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    El documento presenta un cuadro de doble entrada que compara los modelos de suscripción y freemium. El modelo de suscripción ofrece una previsión estable de ingresos, menos riesgo, y cadenas de pagos positivas. Sin embargo, también puede molestar a los clientes si pagan por servicios no utilizados. El modelo freemium permite fidelizar clientes de manera gratuita pero requiere una alta tasa de conversión a planes premium para ser rentable, y puede crear expectativas irreales en los usuarios gratuitos. Ambos modelos

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    El documento presenta un cuadro de doble entrada que compara los modelos de suscripción y freemium. El modelo de suscripción ofrece una previsión estable de ingresos, menos riesgo, y cadenas de pagos positivas. Sin embargo, también puede molestar a los clientes si pagan por servicios no utilizados. El modelo freemium permite fidelizar clientes de manera gratuita pero requiere una alta tasa de conversión a planes premium para ser rentable, y puede crear expectativas irreales en los usuarios gratuitos. Ambos modelos

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    Alumna: Ana Maria Guzman Teruel.

    Cargo: Estudiante de Licenciatura en Administración y Desarrollo Empresarial.

    Catedrático: Lic. Gretel Dianira Gonzalez Rivera

    Clase: Modelo de Negocios.

    Lugar: UCENM, Santa Barbara.

    Trabajo: Cuadro de doble entrada sobre Modelo de suscripción y el modelo freemiun

    Fecha de entrega: 08/03/2023


    Modelos Positivo Negativo
    1.Previsión. Es la estrella 1.Los consumidores
    del negocio ya que si podrían molestarse si
    conocemos de cuántos terminan pagando
    clientes está conformada regularmente por un
    nuestra base servicio que no utilizan.
    de suscriptores y si 2. Podrían verse
    identificamos cuánto paga perjudicados
    cada uno de ellos, automáticamente por un
    podemos conocer cuál cargo que no desean.
    será nuestro nivel de 3. Pueden tener
    ingresos mes a mes. dificultades para actualizar
    2.Menos riesgo: Al o, probablemente, para
    poder identificar cómo es bajar de categoría o
    el movimiento de ingresos cancelar el servicio.
    y cuáles son las 4. Pueden sentir que
    obligaciones de egresos fueron manipulados para
    que tenemos que cumplir, suscribirse al servicio,
    también sabremos cuando algo que hará que sea
    es necesario ajustarnos más probable que lo
    un poco más y cuándo es cancelen. Cualquier
    Modelo de momento de continuar tipo de manipulación
    suscripción avanzando con el afecta una relación a largo
    crecimiento del negocio plazo en este tipo de
    mediante nuevas modelo de negocio.
    inversiones. 5. Las empresas pueden
    3. Cadenas de pago confiarse.
    “de saldo positivo”. Si ¿Dónde está el incentivo
    bien este aspecto para mantener el ritmo de
    depende del tipo de trabajo si básicamente
    negociación que hayamos tienes cautiva a una base
    conseguido con nuestros de clientes? Las
    proveedores, en este compañías que
    modelo de negocios es adoptan un modelo de
    muy común que primero negocio por suscripción
    cobremos a los clientes y no pueden cruzarse de
    luego paguemos a los brazos, sino sus clientes
    proveedores, y no al simplemente no
    revés como sucede en la renovarán.
    mayoría de los casos. 6. También hay una
    4. El costo marginal es cuestión moral
    uno de los beneficios de que se debe considerar:
    este modelo de negocios. ¿Es éticamente correcto
    Cuando hablamos de cobrar a las personas por
    costo marginal, nos algo que no utilizan, las
    referimos al monto que llamadas cuentas
    representa producir una fantasma que siguen
    unidad o servicio más. siendo cobradas, aunque
    5. Fidelización de los nadie las use?
    clientes. Si logramos
    ofrecer un servicio de
    calidad, es posible que los
    clientes permanezcan con
    nosotros “en automático”,
    ya que el goce del
    servicio o la posibilidad de
    disfrutarlo es continuo y
    se da en un período de
    tiempo prolongado. Es
    decir, el cliente sólo tiene
    que querer hacerlo.
    6. Base fija de clientes
    te permite conocerlos
    mejor y acercarse a sus
    necesidades e intereses.
    1.La fidelización de los 1.Acostumbrar a los
    clientes, que generan usuarios a no pagar para
    confianza con la disfrutar de un producto,
    compañía y aunque esté limitado
    su producto, dado que se puede crear la sensación
    han convertido en testers de que lo que ofrece no
    gratuitos para comprobar vale nada, por lo que la
    su calidad y tasa de conversión al
    funcionalidades. Premium corre el peligro
    Modelo 2. En esta línea, los de ser muy baja.
    freemiun consumidores que se 2. Para que el modelo
    conviertan en Premium lo termine por ser rentable,
    harán plenamente los expertos aseguran que
    convencidos, por lo que en torno a un 5-10% de
    cualquier incidencia o baja los consumidores deben
    del servicio será convertirse en clientes de
    improbable. pago. Lograrlo en
    3. Un mayor conocimiento productos excesivamente
    de las singularidades del escalables y cuya difusión
    bien o servicio que se crece demasiado en muy
    ofrece, por lo que los poco tiempo puede poner
    usuarios a la empresa en una difícil
    satisfechos terminan por situación financiera.
    convertirse en 3. Una excesiva
    prescriptores frente a comunicación con los
    terceros. usuarios acerca de su
    4. Este tipo de estrategia experiencia en el uso del
    tiene un gran poder producto puede llevar a
    viralizador, en el sentido crearles expectativas
    de que cuanto mayor sea irreales, dado que sus
    su conocimiento global, peticiones y demandas
    más escalable será su pueden superar incluso el
    crecimiento. coste real del precio del
    6. Poder establecer un servicio Premium.
    canal de comunicación 4. Desde el punto de vista
    directo con todos aquellos corporativo, hacer crecer
    que disfruten del uso demasiado la base de
    gratuito del producto, de usuarios gratuitos puede
    manera que se logre llevar a la falsa sensación
    conseguir valiosos datos de que nuestro producto
    de Marketing para mejorar tiene mucha demanda en
    su comercialización. el mercado, cuando lo
    7. Se obtiene de manera cierto es que puede que
    rápida una amplia base de sólo se trate de curiosidad
    datos de usuarios del de los consumidores
    producto gratuito que
    podrían llegar a ser
    suscriptores del Premium
    o, incluso, de otros bienes
    del portfolio de la
    compañía.
    8. Implementar esta
    estrategia permite
    obtener imputs muy
    valiosos para posteriores
    acciones similares en
    futuros productos de la
    entidad.
    9. La mejora de la
    notoriedad y reputación de
    la empresa es clara, sobre
    todo si es capaz de
    interactuar en la Nube y a
    través de las Redes
    Sociales con los usuarios
    para resolver sus dudas y
    escuchar sus
    recomendaciones.

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