TRABAJO VIRTUAL 7

Estrategia y Planificación Integrada del Negocio

Docente: Fernando Carbajal Calificación

ESTUDIANTE 1: Andrea Rosaly Silva Villegas

ESTUDIANTE 2: Marjory Tolentino Benites

ESTUDIANTE 3: Maritza Chuco Carbajal

ESTUDIANTE 4:
CARRERA Gestión Logística FECHA: 10 / 11 /2021 SALÓN: VI Ciclo

En base a la Tarea Virtual 4 en la cual creaste una empresa y un producto para competir en el mercado local, ahora estamos
planteando que imagines que es necesario diversificar el negocio. De acuerdo con esa premisa, responde y sustenta las siguientes
preguntas:

1. En caso de que su empresa tuviese la oportunidad de diversificarse en otros productos o negocios de su elección (asuma que
posee un presupuesto “casi ilimitado”), ¿optaría por una diversificación relacionada, no relacionada, o una combinación de
ambas? Explique.

Optaríamos por una diversificación relacionada para nuestro producto, ya que así podríamos explotar más nuestra marca en el
rubro y obtener un mayor público en la cual nos pueda recomendar y elegir nuestro producto, para ello estamos optando por:

Patrocinio deportivo:

Para poner en marcha el uso en sí mismo de los derechos adquiridos por una empresa para explotar la marca o imagen a la que ha
decidido unirse mediante la acción de patrocinio, es decir, llevar a cabo al mismo tiempo una estrategia de comunicación ligada a
dichas acciones con el fin de que sean conocidas y recordadas por todos los “stake-holders” de la empresa: clientes, proveedores,
competencia, trabajadores. Para ello realizaremos eventos, publicidad, relaciones públicas, gestión de medios, en las que se vincule
estratégicamente a la empresa con el evento o deportista en cuestión.
Para ello hemos generado estrategias:

(Diversificación relacionada)
- Patrocinio de un ciclista o equipo en concreto: Hay que tener en cuenta que la imagen pública de la empresa puede
verse muy mejorada gracias a que este tipo de patrocinios son también una acción de responsabilidad social empresarial
pues es cierto que algunos deportistas utilizan el patrocinio deportivo a modo de ingresos extra (como complemento a los
obtenidos por sus resultados deportivos); sin embargo, la mayor parte de los deportistas requieren de estos patrocinios
como base económica para financiar sus competiciones profesionales (son para ellos recursos necesarios para poder
seguir compitiendo).

- Eventos deportivos exclusivos de nuestra marca : Se mostrará campeonatos de ciclismo con nuestros
patrocinados ,ofreciendo promociones de nuestros productos (ropas deportivas , accesorios de bicicletas ) y también
productos promocionales del evento ( llaveros , fotos , entre otros)

- Publicidad en anuncios televisivos y redes sociales del rubro con nuestros patrocinados: Los comerciales que incluyen a
atletas han revolucionado el modo en el que se anuncian las marcas. Probablemente todos recuerden los anuncios de
Nike o Pepsi para los mundiales. Los deportistas son tan reconocidos como las propias marcas. Actualmente es extraño
que un deportista reconocido no tenga firmado algún contrato con patrocinadores para ser imagen de una marca.

- Venta de accesorios de bicicletas y ropas deportivas: Para poder aumentar la venta y aumentar el interés en el deporte,
se promocionará accesorios de bicicletas y ropa deportivas exclusivos de nuestra marca, serán productos de calidad en la
cual nos apoyaremos con artistas reconocidos que recomienden nuestra marca y lo prueben.

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2. ¿Qué recursos y capacidades específicos posee su empresa que hagan que sea atractivo diversificarse en negocios
relacionados? Indique las clases de beneficios de correspondencia estratégica se captarían al transferir esos recursos y
capacidades competitivas a los recién adquiridos negocios relacionados.

- Materia prima de calidad:

Contamos con un socio estratégico que se encarga de producir los repuestos necesarios para nuestro mercado de acuerdo
a nuestras especificaciones y preferencias del cliente. Nuestros repuestos se encuentran por calidad-precio entre las
mejores del mercado.

- Diseños exclusivos :
Contaríamos con una gama de modelos exclusivos en bicicletas y los accesorios (cascos, lentes, ropa deportiva entre otro)
para atraer al público no solo con calidad, sino en gusto y moda.
También ofreceríamos bicicletas personalizadas según el gusto del cliente en la cual decide todas las características y
componentes de la bicicleta: tipo de cuadro, color, tamaño, dimensiones de las ruedas, tipos de frenos, gamas de
cambios, marcas, etc. (todos los componentes y accesorios será exclusivo de nuestra marca)

Beneficios:
- Mantener e incrementar la cuota de participación en el mercado.
- Generar fidelidad por parte de la clientela.
- Satisfacer las necesidades de los clientes.

3. Si su empresa optó por una estrategia de diversificación relacionada, ¿en qué industrias o categorías de productos puede
diversificarse que le permitan obtener economías de alcance? Mencione al menos dos o tres de estas industrias o categorías
de productos, e indique las clases específicas de ahorros de costos que se acumularían al entrar en cada una.

INDUSTRIA DE EVENTOS DEPORTIVOS:

Se dividirá en 2 partes

-Eventos no competitivos: pueden incluir rodeos en bicicleta y ferias comerciales. En estos eventos de ciclismo están más
orientados a la educación y enseñanza para el manejo de bicicletas en este deporte. Los rodeos de bicicletas atienden a los niños y
a sus padres, y las tiendas de bicicletas u otras organizaciones de bicicletas enseñarán a los niños sobre la seguridad básica de la
bicicleta e incluso un poco de mantenimiento básico. Ya que No es raro que los cascos de bicicleta estén disponibles para la compra
o como regalos para niños pequeños.

-Eventos oficiales: Las carreras oficiales generalmente son patrocinadas por compañías de bicicletas u otras compañías interesadas
en la oportunidad publicitaria. Dichas carreras generalmente son aprobadas por un organismo rector específico del ciclismo, y los
ciclistas pueden competir en categorías según sus niveles de habilidad. Las carreras de bicicleta de carretera y montaña son las más
comunes

CATEGORIA: AMPLIACIÓN DE CARTERA DE PRODUCTOS

Queremos abarcar todo el rubro del ciclismo, para ello queremos ofrecer más variedad para los diferentes usos y funciones que con
lleva cada tipo de bicicleta de esa manera nuestro cliente tendrá más preferencia.

- ACCESORIOS Y CALCOMANIAS
Queremos brindar accesorios personalizados para la visualización de las características más resaltantes del tipo de
bicicleta.

- VENTA DE ROPA
Ofreceremos variedad de ropa deportiva para el uso exclusivo de los ciclistas de acuerdo con los requerimientos
establecidos, con modelos de primera calidad brindando la mayor comodidad referente al tipo de actividad o bicicleta
que quieran realizar.

Clase específica seleccionada: Por naturaleza

Para que estos costes puedan ser efectivos debemos tener un buen manejo de plan contable, en la cual registre las ventas
obtenidas en estos eventos patrocinados , los ingresos y ganancias, la variación y regularización de existencias, el costo neto de
cualquier activo inmovilizado y cualquier otro elemento que surja de la actividad del evento, vestimenta o accesorios que se ofrezca
al público a un precio accesible ante la demanda.

4. Si su empresa optó por una estrategia de diversificación no relacionada, ¿en qué industrias o categorías de productos puede
diversificarse que le permitan capitalizar el uso de su marca e imagen corporativa actuales en una buena ventaja en los
negocios o categorías de productos recién adquiridos? Mencione al menos dos o tres de estas industrias o categorías de
Productos e indique los beneficios específicos que se captarían al transferir la marca de su empresa a cada uno.

INDUSTRIA TEXTIL:

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Los fabricantes de vestimenta fitness se enfocarán en mejorar la tecnología y las características de su producto para lograr una
mayor satisfacción del cliente a partir de un rendimiento deportivo. Las personas que compran estos productos buscan
material de alta calidad que pueda mejorar su performance; por lo que innovaciones en tela que absorben la humedad,
reaccionan al sudor o de rápido secado son claves en la perspectiva de crecimiento.

Beneficios:

Las prendas deportivas están empezando a cambiar y, junto a la investigación y desarrollo de productos, ponen el acento en
las nuevas preferencias y necesidades del cliente.
Se pueden establecer diferencias entre para qué uso diseñan sus productos, especialmente los tecnológicos, y para qué se
están utilizando realmente.

INDUSTRIA DE MODA:

La moda es uno de los sectores con mayor manufactura en el mundo. Esta industria es sumamente grande y crea una infinidad
de opciones de desarrollo, está compuesta por diseñadores, productores textiles, modelos, comerciantes y consumidores
Para aumentar la atracción en las ventas, se buscará a diseñadores de modas para que nuestro producto pueda estar en
tendencia y sea reconocido mundialmente.

Beneficios:

Uno de los más grandes retos en este negocio es la originalidad, seguido de la asertividad en la producción de estos artículos.
No basta con que una pieza sea novedosa, esta debe representar algo para el consumidor, por ello es importante prestar
atención a los detalles, conocer las preferencias, necesidades y exigencias del público. Una vez escalados estos dos primeros
peldaños, empieza a mostrarse una escalera de oportunidades, es entonces cuando se debe explotar la constancia y las
estrategias comerciales para continuar siendo tendencia.

INDUSTRIA PUBLICITARIA:
En esta industria estaría conformada por todos aquellos que participan en la creación, producción y difusión de campañas de
comunicación publicitaria dirigidas a los diferentes públicos consumidores (de productos, servicios, programas de beneficio
social, político, votos, etcétera). Sus actores (anunciantes, agencias publicitarias, proveedores de servicios externos, medios
publicitarios y consumidor final) se encuentran en constante evolución.

Beneficios:

1.- Incrementa la presencia de la marca

2.- Resaltar sobre la competencia
3.- Atraer y retener clientes
4.- Educar a los clientes sobre la empresa
5.- Mejorar la imagen de la marca