Valdez Jesús EA5

AD0080_M2AA1L1_ElementosBasicos
Producción, organización y mercadotecnia en un plan

de negocios
Datos de identificación
Nombre completo: Jesús Antonio Valdez García
Matrícula: 20003443
Nombre del Módulo: Emprendimiento
Nombre de la Unidad: Conceptos básicos de emprendimiento
Nombre del asesor: Averlín Mariano
Fecha de entrega: 17/09/2021
Instrucciones
1. Realiza lo que se te pide en cada apartado.
a) Etapa de producción
Realiza un diseño definitivo del producto o servicio de su empresa. Explica cada parte e incluye
dibujos, fotografías, etcétera.
Servicio a todo el público en general para las manualidades artísticas de pintado en cerámica. Cursos para
todas las edades.
Exhibición de las figuras y cuadros con fondos alusivos de acuerdo a las temporadas o fechas conmemorativas.
Las personas eligen el cuadro o las figuras que más les guste pintar.
Se les explica el material que van a utilizar, pinceles, pinturas, agua, esponja, rodillo, lija y sellador.
©UVEG. Derechos reservados. Esta obra no puede ser reproducida, modificada, distribuida, ni transmitida, parcial o totalmente, mediante cualquier medio, método o sistema
impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema de recuperación de la información, sin la autorización por escrito de la
Universidad Virtual del Estado de Guanajuato.
Piezas a elegir.
Piezas a elegir.
Materiales para iniciar el pintado de la cerámica.
Producto inicial, producto terminado.

Indica el proceso de producción o de prestación de servicios de su empresa.
La persona elige el artículo que más le guste o quiera pintar.

Se le da una explicación de los materiales que va a requerir para empezar la pieza que
eligió. Se le pregunta si ha tenido alguna experiencia en técnicas de pintado.
De acuerdo a la respuesta se le ponen en el grupo al que corresponda.
Cursos primerizos.
Cursos
intermedios.
Cursos
avanzados.
Duración del curso una hora diaria.
El cliente puede elegir los horarios que más le
convengan: 1 hora diaria.
3 horas a la
semana. 5 horas a
la semana.
Determina el equipo, las herramientas e instalaciones que utilizará para desarrollar

su producto o servicio, así como el plan de mantenimiento del equipo.
EQUIPO / HERRAMIENTA CANTIDAD MAR
CA
Cerámica en color 3 Guanajuat
blanco Pinceles 0 o Dinasty
Pintur 0 Pinto
as 1 Fandeli
Lijas 0 Leroy
Rodill 0 Merlín
o 1 Universal
Espon 2 Berel
ja 0
Sellad 2
or 0
3
0
1
0
0
3
0
SERVICIOS NECESARIOS CANTIDAD MAR

CA
Alarma 1 ADT
INSTALACIONES NECESARIAS
Se requieren para empezar un local de 6 metros de ancho por 10 de largo y 4 metros de
altura. Se dividen en 4 salones cada uno mide 3 x 4

Un servicio de sanitario 1 x 2
Una área para exhibición 2 x 1
Un área para bodega de materias primas 3 x 2
El lugar se pretende rentar en un centro comercial donde ya cuente con cajones para estacionamiento de los
clientes.
MANTENIMIENTO
Servicio de limpieza
Indica la materia prima que requerirá en su proceso productivo, especificando la

cantidad estimada por periodo, lote o unidad.
MATERIA PRIMA CANTIDAD/
PERIODO
Cerámica 300 semanal
100 semanal
Pinceles 120 semanal
Pinturas 20 quincenal
Lijas 30 quincenal
Rodillo 100 mensual
Esponja 30 mensual
Sellador
Establece el personal requerido para llevar a cabo el proceso productivo, así como
las habilidades del mismo.
NOTA: FAVOR DE SOLO LLENAR LAS CASILLAS EN
BLANCO
Actividad No. de personas Tipo de habilidad

Instructores 1 Técnicas de pintado en cerámica
Contador 1 Contaduría general
Mercadólogo 1 Enfocado a ventas
Limpieza 1 Limpieza general

Administrador 1 Liderazgo, servicio al cliente, amable, empático.
Mano de obra total requerida
5 personas en total
b) Organización
Elabora el organigrama de la empresa, tomando en cuenta el personal de mercadotecnia, producción

y personal administrativo.
Administrador
Contador
Mercadologo
Instructor o maestro
Limpieza
Establece las funciones generales y específicas de su empresa.
Generales:
Compra y venta de productos de cerámica, técnicas de pintado, compra y venta de pinturas,
lijas, esponjas, pinceles y selladores.
Mediante la enseñanza y técnicas d pintado.
Cerámica, pinturas, lijas, pinceles, esponja y
sellador. Lugar rentado en centro comercial
El tiempo depende de la persona. Aproximadamente de dos a tres semanas.
Específicas:
Administrador: persona que se encarga de abrir y cerrar el negocio, hace cortes a la caja, realiza pedidos e
inventarios, atiende a los clientes.
Contador: se encarga de elaborar los balances contables, así como válida los pagos a proveedores, pagos de
nómina al personal y lleva a cabo la contabilidad para presentar los impuestos.
Mercadólogo: persona que se encarga de la publicidad en todas las áreas, lleva mecánicas de clientes
frecuentes y propicia la compra de productos en la tienda.
Instructor o maestro: se encarga de dar los cursos a los diferentes grupos. Limpieza:
Personal que hace las labores de limpieza general en el local.
Define el tabulador de su
empresa.
Puesto Categoría Sueldo Prestación Total

Administrador General $1,500.00 $150.00 $1,650.00
Contador Analista $600.00 $60.00 $660.00
Mercadólogo Ventas $2,500.00 $250.00 $2,750.00
Instructo Pintado $1,000.00 $100.00 $1,100.00
ro
maestro
Limpieza Mantenimiento $800.00 $80.00 $880.00
Después de realizar las formas de constitución de una microempresa, define cuál
será
el régimen más conveniente bajo el cual se piensa constituir la tuya y justifica la

razón.
Persona física esto debido a que para iniciar un negocio de este tamaño es importante
hacerlo
bajo este régimen con la finalidad de tener el control e ir madurando el negocio para que a
mediano plazo se haga bajo el régimen moral.
Indica los aspectos fiscales que deberá considerar su empresa para cumplir con
la
legislación vigente.
Inscripción ante SHCP.
Inscripción IMSS e Infonavit.
Inscripción ante el municipio.
Secretaria de desarrollo
urbano. Registro ante
cámaras
Obtención de patentes
c) Mercadotecnia
Define y describe el segmento de mercado al que ira dirigido el

producto.
SEGMENTO DE MERCADO
Amas de casa de todas las edades, niños y jóvenes 13 a 45 años de un nivel socioeconómico
A/B, C+, C y C- que desean aprender o reafirmar un conocimiento extracurricular.
CONSUMO APARENTE
El número de clientes potenciales es de…
60 clientes semanales
El consumo unitario aparente por cliente es de…

3 piezas por cliente
El consumo mensual aparente del mercado es de…
10,000 piezas
Define la demanda potencial del negocio.

CORTO PLAZO
A partir de considerar el consumo aparente del mercado que es de 10,000
piezas. Se estima que a corto plazo estaremos vendiendo un promedio de 1,000
piezas.
Realiza el análisis de la competencia de tu

producto.
NOMBRE DEL UBICACIÓN PRINCIPAL VENTAJA ACCIONES PARA
COMPETIDOR POSICIONARSE
Cerámica Sandra Col. José López La ubicación de la tienda Trato amable con los
Portillo, No. 461,
Mazatlán, Sinaloa.
por estar en una de las clientes, gran variedad de
avenidas principales Artículos.
Describe el sistema de distribución elegido.
Consumidor final ya que el negocio cuenta con un inventario y exhibición de los productos.
Determina tentativamente cuánto costará elaborar tu producto o prestar el servicio

que vas a ofrecer. Incluye para lo anterior cada parte que llevaría producirlo o
ponerlo en el mercado.
Costos Variables = CV (materia prima por unidad de producto, costos de fabricación, etcétera).
Actualmente el precio promedio de la cerámica en el mercado es desde $10.00 y hasta

$20.00
El precio al público que saldríamos es de $25.00 y de $50.00
Costos Fijos: CF (gastos de oficina, gastos administrativos y todos aquellos que no se puedan asociar
directamente a la fabricación de cada unidad de producto o presentación de servicios de la empresa).
Nuestro costo es de $10.00 y $20.00
Nuestro costo fijo es de $20.00
Nuestro costo fijo es de $35.00
Determina el costo total del producto o servicio, tomando en cuenta los canales que
empleará para la distribución y venta del mismo.
DETERMINA EL COSTO TOTAL DEL PRODUCTO O

SERVICIO
Costo total del producto $20.00 y $35.00

CV + ( CF/ PRODUCCIÓN ESPERADA ) = COSTO TOTAL
$20.00 y $35.00
ESTABLECE EL PORCENTAJE DE GANANCIA DESEADO PARA TU EMPRESA (ACORDE CON LA

POLITICA DE PRECIOS).
25% de ganancia
CALCULA EL PRECIO DE VENTA A SU CLIENTE INMEDIATO EN EL CANAL DE
DISTRIBUCIÓN.
$25.00 y $50.00
(PV) = CT + (CT) * (% DE GANANCIA
DESEADA)
Ganancia deseada es de $5.00 y $15.00 por unidad vendida
Incluye 3 fuentes de información consultadas, referenciadas conforme al formato

APA.
Miranda, O. A. T. (2004). Como elaborar un plan de empresa. Madrid: Thomson.
Wheelen, T. L., Hunger, J. D., Fiscó, B. F. M., & Olmedo, F. D. L. (2013). Administración estratégica y
política de negocios: Hacia la sostenibilidad global. Bogotá́, Colombia: Pearson Educación de Colombia
Ltda.
Tokan, B., & Pico, O. J. (2016). "El plan de negocios perfecto: Que se gana el corazón de los
inversionistas".

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Producción, organización y mercadotecnia en un plan

Producto inicial, producto terminado.

La persona elige el artículo que más le guste o quiera pintar.

Determina el equipo, las herramientas e instalaciones que utilizará para desarrollar

SERVICIOS NECESARIOS CANTIDAD MAR

Se requieren para empezar un local de 6 metros de ancho por 10 de largo y 4 metros de

altura. Se dividen en 4 salones cada uno mide 3 x 4

Indica la materia prima que requerirá en su proceso productivo, especificando la

Actividad No. de personas Tipo de habilidad

Limpieza 1 Limpieza general

Elabora el organigrama de la empresa, tomando en cuenta el personal de mercadotecnia, producción

Personal que hace las labores de limpieza general en el local.

Puesto Categoría Sueldo Prestación Total

el régimen más conveniente bajo el cual se piensa constituir la tuya y justifica la

Define y describe el segmento de mercado al que ira dirigido el

El consumo unitario aparente por cliente es de…

El consumo mensual aparente del mercado es de…

Define la demanda potencial del negocio.

A partir de considerar el consumo aparente del mercado que es de 10,000

piezas. Se estima que a corto plazo estaremos vendiendo un promedio de 1,000

Realiza el análisis de la competencia de tu

Determina tentativamente cuánto costará elaborar tu producto o prestar el servicio

Actualmente el precio promedio de la cerámica en el mercado es desde $10.00 y hasta

El precio al público que saldríamos es de $25.00 y de $50.00

Nuestro costo es de $10.00 y $20.00

Nuestro costo fijo es de $20.00

Nuestro costo fijo es de $35.00

DETERMINA EL COSTO TOTAL DEL PRODUCTO O

Costo total del producto $20.00 y $35.00

ESTABLECE EL PORCENTAJE DE GANANCIA DESEADO PARA TU EMPRESA (ACORDE CON LA

Incluye 3 fuentes de información consultadas, referenciadas conforme al formato

Miranda, O. A. T. (2004). Como elaborar un plan de empresa. Madrid: Thomson.

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