GUÍA DE 0-100

emprendiendo en
instagram
@erizadetierra
ÍNDICE
CREAR TU MARCA 4
Preguntas para empezar: 4
¿A quién va dirigido? 4
Rubro; nicho; subnicho 5
¿Cuánto es el presupuesto que tengo para iniciar? 5
Imagen 6

BUYER PERSONA 8
Público objetivo: 8
Buyer persona: 8
Utilidades: 8
Cómo ejercitar la creatividad (Previo) 11
Proceso creativo: Lista de temas a tocar (lluvia de ideas) 11
Proceso creativo: Estudio de la competencia 11
Proceso creativo: Limpieza 12
Proceso creativo: Formato y decoración 12
Conclusiones 12
Biografía 14
Foto/video 14
Carrousels 14
Reels 15
Lives 15
Historias 15
Guías 16
Hashtags 16
Filtro/Ubicación 16

PLANIFICA Y TEN ESTRATEGIA 18

¿Por qué planificar contenido? 18
Estrategias: 18
Viralizar 19
Humanizar 19
Vender 19
Conclusiones 20
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“Emprendiendo en Instagram”

INTRODUCCIÓN
¡Holi Chiques! En palabras simples, tendrán una probada de lo que enseño de manera
gratuita para agradecerles por su enorme apoyo todo este año. Quiero crecer con
ustedes, como dice el nombre, “de 0-100”, desde el inicio de sus emprendimientos
¡Hasta seguir día a día!

En este ebook encontrarás todo lo necesario para empezar desde lo más-más sencillo,
si aún no entiendes qué es un carrusel, si aún sientes que lees mis publicaciones y los
tecnicismos te ganan. Si estás demasiado perdidx en cuánto a cómo iniciar tu camino
e incluso si estás estancadx porque ya lo iniciaste pero dejaste de crecer. Te regalo
conocimiento y preocupación conjunta por tu emprendimiento. Sé que en este hay mil
deseos, sueños y proyectos más que simplemente ganar seguidorxs.

Siéntete absolutamente segurx de difundirlo si no vas a sacar un crédito económico de

esto y, por supuesto, sin borrar mi nombre de él. Puede ser un lindo regalo gratuito
para entregar a personas que conozcas que están en estas situaciones. Hay muchas
maneras de demostrar el cariño/amor, preocuparnos por los proyectos de la otra
persona es cuidado y atención a sus proyectos.

¿Ya leíste todo y te quedaron dudas? ¿Necesitas más asesoría? No dudes en

hablarme por DM.

Otro regalo: Si compartes en tus historias los avances que vayas logrando con este
ebook tendrás un 50% de dscto. en una reunión de análisis de redes. Recuerda
etiquetarme para que me llegue la notificación.

*Aprovecho este pequeño espacio para darle las gracias a Marianne y Javiera que me
ayudaron en el trabajo por detrás de este ebook porque sin ustedes no habría logrado
todo lo que hago. Las amo niñas.

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“Emprendiendo en Instagram”

CAPÍTULO I:
CREA TU MARCA
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CREAR TU MARCA
Vamos a partir por lo esencial: encontrar con qué es que nos aventuraremos en RR.SS.
y, por sobre todo, qué ofreceré o aportaré.

Preguntas para empezar:

¿Qué problema resuelvo? Pista: para qué me buscan conocidxs cuando quieren una
opinión o algo por el estilo.

¿Cómo? Así iremos delimitando qué es lo que ofrecemos ya sea un producto o

servicio. Debes tener uno estrella y otros secundarios.

¿Cuál es el valor? Valorar tu trabajo puede tener muchas técnicas, te recomiendo

poner el sueldo que buscas y dividirlo en las horas de trabajo. Sí, para un producto
también, piensa cuánto gastas en hacerlo, etc. Obviamente, debes tener en cuenta el
valor de mercado.

¿Tengo expertise o afinidad con el tema? No recomiendo lanzarse con cosas que no
conocemos o dominamos por diversas razones. La primera es que es una falta de
respeto para lxs expertxs, pero la segunda es que tarde o temprano nos irá pillando la
falta de conocimiento y se creará un estrés extra a todo el manejo del emprendimiento.

¿A quién va dirigido?
Una de las preguntas clave que se debe entender en profundidad es quiénes serán las
personas que pudiesen comprar tu producto o servicio (y no, no son todas).

Yo siempre digo: no pienses en quién comprará eventualmente tu producto o servicio,

sino quién será fan de tu tienda/emprendimiento/contenido. Y esx fan pronto comprará.
Puede que lo hagan una sola vez, o que posiblemente su compra sea constante, debes
idear de esa forma tu propuesta completa dando opciones de acuerdo a sus
necesidades.

Ejemplo: En mi caso, el servicio Branding, por lo general es comprado por una

persona sólo una vez, sin embargo, el coaching está pensado definitivamente para
mantener una fidelidad y cercanía distinta con el grupo humano que son mis clientxs

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(¡Siempre recuerda que son personas! ¡Trátales como tales desde la misma
planificación!)

Entonces teniendo a la persona, el siguiente paso es identificar cuáles son los

problemas de estas personas y de qué manera podemos ayudarles más.

Ejemplo: nuevamente dando mi propio ejemplo, la falta de tiempo es un gran

problema a la hora de emprender, por eso, el coaching es pensado de manera
asincrónica. No tendría sentido sumar más estrés con asistir a algo a personas que,
como emprendedoras que son, deben manejar sus propios tiempos. A veces trabajan
altas hrs de la noche, no tienen tiempo para clases de miles de hrs. al día, etc. Todo
esto va desde el conocer sus problemas y preocupaciones. Incluso el valor debe estar
a su alcance.

No sólo debes haber tenido una pincelada general de quiénes son esas personas. En
mi caso, fui emprendedora y estuve en muchos grupos de aquello; ahora bien, en caso
de no pertenecer a ese mismo público, es bueno preguntar, investigar, formar lazos
con gente del público objetivo al que se quiere llegar. Hacer un estudio, hay muchísimo
trabajo previo para lanzar algo que vaya a funcionar.

Respecto de las redes que vas a utilizar, la línea gráfica, el tipo de contenido, el
lenguaje que usarás, la música, etc., todo esto dependerá y se debe fijar pensando en
qué le parece a tu público objetivo. Eso lo veremos más a fondo en capítulos posteriores.

Rubro; nicho; subnicho

Investiga un poco sobre el rubro que quieres comenzar a emprender, pues cada
mercado se maneja de una manera diferente. Existen modas, temáticas e incluso
colores y conceptos que se manejan dependiendo de todo esto. Intenta hacerlo lo
MÁS específico posible.

¿Cuánto es el presupuesto que tengo para iniciar?

Para comenzar a desglosar este tema debes saber que debes estar dispuestx a
invertir. Sí, es una obligación. Sin inversión, hay muy pocas probabilidades (aunque no
nula) de crecimiento.

Tú eres quien debe ver en qué servicio crees que te vale la pena gastar dinero. Esto es
cuánto apuestas por tu negocio, pero recuerda: no es cosa de total suerte. Debes

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ponerle trabajo en función de la pérdida que podría significarte. Tu primera meta

económica siempre debe ser recuperar la inversión.

Imagen
Lo primero que debes fijar para desprender tu imagen de esto, es: ¿qué quiero
transmitir con este emprendimiento? ¿Cuáles son los valores de mi marca? Y para
responder esto, va a ser importante repasar y repensar cada una de las cosas que
vimos anteriormente. ¿Cuál es el nombre? ¿Cómo me gustaría que fuese el logo?

Y como último consejo… Recuerda tomarte esto con seriedad; muchas

personas pueden hacer su propio logo, pero que tenga sentido y cohesión, no
cualquiera lo puede hacer. Tengo que aconsejarte que esto lo veas SÍ O SÍ con alguna
persona profesional en el tema. Es más complejo de lo que parece.

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CAPÍTULO II:
BUYER PERSONA
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BUYER PERSONA
En el tomo anterior aprendimos sobre el público objetivo: volveremos sobre este
concepto y luego precisaremos sobre la Buyer Persona. Es el prototipo ideal de
cliente para tu negocio, conocer a tu cliente, saber su comportamiento digital, los
datos de su vida personal y laboral son muy útiles para tu estrategia de marketing.

Público objetivo:
Con esto nos referimos a un grupo de personas que reúne las características generales
de los individuos que consumen o necesitan de nuestro producto, servicio o marca.
Podemos definir nuestro público objetivo a través de algunos criterios demográficos,
tales como la edad, sexo, nivel socioeconómico, entre otros.

Buyer persona:
Más específico que el público objetivo, pues, mientras que el público objetivo es
definido de forma general, la buyer persona es el cliente ideal definido con todas sus
características, teniendo en cuenta sus necesidades, problemas y deseos.

Ejemplo: puedes entenderlo como que tomas a unx individux de tu público objetivo,
de toda esa masa, para “hablar con elle/ella/él cada vez que vas a crear tu contenido,
así entonces imaginarte si le gusta dicho contenido o no.

En palabras simples, es un ejercicio imaginativo, el cual puede simplificarte la creación

de contenido a muchos niveles.

Utilidades:
● Entender mejor a tus clientes.
● Mejorar tu estrategia de comunicación con ellxs.
● Crear y planificar campañas y contenidos.
● Tener más opciones de relevancia en tu contenido.
● Pensar nuevos productos o servicios según sus necesidades.

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Práctica: ¿cómo hago para crearla?

Sí, leíste bien, no todo lo que aprenderemos en esta guía es teórico, entonces ¡VAMOS
A CREAR A NUESTRA BUYER PERSONA!

Nombre:
Edad:
Sexo:
Dónde vive:
Capacidad adquisitiva:
En qué trabaja (incluye el cargo que desempeña):
¿Cuáles son sus gustos?:
¿Tiene un estilo?
¿Qué sentimientos le identifican? (usa psicología del color para tu imagen)
¿Para qué necesita una solución? (problema)
¿Qué productos míos le solucionarían esto?
¿De dónde le gusta sacar la información?
¿Cuál es la red social que más usa?
¿Cuántas veces ve el celular en el día? (basado en esto debe ser tu frecuencia
de post)
Más datos de su comportamiento en internet:

¡YA LA TIENES!
*(O al menos, lo básico, siempre puedes ir conociéndola más)

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CAPÍTULO III:
CÓMO CREAR CONTENIDO
CONSISTENTE
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CÓMO CREAR CONTENIDO CONSISTENTE

Cómo ejercitar la creatividad (Previo)

1. Consumir contenido del tipo que quieres crear.

2. Guárdalo para usarlo de inspiración.
3. Estudiar temas que te gustaría explicar (¡se te multiplicarán!)
4. Felicitarte cuando tienes un buen resultado para que te anime a hacer más.
5. Estudiar qué falló cuando hay un mal resultado para crear mejor.
6. Tener tiempo para descansar tu mente.

Proceso creativo: Lista de temas a tocar (lluvia de ideas)

Lo que yo hago es una lista enorme de ideas que me gustaría llevar a cabo, no filtro
ninguna idea. La única desventaja será que así como habrán muchas buenas ideas,
también habrá algunas malas ideas, pero no te preocupes, eso lo podremos solucionar
después. Esta enorme lista de tareas puedes irlas categorizando según temas, por
ejemplo: contenido de ventas, contenido inspirador, contenido divertido, etc., y
también puedes intentar distribuir las tareas en el tiempo, pero con el calendario en la
mano.

Proceso creativo: Estudio de la competencia

Aquí, lo que se hace es bien sencillo, en mi caso, tomo la lluvia de ideas y busco
publicaciones tanto en instagram como en otras plataformas de los mismos temas; te
puede pasar que se te ocurrirán más ideas y las puedes seguir anotando en la lluvia de
ideas. Y así, esta lista, aunque parezca que puede quedar realmente enorme, la
trabajarás porque puedes hacer anotaciones de cómo podrías ir llevando a cabo cada
una de ellas.

**Si te sirve como ejemplo, todo esto lo hago en lápiz y papel, pues me parece mucho
más sencillo.

Ten ciertos perfiles que visites frecuentemente, no es necesario que sean de tu mismo
nicho, pero sí debes admirar algo de ellos para tenerles como referentes, puede ser su
imagen, forma de expresarse, etc.

Ten en cuenta que este estudio de la competencia debe ser constante y juicioso, lleva
bastante tiempo. Lo que te recomiendo hacer es, en algunas ocasiones, tomar algunos

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post y pensar ¿qué le cambiaría (en específico)? o en palabras simples ¿cómo se le

haría más cómodo ese mismo post a mi buyer persona para que le llegue mucho
más.

Proceso creativo: Limpieza

Ya nos toca limpiar esto ¡porque debe ser a tu altura!
Si lo haz hecho bien tendrás una lista toda rayada, llena de ideas por todas partes,
post-it, anotaciones y mucho más. Preocúpate si no tienes nada de esto que
menciono, porque eso significa que lo más probable es que no te hayas tomado el
tiempo que corresponde; pero no te preocupes, puedes darle otra vuelta y dedícate a
ello, porque valdrá la pena.
Intenta ser lo más críticx posible sobre qué te interesaría subir y qué cosas no, qué
crees que será útil para tu audiencia y lo que no cumpla este requisito tendrá que ser
reformulado.

Proceso creativo: Formato y decoración

Llegó el momento de elegir qué camino seguir; OJO que aquí las posibilidades son un
montón, todo dependerá de qué buscas, cómo y a quién transmitir.
En cuanto a la decoración, creo que es bueno que te tomes ciertas libertades
creativas, pero siempre recuerda que debe tener relación con tu imagen de marca o
puede verse incoherente.

Conclusiones:
● Crear contenido es un ejercicio constante de creatividad, requiere de estudio y
dedicación, no se puede hacer “a la rápida” o saldrá mal.
● El contenido debe ser genuino y pensado para la buyer persona, no puede ser
contenido al azar.
● Se debe categorizar según cuál es su utilidad o valor.
● Al quedar espacios vacíos luego de la limpieza en nuestro calendario, se debe
repetir el proceso.
● Te recomiendo dedicarte una cierta cantidad de días al mes a la creación de
contenidos y luego ya sabrás qué hacer cada día, por lo que saldrá más fácil.
● Los resultados de tener una buena estrategia de contenidos se verán en los
números, ya sea de ventas, de engagement o de crecimiento.

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CAPÍTULO IV:
APROVECHA CADA
HERRAMIENTA
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APROVECHA CADA HERRAMIENTA DE TU

INSTAGRAM

Biografía
Su función es servir de presentación breve, por lo tanto se aconseja escribir siempre lo
más importante y propio de nuestro producto, marca o servicio.
Las respuestas que debe contestar son:
A quién ayudamos
A qué le ayudamos
Cómo lo hacemos
Cuál es nuestro sello distintivo

Es recomendable que el Nombre contenga palabras claves para encontrar nuestro

perfil en el buscador, ya que junto con el “@” son lo que este busca, así que ¡No lo
malgastes!

Foto/video
Estos son el formato base de instagram, el cual va directamente a nuestro feed.
Instagram comenzó con el contenido en estos formatos y siguen siendo los principales
de la plataforma. Se presenta una zona segura de 1:1, que es recomendada de
1080x1080, sin embargo se pueden subir horizontales y verticales, mientras respetes
este espacio ya que esto es lo que se verá en tu feed.

Muchxs compañerxs de nicho recomiendan hacer más fotos verticales que en formato
cuadrado, porque tienen más espacio para respirar los diseños y porque ocupan más
espacio en el inicio. Esto yo lo utilizo cada cierto tiempo en las dimensiones
1080x1320.

Carrousels
Es un formato donde se agrupan hasta 10 fotos y/o videos en una misma publicación,
se utiliza frecuentemente para agrupar contenidos similares, narrar una historia,
mostrar productos o hacer tutoriales, esto, porque pueden llegar a contener mucha
más información.

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Dato: Te puede funcionar para el engagement, ya que Instagram considera el tiempo

que la gente se queda viendo tus post; para hacer aún mejor esto, lo puedes fusionar
con videos.

Reels
El formato más reciente, son videos de una duración de hasta 30 segundos, por lo
tanto son de consumo rápido. Es recomendable captar la atención en los 3 primeros
segundos mediante un título. Estos Reels cuentan con un botón especial en instagram,
donde sólo podrás ver reels, esto quiere decir que la plataforma los potencia bastante,
siendo una buena herramienta para alcanzar más público, pero OJO: debe ser
acompañado de un buen perfil para que te sigan efectivamente y no solo pasen.

El formato sugerido es 1080x1920, relación 9:16: ten en cuenta que en la cuadrícula de

tu perfil se verán formato cuadrado. (espacio seguro de 1080x1080)

Lives
Formato de larga duración en la plataforma. Su alcance suele ser menor, puesto que
requieren de mayor tiempo de atención, sin embargo, el lograr que las personas pasen
más tiempo en la plataforma es beneficioso para tu engagement. el algoritmo lo
potenciará.
Son vídeos en tiempo real, en el mismo formato que las historias, se caracterizan por
ser interactivos con la audiencia. La plataforma cuenta con un aviso especial para tus
seguidores, que consiste en un círculo violeta y el aviso “vivo”, en tu foto de perfil,
también les puede llegar una notificación de tu transmisión en vivo a tus seguidores.

Historias
Otro contenido rápido de Instagram son las historias, siendo las más efímeras, ya que
desaparecen en 24hrs, a menos que las dejes en la sección de historias destacadas
de tu perfil; éstas pueden ser imágenes, videos de máximo 15 segundos o
publicaciones para compartir.
Cuentas con diferentes herramientas propias para que tu público pueda interactuar
con ellas y para que tú dejes fluir tu creatividad. El formato es de 1080x1920 (9:16) y se
recomienda que los elementos importantes ocupen 1080x1420 centrales, así evitas
que se vean obstruidos por tu nombre, foto de perfil, barra de respuestas, etc.

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Guías
Esta herramienta consiste en una pestaña nueva en tu feed, donde podrás agrupar
publicaciones de temas que tú elijas, para encontrarlas con mayor facilidad. Para
perfiles de instagram, en donde se suben formatos variados o series, puede servir para
facilitar que los seguidores encuentren de forma más sencilla el contenido de su
interés específico.
*Puedes incluir tanto contenido propio, como el de otras cuentas, las puedes compartir
en tus historias, o enviar a través de mensajes.

Hashtags
Sirven para clasificar el contenido de instagram, siendo un potenciador de tu alcance,
este permite llegar a usuarios interesados en los temas de tus hashtags; los hashtags
se pueden seguir, al igual que las cuentas, por lo que también puede ser otra forma de
seguir tu contenido y darte interacción.

Uno de los errores más comunes es usar hashtags demasiado genéricos, ya que al
haber demasiadas publicaciones por segundo con el mismo hashtag, la tuya se
perderá con mucha facilidad.

Filtro/Ubicación
Son herramientas que pasan desapercibidas para muchos, pero que pueden servir
para el alcance, ya que ambos poseen su propio buscador, pudiendo ver
publicaciones que utilicen la misma ¡Nada pasa desapercibido!

En el caso de los filtros, aún mejor si tienes el tuyo propio, saldrá tu nombre en todas
las publicaciones que sean tomados con esta (historias y reels).

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CAPÍTULO V:
PLANIFICA Y TEN
ESTRATEGIA
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PLANIFICA Y TEN ESTRATEGIA

¿Por qué planificar contenido?

Las ventajas de programarte y organizarte son diversas, sin embargo, creo que es
necesario entender, que al menos por lo general , el dinero que ganamos
emprendiendo en redes sociales no va de la mano exacta con el uso de redes
solamente, sino que dependen de un sin fin de funciones que debemos atender, por
ende, nuestro recurso más valioso es el tiempo, por lo tanto, respetar el tiempo,
implicará gestionarlo de manera eficiente para lograr metas y propósitos, así no ser
esclavx de tu trabajo.

Estrategias:
En este punto, te seré sincera: hay tantas estrategias como emprendimientos en la
vida, porque seguir la misma sería súper fácil; si alguien conociese la clave para el
éxito, pues sólo bastaría imitarla, pero esto no es así.

Para ayudar con tu planificación, explicaré tres tipos de estrategias que puedes
adoptar en redes sociales, pero ten en cuenta algunas advertencias:

● Tu estrategia debe ir variando con el tiempo y según las necesidades de tu

emprendimiento.
● Debes entender que los periodos de un emprendimiento, son como su vida,
tiene etapas con necesidades particulares: normalmente, al empezar, necesitará
ganar visibilidad y luego de tenerla, venderá mucho más.

Entendido esto ¡VAMOS A LAS ESTRATEGIAS!

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Viralizar
Consiste en masificar un contenido (de cualquier tipo) a través de redes sociales.
Como todo en las redes sociales, podemos encontrar ventajas y desventajas, entre sus
pros, está la popularidad que puede llegar a alcanzar tu marca, esto puede provocar
un crecimiento rápido e incluso con muy poca inversión en esta estrategia. pero como
ya dijimos, esto también puede incluir contras, como por ejemplo, una baja en tu
engagement por un aumento en tus seguidorxs, puede disminuir tu comunidad creada
en rr.ss., este contenido no sirve de nada si no haces el siguiente paso:

Humanizar
Consiste en mostrarle a tu público que existe una (o varias) personas detrás de tu
marca, esto nos conecta de mejor manera con el público, demostrando confiabilidad y
empatía en la relación, dando a entender que no eres sólo un producto servicio, sino
también una persona con intereses y motivaciones.

Debes tener en cuenta que ese contenido “personal” que mostrarás tiene que ser de
calidad o podrías aburrir.

Si bien siempre es recomendable humanizar tu marca, no deja de ser un proceso que

nos puede dar miedo o timidez, ¡ANÍMATE! Recuerda que el principal objetivo y uso
de las redes sociales siempre ha sido mostrarnos a lxs demás.

Vender
Es el contenido comercial, es un post que tiene por objetivo lograr ventas de manera
directa de tus productos o servicios; es una buena finalidad de estrategia, pues va
directo al grano, oferta el producto o servicio con el objetivo directo de vender, no
obstante, esta estrategia no aporta valor a tu marca.

Es más fácil de crear, porque basta con describir lo que ofreces en un post llamativo,
por esta misma razón también va a requerir de una foto de lo que ofreces, en buena
calidad. Se puede mezclar con las otras estrategias y ser mucho más efectivas.

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Consideraciones:

● Tu estrategia debe ser acorde con tu persona, debe causarle sentido a ella.
● Tu estrategia y planificación deben ir en conjunto, porque como dije antes, debe
cambiar de etapas o ser progresiva. Te recomiendo tomar un calendario e
intentar hacer lo siguiente:

Captar/viralizar
Fidelizar/humanizar
Vender

-Esta “estrategia” que te entrego es muy básica e incompleta, porque para

lograr una, debes, además, revisar todas estas cosas:

Meta
Pilares de contenido
Formato
Frecuencia
Mejor hora
Mensaje
Público
Hashtags
Identidad visual

...y créeme que hay muchas más, pero la mayor dificultad es que todo sea coherente.

Conclusiones:
● Todos los contenidos de esta guía deben ser entendidos de manera integral y no
parcelada, o podemos caer en errores y no ver resultados.
● Es importante no publicar por publicar, sino que dar valor y sentido a todas
nuestras publicaciones.
● El contenido de diversos tipos puede crear una estrategia específica y lograr
pequeñas metas, que constituirán una grande después.
● El orden y planificación son claves para llevar un emprendimiento.
● Por último: el trabajo de emprendedores es mayor al que creemos.

¡Valoremos el trabajo en internet! ¡Celébrate! ¡Lo vas haciendo

excelente y podemos, juntxs, hacerlo aún mejor!

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“Emprendiendo en Instagram”

¡Gracias por pertenecer a esta comunidad de

chiques que utilizan RR.SS. como catapulta
para sus sueños!

Espero nos sigamos viendo en Instagram y Facebook.

*Te aprovecho de recordar que en Tiktok subo contenido personal.

Recuerda que el apoyo mutuo es fundamental.

Podemos terminar con la competencia depredadora ser más como las plantitas.

¿Te diste cuenta que cometiste errores? ¡No te preocupes! Yo también.

¡Millones! Estamos creciendo juntxs.

Nunca se termina de nacer (y de crecer).

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