Estudio de Mercado

Estudio de mercado
El turismo es uno de los componentes del sector de servicios que compite con otros
aspectos de la economía por ser la punta de lanza en cuanto a la generación de ingresos en
Colombia, basado en la riqueza natural y cultural del país lo convierten en un destino
turístico excepcional. La gran biodiversidad en flora y fauna con la que cuenta el territorio
colombiano abren las puertas para aprovechar turismos ya establecidos como el agro y el
ecoturismo o incursionar en otros que cuentan con una gran proyección como el aviturismo.
Análisis del producto:

Definición: Las rutas turísticas son un conjunto de actividades organizadas y ejecutadas con
el objetivo de ofrecer al turista actividades de diversión, ocio y aprendizaje utilizando
diferentes recursos naturales o artificiales para dar una buena experiencia. En el caso de
Valdivia se llevarán a cabo diferentes rutas de tres sectores turísticos como lo son el eco,
agro y aviturismo, estas rutas estarán ubicadas en distintos lugares del municipio y en ellas
se llevarán a cabo diferentes actividades con el fin de posicionar a Valdivia como uno de los
principales destinos turísticos del departamento de Antioquia.
Las rutas están estructuradas de la siguiente manera:
Determinación del mercado meta:

El servicio de rutas en turismo está dirigido principalmente al público nacional, a los cuales
se les ofrecerán las rutas anteriores, a excepción del aviturismo que cuenta con una opción
nivel experto que está orientada principalmente para los visitantes extranjeros, esperando
que a su vez estos se vean motivados a tomar una alternativa adicional.
El ecoturismo en Colombia
Comercialización
En la comercialización para las diferentes rutas turísticas se hará uso de diferentes medios para
hacer llegar la información publicitaria de estas a los posibles clientes que están interesados en
adquirir el servicio turístico. La difusión será a través de páginas web, vallas, apps de turismo,
pasacalles, avisos de prensas y cuñas radiales.
Para la adquisición de los diferentes paquetes turísticos, se puede generar la respectiva

comunicación por vía telefónica y redes sociales con los asesores de venta asignados o
directamente en el punto encargado en la cabecera municipal del municipio de Valdivia.
Estudio de precios:
Los precios se establecen de acuerdo a la conformación de paquetes que tienen en cuenta

el lugar donde se realiza, el grado de dificultad o especialidad, duración. así que para una
ruta ecoturista básica de un día tiene un precio de $130.000 a $480.000
Tipos de Plan Grupo Duración Precio

Excursión a Jardín: Visita turística y recorrido del café I 1 día 243.000
Salto del ángel y santuario de los Guacharos I 8H 135.000
Cuchilla de San Lorenzo I 1 día 261.000
Ciénaga Grande I 1 día 464.000
Bosques Cocora G2 1 día 90.700
Plan caminante "Peña de la Virgen" G2 2H 112.300
Plan caminante "Cascadas y bosque de Niebla G2 3H 129.000
Plan caminante "Reserva Acaime" G2 6H 227.300
Tour privado de café en Finlandia y Salento G2 8H 782.313
Ruta del Café en Jardín Antioquia I 1 día 120.000
Excursión a la piedra del peñol y Guatapé I 1 día 137.000
Excursión a Guatapé (Plantación de Café, cascadas, caminata a caballo) I 1 día 255.000
*I: Individual
*G2: Grupos de dos
Análisis de competidores:
El Ecoturismo, Aviturismo y Agroturismo en los últimos años ha ido adquiriendo una gran
importancia en el sector de turismo y todo apunta a que en un futuro seguirá su ritmo
ascendente, conscientes de esto muchos territorios están apostando en considerar esta
actividad ya sea para mejorar su economía local o riqueza cultural, Esto lo que ha generado
crecimiento del mercado, lo que ha traído consigo el aumento en cuanto a la competencia.
Hemos identificado algunos competidores tales como:
● En el Ecoturismo y Aviturismo se presenta una gran competencia actualmente en

varios lugares del país como lo son:
➔ Jardín, Antioquia “El salto del Ángel” el cual ofrece una caminata de tipo
ecológica con hermosos paisajes naturales, vistas panorámicas y
encantadoras de la belleza de jardín y sus alrededores, su duración es de
alrededor de 8 h , también ofrece la visita a la Cueva de los Guácharos el
cual ofrece una vista espectacular del santuario rodeado de vegetación y
animales de la zona.
❖ Valle del Cocora:
➔ “Cascadas y bosque de niebla” el cual ofrece Caminata de ascenso por el
cañón del río San José hasta la cascada del bosque de niebla a 2.490 metros
sobre el nivel del mar. Regreso a Cocora por el mismo camino, Tiempo
estimado de ida y regreso:3 horas aprox.
➔ "Peña de la virgen" ofrece caminata por carretera destapada hasta el interior
del Bosque hasta la Peña de la Virgen con un tiempo estimado de ida y
regreso:2 horas aprox tipo de camino: Carretera destapada.
➔ "Reserva natural de Acaime” ofrece una caminata que lleva a la cascada y
tomando 6 puentes colgantes que cruzan el río San José, se sigue el
ascenso por el bosque de niebla hasta la reserva natural ACAIME a 2.690
metros sobre el nivel del mar, lugar famoso por el avistamiento de diferentes
especies de colibríes,tiempo estimado de ida y regreso:6 horas aprox,tipo de
camino:Camino de herradura (tierra, roca y barro.
➔ Cuchilla de San Lorenzo, Santa Marta el cual ofrece explorar los bosques
nublados de la Sierra Nevada de Santa Marta (montaña costera más alta del
mundo con 5775 msnm), para descubrir sus bellezas naturales: paisajes,
fauna y ﬂora. En especial el grupo de las Aves endémicas (únicas) de esta
montaña y avistar aves de interés: Quetzal dorado, periquito de Santa Marta,
tucán esmeralda, inca coliblanco y el clarinero serrano, entre otros, su
duración es de 1 dia.
➔ Ciénaga grande, Santa Marta ofrece un viaje en lancha en el interior de la
ciénaga grande de Santa Marta, el mayor cuerpo de agua en Colombia, para
explorar las desembocaduras de los ríos que bajan de la Sierra Nevada de
Santa Marta donde habitan más de 80 especies de aves acuáticas y
terrestres algunas con distribución restringida y avistar aves de interés:
Chauna Chavarri, Guacharaca, Garza nocturna, su duración es de 1 dia.
● En el Agroturismo se presenta una gran competencia actualmente en varios lugares
del país como lo son:
➔ Tour privado de café colombiano de un día Filandia y Salento de Armenia, el

cual ofrece un tour por sus cultivos, degustacion de cafe y otros productos y
mostrar a sus clientes todo el proceso desde la recolección hasta el proceso
para la obtención del producto final, con una duración de 8 h.
➔ jardín antioquia, Tour del café el cual ofrece fincas cafeteras, cafés en el
pueblo y cafés tipo exportación, donde se da a conocer el proceso del Café,
desde su cultivo hasta su procesamiento. Y también, pasa un día en el
campo, viviendo como un campesino, madrugando a coger, beneficiar,
escoger y secar café, con una duración de 1 dia.
➔ Excursión a Guatapé “Plantación de Café, Cascada y caminata a caballo)
con una duración de 1 dia.
➔ Excursión de un día a Jardín: Visita turística y recorrido del café de Colombia
desde Medellín el cual ofrece un recorrido de día completo del café desde
Medellín le llevará a través del ciclo de vida del café sostenible y le presenta
distintas técnicas de tostado que resultan en productos gourmet. Después de
una degustación de café, subirá en teleférico hasta un restaurante en la cima
de una montaña para un almuerzo tradicional hecho con ingredientes locales.
Demanda
El municipio de Valdivia tiene un flujo de visitantes de 700-800 personas

anualmente, pero esa está siendo una cifra muy volátil los últimos años(alcanzando
los 2400 visitantes el último año) debido a la situación de emergencia en que se
encuentran algunos de sus municipios aledaños a causa del proyecto de
Hidroituango; por lo que en este proyecto se tomó como punto de referencia para
obtener la demanda, la capacidad de hospedaje que se tiene en el municipio,
incluyendo así hoteles, hospedajes, residencias y hostales.
Hotel Habitaciones X2 Habitaciones X3 Habitaciones X4 Capacidad
Familiar Dioselina 10 6 0 38
Familiar Las Vegas 7 0 4 30
Hostal Kapriros 18 0 0 36
Hospedaje JC 13 2 0 32
Hospedaje el descanso 10 0 0 20
Grill y Residencia el descanso 7 0 0 14

Residencia el pequeño motel 5 0 0 10
Hospedaje las margaritas 14 0 0 28
Las hamacas 6 6 0 30
El nevado 10 0 0 20
San Fernando 8 0 0 16
Hospedaje y Residencia El
rancho 0 0 5 20
Portal del Norte 7 0 0 14
Hospedaje y estancia el socorro 8 0 0 16
Hospedaje y restaurante
Monterrey 10 0 0 20
344
El estudio anterior arrojó la cifra final de 344, siendo esta la capacidad de recepción
y alojamiento de visitantes con la que cuenta el municipio, y así mismo siendo esta
la DEMANDA total del proyecto.
Oferta
Se llevarán a cabo 6 diferentes rutas, cada una con características de tiempo, nivel
de especialización y contenido diferente, lo que hace que su cantidad de personas y
precios sean diferentes. A continuación se hará un recuento de cada una de las
rutas mencionadas anteriormente y su capacidad para así determinar la oferta total
del proyecto.
Ruta 1
Esta ruta cuenta con recorridos en 6 horarios diferentes y cada recorrido tiene una
capacidad de 15 personas.
Cantidad máxima de personas: 90
Ruta 2
Esta ruta cuenta con 1 recorrido diario y dicho recorrido tiene una capacidad de 8
personas.
Ruta 3:
Esta ruta cuenta con recorridos en 2 horarios diferentes y cada recorrido tiene una
capacidad de 12 personas.
Ruta 4:
Esta ruta funciona con 4 horarios diferentes y cuenta con una capacidad de 15
personas por recorrido.
Ruta 5:
Esta ruta trabaja en 2 horarios diferentes y tiene una capacidad de 20 personas.
Ruta 6:
Esta ruta trabaja en 4 horarios diferentes y tiene una capacidad de 15 personas
por cada recorrido.
Según los cálculos anteriores podemos decir que la OFERTA total del proyecto es
de 282 personas, mostrando así que se puede satisfacer el 81, 97 % de la
demanda.

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Para la adquisición de los diferentes paquetes turísticos, se puede generar la respectiva

Los precios se establecen de acuerdo a la conformación de paquetes que tienen en cuenta

Tipos de Plan Grupo Duración Precio

● En el Ecoturismo y Aviturismo se presenta una gran competencia actualmente en

➔ Tour privado de café colombiano de un día Filandia y Salento de Armenia, el

El municipio de Valdivia tiene un flujo de visitantes de 700-800 personas

Hotel Habitaciones X2 Habitaciones X3 Habitaciones X4 Capacidad

Familiar Las Vegas 7 0 4 30

Grill y Residencia el descanso 7 0 0 14

Hospedaje las margaritas 14 0 0 28

Portal del Norte 7 0 0 14

Hospedaje y estancia el socorro 8 0 0 16

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