DECISIÓN Y ESTRATEGIA DE PLAZA

La marca ha tenido aceptación, lo que se busca es poder consolidarla en lo que es el cuidado

de cabello realizando una distribución exclusiva del producto haciendo que esta crezca a
comparación con otros canales con el objetivo de tener cobertura en zonas rurales y urbanas
del país. De acuerdo con la presentación corporativa de la empresa 2021, cuenta con 17
centros de distribución y red con 31 distribuidores exclusivos y 25 oficinas de ventas en todo el
Perú. también 13 almacenes, 16 plantas industriales, entre otros. Se está trabajando en
dinamizar la navegación de sus unidades de transporte para llevar un adecuado control y
ubicación en todos los puntos de venta. El desafío a mediano plazo es ser lideres de la
plataforma de cuidado personal en la categoría de cabello en los próximos 3 años. Se ha
agregado la capacidad productiva para el crecimiento, lanzando nuevas colecciones y
extensiones de la línea.

 Niveles de distribución de bienes de consumo

Se comercializa el producto a través de intermediario minorista y mayorista. Adicionalmente se

establecerá una red social para la comercialización de la línea del producto, buscando llegar a
muchas más personas. Existen problemas en la distribución que suelen repetirse. A nivel de
distribución y control existen retrasos, fallos operacionales, tráfico o congestión, fallos en la
entrega que deberán ser mejorados con una buena gestión en los canales, así evitar una mala
experiencia de los clientes. Esto se puede mejorar los canales de distribución mediante la
tecnología, mediante programas de rastreo en tránsito, seguimiento de línea relacionado a la
distribución física, así como manejar sofware que pueda marcar diferencia en la gestion y
logística de distribución. Una mejora en los niveles de distribución tendrá una reducción en la
merma de materiales almacenados y evitar desórdenes y pérdida de inventario. Son necesarias
y óptimas para el desarrollo de la organización y la satisfacción de las necesidades de los
clientes. Es importante que las líneas de producción y las líneas de despacho y el personal
operativo y administrativo junto a los intermediarios generen un clima laboral eficiente en
todos los procesos de logística y distribución, esta mejora también debe incluir la capacitación
encargado de los controles operativos y la mejora continua de todos los procesos.

 Canal largo: En este canal intervienen las cadenas mayoristas y minoristas en el

proceso de distribución de productos hasta llegar al consumidor final. Por lo que,
 Alicorp utiliza este canal de distribución en la que operan, debido a una amplia
cobertura de mercado dependen de múltiples canales de distribución. Los agentes de
organización como plantas productivas, almacenes, centros de distribución, clientes y
medios de transporte a lo largo de la distribución. La gestión se realiza en tres niveles:
estratégico, táctico y operacional y el de control. El nivel estratégico define los medios
de producción, almacenamiento y transporte disponible con el objetivo de mejorar la
estructura logística a partir de la información con la que cuentan.
El nivel táctico planifica el funcionamiento de la red logística para satisfacer
una demanda y determina la utilización óptima de los recursos en un periodo fijado
Y el nivel operacional ejecuta los planes en periodos cortos o normalmente días.
Por último, el control realiza el seguimiento en tiempo real de la planificación
operacional. La clave de éxito de Alicorp lo cual lo posiciona en los primeros lugares
son su poderosa estructura logística, en donde sus canales de distribución son muy
eficientes, y la experiencia que tiene en el sector, la participación de mercado
en la mayoría de categorías del producto y su imagen corporativa señal de calidad.
Todos estos factores ayudan a posicionarse fuertemente en el mercado. La distribución
contempla la llegada de la mercancía, la verificación de los artículos, también la
devolución de productos q no reúnan las condiciones estipuladas, el control y
la inspección, finalmente se le asigna un código y se traslada su ubicación a las
estanterías. En la etapa de distribución puede realizarse con paradas en almacenes con
colaboración de intermediarios hasta llegar a los puntos de venta.
Para mantener su estrategia de liderazgo en producción de grandes volúmenes,
enfocan sus esfuerzos en el desarrollo de nuevos productos que le permitan mayores
márgenes satisfaciendo las necesidades de los consumidores

 ESTRATEGIA DE PLAZA

Con el fin de ofrecer una propuesta de valor, su primera marca premium para el cuidado del
cabello Amaras, ha apostado por darle visibilidad a través de espacios comerciales en distintos
centros comerciales. Una adecuada gestión de las estrategias del negocio mejora el
desempeño y hace eficiente la cadena productiva a mediano y largo plazo. Además, se propone
como estrategia una segmentación del portafolio que permita mayor rentabilidad reestructura
de abastecimiento, distribución de las categorías en el almacén, stock de seguridad y
estrategias de venta, atrae al consumidor a los puntos de venta, dar a conocer las ventajas que
ofrecen en todos los puntos de venta, posicionar los puntos de venta, y darle dinamismo,
ayuda a darle más visibilidad haciendo que sea más atrayente para los consumidores finales.

Estas mejoras planteadas muestran un impacto económico, se consiguen ahorros anuales

mayores y se simplifica el fujo de distribución, estableciendo parámetros del stock de
seguridad donde la prioridad es contar con la menor cantidad de inventario posible con una
estrategia de venta que satisfaga al cliente en un trabajo conjunto con los proveedores y que
generará un alto impacto en la reducción de costos y que se impulse a comprar productos.
También ha logrado un crecimiento en volumen aplicando la brecha de precios con su principal
competidor. Esto fue posible por el fortalecimiento de la imagen de la marca acompañado por
campañas publicitarias y apoyada en todos los puntos de venta.

 Distribución intensiva

La línea de producto de shampoo Amarás se encuentra catalogada en la distribución intensiva

ya que esta estrategia nos permite, maximizar la visibilidad y la accesibilidad del producto
colocándolo en numerosas tiendas y lugares, haciéndolo más fácilmente accesible para los
consumidores. Este producto al ser lanzada recientemente al mercado lo podemos encontrar
en diferentes tiendas de supermercados (Tottus, Plaza Vea, Metro, Falabella, etc.) y tiendas
online. Por lo que, la empresa está abasteciendo el producto a un mayor posibles números de
ventas.
  Distribución de bienes de consumo

Es un proceso que abarca la recepción, almacenamiento y distribución hasta llegar al

consumidor final. Se comercializa el producto a través de intermediario minorista y mayorista.
Adicionalmente se establecerá una red social para la comercialización de la línea del producto,
buscando llegar a muchas más personas. Existen problemas en la distribución que suelen
repetirse. A nivel de distribución y control existen retrasos, fallos operacionales, tráfico o
congestión, fallos en la entrega que deberán ser mejorados con una buena gestión en los
canales, así evitar una mala experiencia de los clientes. Esto se puede mejorar los canales de
distribución mediante la tecnología, mediante programas de rastreo en tránsito, seguimiento
de línea relacionado a la distribución física, así como manejar sofware que pueda marcar
diferencia en la gestion y logística de distribución. Una mejora en los niveles de distribución
tendrá una reducción en la merma de materiales almacenados y evitar desórdenes y pérdida
de inventario. Son necesarias y óptimas para el desarrollo de la organización y la satisfacción de
las necesidades de los clientes. Es importante que las líneas de producción y las líneas de
despacho y el personal operativo y administrativo junto a los intermediarios generen un clima
laboral eficiente en todos los procesos de logística y distribución, esta mejora también debe
incluir la capacitación encargado de los controles operativos y la mejora continua de todos los
procesos.