AnÃ¡lisis Del Video de La Conferencia de JÃ Rgen Klaric

Universidad Tecnológica de Querétaro
Análisis del video de la conferencia de Jürgen klaric

“Neuromarketing”
DOCENTE:
Mirna García Chaparro
ALUMNO:
Julieta Aguilar Piña
MATERIA:
Mercadotecnia
19 de noviembre
Análisis del video de la conferencia de Jürgen klaric “Neuromarketing”
Introducción
La información que nos proporciona este videos es una herramienta esencial para
comprender que el marketing ha ido evolucionando y no debemos quedarnos
desactualizados, el Neuromarketing es una nueva forma de conocer el consumidor y
dar por echo que si deseamos tener éxito con nuestras empresas debemos de verdad
entender la mente de consumidor, se debe estudiar y entender cuáles son los efectos
de la publicidad en el cerebro y en qué medida afecta al comportamiento de los clientes.
Todo eso es posible por las tácticas de neurodiefrencia.
Otro punto muy importante que me llamo al atención es comprender por fin el por que
del fracaso de la introducción de muchos productos en el mercado, y es que si bien es
cierto es importante entender que un estudio de mercado debe estar proyectado no solo
en lo que la gente responder que la mayoría de las veces responder con el
razonamiento, lo cuales muy diferente a la hora de comprar las personas compran de
acuerdo a lo que el cerebro percibe o desea y lo hacen siendo dominados por el
subconsciente .
Es muy importante además de entender lo que llama la atención del cerebro de los
consumidores o nuestros mercados, crear publicidad y diseños que atrapen nuestros
mercados y hacerlo segmentadamente; Es allí donde entran a jugarlas estrategias de
marketing (como son los anuncios publicitarios, propaganda, logotipos, etc.) ya que en
general no siempre teneos contacto directo con el cliente y por eso es muy importante
generar dichas estrategias para crear la necesidad subconsciente.
El marketing es uno de los procesos mas complicados ya que influyen directamente al
cliente y cuando se incluyen personas en un proceso todo se complica ya que cada
persona piensa diferente y por tanto desea cosas diferentes y debido a eso trata de
complementar a tantas personas es muy difícil. Aunque hay que tener claro diferentes
tipos de cliente, y por eso mismo hay que decidir para quienes va dirigido el producto o
servicio y siempre procura que sea para la mayor cantidad de personas posibles, pero
eso también puede ser un factor positivo si se tiene en cuenta y se sabe anejar ya que
si usamos el instinto competitivo que tienen las personas se obtendrían más ganancias,
por ejemplo cuando las compañías dividen los productos para hombres y mujeres lo
hacen con el objetivo de que se sientan especiales y piensen en ellos por tal motivo
adquieren el producto ya que piensan que es especial y único.
Jürgen Klaric nos habla de tres tipos de cerebros que tosas las personas tiene y son la
clave al tomar decisiones cuando se compran un producto.
1- Cortex; lo describe como funcional, lógico y analítico. Se genera la verbalización
ya que es el único de los tres al que podemos escuchar y entender claramente.
El cortex es el que se usa ara contestar ya que de aquí se encuentras las
opiniones, preferencias y gustos. Sin embrago, no siempre es lo ideal pregúntale
al consumidor que cambios desean ver el producto y no es la única opción.
2- Limbico que posee las emociones, los miedos, la kinestésia y las sensaciones,
este cerebro es muy poderoso la que aquí se encuentras la intuición el cual
muchas veces se utiliza en la copra de productos o servicios y tomar decisiones
en general. Se mención que las mujeres tiene mas cerebro límbico que los
hombres, muchas veces se le es llamada el “sexto sentido” dado que no se
entiende muy bien que es.
3- Reptiliano; este se reflejan cosas como la sobrevivencia, reproducción,
dominación o poder, defensa y protección, las personas no tiene control en lo
absoluto y operan mayormente utilizando el cerebro reptiliano, un ejemplo que se
da sobre este es la reacción de una persona cuando alguien fuma, toma algún
tipo de alcohol al saber que provoca un daño. Para progresar en el mercado es
importante conocer todas las herramientas posibles para facilitar todo el proceso
y este debe considerarse como uno de los más importantes ya que los
vendedores lo utilizan y lo aplican a sus productos intuitivamente.
Conclusión
En resumen, el neuromarketing utiliza principios de neurociencia para comprender y
aprovechar los procesos mentales de los consumidores. Al analizar las respuestas
cerebrales y emocionales, las empresas pueden diseñar estrategias de marketing más
efectivas, mejorando la conexión con su audiencia y optimizando la toma de decisiones
de compra. Sin embargo, es esencial considerar éticamente el uso de estas técnicas y
respetar la privacidad del consumidor.

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