Emp - Proyecto de Negocio Aa3

Homemade
DEHYDRATED
FRUIT
INTEGRANTES:
Castañeda.
Chiquillan
Surichaqui
Napan
Silva
Taffur
Análisis Porter: Estrategias de Ingreso al Mercado
NEGOCIACIÓN CLIENTES NEGOCIACIÓN PROVEEDORES
Nuestra empresa se enfoca El poder de negociación con los

en la satisfacción del cliente proveedores en nuestra compañía
a través de la calidad de es alta ya que trabajamos con
nuestros productos y de una múltiples proveedores, lo que nos
experiencia agradable al permite mantener precios
realizar la compra.
RIVALIDAD ENTRE competitivos y una alta
COMPETIDORES calidad de productos
La estrategia de nuestra
empresa es ingresar a
nuevos nichos de
El poder de negociación mercado asociarnos con
ante la llegada de nuevos gimnacios,centros
competidores es medio ya que recreacionales , grifos.
nuestra venta es solo online, Frutos secos
por la cual podemos ser sustituidos. Cereales de granos andinos
además para entrar al mercado no se Habas tostadas.
requiere de mucha experiencia y la
materia prima es fácil de adquirirla.
NUEVOS ENTRANTES PRODUCTOS SUSTITUTOS

PROVEEDORES
Mapa de
PERMISOS
SOCIOS
Flaviana Castañeda
Stakeholders
Jessica Chiquillan
EMPRESA: PRODUCTO:
H O ME M A DE H O ME
HIDRAT
M A DE
HIDRAT
ED
DE
ED
F U ITTS
DE
RR
F U ITTS
RR
EMPLEADOS
COMPETENCIA
Miriam Surichaqui -Contadora
Alexander Napan - Auditoria
Fanny Tafur - Atención al Cliente
Genesis Silva - Jefa de Marketing
FINANCIAMIENTO
REDES CLIENTE
SOCIALES
Características de mercado objetivo
SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA SEGMENTACIÓN CONDUCTUAL

COMPRAS
Masculino - Satisfacción de su necesidad
GÉNERO EMOTIVAS
Femenino Alimentación sana -
EDAD 28 - 59 años expectativas que se tienen
COMPRAS LÓGICAS
sobre los beneficios que les
INGRESOS 3,000 - 12,000
aporta el producto.
NIVEL FRECUENCIA DE
AyB Cuatro veces por semana
SOCIOECONÓMICO COMPRAS
COMPRAS POR
Demanda media
ESTADO CIVIL Soltero INTERNET
PROFESIÓN Profesional Diversos medios de pagos,
FORMAS DE PAGO mediante tarjeta o monedero
digital.
Características de mercado objetivo
SEGMENTACIÓN GEOGRAFICA
REGIÓN Central y occidente del territorio peruano
CIUDAD Lima- Lima moderna
Santiago de surco, Miraflores, miraflores , Barranco,

DISTRITOS
San Isidro, La Molina, San MIguel.
SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA
Personas que les gusta la
ACTIVIDADES
actividad física
INTERESES Cuidado de su alimentación
ESTILO DE VIDA Deportistas

Tabla de selección de mercado
Situación inestable
Riesgo comercial - Medio
POLÍTICA TLC - 24 países
Por entrar en vigencia - 5 países
En negociación con 8 países
PBI real (paridad de poder adquisitivo)
$421,937 mil millones (est. 2021)
$ 372,245 mil millones ( est. 2020)
ECONOMICO $ 418,03 mil millones (est. 2019)
La balanza comercial del 1er trimestre en Perú bajó a 3.655 millones de dólares, tras la caída
tanto de las exportaciones (8,2%) , Importaciones (8,8 %) en los primeros 3 meses . BCRP)
Feminicidio y violencia contra la mujer.
La corrupción como la principal preocupación, incrementando en 3.6% al compararlo con igual
semestre del año 2022 .
SOCIAL La mala atención en salud.
La falta de seguridad ciudadana .
La falta de empleo ,etc.
Respecto a las inversiones en Perú, destacó que cerca de US$ 150 millones serán destinados al
TECNOLÓGICO negocio móvil, focalizados en aumentar la capacidad y calidad de su red 4G y 5G.
• Incrementar la recuperación, rehabilitación y restauración de los ecosistemas, especies y servicios
ecosistémicos degradados.
• Incrementar el enfoque de ecoeficiencia y producción ambientalmente responsable en las entidades
MEDIO AMBIENTAL del Sector Público y Privado.
• Promover una mayor y mejor cultura, educación y conocimiento ambiental de los ciudadanos,
instituciones públicas, sector privado y sociedad civil.
EMBUDO DE CONVERSIÓN
Para lograr aumentar el reconocimiento daremos a conocer la marca a través de las redes
sociales tales como Instagram, facebook ,tiktok . Dentro de ellos aplicaremos distintas
estrategias de publicidad, contenido atractivo,como videos informativos , imagenes ,
1. ATRACCIÓN infografias, logrando un impacto positivo en los clientes .
Luego de captar el interés del cliente sobre nuestro producto nos

enfocaremos en mantener una interacción activa a través de los envivos
2. INTERACCIÓN en la redes sociale donde realizaremos una recopilación de preguntas y
resolviendo sus posibles dudas y ofrecer promociones irresistibles ,
como también mostraremos testimonios de clientes satisfechos que
sufren de ansiedad con las que posibles usuarios se puedan identificar.
En esta fase el objetivo no solo es conseguir compras, sino

3. CONVERSIÓN generar una relación de fidelidad por lo que destacaremos
las ofertas, descuentos tentadores , ofrecer las diversas
opciones de pago también implementaremos blogs,
noticias que traten sobre la ansiedad por comer .
Luego de lograr el objetivo de que el usuario se

convierta en nuestro cliente .Trabajaremos en
4. FIDELIZACIÓN conservar su fidelidad brindando diversos programas
como los email post venta con diseños atractivos,
enviando encuestas con frases llamativas como,
“ayúdanos a mejorar y gana un 5% en tu próxima
compra”, esta promoción con un tiempo limitado;
como también ofrecer sorteos, tarjetas exclusivas de
descuentos, así mismo hacerlos parte del proceso de
elaboración a través de videos.
MÉTRICAS -KPIS
KPIS DE VENTAS
KPIS DE PRODUCTOS TERMINADOS
KPIS DE SATISFACCIÓN DEL CLIENTE
KPIS DE PERSONAL
KPIS DE FIDELIZACIÓN

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NUEVOS ENTRANTES PRODUCTOS SUSTITUTOS

SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA SEGMENTACIÓN CONDUCTUAL

CIUDAD Lima- Lima moderna

Santiago de surco, Miraflores, miraflores , Barranco,

INTERESES Cuidado de su alimentación

ESTILO DE VIDA Deportistas

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