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Clase 17, Persuasión
Clase 17, Persuasión
Clase 17, Persuasión
2022
Principios de Persuasión
Ver video:
El mejor vendedor del mundo:
https://www.youtube.com/watch?v=5AO55OdcT5Q
El poder de la persuasión:
https://www.youtube.com/watch?v=qwYD18L0__U
Principios de Persuasión
Disonancia cognoscitiva
La disonancia cognitiva es un
estado de tensión que ocurre
cuando un individuo tiene al mismo
tiempo dos cogniciones que son
psicológicamente inconsistentes. La
existencia de la disonancia, debido
a que es psicológicamente
incómoda, motiva a la persona a
intentar reducirla y lograr la
consonancia
Principios de Persuasión
Sesgo de negatividad
La información negativa pesa más que la positiva al momento de
hacer valoraciones.
Al construir argumentos persuasivos, es bueno hacer uso de la
información que sea más benéfica para la otra parte. Empezar con
lo menos benéfico o efectivo, o empezar por los aspectos
desfavorables seguramente tendrá un efecto negativo en la
percepción de la otra persona.
Principios de Persuasión
Principios
de
Persuasión
Principios de Persuasión
EJERCICIO 3
Principios de Persuasión
EJERCICIO 4