Trabajo de Precio y Distribución Listo

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
CREAD-LORICA
VII Semestre
ASIGNATURA: INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Unidad Nº 3
PRECIO Y DISTRIBUCIÓN
NOMBRE DEL TUTOR: JOSÉ GABRIEL VÉLEZ HERNÁNDEZ
INTEGRANTES:
MIRNA MERCADO RAMOS
ALVARO DANIEL SALEME ARTEAGA
DINA LAMBERTINO (AL MANDAR EL DE ELLA SE

EQUIVOCO Y SE PUSO SOLA)
FECHA: 11 DE ABRIL DE 2019

PRECIO Y DISTRIBUCIÓN
El precio, las promociones y la distribución de productos y/o servicios son

herramientas claves para la empresa que tiene especial relevancia en las decisiones
de compra del consumidor; especialmente en entornos económicos como el actual,
donde pequeñas modificaciones en estas variables pueden incentivar reacciones
inmediatas que influyen de alguna manera la decisión de compra en los clientes o
en su defecto al consumidor final.
El precio es una herramienta flexible y puede ser fijado desde un mínimo hasta un
máximo. A la hora de establecer una política de precios hay que tener presente que
el precio y el beneficio van unidos, a mayor precio, mayor beneficio, aunque es más
fácil vender a un bajo precio que a un precio elevado.
Por tanto el precio representa el valor de adquisición de un producto o servicio, valor

que se puede referir a cualquier eslabón de la cadena de distribución: -El precio de
venta a mayorista, es el precio al que adquiere los productos el mayorista. -El precio
de venta a minorista, es el precio que paga el minorista. -El precio de venta al
público, es el precio que paga el consumidor o usuario por los productos y servicios
que adquiere.
Por otro lado la fijación de precios es una de las decisiones más importantes de la
empresa y requiere de mucha atención debido a que los precios están en constante
cambio y afectan a los negocios sin importar su tamaño; por lo tanto es importante
tomar en cuenta elementos tales como: el costo, la competencia, la oferta, la
demanda, junto con otros factores que también intervienen como: El ciclo de vida
del producto, Precios oficiales, Subsidios, Inflación y Recesión.
No obstante para contribuir con la rentabilidad de un determinado producto o

servicio no se puede dejar a tras las Estrategias y políticas en la fijación de
precios ya que las decisiones que tome la empresa sobre el precio deben de ir
encaminadas a alcanzar los objetivos que se han propuesto dentro del plan de
marketing y teniendo en cuenta los datos obtenidos en la Investigación de Mercado.
El nivel de precios asignado para el producto o servicio debe responder a los
objetivos establecidos como: Introducirse en el mercado, Conseguir rentabilidad,
Establecerse en un mercado de forma preferente, Posicionar el producto o servicio,
Promocionar productos o servicios, Defenderse de la competencia o actuar contra
ella, Obtener un beneficio determinado, Atraer el segmento del marcado más
rentable, entre otros. Las decisiones que se tomen sobre los precios, se deben
basar en aquellas que contribuyan a alcanzar los objetivos que se persiguen.
Una empresa para estar a la vanguardia y al nivel de sus rivales, con bienes y
servicios de alto valor agregado y notable especialización, requiere de una buena
estrategia de fijación de precios que sea atractiva para el cliente y, a la vez,
rentable para la compañía. Este objetivo se puede alcanzar mediante técnicas de
optimización financiera, centradas en el conocimiento al detalle de la estructura de
costos de la empresa, que permitan aumentar la participación en el mercado a
través de precios competitivos.
Una estrategia de competencia empresarial fundamentada en la diferenciación de

producto o servicio ha llevado a miles de empresas a ampliar su espectro de
cobertura y a diversificar su portafolio, generando, cada vez, una mayor fricción
entre los jugadores, quienes, a raíz de esta coyuntura, se han visto forzados a
ofrecer un mayor valor agregado, lo que supone, generalmente, mayores costos de
producción para satisfacer una demanda exigente y especializada. Sin embargo,
para estar a la vanguardia y al nivel de los grandes competidores, con bienes y
servicios de alto valor agregado y alto grado de especialización, se requiere también
de una estructura de costos que resulte atractiva para la empresa, por lo tanto, se
debe buscar la forma de minimizar costos y, a la vez, aumentar los márgenes dentro
del mercado de manera que, “para alcanzar una rentabilidad superior y sostenible,
la fijación de precios debe formar parte integral de la estrategia y no debe ser una
simple ocurrencia tardía” (Nagle y Holden, 1998). Para esto, es imprescindible
analizar múltiples factores al interior de las compañías, tales como: el talento
interno, el conocimiento del mercado, la capacidad de innovación, la flexibilidad y la
capacidad financiera, entre otros; variables mediante las cuales se llevarán a cabo
las diferentes estrategias de precio - beneficio - costo como método de
posicionamiento en el mercado.
La competencia perfecta es la situación de un mercado donde las empresas

carecen de poder para manipular el precio, y se da una maximización del bienestar.
Esto resulta en una situación ideal de los mercados de bienes y servicios, donde la
interacción de la oferta y la demanda determinan el precio. En un mercado de
competencia perfecta existen gran cantidad de compradores y de vendedores, de
manera que ningún comprador o vendedor individual ejerce influencia decisiva
sobre el precio. Es decir, son negocios con precios no tan altos, como para que no
compren, ni tan baratos, para que esté al alcance de todo comprador.
Es ahí donde precisamente aparecen los canales de distribución pues estos son
vías elegidas por una empresa donde un producto recorre desde que es creado
hasta que llega al consumidor final.
Los elementos implicados dentro de un canal de distribución suelen ser el productor,

mayorista, minorista y consumidor final. Al establecer una canal, hay que conocer
los distintos intermediarios y cómo pueden influir en el producto, ya que estos
definen y marcan las diferentes etapas que la propiedad de un producto atraviesa
desde el fabricante al consumidor final.
Ahora si bien es cierto toda empresa utiliza modalidades de distribución por que
es uno de los elementos que conforman el marketing mix, siendo este una pieza
fundamental a la hora de hacer llegar nuestros productos al cliente final o, en su
caso, a los intermediarios que pondrán a disposición del cliente dicho producto.
A la hora de definir la estrategia de distribución en tu empresa, debes tener muy

claro, en primer lugar, cuánta será la cantidad de producto a distribuir, cuánto
mercado pretendes abarcar y en qué territorio lo harás. Es lo que comúnmente se
conoce como el análisis horizontal del proceso de distribución.
Durante todo este proceso también se le da entrada a la distribución física y logística

que básicamente nos hace referencia a las actividades de dirección del flujo de
materiales y productos, desde la fuente de suministros, para la elaboración del
producto, hasta su utilización por el usuario final.
El merchandising, micromercadotecnia, promoción comercial o comercialización,

es la parte de la mercadotecnia que tiene por objeto aumentar la rentabilidad en el
punto de venta. Son actividades que estimulan la compra en el punto de venta
consiguiendo así la atracción del cliente asegurando su compra.
Por otro lado hablemos de él margen de comercialización, pues este es la

diferencia entre el precio que paga el consumidor y el precio que efectivamente
obtiene el productor. Dado que el producto recibe un conjunto de servicios durante
el proceso, los márgenes de comercialización se definen también, como la suma de
los servicios que recibe el producto hasta llegar al consumidor. El precio de estos
servicios es, el último término, reflejo de la oferta y de la demanda que ellos
presentan. El margen de comercialización está estructurado, a su vez, por los
márgenes parciales conformados sobre la base de los intermediarios en cada uno
de los canales que tiene el producto para llegar al consumidor.
Las estrategias de mercadeo directo se usan como un tipo de campaña

publicitaria que busca provocar una acción en un grupo seleccionado de
consumidores, utilizando uno o más medios de comunicación y distribución directa
estableciendo conexiones uno a uno con clientes individuales que han sido
cuidadosamente seleccionados, a fin de obtener una respuesta inmediata y de
cultivar relaciones duraderas con ellos.
Existen algunas ventajas al implementar estrategias de mercadeo directo como lo

son: Individualiza la oferta, Fideliza a tu público objetivo, Comunicación interactiva,
Refuerza tu marca, Facilidad de implementación y Costos relativamente bajos.
Como conclusión podemos decir que el precio y distribución de un producto o

servicio son los determinantes principales de la demanda de mercado atraves de
los canales de distribución los cuales son de gran ayuda para las ventas, ya que sin
este elemento de comercialización las empresas venderían poco y tendrían
ingresos económicos bajos.

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MIRNA MERCADO RAMOS

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