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    Presentacion Marca

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    yuly loaiza
    El plan de mercadeo tiene como objetivo lograr el posicionamiento y alta penetración de la marca de aceite esencial de limón con aloe vera en Ibagué a través de estrategias como el análisis DOFA, segmentación del mercado, diseño de la marca, determinación de precio mediante la estrategia de descreme, distribución selectiva en tiendas y droguerías naturalistas, y una campaña de publicidad en televisión y radio.

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    El plan de mercadeo tiene como objetivo lograr el posicionamiento y alta penetración de la marca de aceite esencial de limón con aloe vera en Ibagué a través de estrategias como el análisis DOFA, segmentación del mercado, diseño de la marca, determinación de precio mediante la estrategia de descreme, distribución selectiva en tiendas y droguerías naturalistas, y una campaña de publicidad en televisión y radio.

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    El plan de mercadeo tiene como objetivo lograr el posicionamiento y alta penetración de la marca de aceite esencial de limón con aloe vera en Ibagué a través de estrategias como el análisis DOFA, segmentación del mercado, diseño de la marca, determinación de precio mediante la estrategia de descreme, distribución selectiva en tiendas y droguerías naturalistas, y una campaña de publicidad en televisión y radio.

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    El plan de mercadeo tiene como objetivo lograr el posicionamiento y alta penetración de la marca de aceite esencial de limón con aloe vera en Ibagué a través de estrategias como el análisis DOFA, segmentación del mercado, diseño de la marca, determinación de precio mediante la estrategia de descreme, distribución selectiva en tiendas y droguerías naturalistas, y una campaña de publicidad en televisión y radio.

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    PLAN DE MERCADEO

    TECNOLOGO EN GESTION DE EMPRESAS AGROPECUARIAS

    PROYECTO ACEITE ESENCIAL DE LIMÓN CON ALOE VERA

    INSTRUCTOR:

    CARLOS GERMAN MORENO

    APRENDICES:

    YULY MAYDEN LOAIZA CANO

    DORIAN ALEXIS MONTERO PRADA

    STEFANIA ROMERO DEVIA

    CODIGO DE FICHA: 2140116

    SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA-CENTRO AGROPECUARIO LA

    GRANJA

    PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS

    NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS DE LA

    EMPRESA. IBAGUÉ-TOLIMA

    2020
    INTRODUCCIÓN

    El siguiente plan de mercadeo se realiza para implementar el desarrollo de estrategias de

    mercado con el propósito de lograr posicionamiento y alta penetración de nuestra marca en la

    ciudad de Ibagué. El cual se construye a partir del análisis situacional DOFA, estrategias,

    precio comunicación y distribución.

    OBJETIVOS

    Objetivo general

    Lograr posicionamiento y alta penetración de nuestra marca en la cuidad de Ibagué.

    Objetivo específicos

     Construir análisis situacional DOFA

     Implementar la segmentación del mercado.

     Establecer estrategia al producto donde se diseña la marca

     Establecer estrategia de precio donde se determina el precio de cada unidad.

     Establecer estrategia de distribución.

     Establecer estrategia de comunicación, mediante medios de comunicación y publicidad.


    Análisis situacional DOFA

    Análisis DOFA empresa aceite esencial de limón con aloe vera

    POSITIVOS NEGATIVOS

     Producto de muy  Se puede llegar a


    buena calidad y presentar una posible
    amable con el medio carencia de recursos
    ambiente. durante el proceso de
    produccion.
     Tiene un proceso de
    ORIGEN INTERNO produccion que no  Bajo ingresos en la
    requiere inversiones a venta del producto.
    gran escala y además DEPENDE DEL
    de fácil acceso a la MANEJO DE LAS
    materia prima. LA ESTRATEGIAS, NO
    MATERIA PRIMA ES DEBILIDAD
    ES FACTOR
    EXTERNO  Falta de experiencia
    en la gestión
     Buena organización empresarial.
    interna y estabilidad
    de grupo de trabajo
    para iniciación del
    proyecto.

     Aparición de nuevas
     La disponibilidad de competencias en el
    los insumos para la mercado regional y
    elaboración del nacional.
    producto de todo el
    año.  Ser nuevos en el rubro
    de ventas de aceites
     Continúo crecimiento esenciales.
    ORIGEN EXTERNO en el consumo de
    productos naturales.  Nivel de alto de
    competencia.
     Capacitación gratuita
    por parte del estado.
    Segmentación de mercado

    Geográfica Demográfica Psicográfica Conductual:

    Mercado local en la Sexo: Mujeres Nuestro producto aceite de ¿Qué compra?: aceite
    esencial de limón y aloe
    ciudad de Ibagué Rango de edad: entre los limón con aloe vera ira
    vera que cuida e hidrata
    departamento del 20 a 50 años de edad dirigido a clases sociales la piel.
    Tolima Colombia. Nivel ingresos: salarios media alta con un estilo de
    ¿Cuánto compra?: 120
    de 1 a 4 smlv. vida óptimo y adecuado, que ml de aceite esencial de
    limón con aloe vera
    Estrato socioeconómico: se preocupen por el cuidado
    estratos entre 2 a 4 de la piel y que los productos ¿Cada cuánto compra?:
    semanal y quincenal
    Religiones: no se que adquieran sean naturales.
    excluyen religión. Con una personalidad de auto ¿Dónde lo compra?:
    droguerías y tiendas
    cuidado y amor por sí mismo.
    naturistas

    Estrategia del producto

    Envase y etiqueta
     Estrategia para el producto estuvo basada en la psicología del color y de las formas, se

    tuvo en cuenta los colores para la marca y la etiqueta, además de las formas de las

    figuras y el tipo o fuente de letra.

     Se eligió, en primera estancia el verde que nos trasmite emociones como de frescura,

    serenidad y naturaleza. Lo cual nos ayuda a dar a entender que el producto es natural.

    Por otra parte, tenemos en negro que nos demuestra satisfacción y serenidad. y por

    último el blanco ya que refleja claridad, transparencia e inocencia.

     En cuanto a las formas de las figuras se escogieron las rectangular que nos muestra la

    estabilidad, el rendimiento, el intelecto. Las redondeadas proyectan un mensaje

    emocional positivo. Usar un círculo en un diseño de logo comunica comunidad,

    amistad, amor, relaciones y unidad. Los anillos tienen una implicación de matrimonio

    y sociedad, lo que sugiere estabilidad y durabilidad.

     Y finalmente para la letra se escogieron tipos de letras cursiva que esta son elegantes,

    clásicas y formales. Tienen aparejado un sentimiento de estilo y escritura

    personalizada. Y es muy sofisticada.

    Estrategia de precio
    COSTOS DE PRODUCCION UNITARIO

    Materia prima $ 6.400

    Insumos $ 1.600

    Empaque / envase $1.500

    Etiqueta $600

    Total $ $10.100

    Estrategia descreme 120% $10.100*120% = $12.120

    Precio de venta $12.120+ 10.100= $22.220

    Se utiliza la estrategia de descreme ya que este producto es innovador y por tanto debe tener

    un precio alto comparado a los precios de los productos de la competencia, es así como la

    mejor estrategia de precio es la que permita vender pocas unidades de producto, pero a un

    precio alto, es por esto que la estrategia de descreme se establece con un 120%.

    Estrategia de distribución

    La estrategia a utilizar es la selectiva ya que va ligada a la estrategia de descreme donde se

    establece un precio de venta alto teniendo en cuenta que el producto es innovador, con esta

    estrategia se pretende llegar a los clientes mediante la ubicación de puntos de venta en los

    sitios o lugares que comúnmente visitan con el fin de que el producto esté a la disposición de

    los mismos.

    Los puntos como: tiendas naturistas de Ibagué y droguerías.

    Tiendas naturistas Droguerías

    Tienda Naturista Línea Verde Natural Droguerías copifam

    tienda naturista limón y miel Drogas súper baratas

    La Mansión Naturista Drogas la rebaja


    Los Girasoles Droguerías mediCity

    Estrategia de comunicación

     PLAN DE MEDIOS

    TELEVISION COMERCIALES VALOR UNITARIO VALOR VALOR MES


    CANALES POR DIA COMERCIAL POR TOTAL DIA
    DIA
    Caracol 4 $ 1.292.908 $ 5.171.632 $ 155.148.960

    Rcn 3 $ 1.301.018 $ 3.903.054 $ 117.091.620

    Fox series 8 $ 1.300.000 $10.400.00 $ 312.000.000

    VALOR $ 669.290.580
    TOTAL
    RADIO /
    EMISORAS
    La FM 4 $ 110.000 $ 440.000 $13.200.000

    La mega 6 $ 120.000 $ 720.000 $ 21.600.000

    Tropicana 4 $ 95.000 $ 380.000 $ 11.400.000


    estéreo
    VALOR TOTAL $ 46.200.000

    MEDIO
    IMPRESO
    Revista tv pautas 2 $410.000 $ 820.000 $ 24.600.000
    novelas

    Revista cromos pautas 2 $ 430.000 $ 860.000 $ 25.800.000

    Revista vea pauta 1 $ 360.000 $ 360.000 $ 10.800.000

    VALOR TOTAL INVERSION VALOR $ 61.200.000


    PUBLICIDAD TOTAL
    $ 786.140.580

    Conclusion

    Tener establecido el plan de mercadeo es importante a la hora de llevar a cabo y promover

    un determinado producto, establecer una marca con su nombre claro, y además que conecte

    con el consumidor y transmita lo que se busca ofrecer y vender. Es clave al igual que todas las

    herramientas que se deben tener en cuenta dentro de mercadeo para obtener un resultado

    positivo que es lograr la atención y aceptación del consumidor.

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