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Modulo III - Planeación Estratégica de MKTG
Modulo III - Planeación Estratégica de MKTG
Modulo III - Planeación Estratégica de MKTG
Presentado Por:
Ing. Ilka Caballero
DEFINICIÓN DE PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING
1
Declaración concisa que explica la razón
Misión de ser de la empresa u organización
2
Declaración que explica hacia donde se
Visión dirige la organización en el futuro
Conceptos Claves Estratégicos
• Misión: La misión de una organización enuncia a qué clientes sirve, qué necesidades
satisface y qué tipos de productos ofrece. Una declaración de misión indica, en términos
generales, los límites de las actividades de una organización.
• Resume las estrategias y tácticas de marketing con las que se alcanzarán los
objetivos concretos el año siguiente. Así, se convierte en una guía sobre “cómo hacerlo”
para los ejecutivos y otros empleados de marketing.
• El plan también señala lo que hay que hacer con respecto de los otros pasos del
proceso administrativo, a saber, la implantación y la evaluación del programa de
marketing.
– Líder en el sector
– Tecnología propia
– Marca reconocida
– Economías de escala
– Moderna administración
– Experiencia en el mercado
– Alianzas débiles
– Tecnología obsoleta
– Falta de planificación
– Administración deficiente
– Pocas líneas de productos
– Escasos recursos financieros
– Falta de imagen corporativa
– Baja inversión en investigación
– Escasa capacitación al personal
– Elevados costos de manufactura
– Problemas operativos y de gestión
– Distribución limitada en el mercado
Algunos elementos que podemos encontrar como
OPORTUNIDADES en nuestro Análisis Situacional son:
– Escasa competencia
– Tecnología avanzada
– Apertura para alianzas
– Potencial del mercado
– Cambios en la población
– Nuevos usos del producto
– Economía en crecimiento
– Apertura a mercados externos
– Adversidad de la competencia
– Técnicas de distribución efectiva
– Estabilidad en normas de gobierno
– Cambios en gustos del consumidor
Algunos elementos que podemos encontrar como AMENAZAS
en nuestro Análisis Situacional son:
– Productos sustitutos
– Tecnología sofisticada
– Nuevas políticas estatales
– Ciclo de vida del producto
– Inadecuada situación local
– Cambios en modas y estilos
Cantidad de
Incentivar las ventas 54
campañas
Cantidad de
Ingresar a nuevos mercados 3
Crecimiento de países
la participación
Cantidad de
Crear nuevos productos 10
desarrollos
Programa detallado de la realización de proyectos y actividades que
deben realizarse para cumplir estrategias y objetivos del plan
establecido
Objetivos Esp. Objetivos Operativos Acciones