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    Caso de Estudio

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    joseidy gonzalez
    El documento presenta un caso de estudio sobre el lanzamiento de una nueva marca de jabón para la piel dirigida a mujeres de clase media-alta entre 15 y 45 años en Latinoamérica. Propone cuatro opciones de estrategia de marketing y hace seis preguntas sobre la mejor opción, el tipo de estrategia promocional, otros segmentos de mercado, características de la marca, posibilidades de éxito y recomendaciones para la gerencia.

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    Caso de Estudio

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    joseidy gonzalez
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    El documento presenta un caso de estudio sobre el lanzamiento de una nueva marca de jabón para la piel dirigida a mujeres de clase media-alta entre 15 y 45 años en Latinoamérica. Propone cuatro opciones de estrategia de marketing y hace seis preguntas sobre la mejor opción, el tipo de estrategia promocional, otros segmentos de mercado, características de la marca, posibilidades de éxito y recomendaciones para la gerencia.

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    Caso de estudio

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    El documento presenta un caso de estudio sobre el lanzamiento de una nueva marca de jabón para la piel dirigida a mujeres de clase media-alta entre 15 y 45 años en Latinoamérica. Propone cuatro opciones de estrategia de marketing y hace seis preguntas sobre la mejor opción, el tipo de estrategia promocional, otros segmentos de mercado, características de la marca, posibilidades de éxito y recomendaciones para la gerencia.

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    Caso de Estudio

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    El documento presenta un caso de estudio sobre el lanzamiento de una nueva marca de jabón para la piel dirigida a mujeres de clase media-alta entre 15 y 45 años en Latinoamérica. Propone cuatro opciones de estrategia de marketing y hace seis preguntas sobre la mejor opción, el tipo de estrategia promocional, otros segmentos de mercado, características de la marca, posibilidades de éxito y recomendaciones para la gerencia.

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    de 2

    Universidad Autónoma de Santo Domingo

    UASD
    Mercadotecnia
    Unidad 5, taller 1

    Nombre: joseidy gonzalez_ Matricula: 100540577


    Reglas para responder las preguntas:
    a) Enviar el archivo adjunto en formato PDF.
    b) Las respuestas de debe de ser suministra de libro, videos u otros materiales
    asignados, salvo algunas que no estén en el material suministrado.
    c) No copiar las respuestas de los compañeros.
    d) Siempre debe colocar el nombre y matricula en el cuerpo de la práctica

    Análisis de caso
    Imagine su designación como nuevo VP de mercadotecnia para Latinoamérica de la
    empresa Procter & Gamber, fabricante número uno de jabón y velas a nivel mundial. La
    empresa lo contrata porque tiene en proyecto el lanzamiento de una nueva marca de
    Jabón para el cuidado de la piel dirigida a un segmento femenino de clase media alta,
    entre 15 y 45 años. Para los cuales te presenta las siguientes opciones:

    1) La preparación de una campaña publicitaria para ser colocada en la revista Sport


    Ilustrated, revista deportiva impresa de mayor circulación a nivel mundial.
    2) Formar un equipo de ventas compuesto por los mejores conocedores de este
    negocio bien motivado para la introducción del producto.
    3) Diseñar una campaña promocional que de soporte al lanzamiento
    implementando precios por debajo de la competencia de forma tal que el
    producto tenga un mayor nivel de aceptación.
    4) Realizar una alianza estratégica con la empresa ESPN deportes para ayudar a la
    difusión del contenido publicitario del nuevo producto.

    Preguntas para contestar

    a) Cuales consideraciones tiene con respecto a una u otra alternativa, cuál de las
    cuatro elegiría para implementarse primero, justifique su respuesta.
    1) Considero buena idea crear la campaña publicitaria en la revista Sport
    Ilustrated deportiva porque es la mas circulada a nivel mundial y por ende
    tiene la mayor parte de visualizaciones, así sería fácil dar a conocer la
    marca.
    2) Formando un equipo de ventas con los mejores conocedores de este
    producto podremos tener éxitos en el lanzamiento del producto al mercado.
    3) No es tan relevante crear una campaña promocional implementando los
    precios por debajo de la competencia ya que esta marca va dirigida a un
    público de clase media alta lo cual no le interesa precio sino marca y
    calidad.
    4) Considero no tan necesario realizar una alianza estratégica para difundir el
    nuevo producto puesto que con la campaña publicitaria de la revista Sport
    que tiene mayor circulación a nivel mundial, basta.
    Implementaría primero la opción #2 en vista de que reuniéndome con los
    mejores conocedores de este producto podremos introducirlo al mercado con la
    mejor estrategia, logrando así tener éxito.

    b) Qué tipo de estrategia promocional aplicaría.


    La de crear una campaña publicitaria en la revista Sport Ilustrated deportiva ya
    que tiene mayor circulación y es la mar vista a nivel mundial.

    c) Diga a cuál otro tipo de segmento de mercado se puede orientar el producto.


    A un segmento masculino de clase media alta y a clase alta masculina y
    femenina.

    d) Cuales características de la marca pueden ser explotadas.


    - La imagen
    - La presentación
    - El logo
    - El color
    - El nombre

    e) Que posibilidades de éxito le ve a este producto.


    Sera exitoso porque tendrá buen publico ya que sus consumidores lo que
    buscan es marca y calidad y eso es lo que se le va a ofrecer, además de que
    será para un segmento femenino y masculino.

    f) En una panorámica general donde el costo de conseguir una nueva cuenta o un


    nuevo cliente es tres veces mayor que mantener el que ya se tiene, qué
    recomendaciones tiene para la gerencia en la introducción de esta marca.
    - Buscar una manera diferente de introducirla al mercado a como lo hace la
    competencia de la marca y a como lo había hecho antes esa misma
    empresa.

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