en el punto de venta, Sofía es una empresa que tiene todo tipo de productos
variables, no solo está enfocado en el pollo, si no en otro tipo de embutidos, esto
hace que tenga un pase más directo al mercado, ya que aquellos que tienen un
mini Marquet, estos querrán el pollos entre embutidos de calidad y esta persona
pensará directamente en Sofía ya que es una empresa que tiene productos
variables, de buena calidad y con sus precios accesibles. Y para todo tipo de
edades ya que también tiene sus nuggets de pollo con figura de algunos
dinosaurios para los más pequeños del hogar.
5: LEY DE LA CONCENTRACIÓN
“El concepto más poderoso en

marketíng es apropiarse de una
Palabra en la mente de los prospectos”
Una compañía puede llegar a tener un éxito increíble si puede encontrar una
manera de apropiarse de una palabra en la mente del prospecto. No una palabra
complicada. Ni tampoco una inventada. Las palabras sencillas son las mejores;
palabras sacadas directamente del diccionario.
La empresa avícola Sofía Ltda. Cumple con la ley de la concentración porque

todo el atributo que tiene la empresa concentro en una sola palabra (confianza).
Recordemos que la empresa comenzó con un pequeño emprendimiento de

ponedoras de huevos y pollos bebé, hoy es la mayor proveedora del mercado
boliviano con más de 300 variedades de productos en base al cerdo y al pollo.
Así también producir alimentos sanos y nutritivos en armonía con el medio

ambiente y la comunidad, innovando constantemente para mejorar la calidad de
vida de sus consumidores.
Hace unos años decidió no solo comercializar carne de pollo o de cerdo, sino
procesarlas para que el cocinar sea más rápido y sencillo.
Es así que ha incursionado en el área de productos congelados. Fruto de este
trabajo, son los sillpancho, pollo relleno, hamburguesas, nuggets de pollo,
milanesas, entre otros, prácticos de preparar en poco tiempo.
Como podemos ver la empresa Sofía tiene variedad de productos y atributos,
pero la empresa se concentró en una sola palabra específica y sencilla para
llamar la atención, atraer a sus clientes y entrar en la mente de ellos y esa palabra
es la confianza (en Sofía se confía) es así entonces que los hogares Bolivianos
pueden tener mucha confianza en la empresa y también atreves de su calidad y
años de experiencia.
8: LEY DE LA DUALIDAD
“A la larga, cada mercado se convierte

en una carrera de dos participantes”
El mercado es un símbolo de dualidad Enfrentamiento irresistible liderando la

lucha Todas las marcas quieren ser líderes en el mercado y tienen poder
absoluto de participación en el mercado.
Pero al mismo tiempo, una persona aspirante siempre esperará su

oportunidad, y siempre habrá fortalezas, debilidades y fortalezas, debilidades
La empresa SOFIA cumple con esta ley ya que el mercado avícola está muy
demandado y tiene competidores fuertes como ser
 PIO ROCP SRL

 AVICOLA SANTA ROSA
 GRUPO AVICOLA A.L.G
 FELICIDAD POLLITO RICO
 COPAVALLES
 IMBA SA.
 PAVOS SAN NICOLAS
Entre otras empresas que compiten día a día por ser las número uno en el
mercado pero en el podio se puede encontrar una lucha entre LA EMPRESA
SOFIA Y LA EMPRESA IMBA
Que compiten por ganarse la confianza de los consumidores. Fortaleciendo

todo en su entorno como ser la calidad del producto las normas de bioseguridad
en si su buen manejo de marketing quien lo posicionara en las ventas.
Esta es una lucha por entrar a la mente de los consumidores ya que al decir
IMBA se viene a la cabeza la carne del pollo en una más grande proporción y
con la certeza de que se le alimento de muy buena manera.
Pero al nombrar a la empresa SOFIA se nos viene a la cabeza el nombre de
EN SOFIA SE CONFIA y destacando la carne de pollo cerdo y res.
Por eso es esa competencia que siempre existirá para saber quién ofrece
buenos productos para el mercado ya sea mejorando, bajando los precios. Etc.
Pero como cada uno tiene su sector de mercado solo hay que esperar a que
uno falle para que el otro se adueñe del mercado avícola.
10: LEY DE LA DIVISIÓN
“Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse

En dos o más categorías”
De acuerdo a la ley de división, en la cual recomienda dividir un productor

principal o una categoría, en diferentes sub productos o sub categorías, tomando
en cuenta la escala de oferta, donde el consumidor reconocerá si es un buen
producto o no.
Como bien sabemos “Sofía” posee una gran variedad de productos los cuales
provienen solamente de uno en específico y esto permite darnos cuenta que sí
cumple con la ley de la división. Permitiendo a la empresa ser una de las más
representativas dentro de Bolivia.
Dentro de la cartera de productos de “Sofia” podemos encontrar desde pollo,

pavo, cerdo, embutidos, fiambres y procesado de pollo, pavo, res y cerdo.
Con el pasar de los años, “Sofia” poco a poco fue diversificando su cartera de
productos, los cuales tienen un alcance a nivel nacional, en muchas ocasiones
se encuentran orientados específicamente a un mercado meta y los podemos
encontrar en diferentes lugares, siendo una marca con los productos de los más
accesibles.
Actualmente a pesar de las dificultades presentes por causa de la pandemia,

aún mantienen la gran variedad de productos y trata de adaptarse a los cambios
que surgieron, desde habilitar una sección dentro de su página web para realizar
pedidos a domicilio y el envío de los mismos
Por ejemplo, podemos tomar carne de pollo “Sofía” como la categoría

principal, el cual al mismo tiempo vendría siendo su producto estrella con una
producción total del 75%, de la cual el 50% está destinado al mercado paceño,
el cual se sub divide en diferentes categorías.
Esto nos demuestra efectivamente dirigen sus productos a un mercado

especifico, por lo tanto podemos encontrar con mayor facilidad más productos
derivados de la carne de pollo.
Tipos de sub productos:
 Tubo mini sillpancho de pollo.

 Milanesa Cordon Bleu.
 Nuggets patitas super crocante.
 Nuggets patitas.
 Filetitos Salsa Miel y Mostaza.
 Mini salchicha Frankfurt al vacío.
 Mini salchicha de pollo al vacío.
 Pierna muslo de pollo a granel.
 Cuarto de pollo pierna congelada en bolsa.
 Cuarto de pollo pechuga congelada en bolsa.
 Corazones de pollo en bandeja.
 Muslo de pollo a granel.
 Pate de hígado de pollo.
 Mortadela de pollo al vacío.
 Desmenuzado de pollo.
 Sofipocas de pollo.
 Pollo relleno con arroz a la valenciana.
 Nuggets patitas en caja.
 Jamón de pollo en barra.
 Hamburguesas pollo clásica Sofía.
 Entre otros.(vea imagines referenciales)
12: LA LEY DE LA EXTENCION DE LÍNEA
“Existe una presión irresistible para

Extender el valor de la marca”
La ley nos dice que si una marca es buena en productos simples y quiere
expandir la línea de productos con otros productos, entonces no siempre es
bueno. Esto tiene mucho que ver con la ley de la percepción, que nos dice que
como marca, solo podemos ocupar un lugar en la mente de los consumidores.
La empresa cumple esta ley de la extendió de línea Por qué?
La empresa SOFIA era principalmente un emprendimiento que se dedicaba a

la producción de huevos y le iba bien con el tiempo pensaron y dijeron por que
no expandir su cadena y por eso ya se integró la crianza de pollitos bebes con
huevos ya fértiles. Y desde ahí ya se convierte en una empresa pero como
empresa no quieran quedarse ahí y pensaron en que si piden la producción de
huevos a terceras personas ocasionaría incumplimientos falta de interés por eso
ellos mismos criaron, alimentaron y sacrificaron. a los pollos y se volvió una
sucesión familiar.
 Inicia sus actividades en el año 1976 exclusivamente para el

mercado de santa cruz
 1995 se inicia la construcción de fábricas de alimentos balanceados
para aves, bovinos y porcinos.
 2000 en este año integran a su cadena embutidos de pollo y cerdo
 2007 quisieron expandirse controlando el mercado argentino para
que envés de que ellos nos impongan, nosotros podemos controlar ese
mercado
 2009 se construye otra planta, pero esta de congelados y
hamburguesas
 2014 se amplía con su inauguración el frigorífico este cuenta con
las plantas de faena avícola
Pasando el tiempo lo que una vez fue un emprendimiento de producción de

huevos llego a hacer y extender por mucho su cadena de productos
 Huevo
 Alimento para aves bovinos y vacunos
 Pollos bebes
 Pollos adultos
 Pavos
 Embutidos de pollo, cerdo y res
 Carne de cerdo
 Carne de res
 Alimentos congelados
 Comida preparada
Estos son los productos que la empresa Sofía integro a su cadena teniendo
reconocimiento por la carne de pollo.
Pero entre las otras fue un intento de adueñarse del mercado de los
competidores pero no se llegó al éxito del que se esperaba, si tuvieron buenas
ventas pero no como llegaron a la mente de los consumidores en su mayoría.
18: LA LEY DEL ÉXITO
“El éxito suele llevar a la arrogancia

y la arrogancia al fracaso”
Se ve que el ego es el enemigo del marketing, por lo tanto, vemos que la

empresa Sofía Ltda. En ello es mas objetiva por lo cual cumple la ley del éxito,
los ejecutivos de esta empresa consideran que han logrado un buen
posicionamiento en el mercado logrando competir con empresas que ya tienen
una gran trayectoria
La calidad del producto es algo q los caracteriza de los demás abriéndose al

campo de los diferentes hogares logrando ofrecer sus productos de una gran
variedad logrando así su éxito.
21: LEY DE LA ACELERACION
“Los programas que triunfan

No se construyen sobre caprichos,
Sino sobre tendencias”
Son programas que triunfan son aquellos que se construyen sobre tendencias
y no sobre novedades. Una manera de mantener la demanda a largo plazo para
su producto es no satisfacerla jamás del todo y así poder seguir creciendo
cuando se presente una crisis en la empresa.
Es por eso que todas las empresas que pueden con esta aceleración siguen
en el mercado y las que no logran adaptarse son aquellas que desaparecen con
el paso del tiempo.
Lo que más destaca a Pollos Sofía es la variedad de productos: “Pollos Sofía

están ofreciendo nuevos productos que son la mortadela de medio kilo, mini
salchichas de Pollo Frankfurt y los productos tradicionales como el pollo relleno
y las alitas picantes, chorizo bombón Sofía, paleta de cerdo, mortadela Sofía,
fiambre de cerdo y pollo para emparedados” estos productos serán una nueva
tendencia en el mercado ya que son productos nuevos para la población es por
eso que la ley de la aceleración tendría en cuenta en la empresa SOFIA por que
tendría una tendencia de productos en el mercado a largo plazo por el
consumidor Es por eso que la empresa SOFIA puede contar con esta ley de la
aceleración que sigue en el mercado para poder seguir en el primer
posicionamiento de mayor venta
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MATERIA: INTRODUCCION AL MARKETING

 MUGA MALDONADO, XIMENA

FECHA: 24 DE MARZO DE 2021

1: LA LEY DEL LIDERAZGO ................................................................................. 3

3: LEY DE LA MENTE ............................................................................................ 3

5: LEY DE LA CONCENTRACIÓN ....................................................................... 4

8: LEY DE LA DUALIDAD ...................................................................................... 5

10: LEY DE LA DIVISIÓN ....................................................................................... 6

12: LA LEY DE LA EXTENCION DE LÍNEA ....................................................... 7

18: LA LEY DEL ÉXITO .......................................................................................... 9

21: LEY DE LA ACELERACION ........................................................................... 9

IMAGENES DE REFERENCIA ............................................................................. 11

En el año 2000 diversificó sus productos integrando una planta procesadora

1: LA LEY DEL LIDERAZGO

¨Es mejor ser el primero que ser el mejor¨

“Es mejor ser el primero en la mente

“El concepto más poderoso en

La empresa avícola Sofía Ltda. Cumple con la ley de la concentración porque

Recordemos que la empresa comenzó con un pequeño emprendimiento de

Así también producir alimentos sanos y nutritivos en armonía con el medio

“A la larga, cada mercado se convierte

El mercado es un símbolo de dualidad Enfrentamiento irresistible liderando la

Pero al mismo tiempo, una persona aspirante siempre esperará su

 PIO ROCP SRL

Que compiten por ganarse la confianza de los consumidores. Fortaleciendo

10: LEY DE LA DIVISIÓN

“Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse

De acuerdo a la ley de división, en la cual recomienda dividir un productor

Dentro de la cartera de productos de “Sofia” podemos encontrar desde pollo,

Actualmente a pesar de las dificultades presentes por causa de la pandemia,

Por ejemplo, podemos tomar carne de pollo “Sofía” como la categoría

Esto nos demuestra efectivamente dirigen sus productos a un mercado

Tipos de sub productos:

 Tubo mini sillpancho de pollo.

12: LA LEY DE LA EXTENCION DE LÍNEA

“Existe una presión irresistible para

La empresa cumple esta ley de la extendió de línea Por qué?

La empresa SOFIA era principalmente un emprendimiento que se dedicaba a

 Inicia sus actividades en el año 1976 exclusivamente para el

Pasando el tiempo lo que una vez fue un emprendimiento de producción de

18: LA LEY DEL ÉXITO

“El éxito suele llevar a la arrogancia

Se ve que el ego es el enemigo del marketing, por lo tanto, vemos que la

La calidad del producto es algo q los caracteriza de los demás abriéndose al

21: LEY DE LA ACELERACION

“Los programas que triunfan

Lo que más destaca a Pollos Sofía es la variedad de productos: “Pollos Sofía

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