Presentacion 4 2024

FUNDAMENTOS DE MARKETING
Escuela Técnica
Lic. Estuardo Bran Lira
Licenciatura en
Ventas y Mercado
Clase 4
15/06/24 2
Entendemos por mercado el lugar
en que asisten las fuerzas de la
oferta y la demanda para realizar
las transacción de bienes y
servicios a un determinado precio.
3
El concepto de mercado enfoca a este último como "todo lugar,
físico o virtual (como el caso del internet), donde existe, por un
lado, la presencia de compradores con necesidades o deseos
específicos por satisfacer, dinero para gastar y disposición para
participar en un intercambio que satisfaga esa necesidad o
deseo. Y por otro lado, la de vendedores que pretenden
satisfacer esas necesidades o deseos mediante un producto o
servicio.
Por tanto, el mercado es el lugar donde se producen

transferencias de títulos de propiedad"
4
Los tres elementos del mercado
1.La presencia de uno o varios individuos

con necesidades y deseos por satisfacer.
2.La presencia de un producto que pueda
satisfacer esas necesidades.
3.La presencia de personas que ponen los
productos a disposición de los individuos.
Por ello, un mercado para el marketing debe tener las siguientes
condiciones:
1.Debe haber un conjunto de personas que necesite satisfacer

ciertas necesidades o tener el deseo de cubrir una necesidad con un
producto específico.
2.Que exista un bien o servicio que pueda satisfacer esas
necesidades o deseos.
3.La presencia de empresas que ofrezcan o pongan a la venta los
productos que pueden cubrir estas necesidades y deseos. Estos
productos se ofrecen o venden a cambio de una cantidad de dinero
que el comprador tiene que estar dispuesto a pagar.
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Características de mercado
En este sentido, los precios de estos productos comienzan a unificarse
debido a la competencia con otros mercados donde se establece la oferta y
la demanda. Para ello, el mercado cuenta con ciertas características que
son las siguientes:
1.Oferta: la oferta consiste en la cantidad de productos o mercancía que

existen y que se pueden adquirir, en un determinado momento.
2.Demanda: se entiende por demanda en el caso de temas financieros a la
cantidad de productos, bienes o servicios que los consumidores estén
dispuestos a adquirir.
3.Intermediarios: en estos tiempos más modernos cada día surge la
necesidad de los intermediarios ya que a través de ellos el producto, bien o
servicio puede llegar directamente al consumidor.
Estos intermediarios pueden ser el
transporte, almacenamiento,
refrigeración, entre otros, que
favorecen el aumento de precios de
los productos generando un
fenómeno denominado valor
agregado.
Las funciones de los mercados son:
1.Establecer los mecanismos que posibiliten el contacto entre

los participantes en la negociación.
2.Fijar los precios de los productos financieros en función de su

oferta y su demanda.
3.Reducir los costos de intermediación, lo que permite una

mayor circulación de los productos.
Los tipos de mercado hacen referencia a las diferentes formas
como se pueden clasificar los mercados de acuerdo con
diferentes variables.
Variables utilizadas para clasificar los mercados Entre algunas de

las variables que son utilizadas para clasificar los mercados se
pueden mencionar los diferentes tipos de:
1.Producto.
2.Comprador.
3.Competencia.
4.Área geográfica que abarca.
Mercado de productos de consumo
Por una parte, el mercado de bienes o productos de consumo representa el
mercado donde se comercializan productos dirigidos a satisfacer una necesidad
de consumo, esto implica que son productos son utilizados para cubrir una
necesidad, pero luego que se resuelve la necesidad el producto desaparece.
Podemos poner de ejemplo un pedazo de pizza que se usa para resolver la
necesidad del hambre, pero al cubrir la necesidad el producto desaparece
completamente.
Mercado de productos de uso o inversión

Por el contrario, en el mercado de productos de uso (también llamados bienes de
inversión o bienes de equipo), se intercambian productos que son usados para
cubrir una necesidad, pero luego de cubrirla el bien no se extingue, sino que
permanece. No obstante, esos productos pueden ser de uso duradero como el
caso de una computadora o de uso no duradero como el caso un lapicero.
Mercado de productos industriales
Claro que, el mercado de productos industriales incluye todos los productos que se
usan como insumo o materia prima para poder producir otros bienes o servicios.
Este puede ser el caso de un producto como el acero que puede ser utilizado para
producir aviones o automóviles.
Mercado de servicios
En efecto, este mercado abarca la comercialización de productos denominados
servicios, en los cuáles el consumidor no puede adquirir propiedad del bien, ya sea
porque sólo compra la prestación del servicio; por ejemplo, si usa para
comunicarse un teléfono público. También se puede dar el caso porque se recibe un
servicio de forma intangible como el caso de los servicios educativos.
Mercados financieros
Los mercados financieros son un espacio físico o virtual, a través del cual se
intercambian activos financieros entre diferentes agente económicos cuyas
transacciones definen los precios de dichos activos.
Mercado de compradores gubernamentales
En cambio, el mercado de compradores gubernamentales engloba todas las
instituciones de gobierno que compran bienes y servicios para prestar servicios
públicos como la salud, o que serán usados para la inversión pública como el
asfalto que se usa en la infraestructura vial.
Mercado de consumidores
El mercado de consumidores representa todos los compradores que buscan
adquirir los bienes y servicios que se venden en el mercado para ser usados para
satisfacer una necesidad, por ello se les llama consumidores porque son los que
usan y consumen los productos. Puede ser una persona que compra una botella de
agua pura para satisfacer la sed.
Mercado de trabajo
El mercado laboral es aquel donde confluyen la oferta y la demanda de trabajo. La
oferta de trabajo está formada por el conjunto de trabajadores que están dispuestos
a trabajar y la demanda de trabajo por el conjunto de empresas o empleadores que
contratan a los trabajadores.
El mercado meta, también conocido como mercado objetivo, público objetivo o target
market en inglés, es el grupo de personas para los cuales está pensado tu producto o
servicio. En otras palabras, son la audiencia ideal para lo que ofrece tu negocio. Este
grupo de personas comparte una o más características (como edad, sexo, intereses,
ubicación o poder adquisitivo), y pueden ser agrupados por ellas.
El mercado meta es el colectivo de clientes ideales al cual destinas tu producto o marca.

Se refiere al conjunto de personas que resulta al agruparlas tomando en cuenta sus
necesidades, características demográficas e intereses y que conforman al destinatario
ideal de tus ofertas. Cómo definir el mercado meta, sigue estos pasos para poder definir tu
audiencia objetivo:
1.Analiza a tus clientes existentes

2.Conoce los beneficios de tu producto
3.Investiga a tus competidores
4.Segmenta a tu audiencia
5.Escribe cuál es tu mercado meta
6.Refina tu producto
Tipos de mercado dependiendo los compradores
Según las características de los compradores los mercados se pueden clasificar
en:
Mercado de distribuidores
Por otro lado, se incluye en este mercado todas las empresas que compran
productos no para consumirlos, sino para revenderlos a un precio mayor al que lo
compraron y de esa forma obtener utilidades. Podemos poner como ejemplo
cualquier supermercado que compra productos a las empresas industriales para
revenderlos a los consumidores finales.
Mercado de compradores industriales

De la misma forma, el mercado de compradores industriales está formado por
todas las empresas que compran recursos productivos para llevar a cabo su
proceso de producción. Puede ser una empresa que compra cuero para producir
zapatos, bolsas, cinchos, entre otros.
EN RESUMEN

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Por tanto, el mercado es el lugar donde se producen

1.La presencia de uno o varios individuos

1.Debe haber un conjunto de personas que necesite satisfacer

1.Oferta: la oferta consiste en la cantidad de productos o mercancía que

1.Establecer los mecanismos que posibiliten el contacto entre

2.Fijar los precios de los productos financieros en función de su

3.Reducir los costos de intermediación, lo que permite una

Variables utilizadas para clasificar los mercados Entre algunas de

Mercado de productos de uso o inversión

El mercado meta es el colectivo de clientes ideales al cual destinas tu producto o marca.

1.Analiza a tus clientes existentes

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