Business">
Nothing Special   »   [go: up one dir, main page]
Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 187 vistas

    Mercadotecnia Herramientas de Promoción

    Cargado por

    Liz Lopez
    Este documento describe diferentes herramientas de promoción, incluyendo ofertas especiales como muestras, vales de descuento y reembolsos; concursos, premios y sorteos; eventos y ferias promocionales; y motivación a vendedores. El objetivo principal de estas herramientas es aumentar las ventas ya sea introduciendo nuevos productos, eliminando existencias, fidelizando clientes, o motivando a vendedores y distribuidores.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Mercadotecnia Herramientas de Promoción

    Cargado por

    Liz Lopez
    187 vistas3 páginas
    Este documento describe diferentes herramientas de promoción, incluyendo ofertas especiales como muestras, vales de descuento y reembolsos; concursos, premios y sorteos; eventos y ferias promocionales; y motivación a vendedores. El objetivo principal de estas herramientas es aumentar las ventas ya sea introduciendo nuevos productos, eliminando existencias, fidelizando clientes, o motivando a vendedores y distribuidores.

    Descripción original:

    Título original

    mercadotecnia; herramientas de promoción

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Este documento describe diferentes herramientas de promoción, incluyendo ofertas especiales como muestras, vales de descuento y reembolsos; concursos, premios y sorteos; eventos y ferias promocionales; y motivación a vendedores. El objetivo principal de estas herramientas es aumentar las ventas ya sea introduciendo nuevos productos, eliminando existencias, fidelizando clientes, o motivando a vendedores y distribuidores.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    187 vistas3 páginas

    Mercadotecnia Herramientas de Promoción

    Cargado por

    Liz Lopez
    Este documento describe diferentes herramientas de promoción, incluyendo ofertas especiales como muestras, vales de descuento y reembolsos; concursos, premios y sorteos; eventos y ferias promocionales; y motivación a vendedores. El objetivo principal de estas herramientas es aumentar las ventas ya sea introduciendo nuevos productos, eliminando existencias, fidelizando clientes, o motivando a vendedores y distribuidores.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    de 3

    HERRAMIENTAS DE PROMOCION

    Las herramientas de promoción se basan en ofrecer un incentivo a corto plazo


    para generar la venta. Este incentivo puede estar dirigido al vendedor, al
    distribuidor o, directamente, al consumidor o cliente potencial. Según el tipo de
    producto, el objetivo de la promoción y a quién va dirigida, habrá que escoger
    entre una o varias opciones en concreto; eso sí, siempre relacionadas con la
    imagen de marca y con la estrategia de marketing y ventas.

    Objetivo de las herramientas de promoción:


    Quizás el objetivo más claro sea aumentar las ventas, pero puede que, para llegar
    a esa meta primero debamos realizar algunas promociones de ventas específicas
    según el objetivo:
     Aumentar las ventas (resultado a corto plazo)
     Conseguir que el público pruebe un nuevo producto
     Eliminar stock y aumentar la rotación
     Motivar al detallista para conseguir un mejor lugar en lineales y estanterías
     Premiar la fidelidad
     Hacer que el cliente deje a la competencia para que use nuestro producto
    4 HERRAMIENTAS DE PROMOCION:

    1.- Ofertas especiales

    Muestras para poder probar el producto


    Es una muy buena herramienta para lanzar un nuevo producto. Con este método
    el cliente recuerda el envase, la marca y el propio producto.

    Vales y cupones de descuento


    Ya sea por medio de terceros o desde la propia marca, ofrecer un vale descuento
    es muy atractivo para el cliente.

    Reembolsos de una parte del precio pagado


    Normalmente a utilizar en la siguiente compra. Es una buena manera de asegurar
    una segunda compra del producto.

    Paquete especial con más producto del que es habitual


    El famoso “ahora con un 30% más”. Puede ser un incentivo potente, sobre todo si
    el cliente se encuentra entre dos opciones y ve que, por el mismo precio, se lleva
    más cantidad de producto.

    2.- Concursos, premios y sorteos

    Regalos publicitarios
    Los ya conocidos artículos de merchandising son también una muy buena
    herramienta de promoción de ventas. El regalo debe ser un artículo útil y si
    además es original, mucho mejor.

    Premios y sorteos
    Un buen incentivo. Establece primero qué debe hacer el cliente (normalmente
    guardar el código de barras o la etiqueta del envase) y piensa con qué le vas a
    premiar; establece unas normas y déjalas impresas en la etiqueta. Ten en cuenta
    que si se trata de un sorteo deberás contar con la aprobación de un notario.

    Premios seguros a la fidelidad del cliente


    Algunas cafeterías han puesto muy de moda este concepto: tarjeta fidelidad en la
    que, por ejemplo, el décimo café es gratis. Una forma sencilla y atractiva, además
    de práctica, de premiar la fidelidad del cliente.

    3.- Eventos, ferias y stands promocionales

    Principales ferias y eventos del sector


    Es de vital importancia que acudas a ferias, eventos, congresos… No sólo para la
    promoción de un artículo, sino también para mostrar tus productos, para mejorar el
    posicionamiento de marca, para conocer a la competencia, para estudiar el
    mercado, para saber las tendencias…

    4.- Motivación a vendedores


    No todas las promociones deben ir dirigidas a los clientes. Los vendedores,
    distribuidores independientes y otros intermediarios implicados en el proceso de
    venta también pueden motivarse para vender más un producto concreto: desde
    comisiones por venta hasta concursos entre vendedores.

    También podría gustarte