BÁSICO INTERMEDIO

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Marketing de Contenidos, Marketing Digital elaborado para las personas que están más
o Inbound Marketing, este contenido familiarizadas con algunos de los conceptos
es exactamente el que necesitas. Aquí de Marketing Digital. Este tipo de contenido
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PARA MÍ? más didáctica posible. Estos son los soluciones para problemas un poco
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INTRODUCCIÓN 5

¿POR QUÉ DEVO PREOCUPARME CON EL MARKETING? 7

¿CUÁL ES LA IMPORTANCIA DEL MARKETING PARA MI EMPRESA? 11

¿OUTBOUND O INBOUND? 13

VENTAJAS DEL MARKETING DIGITAL 17

LA ESTRUCTURACIÓN DE UNA ESTRATEGIA DE MARKETING DIGITAL 20

CONCLUSIÓN 34

SOBRE ROCK CONTENT 36

TEXTO DESIGN

VALENTINA GIRALDO RAFAEL RALLO

Coordinadora de Marketing Analista de Marketing & Diseñador
@ Rock Content @ Rock Content
valentina@rockcontent.com rafael.rallo@rockcontent.com

REDACTOR ROCK CONTENT

Este contenido fue traducido
por uno de los redactores de
la base de Rock Content.
 5

INTRODUCCIÓN
Se equivoca quien piensa que las estrategias de
marketing solo están al alcance de las grandes
empresas. Todas las organizaciones que desean
divulgar su marca, expandir su negocio, aumentar
las ventas y conquistar más autoridad de mercado
necesitan valerse de tales acciones para lograr
el éxito deseado. Esas actividades son aún más
importantes en tiempos de crisis, pues, cuando hay
una retracción natural del mercado, las empresas
tienden a disminuir las inversiones en este sector.

Pero es justamente en este momento que los gestores

con visión de futuro perciben que, ya que sus
competidores decidieron “esconderse” minimizando
los gastos en esta área, se necesita más que nunca
invertir en marketing para hacer que tu pequeña
empresa se destaque.
 6

Y lo que no faltan son acciones para alcanzar ese Por cierto, la planificación aquí es una palabra muy
resultado. Las posibilidades de actividades en este importante pues la facilidad que internet te proporciona
segmento van mucho más allá de los tradicionales para probar nuevas formas de anunciar y aumentar tu
anuncios publicitarios. visibilidad online también puede hacer que te pierdas.
Para que tus inversiones hagan que tu negocio sea aún
El marketing digital, por ejemplo, surgió como una más rentable, es necesario desarrollar un trabajo con
excelente, y muy funcional, alternativa accesible quien realmente entiende sobre el asunto.
a todas las pequeñas y medianas empresas.
Con bajas inversiones y un alto retorno, desarrollar e
implementar estrategias de marketing nunca ha estado Fue pensando en eso que desarrollamos este e-book
tan al alcance de organizaciones de todo porte. sobre marketing digital. Con él, conocerás las
principales técnicas y aprenderás lo que se necesita
Pero, para que las acciones sean realmente funcionales, para empezar a invertir en esta eficiente estrategia
hay que tener mucha atención en cuanto a su de posicionamiento de mercado.
ejecución: que internet sea un medio de conocimientos
públicos no significa que las actividades planificadas
no necesitarán ser hechas por un profesional. ¡Buena lectura!
 7

¿POR QUÉ DEBO PREOCUPARME

CON EL MARKTING?
Sabemos que el momento actual de la economía no es el
de los más favorables. Es, precisamente, en este momento
turbulento que tú, gestor, debes comenzar a preocuparte
con el marketing de tu pequeña empresa.

El marketing es el campo responsable de explorar, crear

y entregar valor para satisfacer las necesidades de un
mercado objetivo. Es decir, las estrategias de marketing
son aquellas que tu empresa hace con el objetivo de
identificar las necesidades y los deseos no realizados
de tu público, así como encontrar la mejor manera de
exponer tu solución para potenciales clientes.

Muy probablemente, al leer esta definición, ya

identificaste algunas acciones de marketing que realizas,
incluso, sin saber que estabas haciéndolo, ¿verdad?
 8

Pero, nuestro objetivo aquí es mostrarte cómo el uso

de marketing de manera consciente y adecuada puede
llevarte a aprovechar sus resultados.

Esto es porque, cuando está bien planificado,

proporciona una mayor visibilidad de tu marca,
atrayendo, con ello, un número elevado de
consumidores y, en consecuencia, más rentabilidad.

Otro factor relevante para considerar a la hora de

invertir en estrategias de Marketing puede ser
relacionado con los nuevos hábitos de consumo.

Actualmente, las personas han buscado información

sobre productos y marcas antes de optar por esta o
aquella. Por eso, tu empresa necesita comenzar a
desarrollar acciones para educar a tus clientes sobre la
funcionalidad de tus servicios. Y, como cada vez más
personas están utilizando internet como fuente de
investigación para la compra, el marketing digital, es
quien desempeñará este papel con maestría.
 9

El marketing también es capaz de

mostrarle a leads y clientes diferenciales
competitivos que le agregan valor a tu
producto. Y eso hace que el producto
o servicio de la competencia, aunque
sea similar en el desempeño de sus
funciones, no cause el impacto necesario
para cerrar la venta.

Por todo eso es fundamental que le

des atención especial al marketing de
tu pequeña empresa, pues su acción
es capaz de revertir escenarios nada
prometedores, garantizar la continuidad
de los que son favorables y ampliar
las ventas, proporcionando una
mayor rentabilidad.
 10

¿QUÉ ES EL MARKETING DIGITAL? De acuerdo con una encuesta realizada por el

SPC Brasil, el 90% de las compras realizadas son
El marketing digital surgió al final del siglo XX, cuando iniciadas en internet, ya sean finalizadas en tiendas
internet comenzó a popularizarse en todo el mundo. físicas o virtuales.
Su definición consiste en el conjunto de acciones
producidas por una persona o empresa con el objetivo Este elevado número muestra por sí mismo el éxito del
de crear relaciones, nuevos negocios y posicionamiento marketing digital y su impacto positivo en las ventas
de una identidad en la red. de una pequeña empresa. Le ofrece a las marcas que
lo utilizan un alcance global, mayor interacción entre
Su éxito ha sido garantizado por permitir un retorno más la organización y su público objetivo, métricas más
alto de ROI —del inglés Return On Investment, Retorno precisas y eficientes que ayudan a entender si las
Sobre Inversión—, por ser más fácil de ser medido, más inversiones se están realizando de manera adecuada,
preciso y por ser una estrategia utilizada en el mayor segmentación de los mensajes para cada uno de los
vehículo de comunicación del mundo: internet. grupos que deben ser trabajados, entre otros beneficios.
 11

¿CUÁL E LA IMPORTANCIA DEL

MARKETING PARA MI EMPRESA?
¿Qué es lo que hace que un cliente opte
por comprar en una tienda y no en
la competencia, si ambas ofrecen los
mismos tipos de productos?

La respuesta a esta pregunta está

en los diferenciales competitivos
creados por la marca para hacer
que los consumidores noten
valores intangibles en ella, que
agregarán mucho más que la
simple funcionalidad de los
artículos comercializados.
 12

¿Y cómo esto es posible?

¡Realizando acciones de marketing!
Es a través de ellas que los gestores
serán capaces de comunicarles a los
clientes todos los valores asociados a
la identidad de la organización, lo que
hará que perciban que adquirir estos
productos es la mejor opción.

Por lo tanto, nada de copiar lo que la

competencia está haciendo o de pensar
que tus conocimientos prácticos en
ventas serán suficientes para hacer que
tu negocio “despegue”. Se necesita crear
un concepto único para tener destaque
en el mercado.
 13

¿OUTBOUND O INBOUND?
Uno de los mayores dilemas de los gestores de pequeñas Las formas más comunes de ver esta cuestión de la
empresas que van a iniciar sus actividades en marketing “intromisión” son en programas de televisión, por
es la de saber qué estrategia será más eficiente para su ejemplo, en el que la programación es interrumpida
negocio: ¿la de outbound o inbound? para que los anuncios se transmitan y, después de ello,
la programación vuelve normalmente.
Pues bien, aquí la “pelea” es entre lo tradicional y lo nuevo,
respectivamente, donde cada uno ejerce un poder de Ya el inbound marketing, tiene como objetivo la
manera distinta sobre las ventas. comunicación educativa e interactiva, por medio
de acciones de marketing de contenidos,
El outbound marketing es una estrategia de un prensa, relaciones públicas, etc., normalmente
enfoque más directo, unilateral, que se vale de las con foco en internet.
tradicionales publicidades en TV, periódicos, revistas y
vallas publicitarias. El inbound tiene el objetivo de crear una buena relación
con los clientes para que tengan deseos de consumir los
Normalmente, utiliza el principio de que la publicidad productos o servicios de una determinada marca. Una
debe mostrarse en medio del entretenimiento o de de las principales características del inbound marketing
la rutina del público, es decir, teniendo un perfil más es el permiso, o la capacidad de hacer que la persona
invasivo, que no pide el permiso del usuario para aparecer. llegue hasta tu anuncio o contenido de forma voluntaria.
 14

Esto puede ser muy notado en

blogs corporativos que ponen en
marcha contenidos que ayudan a
solucionar dudas y problemas de
sus clientes y leads.

Cuando una persona se encuentra

con algún tipo de contratiempo
busca la solución para eso y
también una empresa que sea
capaz de solucionarlo. De esta
forma, los primeros sentimientos
que la persona tiene en relación
con la marca son de confianza
y gratitud, por haber resuelto
su problema aumentando, en
consecuencia, las posibilidades
de hacer negocios con esta
empresa un día.
 15

¿POR CUÁL DE LAS Para tener una idea, según datos de Content Trends
ESTRATEGIAS OPTAR? 2016, (encuestas sobre las tendencias del marketing
de contenidos —que es una estrategia de inbound
La diferencia de uso entre las dos está en la marketing—) las empresas que optan por este tipo
filosofía que tu empresa desea seguir y cuáles son de estrategia reciben ¡4 veces más visitas en su
las inversiones disponibles para el marketing. sitio web y 5 veces más oportunidades de venta!

El outbound marketing, por ejemplo, ofrece un Esto sucede porque las estrategias califican al
enfoque más centrado en la “venta a toda costa”, futuro consumidor, haciéndolo que interactúe con
mientras que el inbound marketing se preocupa la empresa y vaya, poco a poco, descubriendo todo
en educar al prospecto para que se convierta lo que es capaz de ofrecerle.
en un consumidor calificado, es decir,
que entiende el valor agregado de la marca que Otro beneficio del inbound que lo hace destacarse
está adquiriendo. del outbound es que sus acciones generalmente
requieren inversiones menores y, cuando son
Tomando esta idea como base y pensando en la trabajadas de manera profesional, ofrecen
nueva cultura de consumo, donde el potencial excelentes retornos.
cliente investiga todo sobre los productos,
servicios y marcas en internet con el fin de Sin contar que, posicionando tu empresa en
comprobar cuál es la más adecuada para su internet, la pondrás al alcance de todo el mundo,
necesidad, el inbound marketing es la acción que sin perder la oportunidad de segmentar tus
genera mejores resultados. acciones para los públicos específicos.
 16

Por lo tanto, pensando en las estructuras

y recursos disponibles de las pequeñas
empresas y en el escenario en que se
inserta el consumidor moderno, sin
duda el inbound marketing ofrece los
mejores recursos y los más efectivos
resultados para que puedas darles
a tus consumidores potenciales un
entendimiento sólido sobre tu negocio,
tus productos y servicios.

Sumado a todo esto, tenemos el hecho

de que, por increíble que parezca, la
aplicación de estrategias de inbound
marketing en pequeñas y medianas
empresas todavía no se consolidó.
Esto hace que las empresas que buscan
saber más sobre el asunto y empezar a
invertir cuanto antes, se anticipen a sus
competidores directos.
 17

VENTAJAS DEL MARKETING DIGITAL

Hasta el momento, en este e- book, entendiste que es
fundamental que tu empresa implemente una estrategia
de marketing, ¿verdad? Pero, ¿ya paraste para pensar si
lo mejor sería invertir en medios online u offline?

Bueno, pero antes de empezar a hablar sobre las

ventajas del marketing digital, hay que dejar claro
que cada estrategia es diferente. Es decir, para cada
empresa, con un segmento de público diferente, existirá
un conjunto de acciones específicas consideradas las
más indicadas.

No hay una “receta” para decirte cómo debes montar tus

estrategias, qué acciones, canales o herramientas debes
utilizar. La definición de una estrategia de marketing
es un trabajo de constante prueba y análisis, para
identificar lo que ha dado más resultado, lo que debe
reestructurarse y cuáles deben ser los próximos pasos.
 18

Dicho esto, cuando pensamos en la infinidad de

posibilidades que el marketing digital nos ofrece, parece PIENSA EN UN OUTDOOR QUE COLOCASTE
ser un buen camino para comenzar la estrategia de una EN LA PRINCIPAL CARRETERA DE TU CIUDAD.
pequeña empresa. INVERTISTE EN CONTRATAR UNA AGENCIA
QUE DISEÑE EL LAYOUT, ELEGISTE EL LUGAR,
El marketing digital permite, inclusive, que realices HICISTE TODO DE LA FORMA CORRECTA.
acciones que no estén necesariamente basadas en compra
de anuncios, lo que es prácticamente imposible cuando AHORA RESPONDE LO SIGUIENTE:
pensamos en marketing offline. Por lo tanto, para empezar ¿CUÁNTAS PERSONAS FUERON IMPACTADAS
una estrategia de marketing, cuando la empresa todavía POR ESTE OUTDOOR?
no tiene un presupuesto separado para este tipo de
actividad, las posibilidades online son una buena opción. ¿CUÁNTOS DE TUS CLIENTES VINIERON POR
CAUSA DEL ANUNCIO? ¿CUÁL ES LA TASA
Además de la baja inversión inicial, el marketing digital DE CONVERSIÓN DE ESTE OUTDOOR? SON
permite que cada esfuerzo sea medido, analizado PREGUNTAS DIFÍCILES DE RESPONDER,
y editado en cualquier momento. Y esto es un gran ¿NO ES VERDAD?
diferencial, ¿quieres ver?
 19

Ahora, cuando pensamos en una

estrategia de marketing digital, como
una campaña de Facebook Ads, por
ejemplo —si no sabes qué es eso, no te
preocupes, vamos a abordar ese tema
más adelante en el e-book— puedes saber
exactamente cuántas veces tu anuncio
fue exhibido para los usuarios, puedes
segmentarlo para que solo un perfil
específico de los usuarios tenga acceso
a tu anuncio y puedes ver cuántas de
esas personas llegaron a ser realmente
clientes provenientes de tu campaña.

Esto garantiza mucha más previsibilidad

en tu presupuesto y te puede ayudar a
mejorar tus resultados de una manera
más fácil y directa.
 20

LA ESTRUCTURACIÓN DE UNA
ESTRATEGIA DE MARKETING DIGITAL
Marketing Digital se trata de estrategia. Por eso, aunque Así, será mucho más fácil desarrollar acciones
no existe una “fórmula” que traiga resultados para todos estratégicas para conquistar su deseo de compra.
los tipos de negocio, existen algunos procesos que son
comunes y pueden ser seguidos por tu empresa.
Conoce algunos de ellos. El PÚBLICO OBJETIVO ES DEFINIDO
BÁSICAMENTE POR ALGUNAS INFORMACIONES
CONOCE A TU CLIENTE IDEAL: DEMOGRÁFICAS SOBRE TU CONSUMIDOR.
¿QUÉ SON LAS BUYER PERSONAS? LA BUYER PERSONA, EN CAMBIO, TIENE
COMPORTAMIENTOS DE COMPRA TRAZADOS,
Piensa lo siguiente: cuando el perfil de una persona es PERFIL PROFESIONAL Y PERSONAL, OBJETIVOS
trazado, resulta mucho más fácil desarrollar productos Y DIFICULTADES ENFRENTADAS EN EL DÍA LA
y servicios que estén alineados a sus intereses, ¿no es DÍA Y OTRAS DIVERSAS INFORMACIONES QUE
verdad? Pues bien, tal buyer persona —o personas— TE ORIENTARÁN EN EL MOMENTO DE CREAR
representarán de una manera global al consumidor que ACCIONES DE MARKETING DIGITAL PARA ELLA.
tu empresa desea conquistar.
 21

Imagínate que tienes una empresa de

productos de belleza y cosméticos.
La diferencia a la hora de pensar la manera
de alcanzar a tus clientes potenciales será
diferente si tienes en mente buyer persona
o público-objetivo.

Pensando en personas, tendrás un perfil

mucho más claro y directo de quién es tu
comprador ideal. ¡De esa forma, puedes
determinar los mejores canales, el mejor
lenguaje y las mejores acciones para alcanzar
realmente quién tiene el potencial de
convertirse en tu cliente!

En este ejemplo, observa cómo serían las dos

las visualizaciones acerca de su público:

Ejemplo de público objetivo:

## Mujeres, entre 20 y 45 años, de clases B y

C, de los habitantes de la región sudeste.
 22

Ejemplo de persona:

## Nombre: Vanessa

## Edad: 25 años

## Profesión: Publicitaria

## Estado civil soltera

## Problema: A Vanessa ale encantan los

productos de belleza, pero con su rutina de
trabajo acaba teniendo pocos recursos y
también poco tiempo para cuidar esa área.

## Cómo mi empresa puede ayudar: Ofrecer

los mejores contenidos sobre belleza para
las personas con poco tiempo disponible
ayudando, de esa forma, a Vanessa a
crear una rutina de cuidados sencillo
y funcional, haciendo que tenga más
probabilidades de consumir productos.
 23

¿QUÉ ES NECESARIO PARA CREAR PERSONAS?

Nada de suposiciones a la hora de crear las personas de tu

pequeña empresa. Para que el perfil trazado sea realmente
funcional al desarrollo estratégico de productos y acciones,
es necesario realizar muchas investigaciones para llegar a
las reales características de este cliente ideal.

Y para eso debes realizar entrevistas, recoger datos de

aquellos que ya son consumidores de tus productos o de los
de tus competidores, analiza quiénes son los prospectos,
desarrolla cuestionarios, etc.

En cuanto a las preguntas que pueden crearse, esto es

variable de acuerdo con cada segmento de negocio.

Sin embargo, hay una pregunta universal que debe hacerse,

independientemente de tu área de actuación: “¿en qué es
capaz de ayudarte mi producto?”. Esta respuesta será una
base importante para entender quién es tu cliente perfecto,
cómo se comporta, qué espera de tu empresa y cuál fue el
motivo real que lo llevó a convertirse en tu cliente.
 24

¿CUÁLES SON LAS HERRAMIENTAS

ESENCIALES PARA TU ESTRATEGIA
DE MARKETING DIGITAL?

Una vez que definiste las características de

tu persona necesitarás contar con algunas
herramientas disponibles en Internet para que tus
acciones de marketing digital sean un éxito.
Algunas de ellas son:

SITIO WEB

El sitio web es una página virtual estratégica que

sirve de vitrina electrónica para tu empresa. En él,
deberán constar las informaciones institucionales
sobre el negocio, la filosofía de la organización con su
misión, visión y valores, los contactos, los productos
y servicios ofrecidos y demás informaciones que
puedan transmitir que hace tu empresa y el motivo
de su existencia.
 25

BLOG

El blog es la principal herramienta utilizada para

atraer, educar, convertir y fidelizar a tus clientes.
En él tu empresa educará a los visitantes publicando
contenidos dirigidos que tengan sentido para ellos.

Entre los temas abordados debes enfocarte en artículos

que resuelvan los problemas de los lectores, muestren
los valores de tus productos / servicios y ayuden a crear
una reputación positiva para tu marca.

Es importante subrayar que es esencial no producir

contenidos que hablen sólo de tu compañía. El blog
es complementario al sitio y no debe sustituirlo en
ninguna hipótesis.

SI DESEAS SABER MÁS SOBRE CÓMO CREAR UN

BLOG, LEE EN NUESTRO ARTÍCULO COMPLETO
SOBRE EL TEMA.
 26

REDES SOCIALES

Las redes sociales le permiten a las

empresas que interactúen con sus clientes
y consumidores potenciales por medio
de textos, vídeos, fotos, audios, etc.
Esto favorece la relación y potencializa la
divulgación de la marca.

Una de las principales ventajas de

utilizar las redes sociales como aliadas
en la estrategia de marketing digital es
el hecho de que muy probablemente tu
audiencia ya se encuentre en algunos de
los principales medios sociales. Siendo así,
puedes aprovechar este lugar en el que la
persona se encuentra para complementar
tu estrategia, alcanzándola de manera más
sutil y conquistadora.
 27

RESUMIENDO...

Estos son algunos de los principales canales

que puedes utilizar para alcanzar a tu persona.
Sin embargo, antes de simplemente comenzar
a publicar contenidos en tu blog y en las redes
sociales, por ejemplo, utiliza la información
recogida en el momento de definir la persona
para determinar cómo debe ser tu estrategia.

Si tienes una persona que es más joven y

vendes un producto que tiene mucho atractivo
visual, puede ser más interesante invertir en
una estrategia de Instagram que de Twitter, por
ejemplo. Si tu empresa, en cambio, presta servicio
a otros negocios, tal vez la principal red social
para ti sea LinkedIn.

Por eso, la definición de la persona debe ser

siempre el primer paso y debe guiar toda la
estrategia siempre.
 28

LA IMPORTANCIA
DEL MARKETING DE
CONTENIDOS

El marketing de contenidos es una

estrategia digital destinada a aumentar y
calificar la audiencia de un blog a través
de la información pertinente (blogposts),
haciendo que el público llegue hasta
una marca cuando está en busca de una
solución para algún problema.

Para que los lectores encuentren sus

blogposts, es esencial utilizar técnicas
de SEO —sigla en inglés Search Engine
Optimización que en español significa
Optimización para Motores de Búsqueda—.
Antes de llegar a la explicación más
específica sobre qué es SEO, es importante
entender que esta acción permite
mejorar el posicionamiento de un sitio,
principalmente por dos motivos.
 29

El primero de ellos está vinculado a la producción de

contenidos con valor agregado. A partir del momento
en que haces que tu sitio se convierta en una fuente de
confianza, será compartido por otras páginas y eso le hará
ganar credibilidad, lo que te permitirá mejorar su posición
en las búsquedas orgánicas, es decir, resultados de Google.

El segundo está relacionado con la producción de una

gran cantidad de informaciones que se relacionan entre
sí, llamada de núcleo de contenidos. Cuando un buscador
explora para escanear una página web, los algoritmos
orgánicos buscan por palabras clave que pueden ser
relacionadas entre sí, y cuanto más las encuentra,
mejores serán las posibilidades de que tu página en la web
alcance la parte superior de los resultados buscados.

Por eso hay que invertir en estrategias de Marketing

de Contenidos: para que tu marca sea mejor colocada
en la web.
 30

CÓMO SER ENCONTRADO POR MI Por eso, al crear contenidos para publicar en tu blog
PÚBLICO: GUÍA BÁSICA DE SEO o en otra plataforma, lo primero que debes hacer es
pensar como tu persona y entender cuáles son las
Como dijimos anteriormente, gran parte de las ventas dudas que ella está solucionando online.
realizadas en tiendas físicas y virtuales comienzan
por medio de investigaciones realizadas en la web. De esa forma, consigues producir contenidos que
Por lo tanto, fueron pensadas estrategias para solucionen estas dudas.
posicionar mejor estas páginas, con el fin de hacer que
se destaquen a los ojos de los potenciales consumidores Para encontrar estos términos que expresan las dudas
y, de esa forma, alcanzar la cima de los buscadores, de tu público —las palabras clave— existen algunas
como Google, por ejemplo. herramientas, como KeyWord Planer, de Google
Adwords y SEMRush, por ejemplo.

Para hacer que esto suceda, existe un conjunto de En el momento de producir contenidos con las
técnicas de SEO. palabras clave que encontraste en tu búsqueda, tu
principal objetivo debe ser comunicarte con la persona
resolviendo, realmente, su duda.
Estas técnicas deben ser utilizadas en tu estrategia de
producción de contenidos para que tu potencial cliente, A lo largo de los años, Google y los demás mecanismos
al mismo tiempo en que trata de solucionar una duda, de búsqueda han hecho varias mejoras que valoran el
encuentra tu material como respuesta y no el de tu valor semántico del contenido, es decir, la calidad del
competidor, por ejemplo. material y su potencial de resolver la duda del usuario.
 31

Por lo tanto, nunca pienses en producir contenidos sólo

para “tener esa palabra clave”.

Tu foco debe ser el usuario, solucionando todos los tipos

de problemas relacionados con ese tema, ¿ok?

Además de la cuestión de la producción de contenidos

de calidad para las palabras clave correctas, Google
también tiene un sistema de “recomendación”
incorporado. Esto significa que cuando tus contenidos
son citados en otros materiales online eres considerado
como una autoridad en el asunto y probablemente serás
priorizado en las búsquedas de tu público.
Hay otras técnicas más completas —y también más
Estas referencias se realizan a través de hiperlinks, es complejas— de SEO, para que, con el tiempo, puedas
decir, vínculos entre los contenidos. Una buena forma perfeccionar aún más tu estrategia y obtener cada vez
de conseguir más enlaces, principalmente al comienzo mejores resultados y posiciones.
de tu estrategia, puede ser encontrando socios que
dialogan con un público semejante al tuyo, para que ¡Si tienes interés en SEO, descarga nuestra Guía
juntos puedan realizar una sociedad de producción de Completa sobre el tema y entiende el paso a paso de
contenidos, como Guest Blogging. una estrategia completa!
 32

ANUNCIANDO EN INTERNET:
GOOGLE ADWORDS
Y FACEBOOK ADS

El presente y el futuro de la publicidad no

se encuentran más en vallas publicitarias
en las calles, mucho menos en las portadas
de las revistas.

Ahora, para alcanzar a tu público objetivo,

debes anunciar en internet. Y son dos las
principales opciones que tienes para traer
excelentes resultados para tu negocio:
Google AdWords y Facebook Ads.
Conoce cada uno de ellos.
 33

GOOGLE ADWORD FACEBOOK ADS

Es uno de los productos de Google creados para que También conocido como Facebook Advertising, es una
cualquier persona pueda crear anuncios online. herramienta creada por la red social más utilizada en
Este sistema de publicidad digital es extremamente mundo, Facebook, para divulgar anuncios dentro de su
funcional y completo. plataforma. Es similar a Google AdWords, sin embargo,
puede ser aún más segmentada por el hecho de utilizar
las publicaciones en los perfiles personales para dirigir
También conocido como enlaces patrocinados, los contenidos de los anuncios.
puedes crear campañas personalizadas y
configurarlas estratégicamente para obtener Las publicidades pueden ser utilizadas para
resultados de formas distintas. promocionar una fanpage, para aumentar su número de
“me gusta” o para impulsar una publicación específica.

Sea para vender un producto o promover tu sitio, el Lo más interesante de esta poderosa herramienta es que
Google AdWords es esencial para cualquier tipo de sigue estrictamente la premisa del marketing digital:
negocio que busca anunciar en internet. ofrece excelentes resultados con bajas inversiones.
 34

CONCLUSIÓN
Las acciones de marketing son necesarias para todas
las empresas que desean construir una marca sólida
en el mercado para expandir sus negocios.

Independiente del tamaño de tu organización —

pequeño, mediano o grande— hay una estrategia
eficaz que se construirá sobre la base del presupuesto
que tienes para este tipo de actividad.

No dejes que las inestabilidades económicas o que

el sentido común que predica que las inversiones
en marketing están disponibles solamente para
las grandes instituciones, te hagan quedar atrás
y dejes de proyectar tu empresa. Invierte en estas
actividades para posicionar bien tu marca en el
mercado y, con ello, atraer más clientes.
 35

Divulgar y crear una identidad

sólida es un trabajo continuo que
exige dedicación profesional, pero
que está al alcance el alcance de
todos. Por eso, busca una empresa
que actúe con credibilidad en
el mercado para hacer que tus
estrategias de marketing alcancen
los resultados deseados.

Utiliza todos los conocimientos

adquiridos en este e-book y
comienza ya a desarrollar
tus acciones.

¡Buena suerte!
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