Taller 2. Análisis de Precio, Canales de Distribución y Estrategias de Mercadeo

Producto: "Eco Garden - Jardín Vertical Inteligente"
PRESENTADO POR: Alma Victoria Parra Franz

Nombre del Producto: Eco Garden
Beneficio Principal:
Eco Garden es un jardín vertical inteligente que permite a las personas cultivar
una variedad de plantas de manera eficiente en espacios reducidos, mientras se
integra con la tecnología para facilitar el cuidado y seguimiento de las plantas. Los
principales beneficios incluyen:
 Espacio Eficiente: Eco Garden se adapta a entornos urbanos y hogares con
espacio limitado, permitiendo el cultivo de plantas en vertical.
 Sostenibilidad: Facilita el cultivo de hierbas, verduras y flores en casa,
reduciendo la necesidad de comprar productos agrícolas empaquetados y
transportados.
 Conectividad: A través de una aplicación móvil, los usuarios pueden
monitorear y controlar el riego, la iluminación y la fertilización desde
cualquier lugar.
Marca: Eco Garden
Empaque:
El empaque de Eco Garden refleja sus valores de sostenibilidad y tecnología. Se
presenta en una caja de cartón reciclado y biodegradable con un diseño moderno
y limpio. La caja muestra una imagen del producto en uso, resaltando su estética y
utilidad. El empaque incluye instrucciones claras y concisas para una
configuración rápida.
Diseño:
El diseño de Eco Garden es elegante y funcional. El producto se compone de un
panel vertical con compartimentos para las plantas y luces LED incorporadas. Está
disponible en diferentes tamaños para adaptarse a las necesidades de los
usuarios. Los materiales son duraderos y de alta calidad, con un acabado en
madera sostenible que combina con la decoración de interiores.
Imagen Corporativa:
La imagen corporativa de Eco Garden se centra en la sostenibilidad, la tecnología
y la mejora del estilo de vida. El logotipo es una representación estilizada de un
jardín vertical con elementos de circuitos electrónicos, simbolizando la unión entre
la naturaleza y la innovación. Los colores principales son verdes y blancos,
transmitiendo frescura y pureza.
La empresa detrás de Eco Garden promueve valores ecológicos y la
responsabilidad ambiental en todos los aspectos de su negocio, desde la
fabricación hasta el uso del producto. La marca se asocia con la mejora de la
calidad de vida, la alimentación saludable y el cuidado del medio ambiente.
Eco Garden no solo ofrece una solución innovadora para cultivar plantas en
interiores, sino que también se alinea con la creciente conciencia ambiental y la
necesidad de formas más sostenibles de vivir. Su diseño inteligente y su imagen
corporativa atractiva lo convierten en un producto novedoso y deseable para
aquellos que buscan una forma conveniente y sostenible de tener un jardín en
casa.
Análisis de Fijación de Precio para Eco Garden - Jardín Vertical Inteligente:
La fijación de precios de Eco Garden, un producto innovador y sostenible, debe
ser cuidadosamente considerada para reflejar su valor, cubrir costos y atraer a su
público objetivo. Por esta razón, para establecer un precio de los jardines
verticales inteligentes debo tener en cuenta los siguientes aspectos:
 Costos de Producción: Se debe calcular minuciosamente el costo de
producción de Eco Garden, que incluye los materiales utilizados, la
tecnología incorporada, la mano de obra y los costos de envasado.
Además, se debe considerar el costo continuo de mantener la aplicación
móvil y el soporte técnico para los usuarios.
 Precio Basado en el Valor: Dado que Eco Garden ofrece beneficios
significativos, como la capacidad de cultivar alimentos frescos en casa y la
comodidad de la conectividad móvil, se puede considerar un precio basado
en el valor percibido por el cliente. Los clientes estarán dispuestos a pagar
más por una solución que ahorre espacio, fomente la sostenibilidad y
simplifique el cuidado de las plantas.
 Estrategia de Precios: Se puede utilizar una estrategia de precios de
penetración inicialmente para ganar una cuota de mercado significativa y
atraer a los primeros adoptantes. Esto implicaría ofrecer un precio
inicialmente más bajo para generar interés y aumentar la adopción del
producto.
 Paquetes y Ofertas: Se pueden ofrecer diferentes paquetes de Eco Garden
a diferentes precios para satisfacer las necesidades y presupuestos de los
clientes. Por ejemplo, un paquete básico podría incluir el dispositivo y un
número limitado de plantas, mientras que un paquete premium podría
ofrecer más capacidades de conectividad y un kit de plantación completo.
 Programa de Suscripción: Además de la venta inicial del producto, se puede
implementar un programa de suscripción para acceder a características
adicionales de la aplicación móvil, actualizaciones de software y soporte
técnico continuo. Esto proporcionaría una fuente de ingresos recurrentes y
garantizaría una experiencia continua para el usuario.
 Promociones y Descuentos: Se pueden ofrecer descuentos y promociones
periódicas, especialmente en temporadas de jardinería o días festivos, para
incentivar las ventas y mantener el interés en el producto.
 Precios Sugeridos al por Menor (MSRP): Es importante establecer un
MSRP para Eco Garden que los minoristas puedan seguir. Esto proporciona
una guía de precios y evita una variabilidad excesiva en los precios en el
mercado.
 Comunicación del Valor: La estrategia de fijación de precios debe
comunicar claramente el valor de Eco Garden, destacando sus beneficios
para la sostenibilidad, la comodidad y la mejora del estilo de vida. La marca
y la imagen corporativa pueden reforzar estos mensajes.
Análisis de los canales de distribución

La elección de los canales de distribución adecuados es crucial para el éxito de
Eco Garden, ya que asegura que el producto llegue a los clientes de manera
eficiente y efectiva. Por esta razón los canales que usaré para distribuir el
producto propuestos son los siguientes:
 Venta Directa en Línea (E-commerce): La venta en línea a través del sitio
web oficial de Eco Garden es esencial, ya que permite llegar a un mercado
global. Los clientes pueden realizar pedidos desde la comodidad de sus
hogares y acceder a información detallada sobre el producto y su
funcionamiento. La plataforma en línea también facilita la compra de
accesorios y suministros relacionados con el jardín vertical.
 Minoristas en Línea (E-retailers): Colaborar con minoristas en línea líderes,
como Amazon o eBay, amplía la visibilidad de Eco Garden y llega a una
audiencia más amplia. Estos minoristas pueden ofrecer el producto a través
de sus propias plataformas de comercio electrónico.
 Tiendas de Hogar y Jardín: La distribución a través de tiendas físicas de
artículos para el hogar y jardín, como tiendas de bricolaje y centros de
jardinería, permite que los clientes vean y toquen el producto antes de
comprarlo. Eco Garden puede establecer acuerdos con estas tiendas para
exhibir y vender el producto.
 Venta en Eventos y Ferias Ecológicas: Participar en eventos ecológicos,
ferias de jardinería y exposiciones relacionadas con la sostenibilidad es una
excelente manera de promocionar Eco Garden y llegar a un público
comprometido con la ecología y la jardinería. Esto también proporciona la
oportunidad de realizar demostraciones en vivo del producto.
 Alianzas Estratégicas: Colaborar con empresas relacionadas con la
jardinería, la sostenibilidad y la tecnología, como proveedores de semillas
orgánicas o aplicaciones de jardinería, puede ser beneficioso para la
distribución. Estas alianzas pueden ofrecer Eco Garden como parte de un
paquete completo de jardinería sostenible.
 Programas de Afiliados: Implementar un programa de afiliados permite a
bloggers, influencers y sitios web relacionados con la jardinería
promocionar Eco Garden a cambio de comisiones por ventas. Esto
aumenta la visibilidad del producto y aprovecha el poder de la
recomendación personal.
 Servicio Postventa y Soporte Técnico: Ofrecer un servicio postventa sólido
y soporte técnico a través de la página web oficial y la aplicación móvil
garantiza que los clientes tengan una experiencia positiva y estén
satisfechos con su compra.
 Logística Eficiente: Establecer una logística eficiente es fundamental para
garantizar la entrega oportuna de Eco Garden. Esto incluye opciones de
envío rápido y seguimiento de pedidos en tiempo real para los clientes.
Análisis de los elementos de la comunicación integral de marketing
La comunicación integral de marketing es esencial para transmitir el mensaje y los
valores de Eco Garden de manera efectiva a los consumidores. Par esto, realicé el
siguiente análisis de los elementos clave de esta estrategia:
1. Publicidad:
 Online: Utilizar publicidad en línea, como anuncios en redes sociales y
motores de búsqueda, para llegar a un público amplio interesado en
jardinería y sostenibilidad.
 Revistas de Hogar y Jardín: Colocar anuncios en revistas de hogar y jardín
para llegar a un público específico interesado en la decoración y el cultivo
de plantas en el hogar.
2. Relaciones Públicas:
 Eventos Ecológicos: Participar en eventos ecológicos y ferias de jardinería
para generar interés y cobertura mediática.
 Colaboraciones: Colaborar con influencers y expertos en jardinería
sostenible para respaldar el producto y proporcionar testimonios.
3. Promoción de Ventas:
 Descuentos: Ofrecer descuentos o promociones temporales para incentivar
la compra.
 Programas de Lealtad: Implementar programas de lealtad que
recompensen a los clientes recurrentes.
4. Marketing de Contenidos:
 Crear contenido informativo sobre jardinería sostenible y cómo Eco Garden
puede contribuir a ello en el sitio web y las redes sociales.
 Ofrecer guías de cultivo, consejos de diseño y recetas basadas en
productos cultivados con Eco Garden.
5. Redes Sociales:
 Mantener una presencia activa en plataformas de redes sociales, como
Instagram, Facebook y Pinterest, etc., compartiendo contenido visualmente
atractivo y útil.
 Fomentar la participación de los usuarios a través de concursos y desafíos
relacionados con la jardinería.
6. Marketing de Influencers:
 Colaborar con influencers que compartan la pasión por la jardinería y la
sostenibilidad para que promocionen Eco Garden a su audiencia.
7. Punto de Venta:
 Brindar materiales promocionales en puntos de venta físicos, como folletos
informativos y demostraciones en tiendas de hogar y jardín.
8. Comunicación en el Producto:
 Incluir información sobre la aplicación móvil y cómo usarla en el propio
producto.
 Destacar los beneficios de la sostenibilidad y el ahorro de espacio en el
empaque y las instrucciones.
9. Comunicación de la Marca:
 Reforzar los valores de sostenibilidad, tecnología y mejora del estilo de vida

en todas las comunicaciones de la marca, desde el logotipo hasta el
contenido en línea.
 Mostrar el compromiso de la empresa con la responsabilidad ambiental en
todas las interacciones con los clientes.

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Análisis de los canales de distribución

 Reforzar los valores de sostenibilidad, tecnología y mejora del estilo de vida

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