EJEMPLO AD2 B - SEM. Escuela Fotografía

POSICIONAMIENTO EN
BUSCADORES: SEO, SEM

Actividad Dirigida 1: Campaña en Google Ads
Caso EFTI. Centro Internacional de Fotografía y Cine
Silvia Martínez Buendía

Luis Miguel Romo Castañeda
Marzo 2021
1. Contexto y razonamientos
2. Análisis SEM de EFTI
3. Análisis SEM de competencia EFTI
4. Objetivos Generales de Campaña
Índice 5. Campañas, Grupos de Anuncios y
KeyWords
6. Grupo de Anuncios 1: "Cine Online"
7. Grupo de Anuncios 2: "Cine Presencial"
8. Grupo de Anuncios 3: "Fotografía
Presencial"
9. Valoración final y propuestas de mejora
Contexto y razonamientos
■ Primeramente, hemos realizado un análisis del contexto actual de la marca en cuanto a
estrategias SEM. El análisis ha demostrado que la marca EFTI actualmente no tiene una
estrategia de SEM correctamente implementada, ya que solo se han identificado tres
keywords de pago. Además, no parece ser que la audiencia de sus campañas esté
justificadamente definida ya que más del 80% de anuncios de pago aparecen en Argentina.
Por otro lado, actualmente las landing pages de los anuncios SEM son muy específicas. Por
todo esto, se propone el diseño e implantación de nuevas campañas SEM.
■ Secundariamente, se ha procedido a un análisis de la competitividad de la marca. Este
estudio ha demostrado que, con respecto al análisis competitivo de EFTI, las keywords de
SEM actuales no están bien optimizadas, por lo que la competencia SEM no se ajusta a la
realidad competitiva de la empresa.
■ Para una efectiva estrategia SEM se recomendaría a la empresa EFTI realizar tanto
campañas Search como Display para todos los grupos y palabras clave estudiados y
elaborados en el ejercicio 0. Debido a la limitada extensión del trabajo, solo hemos escogido
tres grupos de anuncios, dos de ellos de Search y otro de Display, ya que existe oportunidad
en el mercado para ambas estrategias.
Análisis SEM de EFTI
Fuente:
SEMRUSH
Análisis SEM de competencia EFTI
Búsqueda de pago: principales competidores EFTI
Fuente:
SEMRUSH
Fuente:
Resultados
de búsquedas
propias a partir de
keywords potenciales
para el SEM de EFTI
Objetivos generales de campaña
Objetivo Estrategia Medición / KPI

Captación de leads en un 10% para el Diseño y planificación de campaña de
Impresiones, Tasa de Rebote, CTR
Máster Online de Fotografía anuncios de tipología Display
Incrementar tráfico en un 15% a la Diseño y planificación de campaña de

Visitas Nuevas y
sección de Cursos de Cine en Madrid search mediante anuncios de tipología
Recurrentes, Clicks, CPC
de nuestra web expandida
Aumentar un 2% número de
Crear campañas Search con anuncios
matrículas en los Cursos Fotografía en Nº de matrículas nuevas, Nº de
de tipología Call To Action de Solo
Madrid provenientes de conversiones llamadas recibidas, CPL
Llamada
telefónicas
Previsión de consecución
de objetivos: 12 meses
Campañas, grupos de anuncios y Keywords
Metodología de elección Keywords
1. Introducción de palabras descriptivas de EFTI en el Planificador de Google Ads.
2. Análisis de resultados: en Excel, elección de keywords en función de mejor combinación de competencia, puja
y promedio de búsqueda. Análisis palabras negativas (relacionadas con "barato" y "gratis" y con competidores
indirectos como "domestika").
3. Revisión manual de búsquedas en distintos motores basada en palabras clave seleccionadas.
4. Agrupación de keywords y creación de Campañas y Grupos de anuncios.
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Grupo de anuncios 1: "Cine Online"
▪ Ubicación: España y Sudamérica.

▪ Audiencia: segmentada por intereses
y aficiones.
▪ Keywords descartadas específicas
para este grupo: "presencial".
▪ Tipología de anuncio: Display
Adaptable.
Landing page: https://libree.efti.es

Grupo de anuncios 2: "Cine Presencial"
▪ Ubicación: Madrid con cobertura 180 km. Creación de extensión de anuncio de ubicación enlazada con
Google Business de EFTI.
▪ Audiencia: no segmentada.
▪ Keywords descartadas específicas para este grupo: "online", "en linea", "a distancia", "on line".
▪ Tipología de anuncio: Search – de Texto Expandido.
Landing page: https://efti.es/cursos-de-fotografia

Grupo de anuncios 3: "Fotografía Presencial"
• Ubicación: Madrid con cobertura 180 km. Creación de extensión de anuncio de ubicación
enlazada con Google Business de EFTI.
▪ Audiencia: no segmentada.
▪ Keywords descartadas específicas para este grupo: "online", "en linea", "a distancia".
▪ Tipología de anuncio: Search – Solo Llamada.
Valoración final y propuestas de mejora
■ El periodo de publicación de anuncios se basará en el análisis SEMRUSH anteriormente
mencionado. La cantidad de anuncios emitidos será: Alto de mayo a julio y de nuevo septiembre.
Medio en agosto y de febrero a marzo. Bajo de noviembre a enero. En línea con el periodo
de matriculación.
■ Para la elaboración de la campañas, se han incluido anuncios que incorporen ofertas y den
una imagen competitiva de la marca EFTI, con una llamada a la acción.
■ Se pretende que cada una de las campañas creadas puedan enlazar de forma automática la cuenta
de Google Ads con la de Google Analytics para conseguir reflejar métricas de analítica web,
y viceversa. Sería interesante por ejemplo estudiar a través de Google Analytics la segmentación de
las nuevas matrículas para poder posteriormente realizar anuncios de audiencias más efectivos. En
esta línea, se propone realizar anuncios Display de Remarketing para aquellos
usuarios que no hayan finalizado en embudo de conversión.
■ Se propone también elaborar distintas extensiones de anuncios para la cual será necesario enlazar
la cuenta con Google Business.
■ Durante los 12 meses de duración de la campaña SEM, los resultados proporcionados por los KPIs
se monitorizarán de forma quincenal y se realizarán los cambios pertinentes para garantizar la
consecución de los objetivos.

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Objetivo Estrategia Medición / KPI

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