Qué es FODA:

Las siglas FODA, DOFA o DAFO son un acrónimo de las palabras fortalezas,

oportunidades, debilidades y amenazas, e identifican una matriz de análisis que
permite diagnosticar la situación estratégica en que se encuentra una empresa,
organización, institución o persona, a fin de desarrollar con éxito un determinado
proyecto.
FODA resulta de la traducción del inglés SWOT, el acrónimo
de strengths (fortalezas), weaknesses (debilidades), opportunities (oportunidades)
y threats (amenazas).
Esta matriz fue desarrollada en el Instituto de Investigaciones de Stanford,
Estados Unidos, entre 1960 y 1970, con la colaboración de M. Dosher, el Dr. O.
Benepe, A. Humphrey, Birger Lie y R. Stewart. El propósito era descubrir por qué
fallaba entonces la planificación corporativa al nivel gerencial.

El éxito de esta herramienta en el ámbito empresarial, hizo que pronto fuera

implementada en otras áreas. Son muestra de ello los proyectos de
investigación-acción comunitarios, proyectos organizacionales de diferentes
naturaleza y proyectos personales (en el ámbito del autoconocimiento).
El estudio dela matriz FODA permite identificar problemas, prever escenarios,
predecir complicaciones, observar soluciones, visualizar puntos débiles de la
entidad y transformarlos en fortalezas y oportunidades.

Un análisis riguroso de los datos recabados permitirá formular y seleccionar las

estrategias a seguir. La importancia de la matriz FODA reside en que permite
analizar todos los elementos que envuelven un negocio o proyecto para, de esta
manera, cumplir con los objetivos planteados.

Vea también:

 Estudio de mercado.
 Diagnóstico.

Variables de análisis
La matriz FODA es una herramienta de diagnóstico de una determinada entidad
(persona, comunidad, empresa u organización), a fin de evaluar su estado actual
y, al mismo tiempo, calcular escenarios eventuales que puedan comprometer el
desarrollo de planes futuros. Conozcamos sus variables de análisis principales.
Fortalezas y debilidades
Se trata de identificar las fortalezas y debilidades de una entidad, paso crucial para
saber con qué recursos humanos, materiales o ambientales se puede contar de
manera concreta (fortalezas) y cuáles se echan en falta o deben ser fortalecidos
(debilidades).

Oportunidades y amenazas
Una vez identificadas las fortalezas y debilidades, es necesario identificar las
oportunidades y amenazas, es decir, circunstancias favorables (oportunidades) o
desfavorables (amenazas) para el desarrollo del proyecto en cuestión.

Por ejemplo, cuáles son las condiciones del entorno (colaboradores o

competidores cercanos, clientes, demografía, condiciones políticas, condiciones
ambientales, leyes, etc.) y cuáles pueden ser los grupos de interés, a favor o en
contra (gobiernos, sindicatos, instituciones, comunidades, accionistas).

Cualquiera de estos elementos puede ser, según la circunstancia, una amenaza o

una oportunidad. Juzgarlo dependerá de cada realidad.

Vea también:

 Administración
 Benchmarking
 Plan de negocios

FODA en el ámbito personal

En el ámbito personal, la matriz FODA es una herramienta que permite evaluar las
fortalezas, oportunidades y áreas de mejora del sujeto, así como identificar las
debilidades y amenazas que impiden el cumplimiento de sus metas. Su aplicación
puede ser muy útil, siempre que se cuente con la guía de una persona
especializada en el área.

En teoría, la aplicación de la matriz FODA al nivel personal permite al individuo

prepararse y desenvolverse mejor en un futuro reto, ayudando así al crecimiento
personal en todos los ámbitos.
Análisis FODA
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Matriz Análisis FODA.

El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas), también

conocido como análisis DAFO, es una herramienta de estudio de la situación de
una empresa, institución, proyecto o persona, analizando sus características
internas (Debilidades y Fortalezas) y su situación externa (Amenazas
y Oportunidades) en una matriz cuadrada.
Proviene de las siglas en inglés SWOT
(Strengths, Weaknesses, Opportunities y Threats).1 Es una herramienta para
conocer la situación real en que se encuentra una organización, empresa, o
proyecto, y planear una estrategia de futuro.2
Se considera que esta técnica fue originalmente propuesta por Albert S.
Humphrey durante los años sesenta y setenta en los Estados Unidos durante una
investigación del Instituto de Investigaciones de Stanford que tenía como objetivo
descubrir por qué fallaba la planificación corporativa. Este recurso produjo una
revolución en el campo de la estrategia empresarial. El objetivo del análisis FODA
es determinar las ventajas competitivas de la empresa bajo análisis y la estrategia
genérica que más le convenga en función de sus características propias y de las
del mercado en que se mueve.

Análisis interno[editar]
Los elementos internos que se deben analizar durante el análisis FODA corresponden a las
fortalezas y debilidades que se tienen respecto a la disponibilidad de recursos de capital,
personal, activos, calidad de producto, estructura interna y de mercado, percepción de los
consumidores, entre otros.

Fortalezas[editar]
Para realizar el análisis interno de una corporación deben aplicarse diferentes técnicas que
permitan identificar dentro de la organización qué atributos le permiten generar una ventaja
competitiva sobre el resto de sus competidores internamente.

Debilidades[editar]
Las debilidades se refieren a todos aquellos elementos, recursos de energía, habilidades y
actitudes que la empresa ya tiene y que constituyen barreras para lograr la buena marcha de
la organización. También se pueden clasificar: aspectos del servicio que se brinda, aspectos
financieros, aspectos de mercado, aspectos organizativos, aspectos de control. Las
debilidades son problemas internos que, una vez identificados y desarrollando una adecuada
estrategia, pueden y deben eliminarse. Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que
contribuyen en el desarrollo son:

 ¿Qué se puede evitar?

 ¿Qué se debería mejorar?
 ¿Qué desventajas hay en la empresa?
 ¿Qué percibe la gente del mercado como una debilidad?
 ¿Qué factores reducen las ventas?
 ¿Qué haces mal?
Ejemplos de debilidades:3

Análisis externo[editar]
La organización no existe ni puede existir fuera de un entorno que le rodea. 4 Así que el
análisis externo permite fijar las oportunidades y amenazas que el contexto puede presentarle
a una organización. El proceso para determinar esas oportunidades o amenazas se puede
realizar estableciendo los principales hechos o acontecimientos del ambiente que tiene o
podrían tener alguna relación con la organización. El análisis externo DAFO puede además
complementarse con un Análisis PEST o Análisis PESTEL

Oportunidades[editar]
Las oportunidades son aquellos factores positivos que se generan en el entorno y que, una
vez identificados, pueden ser aprovechados y pasar a ser fortalezas.
Son factores que resultan positivos y favorables en el entorno de la empresa. Ejemplos:
Regulación a favor, competencia débil y mercado mal atendido.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:

 ¿Qué circunstancias mejoran la situación de la empresa?

 ¿Qué tendencias del mercado pueden favorecernos?
 ¿Existe una coyuntura en la economía del país?
 ¿Qué cambios de tecnología se están presentando en el mercado?
 ¿Qué cambios en la normatividad legal y/o política se están presentando?
 ¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se están presentando?
Amenazas[editar]
Las amenazas son situaciones negativas, externas al programa o proyecto, que pueden
atentar contra este, por lo que llegado al caso, puede ser necesario diseñar una estrategia
adecuada para poder sortearlas. Ejemplos: conflictos gremiales, regulación desfavorable y
cambios en la legislación.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:

 ¿A qué obstáculos se enfrenta la empresa?

 ¿Qué están haciendo los competidores?
 ¿Se tienen problemas de recursos de capital?
 ¿La competencia es superior, más eficiente?

Matriz FODA[editar]
De la combinación de fortalezas con oportunidades surgen las potencialidades, las cuales
señalan las líneas de acción más prometedoras para la organización o empresa. Las
limitaciones, determinadas por una combinación de debilidades y amenazas, colocan una
seria advertencia. Mientras que los riesgos (combinación de fortalezas y amenazas) y los
desafíos (combinación de debilidades y oportunidades), determinados por su correspondiente
combinación de factores, exigirán una cuidadosa consideración a la hora de marcar el rumbo
que la organización deberá asumir hacia el futuro deseable como sería el desarrollo de un
nuevo producto.

Importancia para la toma de decisiones[editar]

La toma de decisiones es un proceso cotidiano mediante el cual se realiza una elección entre
diferentes alternativas a los efectos de resolver las más variadas situaciones. En todo
momento se deben tomar decisiones. Para realizar una acertada toma de decisiones respecto
a un tema, es necesario conocerlo, comprenderlo y analizarlo, para así poder darle solución.
Es importante recordar que "sin problema no puede existir una solución". Por ello, las
empresas deberían analizar la situación teniendo en cuenta la realidad particular de lo que se
está analizando, las posibles alternativas a elegir y las consecuencias futuras de cada
elección. Lo significativo y preocupante, es que existe una gran cantidad de empresas que
enfrentan sus problemas tomando decisiones de forma automática e irracional (no
estratégica), y no tienen en cuenta que el resultado de una mala o buena elección puede tener
consecuencias en el éxito o fracaso de la empresa. Las organizaciones deberían realizar un
proceso más estructurado que les pueda dar más información y seguridad para la toma de
decisiones y así reducir el riesgo de cometer errores. Aquí es donde radica la importancia de
la Matriz FODA como elemento necesario para conocer su situación real. Su confección nos
permite buscar y analizar, de forma proactiva y sistemática, todas las variables que intervienen
en el negocio, con el fin de tener más y mejor información al momento de tomar decisiones. Si
bien lo imprescindible para una empresa es el Plan De Negocios, donde se plasma la misión,
visión, metas, objetivos y estrategias, realizando correctamente el análisis FODA, se pueden
establecer las estrategias Ofensivas, Defensivas, de Supervivencia y de Reordenamiento
necesarias para cumplir con los objetivos empresariales planteados.
A partir de los datos extraídos en un análisis DAFO, hay que establecer las estrategias a
desarrollar. Aparece un análisis complementario, el análisis CAME. Este consiste en Corregir
las debilidades, Afrontar las amenazas, Mantener las fortalezas y Explotar las
oportunidades. Con este análisis deben extraerse las estrategias para cumplir objetivos, un
sistema menos conocido que el DAFO pero muy utilizado en el marketing empresarial. 5
Un análisis DAFO puede utilizarse para:

 Explorar nuevas soluciones a los problemas.

 Identificar las barreras que limitarán objetivos.

  Decidir sobre la dirección más eficaz.

 Revelar las posibilidades y limitaciones para cambiar algo. 6

Nuevas versiones DAFO[editar]

Carnap (1993) presenta el FODA dinámico, que no compara factores internos y externos, sino
que relaciona experiencias del pasado con opciones de desarrollo del futuro. 7 Fortalezas se
interpretan como éxitos en el pasado - las Debilidades como errores en el pasado. Eliminar
errores habilita aprendizaje e innovación. Su aplicación en áreas críticas tiende a mediar
conflictos, incrementa la motivación entre todos los participantes y orienta a soluciones.
Contiene principios básicos de aprendizaje y genera procesos de innovación altamente
participativos.
Un método para realizar un análisis DAFO basado en la lógica difusa fue propuesto en 2011 y
perfeccionado en 2015 por el matemático cubano Javier Pérez Capdevila, el cual propone
ponderar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, bajo la concepción de que
estas no se manifiestan por igual en la realidad. Para ello, propone que las votaciones de los
expertos se hagan con números reales entre cero y cien, y que luego sean convertidos a
valores entre cero y uno dividiendo por cien.8

Véase también[editar]
 Análisis PEST
 Análisis PESTLE

Referencias[editar]
1. ↑ Joaquín Casanovas Sanz. «Cómo debe ser el análisis antes de tomar una decisión
importante».
2. ↑ «Elaboración de un análisis DAFO en organizaciones de transportes» Ministerio de
Fomento de España.
3. ↑ «Análisis FODA o DAFO - Análisis FODA o DAFO». Análisis FODA o DAFO.
Consultado el 10 de noviembre de 2017.
4. ↑ NBNoticias. «Las grandes empresas se preocupan más por los factores externos que
por los internos». https://eldigitaldeasturias.com. Consultado el 9 de noviembre de
2018.
5. ↑ «Cómo utilizar el análisis DAFO para mejorar los resultados de tu
empresa». Lexington. Y-m-d\TH:i:sP. Consultado el 15 de julio de 2017.
6. ↑ «Community Toolbox: SWOT analysis». Consultado el 22 de febrero de 2014.
7. ↑ Carnap, M. (1993). Innovationsentwicklung im landwirtschaftlichen Sektor durch
SWAP (Innovation development in the agricultural sector with SWAP) en Beteiligung
von Zielgruppen an der nationalen Agrarforschung in Entwicklungslaendern
(Participation of target groups on national agricultural research in developing countries)
Preuss, H. J. y G. Steinacker (eds.) Book, University of Giessen, Germany.
8. ↑ Capdevila, Javier Pérez (2011). «Óbito y resurrección del análisis DAFO». Avanzada
Científica 14 (2): 1-11. ISSN 1029-3450. Consultado el 15 de julio de 2017.