El documento proporciona una guía para escribir correos electrónicos efectivos para vender productos o servicios a clientes potenciales. Recomienda mantener los correos breves, enfocarse en los beneficios para el cliente en lugar de los servicios, y pedir una acción específica como programar una llamada en lugar de simplemente presentarse.
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El documento proporciona una guía para escribir correos electrónicos efectivos para vender productos o servicios a clientes potenciales. Recomienda mantener los correos breves, enfocarse en los beneficios para el cliente en lugar de los servicios, y pedir una acción específica como programar una llamada en lugar de simplemente presentarse.
El documento proporciona una guía para escribir correos electrónicos efectivos para vender productos o servicios a clientes potenciales. Recomienda mantener los correos breves, enfocarse en los beneficios para el cliente en lugar de los servicios, y pedir una acción específica como programar una llamada en lugar de simplemente presentarse.
El documento proporciona una guía para escribir correos electrónicos efectivos para vender productos o servicios a clientes potenciales. Recomienda mantener los correos breves, enfocarse en los beneficios para el cliente en lugar de los servicios, y pedir una acción específica como programar una llamada en lugar de simplemente presentarse.
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VENDE CUALQUIER COSA A CUALQUIER PERSONA A
TRAVÉS DE EMAIL
Para captar la atención de tus potenciales clientes es fundamental que pienses
en cómo actúan cuando entran a su bandeja de entrada:
La mayoría de las personas ven los correos electrónicos como tareas pendientes que sacarse de encima lo más rápido posible.
Por eso los correos que son fáciles de digerir y van directo al punto son los que tienen mayor efectividad.
Tienes que encontrar el equilibrio, no quieres que tu correo sea demasiado
largo y aburrido, pero por otro lado, tampoco quieres parecer agresivo con un mensaje demasiado directo.
Tus potenciales clientes no dejan de ser personas ocupadas que tienen poco tiempo, y si tu correo les lleva más de 30 segundos leerlo, ni se preocuparán en hacerlo.
Pero no te preocupes, porque en este PDF te daré una guía de qué tipo de correo tienes que enviar y te enseñaré ejemplos para que puedas inspirarte.
Vamos a ello. ASUNTO El asunto de un correo electrónico es crucial, ya que decidirá si tus potenciales clientes abren el mensaje o no.
Y si no lo hacen, de nada sirve lo que hayas escrito en el resto del correo.
El único propósito del asunto es captar la atención y motivar a la persona a hacer
clic para leer el email.
Sin andarnos con rodeos:
El asunto debe contener el nombre de la persona seguido de una pregunta o
comentario ambiguo que les despierte intriga.
Si la persona sabe de qué se trata el correo antes de abrirlo va a perder el
interés, y lo marcará como spam o lo archivará para leer más tarde.
Así que tiene que ser algo ambiguo y poco específico.
Y debe subcomunicar a la persona que si elimina el mail o lo ignora está
poniendo en riesgo su negocio o perdiendo una gran oportunidad.
Esta es la estructura que debe seguir:
Opción #1 ->
(Nombre del prospecto) + (Pregunta enfocada a su industria).
Ejemplos:
¿Jose, quieres atraer a clientes de mayor calidad?
¿Jose, quieres cambiar el tipo de clientes que acuden a tu clínica?
¿Jose, sabes cuál es el secreto para crecer sin invertir más?
¿Jose, estás harto de trabajar con clientes que no aprecian tu trabajo?
¿Jose, tienes clara la única cosa que podría estar frenando tu crecimiento?
Opción #2 ->
#2 Frase que genere urgencia en responder + (Nombre del prospecto).
Ejemplos:
Siguientes pasos después de la reunión
Confirmada la reserva para Jose
Recordatorio: Reunión hoy a las 16:00 con Jose
Nota urgente para Jose
Importante: Actualización del proyecto
CUERPO Tu cliente, al igual que cualquier persona, actúa por impulsos.
Y cuando lee un correo por primera vez, la decisión de si seguir leyéndolo o no
la toma en 1 segundo.
Si parece un email de venta (por la estructura o como está redactado), ni se
molestará en leerlo.
Por eso debes evitar cualquier palabra técnica o relacionada con ventas:
Agencia de marketing, facebook e instagram ads, google ads, SEO, gratis…
Ni tampoco debes empezar presentándote:
Mi nombre es Carlos, soy el propietario de la agencia de marketing digital…
La persona asociará automáticamente que es el típico correo en el que les
quieren vender algo.
Entonces, ¿cómo empezamos a redactar el cuerpo del correo?
Lo primero es transmitir que hemos invertido tiempo en investigar sobre su
negocio.
De esta forma, tendrá interés en seguir leyendo, ya que es algo que le afecta directamente.
Un tip muy importante es que no hables de ti, habla de tu equipo.
No digas “yo”, sino “mi equipo y yo”.
Esto te dará autoridad.
Lo siguiente que debes escribir es como pretendes ayudarle y qué resultados
conseguirá gracias a ti. Tiene que ser algo tangible y específico, que tu potencial cliente pueda visualizar cómo cambiaría su negocio.
Y finalmente, darle una garantía que le quite el riesgo de trabajar contigo.
Tienes que quitarle el peso de que tendrá que pagar por tus servicios, y decirle claramente que si no le consigues resultados, él no va a pagar nada.
Un punto importante, y un error que comete la mayoría de dueños de agencia,
es explicar sus credenciales.
Esto es algo que a tu cliente no le importa (al principio).
Si ni siquiera sabe lo que puedes hacer por él, no se va a molestar a leer quién eres.
Busca la forma de romper el patrón, que tu correo no les suene a nada que hayan recibido antes.
Esta es la estructura que debe seguir:
Buenas (Nombre del prospecto),
Mi equipo y yo hemos estado investigando sobre + (Nombre de su negocio),
y hemos visto que + (característica de su negocio, web, redes sociales…).
La razón por la que te estamos contactando es porque + (promesa que
ofreces, tu oferta).
Somos conscientes de que te contactarán muchas empresas con la única
intención de que les contrates sus servicios sin preocuparse por los resultados.
Pero nosotros entendemos el esfuerzo que implica tener un negocio y lo que
cuesta ganar cada euro, por eso estamos dispuestos a asumir todo el riesgo.
Si no solucionamos tu problema, nosotros nos hacemos cargo
económicamente. CIERRE El objetivo del cierre es muy claro, que realicen una de estas dos acciones:
Agendar una llamada/Programar una reunión, o ver un vídeo de loom (a través
de un link).
No pongas tus redes sociales, no añadas imágenes o vídeos…
Ves directamente a la acción.
El resto sobra.
Te revelo un truco para aumentar el ratio de efectividad en el cierre:
Pregunta al prospecto por la idea de hacer una llamada, no para hacer la
llamada.
De esta forma reducirás la fricción del cliente a decirte que no.
Esta es la estructura que debe seguir:
¿Estarías abierto a explorar esta solución en una llamada de 10 minutos sin
compromiso?
Te dejo aquí el link para que puedas agendarla cuando te vaya mejor, será un placer hablar contigo.
Muchas gracias por tu tiempo, (Nombre del prospecto),
Atentamente, Ejemplo completo de Email:
¡Buenas, Jose! ¿Cómo va todo?
Junto con mi equipo hemos estado viendo las redes sociales y la página web de tu clínica dental, y hemos detectado que la mayoría de tus nuevos clientes provienen del orgánico.
La razón por la que te estamos contactando es porque añadiendo sólamente
una nueva fuente de tráfico podemos conseguir que estés teniendo el doble de citas programadas.
Nos imaginamos que debes recibir decenas de propuestas cada mes de
agencias que solo buscan venderte sus servicios sin importar si encajan contigo.
Pero nosotros entendemos el sacrificio que implica tirar adelante un negocio,
por eso si no te hacemos doblar tus citas agendadas a la semana no te cobraremos por nuestros servicios.
Para que puedas estar tranquilo de que estamos en el mismo barco.
¿Si fuéramos capaces de conseguir este objetivo, estarías abierto a que
tuviéramos una llamada?
Te dejo por aquí el enlace para que puedas agendar la reunión cuando más te convenga, ¡será un placer hablar contigo!
