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    Caroll Patricia Delgado Sosa: Catedrática

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    Ana Teruel
    Este documento presenta una estrategia de ventas para refrescos de cola. Describe el segmento de mercado objetivo (jóvenes y personas mayores), las tácticas de ventas como la innovación constante de nuevos sabores y escuchar las recomendaciones de los clientes. También detalla los recursos necesarios como la inversión en promoción y las técnicas de comercialización para llegar a consumidores en todo el mundo. Concluye que las empresas necesitan una organización efectiva para el departamento de ventas y seguir los pasos correctos en la implement

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    Este documento presenta una estrategia de ventas para refrescos de cola. Describe el segmento de mercado objetivo (jóvenes y personas mayores), las tácticas de ventas como la innovación constante de nuevos sabores y escuchar las recomendaciones de los clientes. También detalla los recursos necesarios como la inversión en promoción y las técnicas de comercialización para llegar a consumidores en todo el mundo. Concluye que las empresas necesitan una organización efectiva para el departamento de ventas y seguir los pasos correctos en la implement

    Descripción original:

    estadistica

    Título original

    121170036--14

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    de 6

    Catedrática:

    Caroll Patricia Delgado Sosa

    Alumna:
    Ana Maria Guzman Teruel

    Asignatura:
    Administración de ventas.

    Número de cuenta:
    121170036

    Nombre del trabajo:


    Informe de trabajo implementación de una estrategia de ventas

    Sección:

    “1”

    Sede:

    Santa Barbara

    Fecha:

    06 de noviembre del 2022


    INTRODUCCIÓN
    Una estrategia de ventas se considera como un enfoque que le permite a la fuerza de ventas
    de una organización posicionar a la compañía y sus productos de tal manera que se dirijan
    a sus clientes objetivos de una manera significativa y diferenciada. Por lo tanto en el
    presente documento se detalla y se desarrolla una estrategia de ventas que se implementa
    a los refrescos de cola, describiendo cada uno de los procesos y como se pueden
    implementar de manera exitosa.
    Características:

    La bebida de cola, es un refresco azucarado de color marrón oscuro o negro debido al


    caramelo de su composición. Originalmente se vendía en farmacias. Frecuentemente esta
    posee cafeína. Dos de los ingredientes originales y de donde obtiene el nombre son hojas
    de coca y semillas de cola acuminata. Ambos contienen alcaloides psicoestimulantes.
    Algunas de las marcas más conocidas de bebida son Coca Cola y Pepsi.

    SEGMENTO DE MERCADO Y RUBRO DEL PRODUCTO

    Segmentación geográfica: La segmentado del mercado puede ser mundial o regional en


    función de las zonas geográficas. Se pueden crear varias divisiones para las principales
    regiones del mundo ya que es un producto muy demandado. Brindado cierta autonomía a
    cada división para dirigir las operaciones.

    Lugar de consumo: se puede dividir el mercado en función del lugar de consumo del
    refresco. La mayor parte de la utilización ocurre en la introducción, por ejemplo, películas,
    estación de tren, restaurantes y así sucesivamente, mientras que el resto de ella ocurre en
    los hogares.
    Tipo de producto: Refresco de Cola el mercado se divide en función del tipo de productos
    que compran los clientes. En la actualidad, los productos de cola representan la mayor parte
    de los ingresos. La división se realiza en función de la edad y el salario.

    Se elaboraran anuncios de refresco de Cola especialmente dirigidos para los jóvenes, por
    lo que la juventud es el mercado objetivo del refresco de cola, ya que necesitan hablar de
    este producto ya que es vital, pero también se considera a las personas mayores como un
    escaparate co-objetivo.

    TIPO DE VENTA QUE UTILIZA

    1) Innovación constante:

    El refresco de cola ha innovado el mercado de manera constante. Buscar nuevos sabores


    que agraden a los clientes ha sido un punto fuerte a tomar en consideración. Entre los
    nuevos sabores que se pueden desarrollar, están: Limón, té verde, cáscaras de cítricos,
    vainilla, jengibre y dietética.

    Con estos nuevos sabores se puede dar a conocer la creatividad y fusión de sabores para
    sus consumidores. Sin duda ha sido un punto constante la innovación para los refrescos de
    cola en el mercado y el gusto del consumidor.

    2) Colocar nuevos productos donde no existe su presencia:

    La idea es introducir las bebidas en lugares donde no son muy conocidas, pero este objetivo
    no es fácil de realizar. Un ejemplo que podemos tomar en cuenta es la gran hazaña que fue
    con la edición de Coca-Cola limón en donde llevaron 1000 unidades a un pueblo de un país
    en donde no los conocían.

    3) Escuchar las nuevas recomendaciones que les sugieren los usuarios:

    Escuchar las recomendaciones es de suma importancia para poder mejorar el producto,


    según los gustos de los usuarios. Algunas de las recomendaciones se llevan a cabo para la
    mejora del producto: por ejemplo la disminución de azúcar.

    Otra de las estrategias de ventas que se puede implementar a los refrescos de cola, es el
    merchandising, es decir, proporcionar artículos no relacionados con el producto a los
    minoristas, con el propósito de ser regalados a los clientes.
    TÁCTICAS DE VENTAS QUE SE UTILIZAN EN EL CICLO DE VENTAS DEL REFRESCO DE
    COLA

    Tácticas de ventas:

    • Al momento de realizar las ventas es crucial identificar los puntos débiles, para poder
    implementar soluciones efectivas, siempre es importante mantener una buena relación
    con el cliente, por lo tanto hay que tener mucho cuidado en cada aspecto de cómo se
    realiza la venta o como proporcionamos las información al cliente.
    • Otro aspecto importante es identificar los puntos fuertes para mantenerlos o
    mejorarlos, ya que el principal objetivo es la innovación entonces siempre estará
    presente el mejoramiento de nuestras funciones y de nuestro producto.
    • Siempre es muy importante mantener informados a nuestros clientes y a nuestro
    equipo de trabajo, ya que esto refleja el conocimiento que se tiene del producto y
    genera mayor confianza a los consumidores.

    Acerca del producto:

    • Formula única, probada y clasificada.


    • Logotipo con fuerte atemporal.
    • Distribución de su propia botella.
    • Mantener un nivel alto con el producto.
    • Tratar de mantener los precios del producto a lo largo tiempo.
    DEFINA LOS RECURSOS PARA APOYO A LA VENTA
    Para lograr los objetivos, es necesario que la empresa alinee su cultura organizativa hacia
    una fuerte estrategia competitiva de ventas. Los principales conjuntos de valores, creencias
    y comportamientos que forman la cultura de una empresa son la motivación, el trabajo en
    equipo, el liderazgo efectivo y el producto, que pueden contribuir para su futuro éxito.

    Los principales objetivos de marketing de la empresa se basan en la necesidad de satisfacer


    las necesidades, gustos y preferencias de los clientes. Por ello es necesaria la inversión de
    varias sumas de dinero en la promoción y comercialización de los productos en el mercado.
    La integración de diversas técnicas de promoción y comercialización puede ayudar al
    producto a llegar a los consumidores de diversos lugares geográficos del mundo.
    CONCLUSIÓN
    Hoy en día las empresas tienen que tener una organización para la gestión del
    departamento de ventas, de este modo se desarrollaran las estrategias de ventas de
    una manera efectiva, es importante tomar en cuenta cada uno de los pasos en la
    implementación de una estrategia de ventas ya sea para un producto o un servicio, de
    esto dependerá el éxito del producto en el mercado.

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