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Caso Práctico 2. INCOTERMS - XX
Caso Práctico 2. INCOTERMS - XX
Caso Práctico 2. INCOTERMS - XX
Angie Duarte
International Logistics
2022
Solución al caso práctico
Platos de Ingeniería (PdI), empresa la localidad de Paiporta, Valencia (España), elabora logrando
platos muy resistentes con un aspecto visual muy atractivo; Una empresa ubicada en Andina en
El producto sale apropiadamente embalado y empacado, paletizando hasta 20 unidades por palet
para un viaje hasta Chile, llegando a cargar hasta 320 platos de dimensiones 140x90cm por
contenedor.
Cuestiones:
comercial?
Medio de transporte utilizado: Marítimo sin embargo su medio son los contenedores en este caso
Se puede usar FCA Fábrica o FCA Terminal (se refiere a puertos, aeropuertos, etc.)
comprador.
Las modificaciones en este Incoterm 2020 tratan sobre la cobertura del seguro, convirtiéndose en
obligatorio para el vendedor y ligado a las Cláusulas A de las Institute Cargo Clauses, donde se
desde que la mercancía sale del país de origen hasta la entrega al transportista
principal.
Lo más importante que tiene que definir el departamento comercial es, 1. el lugar de entrega de la
mercancía, será muy acertado poner con exactitud el lugar de entrega de la mercancía. Evita
confusiones , 2. Saber cuáles son los trámites y documentos aduaneros dado que la empresa va a
asumir estos costos, 3. La transmisión de riesgos en el transporte, este es el más importante dado el
material que vamos a transportar hemos acordado que el riesgo es en origen y que se entregada
donde se haya acordado con el transportista, importante que no incluya transporte adicional al
definido dado que si sumamos el hecho de retirar la mercancía del buque y luego subirla a un medio
terrestre hasta la fábrica que pudo ser el punto acordado eso suma riesgo del material que ya es
delicado, aquí debemos definir el lugar para ser más exactos en este riesgo y el tiempo exacto de
transmisión de este riesgo en este caso vamos a definir que el riesgo es “on board” y que la entrega
4. El reparto de costes entre el vendedor y el comprador, hemos definido que todos los costes son
previstos por el vendedor hasta que llegue a destino, en el momento de ser recibida la mercancía el
comprador debe asumir los costos y también es responsabilidad de él la descarga del producto.
2. ¿Qué alternativas desde un punto de vista del incoterm podríamos usar y qué incoterms
recomienda no utilizar?
Para este caso sumar algo medio de transporte polivalente a la negociación si el comprador necesita
llevarlo del muelle a su fábrica es recomendable que ya corre por responsabilidad y coste de él y
quede por fuera de la negociación, esto minimiza el riesgo y posibles inconvenientes que no pueden
capacitar al equipo de mercadeo de la empresa que va a realizar la venta en este caso Platos de
Ingeniería, antes de iniciar cualquier negociación o trato, por que esto permitirá tener un panorama
real de costos y gastos para saber si es o no rentable para la empresa, aunque muchas veces es
tentador la oferta de querer exportar y lograr llegar a otros países con nuestros productos, olvidamos
empresa si está en crecimiento y proyecta una cartera que permita hacer estas negociaciones, lo
ideal es recibir una asesoría adecuada para que pueda mantener una relación comercial a largo plazo
con este cliente , dado que si llegase a pasar que en la primera negociación teniendo en cuenta que
el riesgo del producto es tan alto y pueden haber daños parciales o hasta totales no se afecte la
relación comercial y intenten nuevamente subsanar estos costes, el punto aquí más importante es
realmente que el equipo dle vendedor se capacite y realmente tenga un porcentaje de mayor
Los Incoterms 010 SUMMA University® • Los trámites y documentos aduaneros • La transmisión
https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca_summa/pdf/international_logistics/unidad2_pdf
2.pdf
11 siglas de los Incoterms 2022, Por Liat Faena | june 25th, 2020,
https://www.trafimar.com.mx/blog/11-siglas-de-los-incoterms-2020