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Network Marketing Secrets - Russell Brunson - Es
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com
Russell Brunson
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a que Internet cambia constantemente, los sitios y servicios presentados en este libro pueden cambiar, cesar o
expandirse con el tiempo. Esperamos que las habilidades y los conocimientos adquiridos en este curso le
proporcionen la capacidad de adaptarse a la inevitable evolución de Internet. Sin embargo, no nos hacemos
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Introducción 1
mercadeo en red 5
Secreto 2: Los 3 embudos perdidos 15
Secreto 3: Tus 2 clientes de ensueño 24
66
cuando se asoma por el borde justo antes de una caída gigante. Era
estimulante y aterrador al
mismo tiempo.
A diferencia de la mayoría de los adolescentes,
Pero esta cinta de cassette era diferente. No era como los demás.
la pregunta número uno que recibo casi todos los días es ...
EMBUDOS ( desconectado).
Sin embargo, por alguna loca razón, cuando las personas comienzan a
hacer negocios en línea, olvidan por completo cómo estos tres embudos les
Este artículo lo llevará detrás de las escenas de los tres embudos que
También te diré el un paso que todos olvidan. Si te pierdes este paso, tus
embudos nunca ganarán el impulso que necesitas para ser una fuente de
ingresos superior.
el tres
Perdió
Embudos
Secreto uno: los
evolución de la red
Embudo de marketing
primero quiero guiarlo a través del viaje que atraviesan la mayoría de los
se encuentra ahora.
Es interesante, porque casi todos los que me han preguntado: "¿Puedo usar
atascado en una de estas fases, sin embargo, aquellos que usan los tres embudos
primero que le dicen es que hable con sus amigos y familiares sobre los
queridos.
Las redes sociales han hecho que nuestras redes sean un poco más grandes, pero
sigue siendo un grupo finito de personas. Después de publicar algunas selfies con su
nuevo producto o pedirles que le envíen un mensaje si están listos para dejar sus
trabajos o perder peso, rápidamente descubrirá que está pescando en un estanque que
simplemente golpea las mismas puertas una y otra vez mientras ven
que sus tasas de respuesta disminuyen cada vez más con cada
fase. Con las pocas respuestas de familiares y amigos interesados que tenga,
cuando estén listos para comprar, los envía a lo que llamamos el "departamento
mayoría de los sitios web se ven hermosos, pero no están configurados para que
las personas realmente compren algo. Son malos para convertir a sus visitantes
producto muy bien. Incluso si puedes conseguir que tu mamá o tu tía o tío se
horrible y desactualizada.
Fase 3:
las guerras clon
clientes potenciales, generar tráfico y realizar ventas. Pero luego ... una realización.
más.
Las personas que escapan de la Fase # 3 se dan cuenta de que los embudos
comienza a pensar que en realidad podría ser una empresa rentable. Pero
Está bien, está bien, en realidad no estaba sin hogar. Pero si esta
hubiera sido mi única fuente de ingresos, ¡lo habría sido! ¿Por qué había
sucedido esto?
Había ganado un concurso de ventas y un automóvil, pero no había creado ningún plan a
embudos, porque podía decir que estas dos partes eran la clave de todo.
hay una razón por la que algunas personas ASI QUE exitoso en el
mercadeo en red y eludiendo todas estas fases de las que acabo de hablar.
Secreto dos:
los tres embudos perdidos
Los embudos no son difíciles (no dejes que nadie te diga lo contrario) y no
son mágicos. De hecho, todos los que más ganan en línea fueron
una versión en línea. Ves a tanta gente probando todas estas tácticas
venta que ocurre en la vida real para que pueda ver cómo hacer que funcione
dentro de un embudo.
ves que comprenden que cuando incorporan a alguien por primera vez
a su equipo, es cuando son más vulnerables. Ellos son los que menos
saben sobre el producto y tienen miedos sobre los prospectos a los que
su propia historia.
Entonces, lo que suelen hacer es que la línea ascendente reciba una llamada
de tres personas con usted, el miembro más reciente del equipo y su cliente
sentirse más cómodo contando sus historias sobre por qué cree en el
ofreciendo.
tripartitas con sus nuevos miembros, los ayudan a cerrar ventas y los guían
para siempre.
Cuando nos conectamos, este proceso no cambia. Por alguna razón, cuando
forma brillante de obtener clientes potenciales, pero si quieres que esos clientes
fundamentos.
Todavía recuerdo la primera vez que mi esposa me dijo que iba a una
avergonzara a mi esposa.
vendió muy bien, y aunque el tono no fue perfecto, la anfitriona contó sus
adicional de "FOMO" —El miedo a perderse algo. Cuando las personas ven que
Ahora, el poder detrás de las fiestas en casa no son solo los productos que se
si alguien más le gustaría organizar uno. Pueden hacerlo como un favor por
Así es como una de las partes se convierte en otras cuatro o cinco. Así es
Una vez más, por alguna razón, cuando las personas se conectan, olvidan
los principios probados y verdaderos que han utilizado para hacer crecer su
cómo funciona en la Sección Tres, pero quiero compartir los resultados que
obtuvimos aquí).
Utilicé Home Party Funnel para ayudar a generar más de 1,5 millones de
clientes potenciales en una nueva empresa en solo seis semanas ... y crecí
tiempo!
A diferencia de las fiestas en casa de la vida real, el embudo de fiesta en casa puede
Embudo perdido n. ° 3:
reunión del hotel
amigo básicamente me dijo: “Oye, fui a esta reunión el otro día. Este
especial, que fue la razón por la que terminó formando el equipo más
historia.
Este tipo de venta está diseñado para reclutar NUEVOS LÍDERES, no solo
Con cada uno de estos escenarios, está hablando con alguien, una
embudo?
La gente me pregunta todo el tiempo, "¿Hago un embudo para vender más cosas,
esto es lo que yo
descubierto funciona mejor ...
DOS.
convertirse en el segundo tipo. Pero aquí hay una imagen rápida de los dos
Suzy + John
La gente de "Me encanta este producto"
son todo sobre el producto.
pero es más importante que el producto se venda bien porque solo quieren
estratégicamente.
Qué liderar
Con en tu embudo
Cuando crea uno de los tres embudos perdidos —un Bridge Funnel,
hablando con UNO de los clientes de sus sueños, no con los dos al mismo
tiempo.
embudo para atraer a cada uno de los clientes de tus sueños. Tiene un
luego tiene otro para atraer constructores y líderes para hacer crecer su
equipo.
Pero para empezar, solo crea uno. Domine uno, aprenda a dirigir el
que coinciden con los embudos perdidos, vamos a profundizar y avanzar paso a
Pero aquí hay una advertencia: Hay UNO algo que debe
sea rentable. No importa qué embudo elija primero, pero los tres
no te lo saltes!
los tres embudos perdidos y garantiza que estás alcanzando todos los
puntos que necesitas para hacer una venta. Viral Loop tiene cuatro
componentes clave:
• Puente de la epifanía
• demostración
• llamada a la acción
• duplicación
el VIraL
Círculo
de mercadeo en red, sino también para lograr que aquellos que recluta
Bridge Script.
venta.
estaban cometiendo el pecado número uno de vender ... sin siquiera darse
cuenta. Las víctimas ... eh ... los prospectos parecían asustados e inseguros, ¡y
ingredientes y más.
A pesar de que pensaban que estaban vendiendo, lo único que estaban haciendo en
tecnológica".
El producto es tan genial, ¿cómo es posible que no pueda venderlo? Ella tiene un capitulo
allí todo sobre tecnobabble y cómo es el asesino número 1 de ventas para los
comercializadores de redes.
ellos eran las mismas personas que había visto en el vestíbulo escupiendo
tecno-balbuceos.
Puente de la Epifanía.
mercadeo en red?"
Después de escucharlos durante unos minutos, los detuve y les dije que
les expliqué que ninguno de ellos se había sumado a esta oportunidad por
Sin embargo, cada uno de ellos tenía una historia, algo que les había
se unieran a ellos.
Luego les pregunté a los distribuidores sobre las verdaderas razones por las
que se habían unido a esta oportunidad de mercadeo en red. Uno por uno, ellos
la epifanía
Script de puente
información que cambió sus vidas. Pero no puede olvidar eso, porque fue
tenga la misma epifanía que usted tuvo. Cuando tengan esa misma
Algunas personas tienen dificultades para contar historias, así que dentro de Expert
Secrets, en realidad les muestro el guión que usamos para contar nuestras historias de
Epiphany Bridge. Entro en muchos más detalles en el libro, pero quería dárselo ahora, para
que lo tenga como una herramienta para usar todos los días.
Para guiarlo a través de los pasos de este guión, todo lo que necesita
obtener más información sobre esto, obtenga una copia gratuita de mi libro.
preguntas al vendedor.
Bridge Story.
uno de los grandes reyes del infomercial de nuestro tiempo. Hizo famosas a
demostración.
demostración de su producto.
una demostración es algo que llamo Más rápido y más fácil. Querrá
intente descubrir el punto de venta único de su producto que hace que ninguno
cuchillo, etc.).
precio del producto. Por ejemplo, si sus aceites cuestan $ 25 por botella, podría
“Así que estos aceites cuestan $ 25 por botella, pero recuerde que una
comprar, porque les quita el riesgo y te lo pone a ti. Por lo tanto, durante su
Hay una parte que aún no hemos discutido, el gran círculo en el medio:
el llamado a la acción (CTA). Esa es la tercera pieza crítica del Viral Loop,
Seis secreto:
el llamado a la acción (cta)
pero es realmente fácil cuando se hace bien. Es donde pides dinero a cambio del
producto que están comprando y cierras la venta. Son las instrucciones paso a
pero cuando llegó el momento del lanzamiento, se quedó paralizada. Fue tan
que les venda algo. Cuando dicen que sí (y siempre lo hacen), todos
así que preparé una oferta muy especial para usted para que puede tener
La llamada a la acción debe ser clara y directa. Dígale a la gente qué hacer.
Incluso las cosas que te parecen completamente obvias, dílas de todos modos.
Necesitas ser MUY claro y directo sobre exactamente lo que necesitan hacer.
demostración.
diferentes formas.
Secreto siete:
la red definitiva
Secreto de marketing:
duplicación
de usar las historias de Epiphany Bridge para generar confianza, hacer una
venta directa de productos no son muy altas, por lo que es esencial que ayude a las
por ser el mejor en ayudar OTROS para cerrar ventas. Desarrollar a otros
La clave es comprender lo que hacen las personas que dominaron los tres
con usted y hace la siguiente docena de ventas con usted, ¡luego lo capacita
fiesta para que usted le enseñe cómo hacerlo, para que luego pueda
reclutes)!
la duplicación es simple.
Una vez que hayan tenido éxito enviando personas a sus embudos,
De hecho, al final de este artículo, ¡te daré enlaces para mis tres
ClickFunnels hace que todo esto sea mucho más fácil que cualquier otra herramienta, pero
realmente.
DIGANDO EN:
el tres
Perdió
Embudos
más ganan.
Una última cosa: quiero asegurarme de que estamos en la misma página sobre
marketing en línea para describir una serie de páginas web y correos electrónicos. Sí, eso es todo
páginas web y correos electrónicos. Lo que hace que un embudo sea diferente de un sitio web
es que los correos electrónicos y las páginas web están ordenados de tal manera que crean una
páginas en pasos.
para mantener a las personas encaminadas, porque adivinen qué, incluso cuando les
electrónicos!
Ahora bien, si los embudos de ventas son simplemente una serie de páginas web y
correos electrónicos interconectados, ¿qué pasa con todo lo que escuchas sobre los
seminarios web y las ofertas únicas (OTO) y las páginas de compresión y los carritos?
Son solo nombres elegantes para ESCRIBE de la página web que es.
carne, etc. ¿Son todos objetos afilados que podrían hacer bien el trabajo?
Recuerdo cuando tenía una gran idea para una nueva campaña de
tres meses.
visión de conjunto
utiliza la empresa.
Entonces, ahora que conoce el propósito del Bridge Funnel, ¡es hora
de construirlo!
El Bridge Funnel tiene dos páginas que usted crea y luego una
Esta página tiene que ver con la curiosidad. Solo hay dos cosas que necesita
Agregue eso a la página junto con un lema que diga "Esto funciona
incluso si odia __________ [algo más que pueden temer hacer cuando
embudo.
trabajo de los correos electrónicos en el embudo? Una vez que tenga su dirección de
RECORDAR usted, sus ofertas interesantes y la forma en que puede mejorar sus vidas.
video y un botón. ¡Eso es todo! La mayor parte de su esfuerzo aquí será crear
Viral Loop.
utilizando.
llamado a la acción (CTA) al final del video es hacer clic en un botón para ir
persona que los envió al embudo. De esa manera, pueden hacer un seguimiento
enviándoles su ID de distribuidor.
para el embudo que ha creado y permitir que otros copien su embudo en sus
Diez secreto:
cavando en el
embudo de fiesta en casa
visión de conjunto
en red. Hace muchas de las mismas cosas que el Bridge Funnel, pero con más
el paso a paso
Instrucciones
El Home Party Funnel tiene tres páginas y luego envía a las personas
fiesta. Asegúrese de que el botón tenga una llamada a la acción clara como
Una vez que se hayan registrado, verán una página simple con
Dado que ha recopilado su dirección de correo electrónico, es bueno que pueda escribir
• Email de confirmación
sección incluirá imágenes y botones de los productos que presenta, con los
comentarios en vivo.
Ahora, imagina que este lugar de reunión es como una fiesta en casa. Vas a
utilizar todos los pasos del Viral Loop, pero en lugar de solo un video como el que
en vivo! Voy a mostrarte mis consejos para transmitir en vivo una fiesta y, después
GRATIS. Se llama YouTube Live. Simplemente regístrese para obtener una cuenta de
Al igual que en una fiesta en vivo en casa, querrá elegir los productos que sean
personas.
los productos.
Deberá iniciar sesión en YouTube Live aproximadamente una hora antes del
efectos de sombrero y fiesta. Haga clic en la personita con el signo más "Para
invitar a otros ..." a la sala de reunión de la fiesta. Puede tener hasta nueve
micrófonos y cámaras.
todos los que tengan el enlace de la página del grupo podrán verte (y
cómo mantener el
irá la fiesta después de que termine
A medida que te acostumbres a estas fiestas, podrás hacerlas semanalmente. Una vez
que haya terminado su fiesta, puede enviar algunos correos electrónicos de seguimiento
nuevamente, pueden ver la repetición. (YouTube Live simplemente deja el video, por lo
siguiente fiesta. Lo que sucede es que tiene un flujo continuo de personas que
(CTA) al final de la fiesta en casa es hacer clic en el botón para ir al sitio web
pedido y cómo llenarlo para que no se confundan cuando hagan clic y sean
con la persona que los envió al embudo. De esa manera, pueden hacer un
para los embudos de productos que ha creado y permitir que otros copien
persona que inscriben. Para la fiesta en casa, puede distribuir embudos para
compartir para ambos productos para que puedan recrear la fiesta en casa por sí
mismos.
Once Secreto:
cavando en el hotel
Embudo de reunión
visión de conjunto
aquí sobre todas las formas en que podría escribir su guión, estructurar sus
secuencias de seguimiento y más, pero está fuera del alcance de este artículo.
Sin embargo, escribí un libro completo que enseña cómo hacer embudos de
Al igual que con los otros dos embudos, la configuración real del embudo es de tres
páginas. Configurará una página de registro, luego una página de cuenta regresiva y,
finalmente, la página del seminario web. Este embudo se puede usar en vivo o pregrabado
Así que vamos a sumergirnos en el embudo de reuniones del hotel paso a paso.
virtual, o puede elegir ver una repetición, perfecto para aquellos que
Esto es, nuevamente, como la página de agradecimiento de Home Party Funnel, pero
Una vez que se hayan registrado, llegarán a una página sencilla con
fiesta. Las personas necesitan recordatorios regulares, así que considere una secuencia
• Email de confirmación
La página del seminario web no tiene mucho más que el título del taller,
simple de comentarios de Facebook debajo del video. Solo asegúrese de revisar los
completo.
En cuanto a qué decir sobre la grabación, consulte la Sección Dos, El bucle viral.
para que puedan ver lo bueno que es venderlo, y luego el Llamada a la acción
necesita guiarlos para que se conecten contigo y se conviertan en parte del equipo.
(CTA) al final del Hotel Meeting Funnel es hacer clic en el botón debajo del
ese video que realmente les muestre cómo completarlo para que no se
de “anti-ventas”.
debería decirles que se pongan en contacto nuevamente con la persona que los
para los embudos de productos que ha creado y permitir que otros copien su
distribuidor. De esa manera, obtienen crédito por cada persona que inscriben.
compartir para ambos productos para que puedan recrear la reunión del hotel
por sí mismos.
Qué
has el siguiente
Una vez que su embudo esté activo, deberá generar algo de tráfico en él. El
Secreto trece:
cómo llenar tu embudo
haya configurado, es hora de atraer tráfico hacia ellos. Quería mencionar brevemente
los métodos que puede utilizar para llenar sus embudos. El tráfico es el combustible
optando por participar, para que siempre tenga un nuevo suministro de efectivo y
posibles miembros del equipo. Estas son algunas de las formas más populares de
clientes ideales.
destino).
Google si realiza una investigación de palabras clave sobre lo que las personas
buscan en línea.
En realidad, hay mucho más tráfico que me encantaría compartir con ustedes dentro
de un capítulo de bonificación secreto del libro Secretos del mercadeo en red. ¡Te
ir a:
www.NetworkMarketingSecrets.com
Russell Brunson
Secretos de mercadeo en red - 76