El Abc Del Emprendedor

EL ABC DEL EMPRENDEDOR
ESTRAREGIA DE VENTAS
El valor de contar con una estrategia de ventas que plantee metas claras,
resultados medibles y objetivos
definidos son en definida los que
van a ayudar a despegar a un
negocio. Por ello, Andrea Espejo,
especialista en Negocios de
Certus, considera que las
empresas implementen un plan de
ventas que les permita maximizar
sus ganancias en esta coyuntura.
Espejo rinda estos consejos para
crear una estrategia de ventas
eficaz:
1. Evalúa el desempeño
pasado. Antes de planear el futuro, evalúa el desempeño de l empresa
en los años previos; responde a las preguntas ¿Cómo les fue con las
ventas y como lo hizo el equipo? ¿a quinees les vendieron y cuántas
personas repetirán la compra? Este análisis nos permitirá tener una foto
del momento y conocer nuestra capacidad de respuesta.
2. Conoce el perfil de tu cliente ideal, para la mayoría de empresas, el 80%

de ingresos viene de un 20 % de sus clientes. El revisar daos anteriores,
podrás tener una idea de cuales son los clientes que más invirtieron.
3. Crea objetivos de ingresos realista. Esto te ayudara a pensaren las

necesidades de tu equipo de ventas y a optimizar tus esfuerzos. Para
ello, es muy importante contar con profesionales en gestión comercial y
marketing
4. Estrategia de crecimiento. ¿cuánto puedes crecer con tus cuentas

actuales? Lo ´más probable es que los ingresos más rápidos y menos
costosos los consigas por medio de cuentas que ya posees o que han
sido recomendadas.
UN DINERO EXTRA
Un emprendedor exitoso puede en algún

momento contar con un dinero extra, ya
sea por un reembolso que lo daba por
pedido o una venta que no contaba. Ana
Vera, del Grupo Kobsa brinda estas
recomendaciones para administrarlo
correctamente:
1. REALIZA UNA EVALUACIÓN FINANCIERA: Hay que realizar una
evaluación de la situación financiera personales y familiar a fin de tomar
la mejor decisión para invertir ese nuevo ingreso. En el caso de tener
pendientes financiero, estas es una gran oportunidad de poder
cancelarla para evitar moras o intereses.
2. ORGANIZA TU DINERO: Al ser una entidad elevada, es importante
distribuir el monto en cosas importantes. Por ejemplo, priorizar en
educación, salud, alimentación, vivienda y de casos de emergencia.
3. PAGA TUS DEUDAS: Es importante considerar que el estar libre de
deudas refuerza que las personas puedan analizar los costos del dinero
y de su felicidad. Ya que los pendientes de pago no solo impactan el
historial crediticio, sino también la salud mental de los deudores.
4. AHORRA: La pandemia nos ha enseñado a ser precavidos ante
cualquier eventualidad. Ahora que tendremos un excedente, sugerimos
colocar el dinero en una cuenta a plazo fijo para así ganar intereses y
usar el dinero a futuro.
5. EMPRENDE: Puedes invertir ese dinero extra en algún otro negocio con
las habilidades que tienes o asociarte con alguna personas que esté
dispuesta a invertir en una idea de negocio.
DAR SOLUCIONES
Aunque alguna vez se trató este tema

algunos emprendedores se preguntan que
para iniciar un negocio basta que se piense
en un solo producto que nos lleve al éxito.
Esa no es al forma de apostar todas sus
esperanzas en una sola carta. Para ello se
requiere tener un abanico de posibilidades,
pero mejor si se enfoca en SOLUCIÓN D
EPROBLEMAS.
La web emprendimientos, recomienda no

crear una empresa alrededor de un
producto. No importa lo genial que sea, o el
entusiasmo que tenga, todo cliente adquiere
no por lo impactante que puede se lo que
ofrece, simpe busca tener algo que ayude
en su vida.
Así que enfoque su energías en ello, ya sea un producto o un servicio. No

empiece por el producto, empiece por solucionar un problema y crea una
manera de resolverlo que sea superior a la del resto.
Lo clientes puede tentar por adquirir una vez el producto y servicio que ofrece,
pero si no les de utilidad, tenga por seguro que nunca más vuelva y usted no
tendrá la oportunidad de crecer. Esa es la diferencia de que usted marque
desde que entra al mundo del emprendimiento.
Puede que usted solo piense en la pasión irracional en sus clientes
ocasionales, pero su camino debe de ir más allá: pensar en crecer y
mantenerse en el mercado. Recuerde que la competencia es reñida y si usted
no panifica sus pasos, su empresa durará un pequeño lapso.
WHATSAPP BUSINESS
La herramienta de Whatsapp Business

para los negocios ofrece muchas
ventajas; sin embargo, hay muchos
emprendedores peruanos que aún se
mantiene escépticos para probarla.
Piensan que será difícil afiliarse a ella o
porque sienten que luego no la sabrán
utilizar.
El consultorio Financiero de Mibanco

brinda una guía detallada sobre como
afiliar tu negocio a esta nueva
plataforma. Sigue estos pasos iniciales:
1) Instala la aplicación de Whatsapp Business.
2) Acepta las condiciones de uso de la plataforma.
3) Procura utilizar el mismo teléfono por el que te conocen tus clientes.

Para ello, transfiere tu cuenta de Whatsapp Messenger regular a la
aplicación de Whatsapp Business. Sigue el proceso y acto seguido te
llegara un mensaje con un código de verificación.
4) Proporciona el nombre de tu empresa, categoría del negocio y foto de

perfil.
Ahora, continua con la configuración básica presionando “herramientas
para la empresa”. Esta es una sección que no encontraras en Whatssap
Messenger personal y te ofrece opciones como el perfil de la empresa,
un catálogo de tus productos o servicio, y herramientas de mensajería.
Mañana lo detallamos.
OBTENER LIQUIDEZ
La liquidez es un empresa se
refiere a la cualidad de los
activos para ser convertidos
en dinero en efectivo de
manera inmediata sin que
pierden si valor. Mientras más
fácil es convertir un activo en
dinero, significa que hay
mayor liquidez.
Joel Villanueva, de Facturado

en Perú afirma que “la liquidez
es uno de lo indicadores
financiero más importantes, ya
que va determinar la
capacidad que tiene la
empresa de cumplir con su obligaciones de corto a mediano plazo; tales como
pagar a su trabajadores, proveedores, gastos fijos o impuestos, financieros,
entre otros.”
Si una compañía no puede cumplir con estas obligaciones financieras, sufre de
falta de liquidez, para evitarlo “ una opción muy recomendable con diversos
beneficios, es el factoring, pues le permite a una empresa recibir el pago de
sus facturas en menos de 48 horas, desde la confirmación del deudor, y así
evitar esperar 120 días o más.
El factoring es un aliado para las empresas, ya que, al obtener lo recurso de

forma rápida, s e tiene la oportunidad de revertirlos, generar nuevos negocios,
aumentar la cartera de clientes y ventas, aprovechar descuentos con
proveedores y negociar mejores plazos, comprar una maquinaria, incrementar
stock, entre otros.
MARKETING ES PROBAR
Todo emprendedor siempre está

detrás de cada oportunidad de hacer
crecer su negocio. Sabe que el
marketing le puede ser de gran ayuda,
pero algunas veces piensa que todo
saldrá la primera, pero se equivocan
porque deben aplicarla no una son
muchas veces.
Algunos expertos indican que todo lo

que necesita saber sobre marketing se reduce a 3 palabras probar, probar y
probar. En esa repeticiones, obtendrá la herramienta para promocionar su
emprendimiento a un mayor público.
La web https://recursosparaymes.com/100-consejos-para-emprendedores/,
indica que ningún genio del marketing sabe lo que va funcionar de antemano,
porque no puede adivinar el futuro. Por eso, los mediocres haces eslóganes
“creativos” y los profesionales construyen pruebas y recogen datos.
Cambiar encabezados, disposición, oferta precio, etc., hasta dar con la

combinación adecuada, es la mejor opción de todo emprendedor que quiere
despegar. Fíjate en esta prueba real de marketing y en los resultados de
conversión tan diferentes que hay ante una misma oferta, cambiando
simplemente lo que se dice de ella.
El marketing comenzara a dar su fruto poco a poco. Evalúe las respuestas de

esos clientes que prestaron atención a sus campañas.

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2. Conoce el perfil de tu cliente ideal, para la mayoría de empresas, el 80%

3. Crea objetivos de ingresos realista. Esto te ayudara a pensaren las

4. Estrategia de crecimiento. ¿cuánto puedes crecer con tus cuentas

Un emprendedor exitoso puede en algún

Aunque alguna vez se trató este tema

La web emprendimientos, recomienda no

Así que enfoque su energías en ello, ya sea un producto o un servicio. No

La herramienta de Whatsapp Business

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1) Instala la aplicación de Whatsapp Business.

2) Acepta las condiciones de uso de la plataforma.

3) Procura utilizar el mismo teléfono por el que te conocen tus clientes.

4) Proporciona el nombre de tu empresa, categoría del negocio y foto de

Joel Villanueva, de Facturado

El factoring es un aliado para las empresas, ya que, al obtener lo recurso de

Todo emprendedor siempre está

Algunos expertos indican que todo lo

Cambiar encabezados, disposición, oferta precio, etc., hasta dar con la

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