“AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO”

IESTP “SAN MARTIN DE PANGOA”

P.E: AGROPECUARIA

LA ORATORIA

UNIDAD DIDÁCTICA : COMUNICACIÓN ORAL

DOCENTE : Lic. Orellana Peña Dionicio

: Valencia
ESTUDIANTE Sócrates cursoMarmanillo Henry

NO PERIODO ACADÉMICO : I
Jonathan
SECCIÓN : “A”

2023
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En primer lugar, a Dios por habernos permitido llegar
hasta este punto y habernos dado salud, ser el
manantial de vida y darnos lo necesario para seguir
adelante día a día para lograr nuestros objetivos,
además de su infinita bondad y amor.
A nuestros padres por habernos apoyado en todo
momento, por sus consejos, sus valores, por la
motivación constante que nos han permitido ser
personas de bien, por sus ejemplos de perseverancia
y la constancia que los caracterizan. que me ha
infundado siempre, pero más que nada, por su amor.

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 ÍNDICE
INTRODUCCIÓN ................................................................................................ 4
LA ORATORIA ................................................................................................ 5
Objetivo ............................................................................................................ 5
IMPORTANCIA ............................................................................................... 5
RESEÑA HISTÓRICA................................................................................ 6
CLASIFICACIÓN DE LA ORATORIA.......................................................... 9
A) Oratoria Política ......................................................................................... 9
B) Oratoria Didáctica ...................................................................................... 9
C) Oratoria Sentimental ................................................................................. 9
D) Oratoria Religiosa .................................................................................... 10
E) Oratoria Forense ...................................................................................... 10
F) Oratoria Artística ...................................................................................... 10
G) Oratoria Militar ......................................................................................... 11
H) Oratoria Deliberativa ............................................................................... 11
ELEMENTOS DEL PROCESO ORATORIO ........................................ 11
A)EL ORADOR. ........................................................................................ 11
B)EL PÚBLICO. ........................................................................................ 11
POSICIONES DEL ORADOR ................................................................ 11
Elementos del éxito del orador. .............................................................. 13
BIOGRAFÍA DE DEMÓSTENES ........................................................... 15
TRAYECTORIA PROFESIONAL. .......................................................... 16
OBRAS: ...................................................................................................... 16
RESUMEN ................................................................................................. 17
CONCLUSIÓN .......................................................................................... 18
DIFICULTADES ........................................................................................ 19
RECOMENDACIONES ............................................................................ 20
Bibliografía ......................................................................................................... 21

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 INTRODUCCIÓN

Hoy en día la oratoria en todas las carreras profesionales es de suma

importancia, ya que para la realización de la persona humana es necesario la
comunicación oral y, más si es de manera correcta, con un lenguaje bien hablado
haciendo uso de las técnicas de expresión mimetizada.
Por esto la oratoria en un profesional juega un rol importantísimo y, mayormente
en los abogados que, con las nuevas tendencias procesales, donde predomina
la oralidad, el abogado deberá estar eficazmente preparado para hablar y
transmitir de manera clara lo que quiere decir en una audiencia.
El orador forense deberá tomar en cuenta su preparación antes de oralizar y, por
supuesto deberá tener las cualidades interiores y exteriores de un buen orador.

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 LA ORATORIA

La oratoria es el conjunto de principios y técnicas que permiten expresarnos con

claridad, desenvoltura y sin desconfianzas ante un público, con el propósito de
narrar un determinado mensaje.

Según la Real Academia Española: la oratoria es el Habilidad de hablar con

elocuencia, de deleitar, convencer y conmover por medio de la palabra.

Se llama oratoria al arte de hablar con elocuencia.

La oratoria también es un género literario formado por el discurso, la disertación,

el sermón, el panegírico, entre otras varias.

Objetivo

Es transmitir un mensaje sin miedos o desconfianzas y con desenvoltura. La

oratoria está relacionada con la elocuencia, de poder convencer con nuestras
palabras o conmoverá quien o quienes nos oyen.

IMPORTANCIA

finalidad de la didáctica es enseñar y la de la poética deleitar, lo que procura la

oratoria.
Es convencer de algo. La persuasión consiste en que con las razones que uno
expresa oralmente se inducen, mueve u obliga a otro a creer o hacer una cosa.
Ahora bien, no es su única finalidad. La intención de la oratoria pública
puede marchar desde transmitir información a motivar a la gente para que actúe,
o sencillamente relatar una historia. Los buenos oradores deberían ser
capaces de modificar las emociones de sus espectadores y no sólo informarlos.

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 RESEÑA HISTÓRICA

Indudablemente el arte de la persuasión por medio de la palabra nació bajo el

cielo brillante y transparente de la divina Grecia. Su origen se sitúa en el año 600
A.C. El primer orador de que se tiene notica fue Pisístrato, famoso tirano que
gobernó esa ciudad. Luego aparecería una escuela de oradores fundada por
Georgias. Más tarde se destacarían Pericles (celebre estadista que dio nombre
a su siglo), Focion, de quien se decía que era el hacha de los discursos más
acabados. Demades, que atraía al pueblo que lo escuchaba extasiado, pendiente
de sus palabras que corrían como un torrente. (Lopez, 1943)
También sobresalieron los oradores forenses Corax y Tisias; Antifón y Lisias;
Iseo (maestro de Demóstenes), Calístrato, Anaxímenes, Alcibíades, Filipo. Entre
todos ellos, el más célebre fue Demóstenes, que, superando deficiencias físicas,
llegó a ser el orador más grande de la antigüedad. (Lizarriaga, 1977; Sengers,
1975).Era el espanto y el terror de Filipo y de sus legiones. Demóstenes resucito
la verdadera elocuencia vigorosa y enérgica, a despecho de los retóricos y los
declamadores, que la habían desvirtuado y prostituido.
Como el espíritu de los griegos fue dialectico y sutil, su elocuencia era la
elegancia, el gusto, el refinamiento acompañado de la fuerza y energía. Resume
así el carácter de aquella elocuencia: la corrección, la fuerza y la energía. (Lopez,
1962).

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De Grecia, la oratoria se traslada a Roma, donde bien pronto fue un arma tan
poderosa y temible como la espada.
Enseña (Fernadez, Arte de persuacion oral)´siguiendo a Brossier´ que en Roma
“la oratoria fue una institución compañera del idioma, del derecho y del Imperio”.
(Fernadez, Arte de persuacion oral)Sobresalieron por sus aptitudes oratorias:
Catón, Hortensio, Tácito, Filón, y el más grande orador de la antigüedad latina:
Cicerón, quien sobresalió por su erudición general y jurídica. También destaca la
figura de Quintiliano, abogado y retorico que descolló en el siglo I d. de Cristo.
Quintiliano dice (Fernadez, Arte de persuacion oral)” recoge en su obra las
enseñanzas del pasado, y sirve a quienes se dedican al foro dándoles los medios
para sus discursos, con especial cuidado de la intervención oratoria o parte de
prueba. La mesura y seriedad de este clásico de la literatura romana enseñan
que la oratoria clásica o ática conviene a la lengua del derecho, pues ambas
exigen la precisión, propiedad de los vocablos, concisión, sencillez y claridad”
En resumen, los caracteres de la elocuencia romana fueron: la pompa, la
majestad, la armonía.
Sin duda que la oratoria clásica, la denominada ática o de Atenas, es la que mejor
asentó sus principios que aún, bien aplicados, enseñan y forjan los mejores
modelos de oratoria moderna. Los áticos llevaron a la perfección los
procedimientos de la persuasión por medio de la palabra oral. El aticismo, como
ley de la palabra oral, tuvo como máximos expositores a Foción, Demades,
Hipérides, Esquines y Demóstenes, “el más grande de todos, cutos discursos de
la corona, vencedor de Esquines, es uno de los bellos monumentos que nos ha
legado la antigüedad”.
En el “se da el aticismo como ley de la palabra oral, se fijan las características de
la escuela y lo que viene después es historia de la decadencia”. Las virtudes del
aticismo que no puede desdeñar el orador moderno son: claridad, condición y
sencillez.
Entre otros oradores de la antigüedad citaremos a Jenodes de Adramito, Dionisio
de Magnesia, Menipo de Caria (Asia), Apolonio Molon, Posidonio (Rodas).

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Se ha señalado como la tercera época de la oratoria la del cristianismo en la que
se destacaron los Crisóstomo, los Agustinos y el más grande persuador de la
época Jesucristo. Su elocuencia era grande, poderosa e inmensa, porque su
inspiración era divina. No fueron oradores preparados, pero tenían fe, tenían
convicción, tenían claridad y su palabra cundía y arrebataba. En el ámbito
forense en la Edad Media, siglo XII, se destacaron los glosadores, siendo el más
importante Irnerio, denominado lucerna juris, quien, además de orador, fue
gramático e insigne jurisconsulto.
Posteriormente en Inglaterra surgieron tres escuelas: la escuela de la elocuencia
de la corte, ingeniosa y elegante; la de la antigua filosofía, enemiga de las ideas
de la época; y la escuela de la reforma, que bullía por todas partes, aunque
todavía ruda e imperfecta. Después la revolución inglesa produciría dos grandes
oradores: Strafford y Cromwell, este último el intérprete y el dios de la elocuencia
puritana. Más tarde sobresalieron el célebre Piitt y el opulento Fox.

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 CLASIFICACIÓN DE LA ORATORIA
Sobre las clases de elocuencia, Aristóteles dijo en su siglo que no hay más que
tres clases de discursos: los deliberativos, los judiciales y los demostrativos.
Majorana distingue cinco grandes clases de elocuencia didáctica, sentimental,
política, religiosa y forense.
A) Oratoria Política

Se la define como "la que se relaciona con todos los aspectos de la vida civil; el
asunto de ella es todo aquello que afecta a los deberes o los derechos de los
ciudadanos de un país, que por ella exponen sus opiniones aprobatorias o
desaprobatorias a las medidas del gobierno, o participan en los eventos cívicos
de oratoria; es de rigor conocer, para hablar al corriente de todo aquello que
forma sus derechos, así como de las obligaciones que su condición de
ciudadanos les impone"
B) Oratoria Didáctica

Es aquella que tiene por objeto específico difundir el saber, profesando la verdad.
La elocuencia didáctica es el instrumento esencial con que se ejerce la
elevadísima función dela enseñanza. También se le denomina "académica" o
"ateneísta". (Lopez, 1962)
La enseñanza puede practicarse de tres modos, en tres ambientes, por tres
diversos grupos de intenciones: con las escuelas, con las academias, con las
conferencias. El orador didáctico, más que preocuparse en adornar lo exterior de
su discurso, no ha de desdeñar el aspecto de él.
C) Oratoria Sentimental
Es aquella cuyo "objeto específico es invocar el bien y conjurar el mal y que,
mucho más difundida de lo que a primera vista puede creerse, responde al
oscuro sentimiento del más allá, tan profundamente humano”.
La colorida florescencia de este tipo oratorio, que es al mismo tiempo: ceremonial
y augural, se funda sobre el clásico panegírico (loa o celebración de alguna
persona, cosa o acontecimiento); girando casi siempre sobre los dos puntos
cardinales de la muerte y de la vida: oración fúnebre y brindis.

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D) Oratoria Religiosa

Es aquella cuyo "fin específico es propagar la fe, robusteciéndola en los

creyentes o conquistándole nuevos adeptos “. Es la denominada también sacra
o sagrada, y puede estar encaminada directamente a la ejecución de algunos
actos rituales, o hacia la propaganda; de allí que puede ser pronunciada desde
el altar o el púlpito, o también en la plaza, more apostolorum”
E) Oratoria Forense

Es la que tiene por "objeto específico hacer triunfar la justicia superior función
social que, en los países civilizados, no puede mantenerse más que por la
‘oratoria’ y la publicidad “.
La oratoria forense tiene por fin persuadir a los jueces y exige el decoro, la
prudencia y saber acorde con la gravedad de la instancia “.
Se aconseja en este tipo de elocuencia usar con prudencia los vocablos.
Parafraseando al profesor Fernández, el discurso jurídico pide argumentos
lógicos y persuasivos, verdaderos y verosímiles y exige brevedad. "El buen
discurso jurídico lo será siempre por la unidad del contenido, la sencillez, el
decoro, esa cortesía del orador de palabra parsimoniosa y breve (Fernadez,
Oratoria juridica, pág. 9)”.
El estilo jurídico ha sido definido como el "modo de expresión del derecho
conforme la ley, sus fuentes históricas, el medio en que se ejerce, el sentimiento
de equidad y las reglas de la gramática" (Touceda). Dicho estilo riñe con la
verborrea y la improvisación, exige pureza y limpieza en el lenguaje, así como
propiedad y claridad en los vocablos que se utilicen.
F) Oratoria Artística

Su objeto fundamental es producir placer, deleite artístico. Este tipo de

elocuencia requiere de un estilo poético, de un amplio conocimiento de la poesía
conocida corno gaya ciencia; así como de un profundo estudio de las llamadas
bellas artes “. El orador artístico enseña a saborear lo bello y a reproducirlo, "a
Cuyo efecto es indispensable poder decir en qué consiste lo bello en general y
en cada arte, y cómo se alcanza a discernido en la naturaleza, ha conservado o

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imaginarlo en el espíritu idealizándolo, y hacer pasar lo ideal a real, por medio de
los recursos del arte" (Butain, 1976, pág. 104).
G) Oratoria Militar

Es aquella que "tiene por objeto inspirar la defensa de la patria y estimular las
virtudes patrióticas y el heroísmo en los soldados". Entre los discursos más
característicos de la oratoria castrense se encuentran las proclamas, la arenga,
las alocuciones patrióticas en las enfermedades nacionales y en la jura de la
bandera, las conferencias en las conmemoraciones históricas y en los
aniversarios de los héroes civiles y militares, las oraciones fúnebres en los
entierros, o en los homenajes a los muertos de la institución. (Zoni, 1959).
H) Oratoria Deliberativa

Es aquella "que tiene por objeto el debate o discusión, y ocurre en las asambleas,
reuniones o juntas en que suelen reunirse los hombres para acordar voluntades
o contrastar opiniones”.
ELEMENTOS DEL PROCESO ORATORIO

Los elementos del arte de la oratoria son: el orador o conferenciante, que en el

lenguaje de la ciencia de la comunicación se denomina el "emisor"; el discurso,
conferencia, o "mensaje", y el público, auditorio o "receptor".
A) EL ORADOR.
B) EL PÚBLICO.
POSICIONES DEL ORADOR
Al expositor no podríamos presentarlo como un “modelo” y describir de qué
manera debe estar de pie frente al auditorio y de qué forma debe asumir la
posición sentada. Podemos sí recordarle algunos vicios. Con el propósito de
evitarlos.
El hablar en una u otra posición, de pie o sentado, dependerá del tipo de reunión.
Si habla a quince personas, mejor que esté sentado, porque favorece la calma,
las exposiciones apacibles, las reuniones familiares, la reunión de directorio, una
sesión de trabajo, una conferencia de prensa, etc. Si habla a 80 o más personas
la posición de pie es absolutamente necesaria y conveniente. (Rios)

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En ambas posiciones las formas negativas de comunicación son dos:
- Las rígidas.
- Las derrumbadas.
- Debes tener en cuenta al momento de hablar ya sea de pie o sentado:
- No te pongas demasiado erguido hasta el punto de aparentar la rigidez de una
estatua, es preciso que el orador exprese vida y la vida está en movimiento.
- Evita refugiarte en el vestido y no asumas actitudes flojas y recorvadas que
reflejan un aspecto de abatimiento.
- Inclínate hacia adelante y atrás en concordancia con las frases que pronuncies.
- Evite balancearte de derecha a izquierda, apoyando el peso en cada uno de los
pies alternativamente.

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 Elementos del éxito del orador.

Un orador de éxito que motiva admiración, verdadero agrado y convicción al

pronunciar sus discursos es el que tiene en consideración los siguientes aspectos
antes de presentarse a su auditorio:
1) Aspecto del orador.
a) Su fisonomía.
b) Su sonrisa.
c) Su modo de vestir.
d) Su apostura.
e) Su atractivo personal.

2) Forma de expresarse
a) Palabra tranquila y fluente.
b) Tono natural
c) Actitud resuelta.
d) Voz agradable.
e) Ademanes oportunos.

3) asunto o tema por tratar

a) Problema social o demográfico.
b) Cuestión política.
c) Materia económica.
d) Motivo sindical.
e) Reformas educativas.
f) Preposiciones legales.
g) Otros.

4) Epitome o recapitulación
a) Corroborarlo afirmado.
b) Lentas conclusiones.
c) Enumerar evidencias.
d) Convencer, en definitiva,

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 a) aprender a pensar
-observar -razonar
-Discernir -clasificar
-comparar -razonar
-definir -juzgar

b) instruirse:

1) -leer
-interrogar
CULTURA -estudiar
-viajar (explotación cultural de viaje y estudio del medio)
GENERAL -periódico (discutir las opiniones)
-libro (resumir, tomar nota)
-cine (discusión en los cines, clubes)
-radio (escoger las audiciones culturales)

c) documentar:
-tomar notas y clasificarlas
- formarse una biblioteca
-formarse una discoteca
-adquirir una colección de reproducciones de las obras maestras de
la pintura, etcétera.

-adquisición del vocabulario (diccionario)

2) -estudio de la gramática
- construcción de frases
ARTE DE -estudio de textos de autores famosos
-adquisición del estilo
ESCRIBIR -escribir (composición)

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 -respiración- declamación
3)
-pronunciación
-lectura en voz alta
ARTE DE -dicción (recitación, teatro)
-canto
HABLAR -audición de discos (recitación, discurso)
-audición directa de buenos oradores
-conversación
-discusión
-estudio de la retorica
-discurso

La síntesis de todas estas operaciones elementales que permiten el dominio del

arte de la oratoria vendría a ser: el discurso. Todos estos ejercicios deben
apuntar a la elaboración del discurso, conferencia, debate o contribuir a la
preparación de la intervención pública.

BIOGRAFÍA DE DEMÓSTENES

(En griego, Δημοσθένης: Dēmosthénēs) fue uno de

los oradores más relevantes de la historia y un
importante político ateniense.
Nació en Atenas, en el año 384 a. C. y falleció en Calauria,
en el año 322 a. C.
Sus dotes de oratoria constituyen la última expresión
significativa de las proezas intelectuales atenienses, y
permiten el acceso a los detalles de la política y la cultura de
la Antigua Grecia durante el siglo IV a. C. Demóstenes
aprendió retórica mediante el estudio de los discursos de
oradores anteriores. Pronunció sus primeros discursos judiciales a los veinte
años de edad, cuando reclamó a sus tutores que le entregaran la totalidad de
su herencia. Durante un tiempo, Demóstenes se ganó la vida como escritor
profesional de discursos judiciales y como abogado, redactando textos para su
uso en pleitos entre particulares.
Demóstenes se interesó por la política durante esa época, y fue en
el 354 a. C. cuando dio sus primeros discursos políticos en público. Dedicó sus
años de plenitud física e intelectual a oponerse a la expansión del reino de
Macedonia. Idealizaba a su ciudad y luchaba por restaurar la supremacía
ateniense y motivar a sus compatriotas para oponerse a Filipo II de Macedonia.
Buscó preservar la libertad de Atenas y establecer una alianza contra Macedonia
en un intento sin éxito de impedir los planes de Filipo de expandir su influencia
hacia el sur, conquistando las ciudades-estado griegas. Dos años antes de la
muerte de Filipo, Demóstenes tuvo un papel capital en el levantamiento
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de Atenas y Tebas contra el rey macedonio y su hijo, Alejandro III, en la batalla
de Queronea, si bien sus esfuerzos no tuvieron éxito cuando la revuelta se
encontró con una enérgica reacción macedonia. Más aún: para prevenir una
revuelta similar contra su propio líder, el sucesor de Alejandro,
el diádoco Antípatro, envió a sus hombres para que acabaran con Demóstenes.
Demóstenes, sin embargo, se suicidó con el fin de evitar caer en manos de
Arquias, confidente de Antípatro.

TRAYECTORIA PROFESIONAL.

Durante un tiempo, Demóstenes se ganó la vida como escritor profesional

discursos judiciales y como abogado, redactando textos para su uso en pleitos
entre particulares. Demóstenes se interesó por la política durante esa época, y
fue en el 354 a. C. cuando dio sus primeros discursos políticos en público.

OBRAS:

• “Sobre la corona”.
• “Filípicas”.
• “Contra Leptines.
• #Olínticas.
• “Contra Midias.
• “Biografía y discursos”.
• “Contra Neera”.

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 RESUMEN

La oratoria, como bien se menciona al inicio de la lectura, es un arte. Es una

herramienta indispensable que forma parte de nuestra profesión y nuestra vida
cotidiana, porque la utilizamos en un sinfín de aspectos diversos.
Cumple con cuatro funciones principales, propedéuticas, humanísticas, políticas
y sociales.
La oratoria es un arte porque requiere de un procedimiento establecido para
llevarse a cabo, no puede improvisarse, aunque se intentara, es imposible sin los
conocimientos adecuados previamente adquiridos. Vemos el arte como belleza;
por medio de la oratoria podemos comunicar más que un mensaje cualquiera,
nuestros sentimientos, involucrarnos con nuestras emociones para crear algo
bello y agradable hacia los demás.
Buscamos conmover a nuestro público, despertar algo en ellos, que no
permanezcan indiferentes ante la exposición de las ideas. Convencer es hacer
que el oyente piense como tú, o como queremos que piense. Antes de convencer
a otros, nosotros mismos debemos estar convencidos. Al alcanzar la madurez
intelectual y cultural, adquirimos la fuerza mental necesaria para convencer a los
demás y así ser auténticos oradores. Además de conmover y convencer,
persuadir es lograr que el oyente realice en la práctica lo que el orador le propone.
El orador debe tener un gran dominio del lenguaje oral. ‘’La mediocridad en el
manejo del lenguaje es una limitación fundamental que, a lo largo de la vida,
produce otras tantas limitaciones. ’’ Al desarrollar nuestras habilidades con apoyo
de ejercicios tales como la lectura, una parte de nosotros crece, se nutre, se
cultiva, ampliamos nuestra percepción ante lo que ocurre a nuestro alrededor y
mejoramos en otros sentidos, no únicamente en el lenguaje oral.
debe razonar y tener convicción. Imaginación viva, es un factor de la
creatividad, si queremos conmover y persuadir, necesitamos llegar al sentimiento
y la pasión del oyente por medio de imágenes vivas que le lleguen al corazón.
Intuición profunda del ama, si e requiere una respuesta o comportamiento de los
oyentes, debemos comprender cómo analizan y qué factores los llevan a actuar.

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 CONCLUSIÓN

En conclusión, todos somos capaces de ser oradores exitosos, aunque en un

inicio a otros se les facilite, se cuentan con las herramientas y los ejercicios
adecuados para desarrollar esas habilidades escondidas. No se debe tomar a la
ligera, puesto que lleva un proceso que, de ser realizado correctamente,
enriqueceremos varios aspectos en nuestro diario vivir. Al tener éxito en el
lenguaje verbal, mejoramos nuestra capacidad de relacionarnos y transmitir
nuestras ideas con otros, incrementa nuestra seguridad en nosotros mismos. Es
un gusto escucharnos tanto a nosotros mismos, como a los demás. Cultivamos
nuestra mente, adquirimos nuevos conocimientos y nos desenvolvemos mejor
dentro de la sociedad, en donde ejercemos una profesión, nos relacionamos con
otras personas y también inculcamos un patrón dentro de nuestro hogar.

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 DIFICULTADES

Usar movimientos ilimitados, no planificar la exposición, hablar muy rápido y

presentar demasiada información son algunos de los problemas más
recurrentes que tienen los novatos cuando realizan presentaciones.
A continuación, te decimos cómo evitarlos.

1.- Usar movimientos y gestos limitados.

2.- Hablar con poca energía.
3.- No planificar lo suficiente.
4.- No practicar lo suficiente.
5.- Presentaciones centradas exclusivamente en los datos.
6.- Jugar sobre seguro.
7.- Evitar la vulnerabilidad.
8.- Tomarse a uno mismo demasiado en serio.
9.- Presentar demasiado material.
10.- Precipitarse.

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 RECOMENDACIONES

Precipitarse empeora cualquier problema o incidencia que se pueda tener. Por el

contrario, si se lleva un ritmo más lento se transmitirá mucha más seguridad,
confianza y experiencia. Al usar más pausas, además de aumentar la percepción
del público, se incrementará la sensación de confianza y tranquilidad, se da
tiempo a que el público asimile los puntos clave y los oradores cuentan con más
tiempo para formular lo que piensan en frases más resumidas y concisas.

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22