Gcav Adc U3 Jugm

GESTION Y ADMINISTRACION
DE PYME
MATERIA: CANALES DE VENTA
ALUMNA: JUANA JOSEFINA GUTIERREZ MUÑOZ
MATRICULA: ES 1822023088
GAP_GCAV-2102-B1-002
PROFESOR: ALAN RICARDO DOMINGUEZ CHAPA

Asignación a Cargo del Docente (ACD)
. Selecciona una Pyme fabricantes de muebles para el hogar (sofás, sillones, comedores, entre
otros), supongamos que esta empresa está creciendo al doble derivado de la alta calidad de sus
muebles, para ser mucho más eficientes deben seleccionar un canal adecuado que les permita
llegar a más clientes, actualmente cuenta con el canal FabricanteConsumidor final.
SECTOR INDUSTRIAL
Esta foto de Autor desconocido está

bajo licencia
TALLER CC BY-SA-NC Y EBANISTERIA “JOSE”
DE CARPINTERIA
Ubicado en la calle de cenicienta esquina con Deodato, alcaldía Tláhuac, C.P. 13200.
PROUCTOS QUE FABRICA
Comedores, sillones, silla, libreros, etc.
Es un negocio pequeño dedicado a la fabricación y venta muebles, su personal es una

recepcionista quien también se encarga de recibir a los posibles cliente, les proporciona precios y
muestra los catálogos de los muebles que han fabricado, toma los pedidos y estos se pasan
conforme van llegando a una lista de espera que puede tardar hasta 15 días en tener en la puerta
de su casa el mueble encargado, personal de corte, diseño, barniz, almacén y logística, el cliente
puede elegir el color y diseño de su grado, con precios razonables y calidad en sus productos, se
exhiben en el local algunos modelos y diversos diseños en colores de moda y tradicionales.
imagen tomada de internet

Función de distribución
 Incremento de ventas
 Rentabilidad
 Posicionamiento
 Satisfacción del cliente
Actualmente cuenta con el canal FabricanteConsumidor final.
Mercado meta propuesto
Productor -mayorista- detallista -consumidor final
Donde la publicidad y labor de ventas se realize por medio de un representante a comisión, abrir
una página web y de manera directa en la fábrica, por medio de un encargado de ventas por
teléfono quien tome los pedidos y reciba deseños de los clientes quien a su vez proporciona
precios, colores disponibles en diferente material según las posibilidades y gusto del cliente, estos
precios están previamente autorizados por el dueño del negocio, para envíos fuera de la
demarcación se cobra una cantidad extra.
Estos productos seran almacenados en la misma fabrica, el transporte ocupado es propio, el

crédito otorgado a los mayoristas puede ser de 30 días y este depende de la autorización del
dueño.
Costos y gastos:
Los gastos originados por la producción de estos muebles dependen de las materias primas y
volumen adquirido y consta de maderas, pinturas, solventes, barnices, pegamento, clavos y
maquinarias para realizar los cortes, el empaque de envió es emplayando el producto, otros gastos
son pago de luz y agua, teléfono e internet, sueldos del personal operario y administrativo.
Tipo de canal seleccionado
Productor – cliente
Productor -mayorista -minorista-consumidor final
Estos podrán ser cadenas comerciales con venta de muebles al publico en general y minoristas
como pequeñas mueblerías. que se dediquen a la venta de estos productos haciéndolos llegar al
cliente final.
Canal indirecto Internet – cliente final

El mayorista es el intermediario entre el detallista, y el detallista pueden ser mueblerías o negocios
diversos con venta de muebles similares
Intensidad de la distribución:
Intensiva el cual buscara incrementar los clientes, buscando en tiendas pequeñas que vendan
muebles o distribuidores intermediarios, no hay ventas exclusivas, o buscando compradores a
gran escala por ejemplo los dueños que venden departamentos pueden ser posibles clientes y que
esta cocina sea un plus en la entrega de su departamento.
Canal y logística
La distribución de este producto se realizará con detallistas, pudiendo negociar con cadenas
comerciales o tiendas grandes de muebles, posiblemente distribuidores dentro de la alcandía y
fuera de esta.
a. ¿Consideras que deben seguir manteniendo el mismo canal de ventas? Si/No ¿Por qué?
No le conviene debe de ver la manera de llegar a más clientes, si está en crecimiento es

porque puede realizar más muebles de los que realiza, además debe hacer crecer el
negocio y que conozcan su trabajo de calidad y puntualidad
Conclusiones: para este emprendedor, y su posibilidad de crecer y extender su mercado es

fundamental escoger el mejor canal de ventas en el que puede apostar, debe de tener una
visón de que si el canal usado tradicional le esta dejando utilidad cuando mas ser a si
utiliza otros canales pudiendo ser los virtuales también como el internet podría aumentar
considerablemente sus posibilidades de ventas, esto como ya vimos depende de los
productos ofrecidos, habrá de iniciar acciones de marketing, anuncios como en Amazon o
si la venta se quiere hacer directa o indirecta hay diversas estrategias y esto de pende del
canal que se escoja si se vende en la fábrica se estará vendiendo directamente, si utiliza
otro tipo será venta indirecta y estos posibilita crecer el negocio a través de mayoristas
que es vender su producto en grandes cantidades ya que posee amplia cobertura del
mercado y podría asumir riesgos dándoles crédito a los clientes.
Referencias
Ferrari, F. J. (24 de 01 de 2016). Sector terciario o servcios. Economipedia.com. Obtenido de
https://economipedia.com/definiciones/sector-terciario-servicios.html
Morales, C. (04 de 04 de 2019). El economista. Obtenido de

https://www.eleconomista.com.mx/opinion/Panorama-del-sector-comercial-en-Mexico-
20190404-0125.html
UNADM. (02 de 09 de 2020). Canales de Venta. Obtenido de

file:///D:/SEXTO%20SEMESTRE/CANALES%20DE%20VENTA/UNIDAD%203/GCAV_U3_Cont
enido.pdf
UNADM. (24 de 07 de 2021). Descargable Canales de Venta. Obtenido de

https://campus.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE1/GAP/05/GCAV/U3/
descargables/GCAV_U3_Contenido.pdf
Una vez concluida tu lectura del contenido nuclear de la unidad 3 realiza lo siguiente:
1. Debes elegir un producto de tu entorno/localidad del sector agrícola, industrial y

comercial (Serán 3 productos, uno agrícola, uno industrial y uno comercial)
negocio para realizar las adaptaciones y novedades necesarias para hacerlo un lugar agradable y
cómodo. En los diversos sectores se utilizan canales de venta en los cuales el producto llegue al
consumidor final mediante una logística implementada y previamente revisada por el dueño o
gerente del negocio, de los cuales dependerá mucho las estrategias tomadas para hacer crecer y
permanecer en el mercado ante los diversos casos especiales como por ejemplo Covid-19, para
poder seguir comercializando y haciéndolos llegar a cada cliente que los necesite.
Referencias
Ferrari, F. J. (24 de 01 de 2016). Sector terciario o servcios. Economipedia.com. Obtenido de

https://economipedia.com/definiciones/sector-terciario-servicios.html
Luis Langarica Arreola. (21 de 06 de 2017). La agricultura en el Valle de México y la invasión

española. Obtenido de https://consumidoresorganicos.org/2017/07/21/la-agricultura-en-
valle-mexico-la-invasion-espanola/
Morales, C. (04 de 04 de 2019). El economista. Obtenido de

https://www.eleconomista.com.mx/opinion/Panorama-del-sector-comercial-en-Mexico-
20190404-0125.html
UNADM. (02 de 09 de 2020). Canales de Venta. Obtenido de

file:///D:/SEXTO%20SEMESTRE/CANALES%20DE%20VENTA/UNIDAD%203/GCAV_U3_Cont
enido.pdf
UNADM. (24 de 07 de 2021). Descargable Canales de Venta. Obtenido de

https://campus.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE1/GAP/05/GCAV/U3/
descargables/GCAV_U3_Contenido.pdf

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MATERIA: CANALES DE VENTA

ALUMNA: JUANA JOSEFINA GUTIERREZ MUÑOZ

PROFESOR: ALAN RICARDO DOMINGUEZ CHAPA

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PROUCTOS QUE FABRICA

Comedores, sillones, silla, libreros, etc.

Es un negocio pequeño dedicado a la fabricación y venta muebles, su personal es una

imagen tomada de internet

Actualmente cuenta con el canal FabricanteConsumidor final.

Mercado meta propuesto

Productor -mayorista- detallista -consumidor final

Estos productos seran almacenados en la misma fabrica, el transporte ocupado es propio, el

Tipo de canal seleccionado

Productor -mayorista -minorista-consumidor final

Canal indirecto Internet – cliente final

No le conviene debe de ver la manera de llegar a más clientes, si está en crecimiento es

Conclusiones: para este emprendedor, y su posibilidad de crecer y extender su mercado es

Morales, C. (04 de 04 de 2019). El economista. Obtenido de

UNADM. (02 de 09 de 2020). Canales de Venta. Obtenido de

UNADM. (24 de 07 de 2021). Descargable Canales de Venta. Obtenido de

1. Debes elegir un producto de tu entorno/localidad del sector agrícola, industrial y

Ferrari, F. J. (24 de 01 de 2016). Sector terciario o servcios. Economipedia.com. Obtenido de

Luis Langarica Arreola. (21 de 06 de 2017). La agricultura en el Valle de México y la invasión

Morales, C. (04 de 04 de 2019). El economista. Obtenido de

UNADM. (02 de 09 de 2020). Canales de Venta. Obtenido de

UNADM. (24 de 07 de 2021). Descargable Canales de Venta. Obtenido de

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