INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL.

ESCUELA SUPERIOR DE INGENIERIA Y ARQUITECTURA.

ECONOMIA
Martínez Santiago Luis Adolfo

3CM4

Conceptos:
• Mercado
• Mercancía
• Valor de uso
• Valor de cambio
• Oferentes
• Demandantes
• Precio.

12 DE DICIEMBRE DE 2021
PRESENTADO: TOVAR CABRERA MARIA GABRIELA
Mercado
DEFINICIÓN TÉCNICA
El mercado es un proceso que opera cuando hay personas que actúan como compradores y otras
como vendedores de bienes y servicios, generando la acción del intercambio.

Tradicionalmente el mercado era entendido como un lugar donde se efectúan los procesos de
cambio de bienes y servicios, entre demandantes y oferentes, pero con la aparición de la tecnología,
los mercados ya no necesitan un espacio físico

No obstante, por esa razón, hay mercado mientras haya intenciones de comprar y de vender; y los
participantes estén de acuerdo en efectuar los intercambios, a un precio acordado.

Sin duda, el intercambio se lleva a cabo porque ambos participantes obtienen un beneficio, es decir
ambas partes ganan.

La base del mercado es el intercambio

En efecto, los seres humanos desde la antigüedad advirtieron la necesidad de intercambiar, porque
el intercambio mejoraba sus condiciones de vida.

1. Intercambio por trueque

Del mismo modo, los mercados surgieron antes de que apareciera el dinero, puesto que las
personas se reunían en ciertos lugares de sus comunidades llevando parte de lo que producían y lo
intercambiaban por lo que no podían producir.

En realidad, los primeros intercambios se hicieron por medio de trueque, es decir cambiaban un bien
por otro; o por intercambio directo.

2. Intercambio con dinero

Por supuesto, cuando apareció el dinero, los

intercambios se facilitaron, puesto que el intercambio
fue indirecto y esto proporcionó la posibilidad de
ampliar los intercambios tanto en tiempo como en
espacio.

Por otra parte, el intercambio indirecto permitió la

evolución y el perfeccionamiento de los mercados,
haciéndolos más eficientes.
 Participantes del mercado
Para que el mercado opere se necesita alguien que compre y alguien que venda y
estas dos partes son las que forman el mercado.

1. Comprador

Por un lado, el comprador es la persona que actúa en un mercado con la intención

de adquirir un bien o servicio a cambio de dar otro bien (si es por trueque) o
pagando una cantidad de dinero (si es por intercambio indirecto). Es decir que
cuando alguien compra, esta persona considera que el bien que está recibiendo
vale más que el bien o el precio que está entregando.

Además, a los compradores en el mercado los llamamos demandantes y los demandantes maximizan su
utilidad cuando compran a precios baratos.

2. Vendedor

Ahora, el vendedor por su parte es el sujeto que está dispuesto a entregar un bien por otro (cambio por
trueque), o a cambio de una cantidad de dinero (cambio indirecto). Por una parte, el que vende considera que
el bien o el dinero que está recibiendo, tiene más valor que el bien o servicio que ofrece.
De manera que los vendedores, son conocidos en el mercado como los oferentes y todo oferente maximiza su
utilidad cuando logra vender a los precios más altos dentro del mercado.
Principales mercados

Pueden clasificarse en mercado de bienes y servicios y mercado de factores de producción.

1. Mercado de bienes y servicios

Por consiguiente, el mercado de bienes y servicios es donde se compran distintos tipos

de bienes y servicios que se producen en el mercado. Por eso, los oferentes o
vendedores en este mercado son las empresas que realizan la actividad de la
producción de estos productos y luego los ofrecen en el mercado, colocándoles un
precio.
Por otra parte, los demandantes por lo general son las personas y familias que necesitan
esos bienes y servicios para su consumo.
Pero también son demandantes las instituciones y empresas que necesitan esos bienes
y servicios para su consumo, comercialización o para ser usados como un insumo en un
proceso de producción posterior.

2. Mercado de factores de producción

Por otro lado, en el mercado de factores de producción se intercambian los factores productivos como las
materias primas, el capital y el trabajo. Luego, estos factores son combinados por las empresas para poder
efectuar sus labores productivas.
Claro que en el caso del mercado laboral, los oferentes son los individuos y las familias que venden estos
factores de producción y cobran un precio por ellos. Mientras que las empresas funcionan como los
demandantes, puesto que están dispuestos a pagar un precio, para poder obtener los factores de producción.
Los mercados de factores de producción por tanto se pueden dividir en tres:

• Mercado de materias primas.

• Mercados financieros: Dividido a su vez en mercado monetario para inversiones de corto plazo
y mercado de capitales para las de más largo plazo. Ver tipos de mercados financieros.
• Mercado laboral.
Mercancía
DEFINICIÓN TÉCNICA
Una mercancía es cualquier objeto factible de ser comercializado o intercambiado en el mercado. Se
caracteriza por poder satisfacer alguna necesidad del consumidor.
Es decir, una mercancía es cualquier bien que las personas pueden
comprar y/o vender. Así, por medio de esa transacción, se busca
cubrir una demanda.

Características de la mercancía

Entre las características de las mercancías destaca:

• Su fabricación usualmente ha requerido varias horas hombre de trabajo.

• Su elaboración implica un coste por distintos conceptos como materia prima, distribución, promoción,
entre otros.
• Una mercancía es producto de una actividad económica. Es decir, la empresa o persona que la fábrica
busca obtener una ganancia por su venta.
• Es importante la administración logística para que la mercancía llegue en óptimas condiciones al
consumidor final.
• Las mercancías originalmente se comenzaron a intercambiar a través del trueque. Sin embargo, luego
la sociedad se dio cuenta que era más eficiente utilizar el dinero como medio de cambio.
• Continuando con el punto anterior, el dinero en sí mismo puede ser considerado como una mercancía.
Por ejemplo, en el caso que se esté adquiriendo moneda extranjera pagando con moneda nacional. En
dicha operación, el precio del producto sería el tipo de cambio.

Valor de una mercancía

En la historia económica, se han planteado muchas hipótesis sobre lo que determina el valor de una
mercancía.

Podemos recordar, por ejemplo, que en la teoría de Karl Marx el valor de un bien depende del
trabajo socialmente necesario para producirlo. Es decir, se deben calcular las horas en promedio que
requieren las empresas del sector para fabricar un determinado artículo.

Entonces, imaginemos que las compañías textiles demoran, como media, cinco horas en
confeccionar un vestido. Sin embargo, una de las empresas en el mercado destina alrededor de tres
horas para esa misma tarea. Dicha firma, por lo tanto, necesitará gastar menos en contratación de
horas hombre y obtendrá mayores ganancias que su competencia.

Otro punto de vista es el del economista de la escuela clásica David Ricardo. De acuerdo con su
hipótesis, el valor de una mercancía depende de las horas hombre necesarias para producirla, pero
también de su disponibilidad. Por lo tanto, cuanto más difícil sea encontrar un bien, mayor será su
valor.

En conclusión, aunque no hay un consenso, lo cierto es que son varios los factores que podrían
determinar el valor de una mercancía, como la cantidad de la oferta y el esfuerzo necesario para
fabricar el objeto.
Valor de uso
DEFINICIÓN TÉCNICA
El valor de uso es un concepto procedente de la teoría del valor de Adam Smith, el cual establece que cada
bien o servicio tienen la característica principal de satisfacer una determinada necesidad.

A menudo se identifica al valor de uso como el aprovechamiento que tendrá este durante su vida útil. Es decir,
la satisfacción que ofrecerá a su consumidor a lo largo del periodo de tiempo en que se desgasta hasta su
obsolescencia o deterioro irreparable. Llegado a ese punto, el usuario reemplaza al producto por otro.

No obstante, esta percepción o utilidad ha cambiado históricamente atendiendo a las distintas

percepciones del valor de un producto que han ido progresivamente ofreciendo las distintas teorías
económicas existentes.

Existe en cierto modo un grado de subjetividad a la hora de establecer un valor de uso, ya que la
utilización de un determinado bien será distinta teniendo en cuenta el perfil del comprador y/o
consumidor. Por ejemplo, no es igual el valor de una barca de recreo para un pescador local que el
punto de vista de un navegador ocasional o de fin de semana.

Dicho lo anterior, es necesario indicar que en ocasiones la medición de un valor de uso no es factible
respondiendo a la citada subjetividad en la valoración.

El valor de uso atendiendo a la naturaleza del producto

Gracias a la propia diversidad de bienes y servicios existentes en el día a día, es posible del mismo
modo definir un amplio abanico de posibilidades a la hora de establecer el concepto de valor de uso.

Se entiende que en el sector alimentario el valor de uso corresponde al único consumo de cada
alimento, como ocurre en otros ámbitos con productos ligados a la caducidad (el sector farmacéutico
también encontraría esta situación)

La otra alternativa es el valor de cambio o de mercado, representado en que el valor de un bien o

servicio se corresponde por la contraprestación que se reciba al intercambiarlo mediante un precio
definido, o bien por la cantidad de trabajo y recursos necesarios para su producción. Este último
punto estaría ligado al enfoque marxista del valor.
Valor de cambio
DEFINICIÓN TÉCNICA
El valor de cambio mide la capacidad de compra de un
determinado producto, teniendo en cuenta la equivalencia o
proporción de otro bien o servicio a intercambiar para su
adquisición.
Para Adam Smith y la economía clásica, el valor de cambio es el
valor de mercado establecido para un producto o el resultado del
trabajo y recursos necesarios para su producción.

En otros términos, podríamos denominar a este tipo de valor como la capacidad de compra que se
tiene respecto a un determinado bien o servicio. Su medición se realizará teniendo en cuenta otro
producto por el que se produce el intercambio y, por lo tanto, su adquisición.

Con el desarrollo de los sistemas de intercambio y las economías de mercado basadas en

el comercio de bienes y servicios, el valor de cambio adquirió un destacado lugar, ya que
determinaba las relaciones de intercambio para hacer posible dicho sistema.

Economistas clásicos como Smith o David Ricardo así lo plantearon en sus teorías sobre el
comercio, estableciendo el intercambio de productos como motor de la economía de un territorio y el
alcance de bienestar económico.

A menudo la medición del valor de cambio viene determinada por la asignación de medios de
producción o recursos que son necesarios para la producción. De ese modo los productores pueden
calcular el valor equivalente que deberán recibir para equiparar al menos su ganancia con el coste al
producir.

Ejemplos de valor de cambio

Dada la explicación anterior del concepto, podría medirse con exactitud el valor de cambio de
cualquier relación de intercambio de bienes y servicios.

Si un productor de automóviles fabrica un coche cada día y otro productor de motocicletas es capaz
de producir 3 por día, sería posible un intercambio basado en 3 motos por coche en ese mercado.

A su vez, cada uno de los bienes citados tendrá un valor de mercado, intercambiable por dinero. De
este modo también sería posible la adquisición de ambos tipos de producto para los consumidores a
cambio de contraprestación monetaria.
Oferente
DEFINICIÓN TÉCNICA
El oferente es aquella persona o empresa que brinda un producto o servicio, normalmente, con el
objetivo de obtener ganancias.

La contraparte del oferente es el demandante, quien requiere

el bien comercializado. Ambos lados deben ponerse de
acuerdo. Así, dependiendo del poder de negociación de
cada uno, se fija el precio de venta.

Cabe mencionar que en el ámbito judicial el oferente, también

conocido como postor, es quien propone un negocio. A su vez,
el aceptante es quien recibe la invitación y debe manifestar su
consentimiento. Si así lo hace, se formaliza el contrato.

Características de un oferente

Entre las características del oferente destacan:

• Realiza su actividad con el fin de ganar una rentabilidad.

• Es un elemento más que compone la oferta, la misma que engloba todas las unidades del producto
ofrecidas en el mercado.
• El oferente puede ser único, ya sea por decisión del gobierno o porque los costos iniciales del negocio
son muy altos. En ese caso estaremos frente a un monopolio. Si son pocos competidores, se trata de
un oligopolio.
• El éxito del oferente depende de la identificación de una demanda, ya sea de una o varias personas
(naturales o jurídicas). Dicho de otro modo, siempre se debe resolver algún problema o satisfacer una
necesidad concreta.
• Los oferentes existen desde los comienzos de la humanidad. Incluso antes que apareciera el dinero,
recibían a cambio de su producto otro bien o servicio. Esto se conoce como trueque.
• El oferente puede o no llevar a cabo todo el proceso de producción de la mercancía. Es decir, puede
tratarse de un intermediario.

Teorías económicas sobre el rol de los oferentes

Existen dos teorías económicas opuestas sobre el rol de los oferentes. La ley de Say les otorga un
papel protagónico porque asegura que la oferta crea demanda. En otras palabras, mientras exista
más producción de determinados bienes, habrá más personas o empresas dispuestas a adquirirlos.

Sin embargo, John Maynard Keynes cuestionó dicha idea y sostuvo que cada demanda genera su
propia oferta. Según esta premisa, es la propensión de los individuos a consumir la clave en la
determinación del nivel de actividad económica.
Demandante
DEFINICIÓN TÉCNICA
El demandante es aquella persona o empresa con
interés en adquirir un bien o servicio. Ello, con el
objetivo de cubrir una necesidad insatisfecha

La contraparte del demandante es el oferente, quien

brinda el producto requerido a cambio de una
contraprestación. Así, el precio de la mercancía se
fija con base en el poder de negociación de ambas
partes, comprador y vendedor.

Características del demandante

Entre las características del demandante destacan:

• Pueden ser una o varias personas naturales o jurídicas. En el primer caso, nos encontramos
frente a un monopsonio. Asimismo, si existen solo algunos pocos compradores, se trata de
un oligopsonio.
• El demandante buscará normalmente maximizar su utilidad optando por el producto que tenga
la mejor relación calidad-precio. Dicho de otro modo, el objetivo será conseguir el mayor
beneficio tratando de gastar lo menos posible.
• El mismo bien o servicio puede tener varios tipos de consumidores. Algunos estarán
dispuestos a pagar un mayor precio que otros o utilizarán la mercancía para fines distintos.
• La decisión de compra del demandante dependerá de su restricción presupuestaria. Es decir,
de los recursos con los que cuenta. Sin embargo, también se debe tener en consideración el
beneficio intangible y subjetivo que puede significar la adquisición del producto.
• La propensión a consumir puede variar en el tiempo. Por ejemplo, no es lo mismo lo que un
individuo estará dispuesto a pagar por una botella de agua luego de correr una maratón que
saliendo del trabajo.

Teorías económicas sobre el rol del demandante

Existen dos teorías que se contraponen sobre el rol de los demandantes. John Maynard Keynes les
otorga un papel fundamental, sosteniendo que son los consumidores los que incentivan la
producción. Por ello, bajo esa premisa, frente una desaceleración económica lo recomendable es
que las autoridades tomen medidas para impulsar el gasto, por ejemplo, reducir impuestos.

Sin embargo, según la Ley de Say, es la oferta la que genera su propia demanda. Entonces,
mientras se siga produciendo un bien siempre habrá potenciales consumidores para el mismo.
Precio
DEFINICIÓN TÉCNICA
El precio es la cantidad necesaria para adquirir un bien, un servicio u otro objetivo. Suele ser una cantidad
monetaria.
Para que se produzca una transacción el precio tiene que ser aceptado por los compradores y vendedores.
Por ello, el precio es un indicador del equilibrio entre consumidores y ahorradores cuando compran y venden
bienes o servicios.
Existe una teoría económica que sirve para representar ese equilibrio entre compradores y vendedores. Es la
llamada ley de la oferta y la demanda.
Valor del precio

El valor de un precio justo es muy relativo. Es por ello que muchos economistas argumentan que no se debe
intervenir en éste.
En economías planificadas, cuando se interviene en los precios, se suele hacer especialmente en los precios
de los bienes básicos. El problema de ello es que pueden provocar crisis de oferta y que nadie quiera producir
a precios bajos, desembocando en desabastecimiento de ese bien o servicio.
Asimismo, la intervención en los mercados monetarios fomentan una inflación y, por ende, ésta puede llegar a
incrementar los tipos de interés así como el coste de financiación de las empresas, llevando a éstas a reducir
personal, principalmente, por sus ajustados márgenes de beneficio. Por tanto, aumenta la tasa de paro de la
economía.
Por el contrario, en economías capitalistas, el precio de un bien o servicio puede llegar a ser muy alto,
especialmente si se trata de bienes y servicios básicos. Si el precio es elevado se debe a que alguien está
dispuesto a comprarlo o venderlo a ese nivel. Sin embargo, si no existiera nadie dispuesto a comprar o a
vender ese bien o servicio, el precio se corregiría hasta que pueda alcanzar un nivel óptimo en el que exista
contrapartida. Por tanto, funciona como una balanza dónde los poderes de oferta y demanda son los
conductores y determinantes.
Cuando existe libertad de competencia, si hay un bien o servicio con un precio alto, entrarán más productores
para ofrecer ese servicio. Algunos de ellos reducirán el precio para ganar cuota de mercado, llevando así el
precio a un nivel aceptable por los consumidores.
El precio también se valora por las necesidades que tienen las personas de consumirlo y por sus preferencias.
La utilidad marginal será decreciente a medida que se consuman bienes con regularidad debido a que las
preferencias cambian. Imagina cuánto valoras un vaso de agua en el desierto. Pero si llegas a la ciudad y
bebes 10 vasos de agua, el siguiente ya no lo valorarás prácticamente nada.
La variable precio es de vital importancia para fomentar el intercambio y el comercio, permitiendo que las
personas puedan desarrollarse. Por tanto, es en cierta medida un indicador no sólo económico, sino también
social pues mide el estado de bienestar de una población.

Funciones de los precios

Como hemos visto, los precios permiten que se produzcan los ajustes necesarios en la oferta y demanda. Así,
realizan dos funciones importantes:
1. Racionar los bienes y servicios y los factores

• Los precios garantizan que los recursos se repartan de manera eficiente y que se pueda alcanzar
un equilibrio de mercado. Si aumenta la demanda de un bien o disminuye la oferta, no habrá suficiente
oferta del bien para cubrir toda la demanda, por lo que el precio subirá. De esta manera, la demanda
se reducirá y volverá a haber un equilibrio de mercado.
• Los precios van a permitir a los compradores indicar la cantidad de producto que desean comprar a
cada precio y a los empresarios determinar la cantidad de producto que desean vender a cada
precio. Si aumenta el precio (inflación), se estimula a las empresas a que aumenten la producción, ya
que obtendrían un mayor beneficio y se atrae a nuevas empresas.
2. Servir de incentivo a empresarios y propietarios de los factores
Los precios permiten que las empresas obtengan dinero con el que después pueden pagar sus costes de
producción (compra de materias primas, pago del sueldo de empleados, logística, etc).