Para Lograr Determinar Cuántas Unidades Se Proyectan Vender

PREGUNTA 1
¿Cuántas son las unidades para vender por periodo (según lo estipulado en el
estudio de mercado),
Para determinar las unidades a vender por periodo para cubrir las necesidades del
negocio es necesario profundizar con ayuda de la información proporcionada en el
estudio de mercado y el estudio técnico del proyecto se determina el punto de equilibrio
de lo que se ofrecerá, las variables a tener en cuenta son: costos fijos, costos variables y
margen. a partir de la utilidad deseada, con estas variables se obtienen las unidades de
venta por período, según la fórmula del punto de equilibrio en unidades: P.E= Costos
fijos/(Precio de venta-Costos de venta).
¿cuál es el precio de venta por periodo?

Para lograr determinar cuántas unidades se proyectan vender por período y el precio
de venta por período, lo primero que se debe analizar es el estudio de mercado
realizado para obtener información específica sobre el producto y/o servicio a ofrecer y
el público objetivo, el cual se debe seguir lo siguiente:
En el estudio de mercado, en el producto o servicio se debe identificar el valor agregado
a proponer, el consumidor objetivo con sus necesidades, deseos y comportamientos de
compra del producto a ofrecer; por otro lado, se debe analizar la competencia para así
estudiar una mejor oferta de servicio o venta.
De acuerdo a lo anterior, se debe estimar la demanda del mercado por medio de
encuestas o análisis de datos existentes; con esto de define la estrategia de precios que
se desea seguir (por ejemplo, precio competitivo, entre otros.), se debe considerar los
costos de producción, distribución, marketing para establecer el precio de venta, con
esto compararlos con los precios de competencia analizando si el producto a ofrecer
tiene un plus que justifique un precio más alto que los de la competencia.
Uno de los puntos a considerar, es la estimación de las unidades a vender donde se
utilizan los datos del análisis de mercado y según la estimación del precio, analizar
cuantas unidades se podría vender por periodo.
Por último, antes de sacar a la venta el producto, se deben hacer pruebas y ajustes lo
cual, con pruebas piloto se logra evidencia el comportamiento del mercado en cuando
los productos y precios ofrecidos, con esto se ajusta las estrategias de ventas según los
resultados de la prueba realizada.
Una vez logrado el objetivo con los ajustes realizados, se hace el lanzamiento oficial
del producto y hay que realizar un seguimiento constante y continuo en las ventas y
los resultados en ellas para sí, ir ajustando cada vez más estrategias de mejora en pro
de la empresa.
PREGUNTA 2
¿Cuáles son las variables de proyección de variación de precio de venta por
periodo?
Pronosticar la variación del precio de venta por período requiere el análisis de diversas
variables que pueden afectar el precio de un producto o servicio a lo largo del tiempo.
Estas variables son necesarias para emitir juicios precisos y tomar decisiones
informadas. Estos son: Los cambios en los costos de producción, como el costo de los
materiales, la mano de obra y otros insumos de producción, pueden afectar
directamente el precio de venta. Si los costos aumentan, es posible que deba ajustar el
precio para mantener el margen de beneficio. La dinámica competitiva del mercado
puede afectar las decisiones de precios. Si la competencia está rebajando los precios,
puede ajustar los productos para mantener a los clientes interesados. La demanda
puede cambiar con el tiempo debido a factores estacionales, económicos o de otro tipo.
Cuando la demanda es alta, los precios pueden subir, mientras que cuando la demanda
es baja, los precios deben bajar para mantener o estimular las ventas. Las condiciones
económicas generales, como la inflación o la recesión, pueden afectar los precios.
Durante la inflación, es más probable que los precios suban, mientras que, durante una
recesión, es posible que sea necesario bajar los precios para atraer clientes. A medida
que un producto o servicio pasa por diferentes etapas del ciclo de vida (introducción,
crecimiento, madurez y declive), puede ser necesario ajustar los precios en
consecuencia. Por ejemplo, en la fase
de implementación, es común cobrar precios más altos para cubrir los costos iniciales
de desarrollo. La estrategia de posicionamiento de un producto en el mercado puede
afectar los precios. Si nomina un producto como premium, probablemente tendrá un
precio más alto que el de los productos de la categoría baja o media. Los cambios en
las regulaciones o impuestos gubernamentales pueden afectar los costos y, por lo
tanto, los precios. Debes estar al tanto de cualquier cambio en las leyes que puedan
impactar tu negocio. Cambios en las preferencias y valores de los consumidores
pueden influir en la demanda y, por lo tanto, en los precios. Por ejemplo, si los
consumidores muestran un interés creciente en productos ecológicos, puedes
considerar ajustar tus precios para reflejar esa demanda. Ciclo promocional: Las
promociones y descuentos periódicos pueden afectar los precios de venta por período.
Cambios en los costos relacionados con la comercialización y la distribución también
pueden influir en los precios. Por ejemplo, si aumentan los costos de publicidad, puede
ser necesario aumentar los precios para cubrir estos costos adicionales.
PREGUNTA 3
¿Qué variables intervienen en la proyección del presupuesto de ingresos
operacionales cuando se estipulan varios lugares de operación (mercados de
venta y atención al público objetivo)?
Al pronosticar el presupuesto de ingresos operativos, cuando se especifican varias
ubicaciones (mercado de ventas y servicio al grupo objetivo), se consideran varias
variables importantes para determinar con precisión los ingresos esperados. Estas
variables pueden estimar cuántas unidades de un producto o servicio se planea vender
en cada ubicación, se puede basar en estudios de mercado, datos históricos de ventas
y pronósticos de demanda. El precio de venta puede variar según la ubicación, por
ejemplo, debido a la competencia local, los costos operativos y las preferencias del
cliente, se debe establecer tarifas específicas para cada ubicación. Si se utiliza
diferentes canales de ventas en cada ubicación (por ejemplo, tiendas físicas, tiendas en
línea, revendedores, etc.), se debe considerar cómo cada canal contribuye a los
ingresos operativos; también, si las ubicaciones atienden a diferentes segmentos de
clientes, se debe considerar en qué se diferencian las preferencias y el poder
adquisitivo de cada grupo, esto puede afectar las estrategias de precios y marketing. Se
debe analizar la competencia en cada ubicación y cómo puede afectar los ingresos del
negocio, la presencia de competidores fuertes puede afectar las estrategias de precios
y publicidad. Las inversiones en publicidad pueden influir en la generación de ventas y,
por tanto, de ingresos. Los costos operativos varían según la ubicación debido a
aspectos como el alquiler, los salarios, los costos de logística y los gastos generales, se
debe tener en cuenta estos costos al estimar los ingresos de la empresa.
Cuando se planifique abrir nuevas ubicaciones, se debe considerar cómo evolucionará
el rendimiento con el tiempo, las nuevas ubicaciones pueden requerir mayores
inversiones iniciales y puede llevar tiempo alcanzar el potencial de ingresos. Si se
planea expandirse a nuevas ubicaciones en el futuro, se debe considerar cómo estas
expansiones afectarán los ingresos generales y cómo se ajustarán al presupuesto. Las
condiciones económicas generales, como las tasas de interés, la inflación y el
comportamiento del mercado, pueden afectar la demanda de los productos o servicios
en cualquier lugar.
CONCLUSIONES
1- En primer lugar, es importante recordar que con la ayuda de los métodos de

investigación de mercado se puede obtener una estimación más precisa de las
unidades vendidas y del precio de venta para un período, además, la investigación
de mercado debe ser un proceso continuo en el que se adaptar. cambios en el
mercado y en las preferencias de los clientes a lo largo del tiempo.
2- Una vez que la empresa tiene una visión única delcliente, puede dar el siguiente
paso hacia la construcción de relaciones con elclientemás fuertesy ejecutar mejores
campañas dirigidas de manera precisa. De esta forma, la empresa se encamina
hacia el alto desempeño. Posteriormente, las herramientas y procesos analíticos se
utilizan para estudiar de manera profunda los datos de los clientes potenciales y
losclientes actuales, a fin de segmentarlos, conocer su situación, su comportamiento
y comprender su valor.
3- Una vez elaborado el análisis y el diseño del sistema a través de los casos de uso,
diagrama de clases, diagrama de actividades y diagrama de secuencia, la adecuada
selección de la arquitectura en la que se basó la implementación permite tener una
visión de cómo se integran los componentes desarrollados para alcanzar la
funcionalidad requerida por el sistema. Entregando un sistema en el que se puede
llevar la historia de archivo de la documentación de un proyecto partiendo de la
solicitud de envío, el registro de su contenido hasta la entrega y almacenamiento
dentro del archivo general.
Además, es necesario monitorear constantemente las variables de pronóstico
presentadas y así ajustar las estrategias de precios en consecuencia, de modo que la
competitividad y rentabilidad de la empresa se mantenga en el tiempo. Finalmente, es
importante hacer un análisis detallado de las variables relevantes para crear un
pronóstico preciso del presupuesto de ingresos operativos en múltiples áreas y ajustar
la estrategia comercial en consecuencia. Un enfoque estratégico y una planificación
cuidadosa ayudan a optimizar los ingresos en cada ubicación.
BIBLIOGRAFÍA
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