Yael Vela

INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE CALKINI EN
EL ESTADO DE CAMPECHE
MATERIA:
FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACION
ACTIVIDAD:
PRIMERA REEVALUACIÓN 1P
DOCENTE:
MARIA TERESITA DE JESUS CHI CHAN
INTEGRANTES:
IRVING YAEL VELA FERNADEZ 7545
CARRERA:
INGENIERIA EN MATERIALES
GRADO-GRUPO:
1 “A”
CICLO ESCOLAR
2021-2022
LUGAR:
AULA D2
FECHA:
04/NOV/202
INTRODUCCIÓN
Distribución de bebidas alcohólicas y no alcohólicas es un proyecto ambicioso que
busca dar valor agregado y reconocimiento a los productos de América latina.
Previo al estudio técnico, organizacional de recursos, así como controles de
calidad para tener los productos en un excelente estado, teniendo como objetivo
dejar en alto el nombre de Dzitbalche.
KE'EL es una empresa independiente de distribución y marketing de bebidas en el

mercado de américa latina.
Dzitbalché es una ciudad del estado mexicano de Campeche, al noreste del

territorio estatal, ahí nace KE'EL, nace desde que te tomas bien fría aquella
bebida favorita de tu gusto, y te da esa sensación de pies a cabeza de escalofríos
con un buen gusto.
En KE'EL somos una empresa de distribución de bebidas con amplia demanda en

el mercado, más sin embargo nada es imposible con nosotros, cualquier bebida
con alcohol o sin alcohol que desees para tu negocio nosotros somos lideres en
hacértelo llegar hasta el más mínimo lugar.
No tan solo nos ponemos en lugar de la distribución, lo complementamos con el

gran marketing que le damos no solo a una si no a más compañías a nivel global,
utilizando estratégicamente la distribución de cientos de bebidas para llegar a un
consumidor final.
NUESTROS VALORES
Transparencia-Diferencia-Excelencia-Libertad-Pasión-Lealtad-Resolucion-Claridad
Tenemos una estrecha relación con nuestros socios (Dueños de marcas,

proveedores y distribuidores) manteniendo siempre abiertos los canales de
comunicación para una pronta respuesta.
MISIÓN
Nuestra misión es identificar clientes potenciales, oportunidades en los mercados

y establecer un gran vinculo eficiente y efectivo, entre proveedores y
distribuidores. Creamos grandes relaciones basada en principios de marketing,
comercialización y distribución, incluyendo altos conceptos innovadores.
VISIÓN
En un mercado con inmenso crecimiento de bebidas de todos tipos nacionales e

internacionales, los importadores independientes están en busca de un servicio de
calidad y profesional para la distribución de su región. De igual manera los
distribuidores locales están en busca de un socio que pueda agregar valor
mediante su conocimiento del mercado, nos proporciona un servicio de alta
calidad, que no solo entendemos sus necesidades si no al igual que sus
requerimientos.
KE’EL S.A de C.V es ese socio.
ADMINISTRACION Y FINANZAS
Nuestro departamento de Administración y Finanzas coordina todas las
actividades financieras y administrativas desde la oficina corporativa.
Tramite financiero: sin exposición crediticia para proveedores ya que facturamos a

nuestros distribuidores tal como nuestros proveedores.
KE’EL tiene un historial crediticio sobresaliente con instituciones financieras y

empresas de seguros.
Reportamos periódicamente nuestros estados de cuenta.
Envió de reportes periódicos de ventas a los dueños de las marcas.
RECURSOS MATERIALES Y TECNOLOGICOS
Nuestro personal y/o equipo están altamente preparados al igual que calificados
con un espacio completamente climatizado, con equipos tecnológicos de última
generación para hacer posible toda la distribución.
ATENCION A CLIENTES
Todas las ordenes son procesadas por nuestro equipo en el departamento de

servicio y atención al cliente. Nuestro experimentado equipo consiste en personas
que hablan perfectamente inglés, español, francés, alemán y holandés.
Monitoreo constante del estado de las órdenes de compra en proceso o tránsito.
Servicios de logística: Asesoramiento y asistencia en procesos logísticos, esto

incluye fletes y seguros.
Pronta solución de inconvenientes logísticos en caso de haber problemas

inesperados.
Cumplimiento de la normativa específica de cada región en materia de productos

de exportación como puede ser documentación, etiquetado, embalaje etc.
Servicio completo en caso de registros sanitarios y otras regulaciones.

RECURSOS HUMANOS
DIRECTOR GENERAL/CEO
IRVING YAEL VELA FERNANDEZ
SUBDIRECTOR(A) GENERAL
BRISA YAMILI CHAN GONZALEZ
DIRECTOR DE FINANZAS/MARKETING
JOSE EZEQUIEL MARIN CAN
GERENTE COMERCIAL Y DESARROLLO
SERVICIO AL CLIENTE
JUAN MANUEL CAUCH CAAMAL

ALGUNOS SOCIOS COMERCIALES
AREAS FUNCIONALES DE LA EMPRESA
KE’EL
DISTRIBUCION:
VENTAS
VENTAS
DIRECTO INDIRECTO
CONSUMIDOR DISTRIBUIDOR MAYORISTA

CLIENTE
FINAL
MINORISTA
Monitoreo constante del estado de las órdenes de compra en proceso o tránsito.
PERSONAL
Servicios de logística: Asesoramiento y asistencia en procesos logísticos, esto

incluye fletes y seguros.
Pronta solución de inconvenientes logísticos en caso de haber problemas

inesperados.
Cumplimiento de la normativa específica de cada región en materia de productos

de exportación como puede ser documentación, etiquetado, embalaje etc.
Servicio completo en caso de registros sanitarios y otras regulaciones.
FINANZAS
MERCADOCTENIA Y TECNOLOGIA
 Nuestro equipo de Marketing cuenta con vasta experiencia en gestión de

marketing internacional, marketing comercial, marketing en línea y
coordinación de marketing y ventas.
 Construcción de marca totalmente integrada a través de ejercicios de
marketing basados tanto en la estrategia global como en el conocimiento
del mercado local y sus necesidades.
 Desarrollo y ejecución de planes estratégicos de inversión en marketing
regional.
 Desarrollo y ejecución de planes de marketing a la medida en mercados
claves.
 Desarrollo de precios por tipo de mercado a través de una correcta
estructura de precios, dependiendo el mercado.
 Implementación y activación de marketing regional.
 Planeación e implementación de Redes Sociales a través de Instagram,
Facebook y Linkedin.
 Enviamos un boletín electrónico periódicamente informando el desarrollo de
la marca que llega a nuestra base de datos.
 Educamos a la fuerza de ventas de las diferentes áreas a través de talleres
y capacitaciones.
 Control de imagen de la marca y su correcto posicionamiento de precio.
 Control en el presupuesto de publicidad y promociones.
 Asignación, implementación y distribución de material de promoción
(POSM).
 Replicamos las mejores prácticas a las diferentes regiones.
 Informes y seguimiento a indicadores claves de rendimiento ( KPIs).
 Reportes periódicos a dueños de marcas en desempeño en ventas,
agotamientos y gastos en promoción y publicidad (A&P).
 Participación en ferias y exposiciones locales e internacionales como son
IAADFS, TFWA, Asutil, Barra México, Anuga, ProWein y BCB.
 Relaciones Públicas (PR): Fuerte relación con la prensa especializada ya
sea escrita o digital como puede ser Travel Markets Insider, The American
Duty Free Magazine, Shanken News etc.
CONCLUSIÓN
La empresa busca satisfacer esas necesidades y gustos del cliente tanto nacional
como internacional presentando productos innovadores, de buena calidad que
están a la par o pueden ser considerados mejor que la competencia en un
mercado donde el ser competitivo es indispensable para mantenerse en él.
Al distribuir todas estas bebidas, las persona que adquieran ciertos productos
obtendrán la bebida de su gusto en una buena calidad, agradables al paladar, que
pueden servir perfectamente para acompañamiento de comidas o reuniones de
carácter social. Además, de no solo ser una sola si no de un amplio catálogo a la
elección de tu gusto.
(CEUP, 2022) (IKUSI, 2022) (ECONOMIA3, 2022) (ENGRANTE, 2022) (CAMBRIDG,
2022)

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KE'EL es una empresa independiente de distribución y marketing de bebidas en el

Dzitbalché es una ciudad del estado mexicano de Campeche, al noreste del

En KE'EL somos una empresa de distribución de bebidas con amplia demanda en

No tan solo nos ponemos en lugar de la distribución, lo complementamos con el

Tenemos una estrecha relación con nuestros socios (Dueños de marcas,

Nuestra misión es identificar clientes potenciales, oportunidades en los mercados

En un mercado con inmenso crecimiento de bebidas de todos tipos nacionales e

KE’EL S.A de C.V es ese socio.

Tramite financiero: sin exposición crediticia para proveedores ya que facturamos a

KE’EL tiene un historial crediticio sobresaliente con instituciones financieras y

Reportamos periódicamente nuestros estados de cuenta.

Envió de reportes periódicos de ventas a los dueños de las marcas.

RECURSOS MATERIALES Y TECNOLOGICOS

Todas las ordenes son procesadas por nuestro equipo en el departamento de

Monitoreo constante del estado de las órdenes de compra en proceso o tránsito.

Servicios de logística: Asesoramiento y asistencia en procesos logísticos, esto

Pronta solución de inconvenientes logísticos en caso de haber problemas

Cumplimiento de la normativa específica de cada región en materia de productos

Servicio completo en caso de registros sanitarios y otras regulaciones.

IRVING YAEL VELA FERNANDEZ

BRISA YAMILI CHAN GONZALEZ

JOSE EZEQUIEL MARIN CAN

GERENTE COMERCIAL Y DESARROLLO

JUAN MANUEL CAUCH CAAMAL

AREAS FUNCIONALES DE LA EMPRESA

CONSUMIDOR DISTRIBUIDOR MAYORISTA

Servicios de logística: Asesoramiento y asistencia en procesos logísticos, esto

Pronta solución de inconvenientes logísticos en caso de haber problemas

Cumplimiento de la normativa específica de cada región en materia de productos

Servicio completo en caso de registros sanitarios y otras regulaciones.

 Nuestro equipo de Marketing cuenta con vasta experiencia en gestión de

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