Distribucion Fisica Estrategia de Ventas y Comercialización

REPUBLICA BOLIVARIA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL

POLITECNCA DE LA FUERZA ARMADA NUCLEO ARAGUA
MAESTRÍA EN GERENCIA LOGÍSTICA
DISTRIBUCION FISICA Y SERVICIOS AL CLIENTE
TEMA II
DISTRIBUCIÓN FÍSICA COMO ESTRATEGIA DE

VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN
Integrante:
Hernández, María. C.I: 16.760.792
MARACAY, 04 DE FEBRERO DE 2023.

DISTRIBUCIÓN FÍSICA COMO ESTRATEGIA DE
VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN
En la actualidad en un mundo globalizado y competitivo, es necesario que las

empresas cuenten con relaciones estrechas, perdurables y lo suficientemente
fuertes en relación con el canal de distribución, a fin de alcanzar y lograr la
satisfacción de los clientes, la mejora continua de la gestión, organización,
planificación y buenas prácticas en los procesos de distribución física y logística
de mercado en el sector empresarial. Por tal razón la distribución de la
mercadería se debe afianzar en procesos logísticos y también relacionar con el
marketing como un factor fundamental para lograr la eficiencia y eficacia en la
entrega de los productos y servicios al usuario. En las empresas para garantizar
el éxito en la distribución, se debe tomar en cuenta estos factores el cumplimiento
y la competencia como factores que relacionan la distribución física con el
superávit de ventas de una empresa. Por tal razón la distribución física de
productos es un tema que se relaciona directamente con el mercadeo. De otra
forma simple la distribución física es llevar el producto desde el centro de
producción al consumidor final, logrando así satisfacer a los clientes como factor
principal en el sector empresarial.
Hoy en día, la logística es parte fundamental para las empresas, por la forma
dinámica, creativa e innovadora de trabajar mediantes procesos para lograr
productos o servicios de calidad, los mismos sean entregados manera eficiente,
tomando en cuenta los factores de tiempo y distancia, al destino final. Finalmente
el término logística de marketing y el de distribución física son equivalentes, y su
función es hacer llegar los productos desde el punto de producción hasta el de
consumo, esto mediante diferentes estrategias, y herramientas de procesos
logísticos.
Las estrategias de distribución hacen referencia a la forma en que se lleva a
cabo la distribución de un determinado producto. Dicho de otro modo, son la
manera en la que uno o varios productos llegan desde el fabricante hasta el
consumidor final, es decir, las etapas por las que pasa dicho producto hasta que
llega al canal de distribución.
Una buena estrategia de distribución permite aumentar las ventas, reducir los
inventarios, disminuir los costes y mejorar la satisfacción de los clientes. Por el
contrario, cuando la distribución es improvisada, sin una estrategia definida y con
ausencia de controles, se pierde todo el control de la distribución de los
productos, aumentan los costes y también la insatisfacción de los clientes.
Además, las estrategias de distribución sirven para cumplir algunos objetivos
básicos de las empresas, como ubicar la mercancía en el lugar adecuado para
que llegue al consumidor en el menor tiempo posible. Supone, por tanto, un
elemento fundamental para cumplir con las decisiones estratégicas de cualquier
compañía.
Canales de Distribución y su Importancia en el Marketing

Digital
Cada vez es más habitual que las empresas ofrezcan ventas online, pero para
ello, necesitan que el producto que adquiere el cliente llegue lo más rápido
posible a sus hogares, además de en perfectas condiciones. Para ello, se va a
necesitar tener claro cuáles van a ser los canales de distribución de la empresa.
Aunque se siguen realizando compras en tiendas físicas, la realidad es que la
compra de productos en línea sigue aumentando año tras año, y más aún
después de la pandemia que sorprendió al mundo en 2020.
Pero, si la venta en lugares físicos deja paso a la venta online, debemos
preguntarnos cómo hacerles llegar a los clientes el producto que han comprado
de la mejor manera posible, es decir, rápido y en perfecto estado. Ahí es donde
entran los canales de distribución.
¿Cuáles son los canales de distribución aplicables dentro del mundo digital?,
pues son:
 Páginas de blogs;
 Aplicaciones interactivas;
 Todas las Redes Sociales;
 Promociones y publicidad;
 Canales de publicidad.
Importancia de los Canales de Distribución

1. Posibilitan más ventas
Tener diversos canales de distribución amplía las posibilidades de generar

ventas porque mayores puntos de venta constituyen mayores oportunidades
para que los clientes conozcan y adquieran los sus productos o servicios.
2. Favorece la logística
Usualmente las empresas que se dedican a la distribución poseen amplios

servicios de almacén y transporte; así como de personal capacitado que te
permiten tener un inventario controlado, resguardado, y apto para su envío a
diversas partes dependiendo de tus necesidades: locales, nacionales o
internacionales. Además cuentan con varios socios comerciales en diferentes
puntos geográficos, lo que te permite asegurar llegar a más sitios.
3. Brindan ventaja con respecto de la competencia
Existe una gran competencia en el mercado por lo que resulta imprescindible ser
accesible para la diversidad de clientes. Hoy en día los consumidores no sólo
adquieren productos en tiendas, sino que cada vez más optan por alternativas
como el comercio electrónico para satisfacer sus necesidades de consumo.
Contar con una estrategia óptima que establezca diversos canales de
distribución (tiendas de conveniencia, supermercados, expos, ferias, redes de
mensajería) es la manera más efectiva de posicionar tu marca y vencer a la
competencia.
4. Hacen visible la Organización.
Algunos canales de distribución conectan con intermediarios importantes, es

decir puntos de venta o tiendas especializadas, dirigidas a un público específico
o de nicho donde los usuarios verán EL producto al lado de otras marcas
relevantes de la industria o sector, lo cual te posicionará entre las mejores.

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En la actualidad en un mundo globalizado y competitivo, es necesario que las

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