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    Amenaza de Nuevos Entrantes

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    Fernando Samaniego
    Este documento describe la amenaza de nuevos competidores sustitutivos para un sector. Los productos sustitutivos pueden limitar los beneficios de un sector al establecer un límite de precios. Los productos sustitutivos que requieren más atención estratégica son aquellos que tienen una mejor relación calidad-precio y son fabricados por sectores con grandes beneficios. El documento usa como ejemplo el iPhone y la convergencia de servicios fijos y móviles como sustitutos en el sector de las telecomunicaciones.

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    Fernando Samaniego
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    Este documento describe la amenaza de nuevos competidores sustitutivos para un sector. Los productos sustitutivos pueden limitar los beneficios de un sector al establecer un límite de precios. Los productos sustitutivos que requieren más atención estratégica son aquellos que tienen una mejor relación calidad-precio y son fabricados por sectores con grandes beneficios. El documento usa como ejemplo el iPhone y la convergencia de servicios fijos y móviles como sustitutos en el sector de las telecomunicaciones.

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    AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

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    Este documento describe la amenaza de nuevos competidores sustitutivos para un sector. Los productos sustitutivos pueden limitar los beneficios de un sector al establecer un límite de precios. Los productos sustitutivos que requieren más atención estratégica son aquellos que tienen una mejor relación calidad-precio y son fabricados por sectores con grandes beneficios. El documento usa como ejemplo el iPhone y la convergencia de servicios fijos y móviles como sustitutos en el sector de las telecomunicaciones.

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    Este documento describe la amenaza de nuevos competidores sustitutivos para un sector. Los productos sustitutivos pueden limitar los beneficios de un sector al establecer un límite de precios. Los productos sustitutivos que requieren más atención estratégica son aquellos que tienen una mejor relación calidad-precio y son fabricados por sectores con grandes beneficios. El documento usa como ejemplo el iPhone y la convergencia de servicios fijos y móviles como sustitutos en el sector de las telecomunicaciones.

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    AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES


    La posible entrada de productos o servicios sustitutivos limitan las posibilidades de un
    sector, ya que establecen un tope a los precios de venta que el propio sector puede fijar.
    A no ser que se mejore la calidad del producto o haya alguna diferenciación, el sector
    verá enormemente reducidos sus beneficios y, posiblemente, su crecimiento estará
    restringido. La combinación calidad-precio que ofrecen los servicios sustitutivos es un
    aspecto clave. Cuanto más interesante sea, más firme será el límite impuesto a la
    capacidad de los beneficios del sector.
    Los productos sustitutivos que requieren una atención mayor desde el punto de vista
    estratégico tienen las siguientes características:
    Poseen una tendencia favorable en su relación calidad-precio, en comparación
    con el producto del sector.
    Son fabricados por sectores que obtienen grandes beneficios. Si en un sector
    aparecen determinadas circunstancias (como, por ejemplo, el desarrollo de
    nuevas tecnologías), la competencia dentro del mismo aumenta y, en
    consecuencia, provocan una reducción del precio o una mejora de la calidad del
    producto.
    Es en este momento, cuando pueden entrar en escena los productos sustitutivos. En el
    sector de las telecomunicaciones, se pueden citar como ejemplos más representativos el
    desarrollo del iPhone, la convergencia fijo-móvil y la VoIP. El año 2007 se recordará
    probablemente como el año del iPhone, por una influencia que ha sido comparable a la
    que tuvo en su día el iPod. Este modelo (y los productos competidores) ha demostrado
    la importancia de las interfaces ofrecidas al consumidor en el desarrollo de nuevas
    aplicaciones de datos móviles, a pesar de disponer de un acceso a la red limitado.

    Mientras que es muy sencillo montar un pequeño negocio, la cantidad de recursos


    necesarios para organizar una industria aeroespacial es altísima. En dicho mercado, por
    ejemplo, operan muy pocos competidores, y es poco probable la entrada de nuevos
    actores. Algunos factores que definen esta fuerza son:
     Existencia de barreras de entrada
     Economías de escala
     Diferencias de producto en propiedad
     Valor de la marca
     Costes de cambio
     Requerimientos de capital
     Acceso a la distribución
     Ventajas absolutas en coste
     Ventajas en la curva de aprendizaje
     Represalias esperadas
     Acceso a canales de distribución
     Mejoras en la tecnología
    Las estrategias que se utilizarían son:
    Mejorar/aumentar los canales de venta
    Aumentar la inversión en marketing y publicidad
    Incrementar la calidad del producto o reducir su precio
    Proporcionar nuevos servicios/características como valor añadido a nuestro
    cliente

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