Formato Guía de Plan de Negocios Proyecto Emprendedor Ucv 2021-2

FORMATO GUÍA DE PLAN DE NEGOCIOS PROYECTO EMPRENDEDOR
ESTRUCTURA
Carátula
Rúbrica de Evaluación
Índice General:
El índice general de cada título y sub título del proyecto
1) Resúmen Ejecutivo:
El resumen ejecutivo presenta brevemente el contenido de todo el plan de negocios,
específicamente las conclusiones de los estudios realizados para su construcción. Allí se
concretan la idea central de negocio, la oportunidad de mercado que ha sido
identificada y los argumentos clave que sustentan la posibilidad de éxito
2) Introducción (Descripción del negocio):

La descripción del negocio consiste en la presentación del concepto sobre el cual se
sostiene la empresa. En esta sección se deben detallar los antecedentes y las razones
que hacen interesante al negocio. Implicancias:
2.1 La idea de negocio y la oportunidad. Se debe describir todo el proceso realizado
desde la identificación de la idea de negocio.
2.2 La descripción y el nombre del negocio. Se describe la naturaleza básica y el
propósito del negocio. Para redactar esta sección es recomendable preparar una
breve reseña de cómo surgió la idea de negocio y por qué el equipo se vio
motivado a planificar su ejecución.
2.3 Factores críticos para el éxito del negocio. Los factores críticos de éxito son
condiciones internas y externas que tienen un impacto significativo y se deben
tomar en cuenta antes y durante la realización de un proyecto ya que estos
proporcionan información muy importante para que la empresa pueda alcanzar
sus objetivos o metas propuestas.
3) Análisis FODA (Análisis de nuestras fortaleza y debilidades)

3.1 Análisis Interno (Fortalezas y Debilidades). Realizar un listado de Fortalezas y
Debilidades que poseemos, en función a nuestras capacidades como
emprendedores.
3.2 Análisis Externo (Oportunidades y Amenazas). Realizar un listado de
Oportunidades y Amenazas que nos presenta el entorno (mercado), en función
a nuestras capacidades desarrolladas por la competencia.
4) Análisis PESTEC (Análisis del Entorno)
4.1 Análisis del Entorno (Análisis PESTEC). Es el estudio que mide el impacto que
puedan tener los proyectos desde los puntos de vista (político, económico, social,
tecnológico, ecológico y competitivo).
4.2 Análisis de la industria o sector. Analizar el sector comprende conocer todos
aquellos factores que influyen e intervienen en el ingreso y la supervivencia de
una empresa en el mercado. Comprende:
• Estructura competitiva del mercado. Aplicar el Diamante de Competitividad y
el Modelo de las 5 Fuerzas Competitivas, ambos de Michael Porter.
• Investigación del mercado objetivo. Tiene como principal objetivo si el
producto que se pretende fabricar o vender será aceptado en el mercado, y si
los posibles consumidores están dispuestos a adquirirlos. Comprende las
siguientes actividades:
- Definición del mercado objetivo: segmentación.
- Determinación del objetivo de investigación de mercado.
- Determinación de las fuentes de información requeridas
- Establecimiento de las muestras: Focus groups, entrevistas en profundidad
y encuestas (Ver PDF de la Aplicación…)
- Diseño del cuestionario. Guía para las entrevistas y/o Focus groups.
- Administración de la obtención de datos. Resultados de la investigación de
mercado y cuantificación de la demanda.
5) Plan Estratégico de la Empresa:
Visión: Idealización del futuro que puede definir lo que se quiere construir en el
tiempo (De acuerdo a la creatividad, actividad, liderazgo, compromiso).
Misión: Establece el propósito general del proyecto, sirve de guía para orientar el
accionar del proyecto que conjugue lo deseado con lo posible.
Valores: que es la esencia de la moral de la empresa
Objetivos Estratégicos: Son los fines que se establezcan en el plan de negocios, de

acuerdo a sus alcances de mercado, operativo y financiero.
Grupos de interés o Stakeholders: Se deberán determinar los grupos de interés

externos (indirectos) e internos (directos).
Estrategia del Negocio: Aquí se determina la pertinencia de la aplicación de las

estrategias genéricas de Porter y las estrategias competitivas.
6) Plan de Marketing.
6.1. Objetivos de marketing y posicionamiento
- Desarrollar Logo y colores, y describirlo
6.2. Objetivos de marketing y posicionamiento

- Objetivos de marketing
- Mercado objetivo y perfil del consumidor
- Posicionamineto
6.3. Mezcla de marketing (4 P’s: Producto, precio, plaza, promoción)
- Producto: Bien o servicio, su valor agregado, sus especificaciones
- Precio: Valor de mercado del producto, (debe ser establecido en factor de la
demanda y de la oferta, o sobre los costos que intervengan en la producción
y comercialización del mismo)
- Plaza: Cómo se hará llegar el producto al cliente final, canales de distribución.
- Promoción: Mecanismos publicitarios, propagandas, por los cuales sus
clientes puedan conocer su producto.
6.4. Estrategia de Ventas
- Proceso de ventas
- Procedimientos de pago y entrega del producto
- Fuerza de ventas
- Servicio al cliente y servicio posventa.
7) Plan de Operaciones.
7.1. Diseño del producto o servicio. Elaborar la ficha técnica del producto.
7.2. Localización y Layout. Describe la ubicación geográfica del proyecto, así como el
diseño y distribución de instalaciones.
7.3. Definición del proceso de producción. Describe los mecanismos de fabricación
del proyecto, así como los tiempos del proceso de fabricación, y si utiliza
economías de escala
7.4. Capacidad instalada. Explica la capacidad del negocio de producción del negocio
7.5. Diagrama de flujo de procesos, OTIDA (Operación, Transporte, Inspección,
Demora, Almacenamiento). Explica el proceso productivo del proyecto mediante
un diagrama de flujo de las actividades y tiempos de todas y cada una de las
instancias en la elaboración y distribución del producto.
7.6. Elaboración de balances: de personal; de maquinaria y equipo; de materia prima,
materiales e insumos, etc.
8) Organización y Plan de Recursos Humanos.

8.1. Diseño organizacional: Estructura orgánica.
8.2. Formalización de la empresa y régimen tributario.
8.3. Viabilidad legal (permisos, licencias, registro de marcas).
8.4. Gestión de recursos humanos.
9) Responsabilidad Social Empresarial
Elaborar una propuesta de Sostenibilidad y RRSS para su empresa, según ISO 26000
considerando la organización y el impacto.
10) Conclusiones (Viabilidad del proyecto)

Elaborar conclusiones centrándose en la viabilidad de mercado, operativa (técnica) y
económico-financiera.
11) Anexos. Incluye toda la información procesada y utilizada durante el estudio no

incluida en el informe.
PARÁMETROS
El texto deberá respetar las normas APA, 6ta. Edición.
• El plan de negocios NO debe estar escrito en primera persona. (yo, nosotros,
nuestro)
• Deben incluir las tablas y figuras que considere necesarias y numerarlas.
• El proyecto debe tener en promedio 3 conclusiones (que deberán estar relacionadas
a los objetivos planteados)
• El plan de negocios debe incluir al menos 5 referencias bibliográficas válidas.
Los modelos de encuestas y entrevistas deberán colocarse en Anexos. Las entrevistas
realizadas también deben ir en Anexos. Las evidencias adicionales como fotos, videos y
audios deben acompañarse a este informe en un DVD correctamente rotulado
REVISION DE AVANCE DEL INFORME
SEMANA 6: PRESENTACION Y EXPOSICION: Capítulo 1,2,3,4 y 5
SEMANA 8: PRESENTACION: Capítulo 5 y 6
SEMANA 12: PRESENTACION: Capítulo 7,8,9,10 y 11
SEMANA 13: PRESENTACION: Informe completo y Exposición con la demostración

del producto.

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2) Introducción (Descripción del negocio):

3) Análisis FODA (Análisis de nuestras fortaleza y debilidades)

5) Plan Estratégico de la Empresa:

Valores: que es la esencia de la moral de la empresa

Objetivos Estratégicos: Son los fines que se establezcan en el plan de negocios, de

Grupos de interés o Stakeholders: Se deberán determinar los grupos de interés

Estrategia del Negocio: Aquí se determina la pertinencia de la aplicación de las

6.2. Objetivos de marketing y posicionamiento

8) Organización y Plan de Recursos Humanos.

10) Conclusiones (Viabilidad del proyecto)

11) Anexos. Incluye toda la información procesada y utilizada durante el estudio no

REVISION DE AVANCE DEL INFORME

SEMANA 6: PRESENTACION Y EXPOSICION: Capítulo 1,2,3,4 y 5

SEMANA 8: PRESENTACION: Capítulo 5 y 6

SEMANA 12: PRESENTACION: Capítulo 7,8,9,10 y 11

SEMANA 13: PRESENTACION: Informe completo y Exposición con la demostración

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