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Hacer Plata Sin Plata El Desborde de Los
Hacer Plata Sin Plata El Desborde de Los
Hacer Plata Sin Plata El Desborde de Los
Nico Tassi
Carmen Medeiros
Antonio Rodríguez-Carmona
Giovana Ferruino
Programa
de Investigación
Estratégica en Bolivia
La Paz, 2013
Esta investigación y publicación cuentan con el auspicio de la Embajada del Reino de los Países Bajos.
Tassi, Nico
“Hacer plata sin plata”. El desborde de los comerciantes populares en Bolivia / Nico
Tassi; Carmen Medeiros; Antonio Rodríguez-Carmona; Giovana Ferruino. -- La Paz:
Fundación PIEB, 2013.
xviii; 286 p.; fots.;cuads.; maps.; grafs.: 23 cm. -- (Serie Investigación)
D .L.: 4-1-1725-13
ISBN: 978-99954-57-62-4 : Encuadernado
1. título 2. serie
Impreso en Bolivia
Printed in Bolivia
Índice
Presentación............................................................................................................................................................. XI
Prólogo............................................................................................................................................................................. XIII
Introducción ............................................................................................................................................................ 1
CAPítulo I
Debate teórico: desde la subalternidad e informalidad
a la economía popular y la “globalización desde abajo” ...................... 21
1. Teoría de la modernización y proyecto de integración ........................ 25
2. La informalidad y la crisis del modelo de la
modernización .............................................................................................................................................. 27
3. De la informalidad a la economía popular:
el reconocimiento del otro ............................................................................................................ 30
4. Neoliberalismo e informalidad como exceso de Estado..................... 32
5. Globalización desde abajo ............................................................................................................ 34
6. Nuestra propuesta teórica o ¿qué hacemos con todo
esto en Bolivia?............................................................................................................................................. 40
CAPítulo II
El proceso de cambio en Bolivia: ¿una reapropiación
del patrón primario-exportador por parte de los
actores populares?........................................................................................................................................... 49
1. Crecimiento económico con equidad: lo que no
lograron anteriores gobiernos ................................................................................................. 49
2. El patrón primario exportador como motor de la
bonanza económica: ¿un desafío a los postulados
de la teoría económica?..................................................................................................................... 51
3. El rol poliédrico del Estado en la economía:
modernización y redistribución ........................................................................................... 54
4. Una economía de base popular: la participación clave
de actores populares en sectores económicos estratégicos.............. 57
5. La explosión de depósitos y créditos inancieros:
“que la plata no duerma” .............................................................................................................. 61
6. El auge del sector servicios ligado a negocios
familiares, esquemas de autoempleo, pluriempleo y
amplias bolsas de empleo por cuenta propia .................................................... 64
7. El excedente extractivo como tracción importadora
de bienes de consumo......................................................................................................................... 70
8. Las mercaderías chinas: una nueva forma de consumir
e importar bienes ....................................................................................................................................... 77
9. El dinamismo local más allá de las políticas centrales.......................... 81
CAPítulo III
Los lujos comerciales de la economía popular ................................................... 85
1. El proceso de importación ............................................................................................................ 85
2. Nodos centrales y fronteras: pequeños volúmenes
y un radio de acción comercial extenso ..................................................................... 92
3. Diagramas de los lujos del comercio popular ................................................. 100
CAPítulo IV
la institucionalidad intersticial local de los
comerciantes populares .......................................................................................................................... 117
1. “Asentar el mercado”: estructuras locales y nueva
institucionalidad en espacios intersticiales ........................................................... 119
2. Un entramado de instituciones intersticiales: control
de espacios comerciales y reglamentación de conlictos .................... 123
3. Prácticas socioculturales e institucionalidad económica ................... 128
4. El “capital individual”: nuevas generaciones y
autonomía en las estructuras del comercio popular ................................ 130
5. Conclusiones ................................................................................................................................................... 136
CAPítulo V
Redes y alianzas comerciales: más allá de lo local ......................................... 139
1. Las redes territoriales como cadenas de
aprovisionamiento y distribución: las alianzas
verticales................................................................................................................................................................ 140
2. Alianzas transversales en el comercio popular:
la banca y el transporte ..................................................................................................................... 144
3. Redes translocales fuera del radar de la ley......................................................... 149
4. Conclusiones ................................................................................................................................................... 151
CAPítulo VI
la gestión económica: lógicas y conceptos económicos
en el comercio popular............................................................................................................................. 153
1. “Capital plantado y capital rotatorio”: algunos
conceptos del capitalismo popular ................................................................................... 153
2. La lógica de inversión......................................................................................................................... 156
3. Formas populares de gestión inanciera del negocio .............................. 161
4. Gestión de compraventa en el comercio popular......................................... 169
5. Los rebalses del comercio .............................................................................................................. 179
6. Conclusiones ................................................................................................................................................... 183
CAPítulo VII
Mercados globales y estrategias locales ......................................................................... 185
1. La estrategia de los pluri-mercados y la movilidad
territorial ............................................................................................................................................................... 185
2. Prácticas de diversiicación y sobreposición de rubros........................ 190
3. Diversiicación a la alteña: los actores multifuncionales
y los nuevos comerciantes-importadores ................................................................ 193
4. Comerciantes aymaras y productores chinos:
globalización desde abajo a la boliviana .................................................................. 197
5. Conclusiones ................................................................................................................................................... 202
CAPítulo VIII
Ensanchando los intersticios: el desborde del
comercio popular.............................................................................................................................................. 203
1. La legitimidad del comercio popular............................................................................ 203
2. ¿De marginal a dominante? Una institucionalidad
intersticial en proceso de transformación ............................................................... 206
3. Las prácticas económicas “residuales” como ejes del
comercio ................................................................................................................................................................. 210
4. Más allá del Estado................................................................................................................................. 212
5. Conclusiones ................................................................................................................................................... 214
CAPítulo IX
la relación entre comerciantes populares y Estado:
otra forma de “hacer país” .................................................................................................................. 217
Anexo 1
Pistas de relexión: los imaginarios sobre los comerciantes
populares....................................................................................................................................................................... 267
Anexo 2
Rubros y mercados .......................................................................................................................................... 271
Anexo 3
Ficha de sistematización sobre prácticas microeconómicas
de gestión del negocio ................................................................................................................................ 279
índice de mapas
Godofredo Sandoval
Director del PIEB
Prólogo
Usted está por leer el primer libro del Colectivo “Vas a disculpar”.
Este libro ha sido producto de un esfuerzo conjunto, fruto de un
diálogo entre personas de diferentes disciplinas académicas con la
intención de comprender el país un poco mejor. Largos cafés, amenos
almuerzos, intensas sesiones de relexión y debate, un ininito vaivén
de correos electrónicos con borradores, ideas y bibliografía encontra-
da, así como discusiones virtuales por skype alimentaron el proceso de
trabajo colectivo. No estuvimos juntos todo el tiempo, pero pusimos
nuestras mejores energías en producir pensamiento colectivamente,
y no simplemente en formar un equipo de investigadores que se
reparten los capítulos de un libro. Hemos buscado una dinámica de
trabajo colectivo de investigación, basada en la complementariedad
de miradas y el intercambio de roles. La intención de este libro ha
sido ubicar los procesos y espacios del comercio en la larga historia de
exclusión y discriminación, y (re)acciones creativas; entender quiénes
son los actores y cuáles son las dinámicas de la economía popular
boliviana y enfrentar categorías analíticas e imaginarios sociales que
han construido las representaciones de estos actores.
6 Véase, por ejemplo, Medeiros (1995) sobre las limitaciones de las “metodologías
participativas” en los proyectos de la cooperación internacional.
7 La misma propuesta de Álvaro García Linera de un “capitalismo andino-
amazónico” como nuevo modelo económico del Estado Plurinacional se
fundamentaba en la idea de un Estado fuerte que, después de extraer los
excedentes de la economía industrial, los transiera a “lo comunitario” para
evitar que lo moderno subordine y destruya a estas energías locales (Le monde
diplomatique, enero de 2006).
INTRODUCCIóN 7
8 Vale la pena resaltar que no todos los comerciantes populares son exitosos y
que hay formas diferentes de éxito tanto cualitativa como cuantitativamente.
En los ejemplos de los siguientes capítulos, presentaremos cómo muchos de
los comerciantes con los que hemos trabajado se han enfrentado con pérdidas
abrumadoras en diferentes momentos de su vida comercial. Sin embargo,
también hay manifestaciones de la “emergencia” del sector que abarcaremos
en el Capítulo VIII.
10 “HACER PLATA sIN PLATA”
Metodología
9 Quizás Zavaleta (1986) haya sido uno de los primeros analistas sociales que
ha mirado a los sectores indígenas y populares como posibles referentes para
generar formas y estrategias “bolivianas” de acumulación y de reinversión del
excedente no dependiente del capital extranjero.
INTRODUCCIóN 11
19 Lo irónico es que los mismos que han criticado a estos emprendedores populares
por sus actividades ilegales han sido los que han celebrado las virtudes del
capital social y demandado una desregulación del Estado y liberalización de la
economía para poder aprovechar las bondades de la globalización.
DEBATE TEóRICO 39
Esta cita ilustra las relaciones de poder entre los tipos de actores
que, en cierta forma, son meras estadísticas en los estudios de globa-
lización económica (o sectores en los estudios de informalidad), pero
también establece una diferencia con los estudios sobre globalización
política, ya que no necesariamente resalta la necesidad de (o una
progresión natural hacia) una globalización no capitalista.
50
Crecimiento económico del PIB (1999-2012)
10
6,15
6
5,3
Porcentaje
4,8
4,17 4,13 5,17
4
4,42 4,56
2,51 2,49 3,36
2,71
2
1,68
0,43
(p) Preliminar.
Fuente: Elaboración propia, con base en datos del INE.
EL PROCEsO DE CAMBIO EN BOLIvIA 51
10.000 100
8.000 80
6.000 60
Millones $US
Porcentaje
4.000 40
2.000 20
25 Pese a los indudables logros sociales, estos autores han alertado de los elevados
riesgos que comporta esta apuesta estatal, referidos a la desterritorialización y
fragmentación territorial, la reproducción de reglas e instituciones capitalistas,
la falta de respuesta política a los conlictos socioambientales que generan las
actividades extractivas, el clientelismo político que legitima los impactos sociales
y ambientales y la asunción acrítica de la teoría de la modernidad, el progreso
material y los enfoques desarrollistas (Gudynas, 2009).
26 La “maldición de los recursos naturales” fue descrita por primera vez en la
década de 1960, cuando la riqueza de Holanda aumentó considerablemente
tras el descubrimiento de grandes yacimientos de gas natural en Slochteren,
54 “HACER PLATA sIN PLATA”
cerca del Mar del Norte. Como resultado, la explosiva apreciación del lorín
perjudicó la competitividad de las exportaciones no petroleras del país. Además
de la sobrevaluación del tipo de cambio, otras patologías de la enfermedad
se reieren a la pérdida de competitividad, el auge consumista e importador,
la especialización en el sector primario, el desmantelamiento de la industria
manufacturera, la consolidación de instituciones rentistas y la dependencia de
capitales golondrina, entre otros factores.
27 Pese a las alertas de medios como Nueva Economía o la Fundación Milenio, un
estudio encargado por el Banco Central de Bolivia y realizado por el economista
Sergio Cerezo (2011) no ha encontrado evidencia empírica de la presencia de los
síntomas de la enfermedad holandesa en la economía boliviana (Cerezo, 2011).
EL PROCEsO DE CAMBIO EN BOLIvIA 55
12.000 100
10.000
80
8.000
60
Millones $US
Porcentaje
6.000
40
4.000
20
2.000
Crédito al comercio Crédito al sector servicios (excluyendo comercio) Crédito al sector productivo
100
75
Porcentaje
50
25
0
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010(1) 2011(1) 2012(p)
(1) Los datos de 2010, 2011 y 2012 se reieren al primer trimestre del año, lo que supone un sesgo de infravaloración del sector de la
construcción debido a la época de lluvia.
(p) Preliminar.
Fuente: Elaboración propia, con base en datos de UDAPE e INE.
65
66 “HACER PLATA sIN PLATA”
39 Las cifras oscilan entre 1,5 y 2,5 millones de comerciantes por cuenta propia
(informales) en el país. Véanse las declaraciones de dirigentes de la confederación
de gremiales en diferentes medios: Radio FIDES, 13 de diciembre de 2011; El Día,
21 de octubre de 2012; y Página Siete, 25 de octubre de 2012.
40 El Instituto Nacional de Estadística (INE) de Bolivia deinió al sector informal
urbano como “segmento económico que identiica unidades productivas o ne-
gocios de escaso nivel de organización e incipiente uso de capital y tecnología”
(UDAPE, 2007: 3). Sin embargo, a la hora de elaborar estadísticas, deine “sector
informal” como la suma de unidades productivas de tipo familiar o semiem-
presarial (menor a 5 personas), con independencia de su nivel de organización
o uso de capital y tecnología.
EL PROCEsO DE CAMBIO EN BOLIvIA 67
Cuadro 1
Comparación de mediciones de informalidad
en América latina
(2004-2007)
Bolivia 67,9 67 73 77
Chile 20,4 39 − 37
Colombia 40,2 62 − 71
Perú 60,6 56 − 69
Fuente: Elaboración propia, a partir de UDAPE (2007: 6), Schneider y Buehn (2007), OIT (2004),
Velazco (2010) y Gasparini y Tornarolli (2006).
Otro rasgo del sector servicios que escapa totalmente a las es-
tadísticas es el pluriempleo, fenómeno que afecta especialmente
al comercio, al tratarse de una actividad compatible con otras
actividades humanas y laborales. De ese modo, prolifera la igura
de comerciantes a tiempo parcial y/o discontinuo, comerciantes
de in de semana o de periodo vacacional. El pluriempleo se cons-
tituye así en una vía para complementar ingresos y en un recurso
también para aprovechar la bonanza económica. No son pocos los
transportistas, estudiantes, profesores, investigadores e, incluso,
policías, quienes combinan su trabajo con actividades comerciales.
La presencia de policías en el sector comercial rompe la idea de la
informalidad como actividad residual. En muchos casos, son co-
merciantes informales mayoristas los que proveen a policías para
realizar comercio de menudeo.
100
75
Porcentaje
50
25
0
2001 2002 2003 2005 2006 2007 2008(p) 2009(p) 2010(p)
(p) Preliminar.
Fuente: Elaboración propia, con base en datos de UDAPE e INE.
69
70 “HACER PLATA sIN PLATA”
20.000 20
15.000 15
Millones Bs.
Porcentaje
10.000 10
5.000 5
0 0
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
* La renta petrolera se ha estimado a partir de los impuestos al sector de hidrocarburos, incluyendo las regalías, el Impuesto al Valor Agregado
(IVA) y el Impuesto a las Transacciones (IT), el Impuesto Especial a los Hidrocarburos y sus Derivados (IEHD, desde 1996), así como el Impuesto
Directo a los Hidrocarburos (IDH, a partir de 2005). Se ha calculado el porcentaje de la renta petrolera en el PIB a precios básicos o costo de
los factores (es decir, equivalente a la renta o ingreso nacional).
Fuente: Elaboración propia, con base en datos de UDAPE.
71
72 “HACER PLATA sIN PLATA”
• Dinamismo local
• Auge de ciudades intermedias
Políticas ∆ Comercio ∆ Capacidad Mayor
ambiguas de informal • ∆ del sector servicios de consumo liquidez
formalidad (transporte, comercio)
y control • Boom de la construcción
∆ INVERSIÓN nacional
de base popular
Subvención
a carburantes
∆ = Aumento de
Estabilidad macroeconómica (superávit público,
control de la inlación, tipo de cambio estable)
73
74
Gráico 8
Evolución de las exportaciones e importaciones en Bolivia (2002-2011)
10.000
8.000
6.000
Millones $US
4.000
2.000
Sin embargo, son las importaciones chinas las que han ganado
más mercado en Bolivia. Si, en 2003, Bolivia importó $us 80 millones
1.500
1.200
900
Millones $US
600
300
Gráico 10
Importaciones chinas por aduanas de despacho (2011)
Otras aduanas
Zona Franca Comercial Winner 1,6%
4,5%
Interior
Santa
Cruz
23,7%
Aeropuertos
8,1%
Zona Franca
Interior Tarija El Alto
1,3% 4,8%
Interior Potosí
1%
Frontera Charaña
Frontera Tambo 0,7%
Quemado
5,2% Interior Cochabamba
Frontera Pisiga 15%
Interior Oruro
2,3% Zona Franca 2,7%
Oruro
1%
48 El gobierno prevé incluso llegar a 80 ciudades intermedias y planea una ley para
ciudades metropolitanas (Página Siete, 30 de noviembre de 2012).
EL PROCEsO DE CAMBIO EN BOLIvIA 83
1. El proceso de importación
Para los actores económicos populares con los que hemos traba-
jado, la diferenciación entre Iquique y Arica es bastante marcada.
Arica representa —y tradicionalmente ha representado— un puerto
de tránsito de las mercaderías de ultramar hacia Bolivia, tanto que
el 70% de los productos que llegan al puerto siguen para Bolivia50.
Arica queda más cerca del eje central de Bolivia, lo que hace el trans-
porte más conveniente en relación con Iquique ($us 1.800 versus
$us 2.400 para el transporte de un contenedor grande —Haiku— a
La Paz); además, los transportistas de carga pesada consideran los
costos del movimiento interno en el puerto (gate out) más caros en
Iquique.
18.000.000.000
16.000.000.000
14.000.000.000
12.000.000.000
10.000.000.000
8.000.000.000
6.000.000.000
4.000.000.000
2.000.000.000
0
2003 2005 2007 2009 2011
* El acrónimo CIF se reiere a la suma del costo de las mercancías más el seguro y el lete.
Fuente: Elaboración propia, con base en datos del INE.
87
88 “HACER PLATA sIN PLATA”
Mapa 1
Flujos del comercio de artefactos electrónicos
La casi totalidad de
los artefactos llegan a
Cobija directamente
de Iquique (no se
desaduaniza en La
Paz). PANDO GUAYARAMERÍN
COBIJA
RIBERALTA
BRASIL
Estimamos que por
año llegan a Cobija
$us 40-60 millones
de artefactos
provenientes de
Iquique y China.
PERÚ
BENI
En El Alto, Caranavi
y Palos Blancos,
hay mercados
de artefactos
especíicamente
para clientes rurales RURRENABAQUE
(celulares, televisores
pequeños, equipos de
sonido). LA PAZ
3.2. Motorizados
Mapa 2
Flujos del comercio de motorizados
GUAYARAMERÍN
PANDO
COBIJA
RIBERALTA
BRASIL
PERÚ
BENI
Bs 39 millones en motos
chinas entran por Pisiga
con destino a Santa
Cruz, Bs 22 millones con IXIAMAS
destino a Cochabamba,
Bs 0,5 millones con
destino a La Paz,
Bs 7,2 millones con
REYES
destino a Oruro. RURRENABAQUE
DE SANTA CRUZ
LA PAZ SAN BORJA
DESAGUADERO
LA PAZ
Los lujos de este rubro nos proporcionan una buena ayuda para
entender las diferentes formas de articulación —y desarticulación—
entre Occidente y Oriente y entre La Paz y el Norte amazónico. En el
caso de las herramientas que provienen de la China, el extremo norte
del corredor —Cobija y Guayaramerín— se aprovisiona por medio de
los puertos chilenos y las ciudades de Occidente. Sin embargo, en re-
lación con otros productos como los preparados para la construcción
y las barras de hierro y acero, el Norte se aprovisiona directamente
de Brasil y esto genera un ligero relujo de estas mercaderías hacia las
ciudades intermedias del corredor. Esta característica parece volver
a señalar el rol de Cobija como enclave que, en parte, con el inlujo
de mercaderías chinas por los puertos chilenos, se está volviendo a
articular a las regiones occidentales del país.
Mapa 3
Flujos de comercio de material de construcción y ferretería
PANDO
GUAYARAMERÍN
COBIJA RIBERALTA
BRASIL
PERÚ
BENI
RURRENABAQUE
Herramientas chinas
Herramientas brasileras
Preparados para la construcción
CHILE
Barras de hierro y acero sin alear
IQUIQUE
Mapa 4
Flujos de comercio de ropa y zapatos
PANDO
GUAYARAMERÍN
COBIJA
RIBERALTA
BRASIL
PERÚ
BENI
La ropa china
es redistribuida
capilarmente desde las
ciudades intermedias
a las colonias y
comunidades rurales.
SAN
BORJA SANTA CRUZ
La distribución YUCUMO
de ropa usada
hacia el Norte es LA PAZ Bs 188 millones en
mínima. zapatos brasileños
y Bs 15 millones
CARANAVI de ropa entran a
Bs 21 millones de ropa Bolivia por Puerto
peruana son desaduanizados Suárez.
en Desaguadero.
LA PAZ
DESAGUADERO COCHABAMBA
EL
Bs 3,2 millones de ropa china son
ALTO
desaduanizados en Charaña Cochabamba: Mercado Arce.
(Bs 4,4 millones de zapatos chinos) PATACAMAYA
Aduana 2011. Santa Cruz: Cumavi.
Bs 7 millones de ropa
(Bs 7 millones de Ropa
zapatos) con destino usada (ropa
Bs 2,9 millones de ropa entran por Pisiga con
a Santa Cruz.
destino a La Paz (Bs 4,5 millones de zapatos). americana)
CHILE Bs 9,3 millones de ropa y Bs 9,2 millones de Ropa nueva
zapatos con destino a Santa Cruz/Bs 1 millón importada
ropa, Bs 4,6 millones zapatos a Oruro.
IQUIQUE Ropa nacional
Bs 18 millones de zapatos se desaduanizan en Pisiga.
Los principales lujos con los que nos hemos encontrado son los
de alimentos (y de ideo), que van desde los mercados (y fábricas)
de El Alto hacia las regiones de Yungas y del Norte amazónico, y de
abarrotes (aceite y azúcar), que vienen desde las regiones orientales
hacia el Occidente, sin embargo, en su mayoría, por la carretera del
eje central. En el caso de los productos de abarrote, hay un relujo
por el Norte amazónico de los productos brasileros (aceite, azúcar,
café, fósforo) hacia las tierras altas y mayormente de contrabando.
Perú es el tradicional proveedor de alimentos enlatados para la zona
del corredor (con un elevado nivel de contrabando), aunque los pro-
ductos chilenos y chinos estén conquistando espacios importantes
de mercado.
Mapa 5
Flujos de comercio de abarrotes y alimentos
RÍO BRANCO
PANDO
GUAYARAMERÍN
COBIJA RIBERALTA
BRASIL
PERÚ
BENI
RURRENABAQUE
SAN
BORJA SANTA CRUZ
LA PAZ
YUCUMO
GUANAY
Bs 38 millones de PALOS BLANCOS
leche/nata entran por TIPUANI
Desaguadero con destino CARANAVI
a La Paz. Aduana 2011 ZONGO
Hay también
LA PAZ
empresas
productoras de
DESAGUADERO
EL COCHABAMBA
conservas en ALTO SAPAHAQUI
De Santa Cruz (Productos nacionales)
El Alto. LURIBAY Eje central ).
tina (Yacuiba
PATACAMAYA es de Argen
Bs 63 millon z).
de Bra sil (Puerto Suáre
es
6 millones de leche/ Bs 66 millon
nata entran por Tambo CARACOLLO De Argentina
Quemado (origen Chile) por Yacuiba
(Tomates,
destino a La Paz. ORURO
mermeladas)
Aduana 2011
TAMBO
QUEMADO ORURO POTOSÍ
ARICA
CHILE PISIGA
Leche en polvo
Abarrotes (aceite, azúcar, arroz)
Chicles, caramelos, chocolates
Conservas
Tubérculos, cebollas, zanahorias
(verduras) (frutas)
IQUIQUE
Mapa 6
Flujos de comercio de jabones y productos de aseo
RIO BRANCO
PANDO
GUAYARAMERÍN
COBIJA RIBERALTA
BRASIL
PERÚ
BENI
RURRENABAQUE
TAMBO ORURO
QUEMADO
CHILE PISIGA
POTOSÍ SUCRE
—“lugar que tiene pasto”— parece referirse a los terrenos de una hacienda en
las afueras de la ciudad.
LA INsTITUCIONALIDAD INTERsTICIAL LOCAL DE LOs COMERCIANTEs POPULAREs 121
5. Conclusiones
4. Conclusiones
O sea que hay una tensión continua entre la circulación del di-
nero y de los bienes y la necesidad de anclarlos a un espacio, un
lugar, acumularlos para generar riqueza, vincularlos a una familia
o a individuos. Cuando el comerciante “paga” a los santos y a las
fuerzas cosmológicas con ofrendas para que su negocio crezca y se
reproduzca, generalmente, hay cuatro “mesas” diferentes: una para la
Pachamama de la tienda, el terreno en donde está ubicado el negocio;
una para el Pachatata, para que acompañe la ofrenda por el camino;
una para el Tío, para que “pare el dinero”, y una para atraer clientes,
para que circulen “como moscas”.
LA GEsTIóN ECONóMICA 155
2. la lógica de inversión
“cuándo” sale, o sea, en qué época del año y hasta día del mes o de la
semana. Lo interesante, además, es que esta información está sujeta
a un continuo proceso de actualización debido a la volatilidad de
estas discrepancias. Durante la investigación, por ejemplo, debido a
la baja del Real —la moneda brasilera— en relación con el Boliviano,
la actividad de los transportistas paceños que proveen Cobija con
algunos abarrotes y alimentos fue bruscamente frenada durante
algunas semanas, dado que el comercio se hacía menos rentable
imprevistamente.
69 Yapa es una palabra aymara que lleva la connotación de propina; sin embargo, es
para el comprador en vez de para el vendedor. Es una práctica bastante común
en los mercados de la región andina, donde el vendedor, una vez concluida la
negociación, “aumenta” una porción extra de producto a la cantidad vendida
en señal de benevolencia.
LA GEsTIóN ECONóMICA 173
Antes eran las grandes marcas y empresas como Philips que, debi-
do a su control del mercado, disponibilidad de recursos y capacidad
176 “HACER PLATA sIN PLATA”
éste para construir su propia casa. Esta parece una práctica bastante
difundida entre los comerciantes exitosos en El Alto, dado que los
alojamientos por horas están gozando de un momento de fuerte
bonanza. Entre informantes y conocidos, hay varios ejemplos de
comerciantes que, al momento de comprarse casa, han realizado
una inversión plurifuncional, construyendo casa arriba de un local
de iestas, de un taller textil o, más comúnmente, de una tienda en
una zona comercial.
6. Conclusiones
Mercados globales
y estrategias locales
abogados y las oicinas legales que abren en los días jueves y domin-
gos en las áreas de la feria 16 de Julio, donde se venden autos usados,
para facilitar los trámites del Registro Único para la Administración
Tributaria Municipal (RUAT) y transferencia de propiedad, abren
también sus puertas en Caranavi en los días de feria.
76 De acuerdo con la página web de una de las más grandes exportadoras de Yiwu,
el mercado de esta ciudad tiene casi 58.000 proveedores, que venden unos 410.000
tipos de productos y recibe 300.000 visitantes por día. (http://www.yiwuen.
com/yiwu-market/yiwu-market-igures-and-facts)
77 Aunque no tengamos informaciones detalladas sobre los comerciantes bolivianos
asentados en China, algunas investigaciones (Li et al., 2007; Simpfendorfer, 2011)
han señalado cómo comerciantes de ultramar han consolidado una especie de
“enclaves étnicos” en las ciudades chinas que funcionan como puentes entre
los países de origen y el gigante asiático. Comerciantes de Mali (Li et al., 2007)
han instalado en Guangzhou unas compañías para el transporte de carga que
despachan mercaderías a toda el África occidental. Durante nuestro trabajo
de campo, algunos comerciantes nos han comentado haber considerado la
posibilidad de comprar colectivamente un carguero para el transporte de
contenedores.
MERCADOs GLOBALEs y EsTRATEGIAs LOCALEs 199
5. Conclusiones
82 Las narrativas habituales sobre el desarrollo del comercio nos han llevado a
pensar en una paulatina absorción de los vendedores callejeros por los mercados
cerrados, y en la posterior transformación de estos mercados en supermercados.
Sin embargo, el proceso de alejamiento de los comerciantes populares de los
mercados cerrados hacia las calles es un fenómeno común en muchas ciudades
de los países en desarrollo, desde La Paz (Rivera, 1996) y Bogotá hasta Lusaka
(Zambia).
208 “HACER PLATA sIN PLATA”
83 Vale la pena mencionar que, en el caso del comercio de telas al por mayor en
la zona 12 de Octubre, de El Alto, algunos informantes nos han mencionado la
presencia de tiendas y empresas chinas que han logrado establecer cierto control
del mercado.
ENsANCHANDO LOs INTERsTICIOs: EL DEsBORDE DEL COMERCIO POPULAR 209
e inglés y, sobre todo, conocen las maneras y reglas locales para ne-
gociar e interactuar. Este “capital cultural” se ha revelado también
estratégico para el cuerpo diplomático boliviano. El ex embajador
boliviano en China fue asesorado durante su investidura en el país
asiático por Justina Aguilar, una “señora de pollera”, originaria de
la comunidad de Tiquina a orillas del lago Titicaca, que exporta
lana de alpaca a China. Por medio de la señora Aguilar, el embaja-
dor tomó contacto con los círculos de las inanzas chinas y de sus
representantes políticos.
5. Conclusiones
cambia quién pone las reglas del comercio, diluye las jerarquías so-
cioeconómicas en términos dicotómicos (dominantes-marginados,
expertos-ignorantes) y, por último, conduce a la legitimación del
comercio popular frente a los circuitos de la economía formal.
Por ello, los comerciantes populares tienen una relación tan con-
tradictoria como ambivalente con el gobierno del MAS. La mayoría
es parte, a ojos cerrados, de su base electoral, pero en el nivel gremial
mantienen diferencias profundas con el proceso de cambio oicial
en temas medulares, como son la propuesta de modernidad, las
prácticas de globalización, la concepción del territorio y la visión de
ciudadanía. La modernidad inclusiva propugnada desde el MAS es
profundamente normativa y lee la globalidad a partir de un proyecto
gubernamental de fortalecimiento del Estado. En cambio, la visión
de modernidad de los comerciantes populares se asienta en la movi-
lidad y globalización desde abajo. Si bien es cierto que la propuesta
de gobierno del MAS diiere radicalmente de los planes de gobiernos
anteriores, entre los sectores gremiales pervive la percepción del
Estado como el otro del que hay que protegerse.
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Entrevistas
El conocimiento económico
Rubros
Mercados
88 Hoy en día, Cobija llega a producir apenas el 30% de lo que consume en términos
de alimentos. Hasta unos veinte años atrás (antes de la construcción de la
carretera), sus alimentos y comidas provenían de Brasil casi en su totalidad.
274 “HACER PLATA sIN PLATA”
ANExOs
16 de Julio
Villa Dolores
Asodimin/Alianza
277
Fuente: Elaboración propia, con base en https://maps.google.com.bo/maps?q=mapa+el+alto+bolivia+16+de+julio&ie=UTF8&hq=&d
Mercados la Paz: Huyustus y Eloy Salmón
278
Huyustus
ud
atay
M
un
Cal
ay
pa
Inc ca
cha
ta
a-
Garita
de Lima
Plaza
Quiroga
Sta. Cruz
Vic
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llar
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Ga
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cho
alm
ón
Fuente: Elaboración propia, con base en https://maps.google.com.bo/maps?f=q&source=s_q&hl=es&geocode=&q=mapa+la+paz+bolivia
AnEXo 3
Ficha de sistematización
sobre prácticas microeconómicas
de gestión del negocio
Gestión de producción/compras/almacenes
Gestión inanciera/dinero
Formas de control/Contabilidad
Niveles de formalización/tributación
Estrategias de negocio:
Nico tassi
Carmen Medeiros
Antonio Rodríguez-Carmona
Giovanna Ferruino