Proyecto PDF Brahma

PROYECTO:
PLAN DE MEJORA
EMPRESA:
AMBEV
PRODUCTO:
CERVEZA BRAHMA
INTEGRANTES:
 K AR E N MI L AG RO S B AUT I STA C A N AZ A
 ÁN G E L M A NU E L CH Á V EZ MO L IN ER O
 G IO VA NN A CCO IC C A B ED O N
 CL A UD I A CR I ST IN A L Ó P EZ C Á RD EN A S
1.DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO:
Todos conocemos a las grandes y exitosas marcas peruanas de
consumo masivo. Big Cola, Inca Kola, Bembos, Plaza Vea,
Sublime, Gloria, Alicorp y un largo etcétera son algunas de
ellas. Sin embargo, ninguna de ellas ha estado libre de cometer
grandes fallas en sus estrategias de mercadeo.
En ese sentido, se diseñará un plan de mejora / propuesta de
mejora de acuerdo con un análisis de la situación de la empresa
respecto a la gestión de marketing.
La empresa que hemos elegido es Brahma Y el producto al cual
realizaremos el plan de mejora es para la cerveza Brahma.
2. OBJETIVOS:
Diseñar un plan de mejora que con el trabajo aplicativo se
demostrará la comprensión y aplicación de estrategias de
segmentación de mercado, posicionamiento de los productos y
servicios, así como de la mezcla marketing según las
necesidades del público objetivo.
3. DESCRIPCIÓN DE LA METODOLOGÍA:
Para la ejecución de este proyecto vamos a utilizar

metodologías ágiles y herramientas de soporte. Como parte de
la metodología, los alumnos serán instruidos en la elaboración
de mapas de empatía, buyer persona, entre otros.
DESCRIPCION DE LA EMPRESA
Brahma es una cerveza brasileña
lanzada en 1888 cuando
el suizo Joseph Villiger, radicado
en Río de Janeiro, decidió fabricar
su propia cerveza para satisfacer su
exigente paladar por medio de la
cervecería Manufactura de Cerveza
Brahma Villiger & Companhia.
Desde 1999 forma parte del
portafolio de Ambev tras la fusión
de Brahma y Antárctica.
En 1914, Brahma produjo su
Malzbier nacional. Después de eso,
la compañía comenzó a expandirse
internacionalmente. La empresa
compró la licencia para la distribución de la marca Germania, que después
se conoció como Guanabara y fue una de las primeras cervezas brasileñas.
En 1934, Brahma lanzó la nueva tirada embotellada, Brahma Chopp, que se

convirtió en su cerveza más vendida.
En 1989, Jorge Paulo Leman, Carlos Alberto Sicupira y Marcel Telles

compraron la compañía por cincuenta millones de dólares
En Argentina es producida por la sociedad anónima Cervecería y Maltería

Quilmes, situada en la Provincia de Buenos Aires.
En Paraguay es producida por Cervepar.
También se produjo en Venezuela entre 1994 y 2013 por AmBev

Venezuela, previamente llamada Cervecera Nacional, adquirida en 1994
por Cervejaria Brahma do Brasil.
ANALISIS DE BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA
 BARRERA DE ENTRADA
El mercado nacional se encuentra protegido por altas barreras de
entrada para nuevos competidores, entre estas se pueden destacar la
fuerte inversión que implica implementar todo un sistema de
distribución y producción, los elevados aranceles, y la importante
inversión para introducir una nueva marca.
 BARRERA DE SALIDA
El declive de Brahma está en que no ha podido colocarse como líder en el
mercado de las cervezas en este país por lo que ambas que es la compañía
dueña de la marca ha optado por hacerle una propuesta a la cervecería
nacional la cual consiste en tener acciones de la misma para unirse aunque
esto no ha sido del todo posible para que Brahma tenga el mismo prestigio
que presidente por medio de dicha unión o acuerdo de ambas compañías la
cerveza presidente ya se ha muerto una costumbre en la gente presidente ha
tenido mucho auge en los últimos años en Europa y en los EE.UU. el sabor
de la presidente sigue siendo el preferido por el pueblo
El razonamiento de Ambev es muy sencillo a la vez que contundente: cuando
iba a lanzar Brahma, Backus se le adelantó con Dorada para apropiarse del
posicionamiento de la cerveza brasileña “te refresca”, y durante años trató de
hacerle frente a Cristal y a Pilsen, dando batalla, pero finalmente quedando
relegada.
MARKETING MIX-BRAHMA
PRODUCTO
Brahma es una empresa de Brasil que produce cervezas del mismo nombre. Fue creada
en 1888 por el suizo Joseph Villiger con el nombre de Manufactura de Cerveja Brahma
Villiger & Companhia. Desde 1999 forma parte de AmBev tras la fusión de Brahma y
Antárctica. Actualmente tiene sedes en Estados sudamericanos como Venezuela,
Argentina, Perú, Ecuador, Chile y Paraguay. y de centro América como Republica
dominicana.
Brahma se caracteriza por ser más suave que otras cervezas y se dirige más que todo al
público joven por el tipo de promoción que se le hace.
Plaza
Este producto se podía encontrar en muchos hipermercados como Metro,
Wong, Vivanda, Plaza Vea, Tottus y también se puede encontrar en cualquier
minimarket o bodega de por tu casa
Promoción
Brahma se caracteriza por tener diversas promociones e innovar en todo
momento.
Brahma se ha caracterizado por presentar sus comerciales en la televisión de
una manera llamativa utilizando personajes conocidos por la tv nacional para
acaparar la atención del publico
Aquí les mostramos algunos ejemplos:
Precio
El precio de las cervezas es mucho más barato comparado con otras cervezas como
Cristal, Pilsen o Cusqueña.
El precio por unidad llego a costar de
1.50,2.50 de acuerdo con el tamaño
Brahma competía con una empresa ya muy

reconocida en el mercado “Backus” que
estaba conformada por distintas cervezas
alguno de su precio de ellas es:
Pilsen: S/ 7.90
Cusqueña: S/18
Cristal: Por pack S/23
DIAGRAMA DE EULER
CICLO DEL PRODUCTO
introducción en el mercado
Brahma es una cerveza de tipo pelzer, clara, brillante, transparente e
internacionalmente reconocida por su calidad llegó a república dominicana
en el año 2005 pero no acaparó mucho público dominicano en su primer
año su posicionamiento en ese momento no era favorable en el publico
dominicano pues su marca no era muy reconocida en el país y presidente
era la preferida por el público y su publicidad no era la mejor para llegar y
ocupar el primer lugar.
Etapa de crecimiento
Ambev al no ver los resultados esperados decidió hacer una
investigación de mercado para ver que tenía su marca Brahma, al
ver los resultados deciden cambiar la imagen incluyendo el envase
por una botella de cristal transparente, su logo y mejoraron
notablemente su publicidad y las estrategias de mercado realizando
eventos sociales artísticos.
Etapa de madurez
Se pudo apreciar como Brahma va tomando mejores posiciones en ese
momento fue incrementando sus niveles de venta en el país y se convirtió
en una de las mejores cervezas más comercializadas en el mercado
dominicano los consumidores de todo el país cada vez más reconocen a
Brahma como una de excelente calidad, gran sabor refrescante y a un buen
precio accesible para todos comenzó a proyectarse en el mercado de clase a
y b donde también ha tenido bastante aceptación.
Etapa de declive
El declive de Brahma está en que no ha podido colocarse como líder
en el mercado de las cervezas en este país por lo que Ambev que es
la compañía dueña de la marca ha optado por hacerle una propuesta
a la cervecería nacional, la cual consiste en tener acciones de la
misma para unirse, aunque esto no ha sido del todo posible para que
Brahma tenga el mismo prestigio.
Luego del ingreso de Ambev al Perú gracias a Brahma, en el verano del 2007
la compañía sacó al mercado Brahma Beats, una cerveza que se perfilaba
como el competir directo de Barena de Backus. Brahma Beats tenía 5,2
grados de alcohol, su principal diferencial, la marca tuvo que enfrentar una
ardua campaña publicitaria con Backus la cual terminó desterrando al
producto de Ambev.
1888 1922 1942 2007
MARKETING 1.0, 2.0, 3.0 Y 4.0

MARKETING 0.1 MARKETING 0.2 MARKETING 0.3 MARKETING
MARKETING CENTRADO EN MARKETING CENTRADO EN EL MARKETING 0.4
EL PRODUCTO CONSUMIDOR CENTRADO EN MARKETING
LOS VALORES CENTRADO
EN
PROPÓSITO
SOCIAL
La cerveza Brahma tuvo En este marketing empezaron La marca No se
campañas publicitarias en tv, a trabajar con las redes y así Brahma no aplicó este
radio, paneles etc. todo medio expandir su publicidad por los aplico el MKT
Marketing,
tradicional de la época donde le medios interactivos 3.0, porque
hablaba directamente a su Hizo contenido promocional llego a sacar NO TIENE
público recomendando la mencionando que sus comerciales
cerveza y promocionándola con productos estaban al alcance discriminatorios
ofertas. de los bolsillos de las que le costaron
Con una presentación personas, es decir sus precios mucho.
innovadora donde no eran altos, hizo ofertas
competencias como Backus como 4 botellas por 9.50 y
intentaron imitarlas. eso hizo que se hiciera poco a
poco más conocido.

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Para la ejecución de este proyecto vamos a utilizar

En 1934, Brahma lanzó la nueva tirada embotellada, Brahma Chopp, que se

En 1989, Jorge Paulo Leman, Carlos Alberto Sicupira y Marcel Telles

En Argentina es producida por la sociedad anónima Cervecería y Maltería

En Paraguay es producida por Cervepar.

También se produjo en Venezuela entre 1994 y 2013 por AmBev

Brahma competía con una empresa ya muy

1888 1922 1942 2007

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