Proyecto de Inversion

"Año de la Lucha Contra la Corrupción y la impunidad "
Instituto de Educación Superior Tecnológico Publico Juli
PROGRAMA DE ESTUDIOS COMPUTACIÓN E INFORMATICA
JULI
UNIDAD DIDÁCTICA
ORGANIZACIÒN Y CONSTITUCIÒN DE
EMPRESAS
TEMA:
Proyecto de Inversión
PROYECTO DE INVERSIÓN
ESTUDIANTE:
 HECTOR EFRAIN, CARRILLO YANAPA
DOCENTE : Doc. ERNESTO MORALES
SEMESTRE :V
2019
HECTOR EFRAIN CARRILLO YANAPA 1

ÍNDICE
i. INTRODUCCION....................................................................................................................... 3
1. PROPUESTA DE INVERSIÓN ................................................................................................. 4
1.1 IDEA DEL NEGOCIO ........................................................................................................ 4
1.2 GENERALIDADES ............................................................................................................ 5
1.3 OBJETIVOS DEL PROYECTO ......................................................................................... 7
1.4 LA COMPETENCIA ................................................................................................................ 7
2. ESTUDIO DE MERCADO......................................................................................................... 8
2.1 PRODUCTO ........................................................................................................................... 23
2.2 CONSUMIDOR ...................................................................................................................... 35
2.3 COMPETENCIA..................................................................................................................... 36
2.4 ATRACCIÓN AL CLIENTE .................................................................................................. 47
3. ESTUDIO TÉCNICO................................................................................................................ 60
3.1 INFRAESTRUCTURA Y SERVICIOS ................................................................................. 60
3.2 COSTOS.................................................................................................................................. 61
3.3 IMPLEMENTACIONES ADICIONALES............................................................................. 63
4. EVALUACIÓN ECONÓMICA ................................................................................................ 64
4.1 DETALLE INVERSIÓN ........................................................................................................ 65
4.2 RESULTADO DE INVERSIÓN ............................................................................................ 68
5. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ........................................................................ 70
5.1 CONCLUSIONES................................................................................................................... 70
5.2 RECOMENDACIONES ......................................................................................................... 71

INTRODUCCIÓN
En el presente trabajo desarrollaremos un Proyecto de Inversión para la creación de una empresa,
en este caso será una Bodega que ofrezca productos que van desde la línea de abarrotes y lácteos.
El proyecto es realizado por un grupo multidisciplinario de 4 alumnos que si bien no contamos
con experiencia, si tenemos las capacidades de gestionar el personal idóneo para cumplir las
distintas funciones que se realizan en este negocio.
El objetivo de este proyecto, muy aparte de generar ganancias, es brindar al cliente un nuevo
lugar donde adquirir sus productos de primera necesidad, un lugar donde podrá ser bien atendido
y tendrá una atención personalizada.
Además lo que quiere realizar con este trabajo es realizar un análisis costo-beneficio para saber si
el negocio generará o no la rentabilidad deseada.
Esperamos que este trabajo sea también fuente de motivación para todo aquel que desea
incursionar en el mundo de los negocios y quiere salir adelante como un empresario exitoso.

1. PROPUESTA DE INVERSIÓN
1. PROPUESTA DE INVERSIÓN
1.1 IDEA DEL NEGOCIO
Cuanto mejor se planee un negocio, mayores serán sus posibilidades de éxito. La idea de negocio,
implica preparar y organizar de manera que no se desperdicie ni tiempo ni recursos en la
producción, y que se ahorre dinero siempre que sea posible.
La idea de negocio escogida ha sido la creación de una Bodega, para la elección de este negocio
se tuvo que responder varias interrogantes:
1. ¿QUÉ NECESIDAD ATENDEREMOS DE NUESTROS POSIBLES CLIENTES?
Brindaremos productos de primera necesidad que los clientes necesiten para satisfacer
necesidades básicas.
2. ¿QUÉ PRODUCTOS O SERVICIOS BRINDAREMOS?
Los productos que se venderán son los siguientes: abarrotes, golosinas, accesorios de
higiene personal, lácteos, bebidas gaseosas y alimento de mascotas.
3. ¿CÓMO AVERIGUAREMOS CUÁLES SON LOS PRODUCTOS MÁS REQUERIDOS
POR LOS CLIENTES?

Los productos mas requeridos por los clientes ya están determinados, por lo cual nos
afianzaremos ma en determinar que marca es la que mas prefieren.
4. ¿A QUIÉN LE VENDEREMOS?
A niños, jóvenes y adultos de todos los niveles socio-económicos ya que contamos con
productos con precios accesibles.
5. ¿CÓMO VENDEREMOS NUESTROS PRODUCTOS?
A diferencia de la competencia, nosotros hemos establecido tener un local amplio, para
además de exhibir de mejorar manera nuestros productos este sea un lugar agradable para
el cliente. La atención será personalizada y además se aplicará una estrategia adecuada de
marketing que nos permita fidelizar al cliente.
6. ¿CÓMO NOS BENEFICIAREMOS LOS SOCIOS?
Nos beneficiaremos económicamente además de ser reconocidos empresarialmente.
7. ¿EN QUÉ RADICARÍA EL ÉXITO DE NUESTRA PROPUESTA?
Radicaria en la buena atención e imagen que pueda recibir el cliente de la empresa.
8. ¿LA COYUNTURA PARA ENVIAR EL PRODUCTO AL MERCADO ES
FAVORABLE?
Si es favorable, porque hemos comprobado que el cliente necesita una nueva alternativa a
la hora de comprar sus productos de consumo básico.
1.2 GENERALIDADES

 NOMBRE DEL PROYECTO:
COMERCIAL MI BODEGA
 DENOMINACIÓN DEL PROYECTO:
Se decidió realizar este proyecto dado que hemos comprobado que hay una mayor
demanda por adquirir productos básicos que ofrece una bodega. En este caso nosotros
somos una nueva alternativa para el cliente.
 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO:
La Bodega ofrecerá la siguiente cartera de productos: abarrotes, golosinas, accesorios de
higiene personal, lácteos, conservas, bebidas gaseosas y alimento de mascotas.
 ASPECTOS GENERALES:
- Clasificación del Proyecto:
Carácter: Económico
Categoría: Comercializadora
Naturaleza: Implantación
Referencia: Proyecto Privado.
Ubicación: Jr. Andino N° 223 – ilave

1.3 OBJETIVOS DEL PROYECTO
OBJETIVO GENERAL:
Realizar un proyecto factible y rentable que brinde a los clientes el mejor servicio con los
mejores productos y la mejor atención
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
 Posicionar nuestro negocio dentro del área de ubicación para una posterior expansión.
 Generar empleo y autoempleo.
 Obtener experiencia empresarial.
1.4 LA COMPETENCIA
Existen mas de una competencia cercana al negocio que se va a abrir, pero como nuestra
propuesta de negocio es diferente a todo los que de mas negocios, estamos siendo bastantes
optimistas, ya que nosotros implementaremos lo que es el pago con tarjetas, asi como un agente
BCP, y para que los clientes puedan hacer recargas a sus celulares, esto hara mucho mas
llamativo, nuestro negocio, para lo cual estamos seguros que captara la atracción de clientes.

2.
2. ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
El estudio del mercado es importante en el proyecto, porque con este estudio logramos
determinar si existe una demanda que justifique la ejecución del proyecto.
1. Análisis Situacional
1.1. Análisis Interno
Descripción de la empresa: MI BODEGA
1.1.1. ¿Quiénes somos?
Somos una empresa peruana con visión creativa y una gran preocupación por el bienestar de las
personas y del medio ambiente que nos rodea. Además, tenemos un sólido compromiso con el
deporte ya que estamos convencidos de que es una de las principales actividades que debemos
realizar día a día.
Asimismo, estamos comprometidos con nuestro planeta, promoviendo el reciclaje de nuestros
materiales y disminuyendo al mínimo los desechos producidos por nuestra empresa y en nuestras
etiquetas recomendamos cuidar el planeta y reciclar.

1.1.2. Misión
"Somos una empresa dedicada a la comercialización de alimentos y derivados, integrada por
personas con espíritu de empresa, comprometidas en fijar nuevos estándares de excelencia en la
satisfacción de Ios clientes. Queremos lograr nuevos niveles de éxito competitivo en cada
categoría de negocios en los que competimos para beneficio de nuestros accionistas, de nuestros
clientes y consumidores, de nuestros trabajadores y de las comunidades en las que operamos"
1.1.3. Visión
"Somos una empresa netamente peruana con productos y servicios de alto valor agregado, que
satisfacen las necesidades y expectativas de nuestros clientes en cualquier mercado"
1.1.4. Valores
 Calidad
 Puntualidad
 Confianza
 Compromiso
 Integridad
1.2. Análisis de Recursos Disponibles
1.2.1. Infraestructuras
La empresa cuenta con un pequeño local de un piso, es aquí donde se almacena la mercadería
comprada y recibe las órdenes de pedido que son formuladas por los vendedores.

Analizando lo observado, cuando fuimos a reunir información de la empresa pudimos, concluir en lo
siguiente:
 Falta de organización de los productos.
 El ambiente no está adecuado para poder separar los productos por categorías.
 El almacén se encuentra desordenado.
1.2.2. RR.HH.
La empresa en la actualidad cuenta con cuatro trabajadores, incluyendo al dueño que también cumple
la labor de vendedor.
En este caso el dueño de la empresa no solo se dedica a la administración general sino también a la
supervisión y forma parte del área de ventas.
En la plana laboral se cuenta con una secretaria encargada de la documentación y archivo diario de
las actividades, dentro de estos se toma la respectiva validación de documentas que va dirigido al
gerente.
La empresa cuenta con:
 2 vendedores (incluyendo al dueño), se ofrece productos y genera pedidos a los clientes.
 1 repartidores, distribuye mercadería.
 1 recepcionista.

1.2.3. Tecnológico
La empresa cuenta con una computadora de escritorio básica donde se almacena la información sobre
los clientes, las rutas de ventas, horarios de reparto, datos sobre los productos que ofrecen y desde
donde se emiten las boletas y facturas de pagos.
Los recursos de la computadora son:
 Procesador DualCore E5200 2.5ghz, 2 MB Cache, 800 MHz de bus.
 Un Disco Duro de 320 gb.
 Memoria Ram DDR2 de 2 gb.
 Placa Intel DG41RQ
1.2.4. Software
La empresa no cuenta con un sistema operativo ni aplicativo legal, todos son software pirata. Así mismo
observamos que no cuenta con ningún sistema de información o aplicativo que le ayude a manejar de
manera eficiente la información sobre los productos y los clientes.
1.3. Determinación del Mercado Potencial
El mercado potencial de la empresa está conformado por:
- Bodegas y clientes de todas las edades.
- Comerciantes que se dediquen al rubro de cocina.
Todos ellos dentro de la Provincia de El Collao – Ilave
1.4. Análisis Externo
1.4.1. Análisis Político

En el plano político, el Perú como país democrático, tiene establecida como practica la libre
competencia. Sin embargo están reguladas las prácticas monopólicas y existe la protección a la
propiedad intelectual; así como también regímenes tributarios que dependerán del nivel de
ingresos que genere cada empresa.
1.4.2. Análisis Económicos
El incremento de los ingresos en algunos sectores de la población hace que también aumente el
consumo de alimentos, y suplementos alimenticios.
El crecimiento de la presencia de bodegas de distintos niveles hace accesible a más personas su
ingreso y abre nuevas oportunidades de negocio para la empresa.
1.4.3. Análisis Tecnológico
Los estudios sobre nutrición, y los riesgos que producen una alimentación desordenada, así como
las recomendaciones de llevar a cabo actividades físicas deportivas favorece la presencia de
productos alimenticios saludables.
Por otra parte, la presencia de las redes sociales y la web sirven de medio para el conocimiento de
los diferentes productos que se presentan como la nutrición alimenticia y los consumidores pueden
tener acceso a esta información fácilmente.
1.4.4. Análisis Social
Existe una creciente cultura por el consumo de alimentos integrales y nutritivos. Lo que favorece
en gran medida la sostenibilidad del negocio y su posible expansión en nuevos puntos de venta a
usuarios finales.

1.4.5. Análisis Legal
La empresa “Mi Bodega” se encuentra legalmente constituida y cumple con todas sus
obligaciones legales.
1.5. Análisis del Sector
Los datos presentados en el siguiente análisis corresponden a datos relacionados con los principales
tipos de productos que provee “Mi Bodega”.
Actualmente en el Perú, el mercado de bodegas es bastante competitivo. Diversos reportes indican
que el crecimiento de bodegas es de un 2% anual.
La principal característica de la bodega es su cercanía. Eric López indicó a Gestión que en promedio
hay una bodega por manzana. Esa proximidad ayuda a las personas que no programan sus compras,
ya que reciben sus ingresos económicos diariamente (el 40% de los hogares en el Perú). La idea es
que cuando la economía ajuste, ahí esté la bodega.
"En Lima, todas las bodegas en conjunto facturan en un día US$ 3 millones, con un margen bruto de
25%, mientras que los autoservicios facturan US$ 4 millones, y los mercados de abastos US$ 7
millones diarios.", agregó el especialista.
Hoy las bodegas son un elemento importante en la dinámica de la economía peruana y para
reconocerlo como tal, en mayo de 2011, se creó la Asociación Pro Día del Bodeguero, instaurando el
21 de agosto como el "Día del Bodeguero". Un reconocimiento a este importante sector laboral para
la economía y la sociedad.

1.6. Análisis de la Competencia
La competencia de la empresa estará dada por aquellos que apertura nuevas bodegas o productos
afines, tanto de la misma forma de trabajo de “Mi Bodega”.
1.7. Análisis del Mercado Potencial
1.7.1. Ubicación Geográfica
El mercado Potencial se encuentra dentro de Lima Metropolitana, en aquellos distritos en los
cuales aún la empresa no ha incursionado.
1.7.2. Análisis Social
El consumo de alimentos de primera necesidad y menestras es de alta aceptación por los diferentes
tipos de consumidores y diferentes grupos de edades, como pueden ser estudiantes, deportistas,
personas que asistan a gimnasios, etc.
La tendencia de las personas por procurarse una alimentación más saludable, alimentos bajos en
grasas y calorías hace que estos tipos de productos de gocen de aceptación de los consumidores
actuales y potenciales.
1.7.3. Análisis Económico
El crecimiento de la economía en algunos sectores de la población ha facilitado un aumento en el
consumo de diferentes tipos de productos, entre ellos se puede observar que mientras más ingresos
presenten inviertan también más en su alimentación.
1.7.4. Expectativas Del Mercado

En referencia al giro del producto el mercado espera mayor oferta en cuanto a poder escoger, entre
variedad de precios y calidad de producto. La aparición y el aumento de las posibilidades de
elección le dan al cliente el poder de decisión.
El mercado espera de los productos es que sean agradables, accesibles y de calidad. Por lo que se
requiere que existe la posibilidad de crecimiento y expansión de los recorridos y rutas de
distribución de los productos que “Mi Bodega” provee.
2. Formulación De La Hipótesis
2.1. Hipótesis General
El propósito central de este proyecto fue realizar una propuesta para implementar en un futuro un
sistema de gestión de productos que permita a los propietarios de la empresa “Mi Bodega” definir una
estructura organizativa, los procesos, las responsabilidades, los procedimientos y los métodos necesarios
para detectar las desviaciones producidas, corregir las fallas, mejorar la eficiencia y reducir los costos. El
resultado final del proyecto deberá ser una metodología documental adecuada y un sistema de gestión de
calidad implementado que nos permitan concebir y formalizar los medios y los métodos necesarios para
el logro de la calidad en esta organización, así como su seguimiento y establecimiento permanentes.

El proyecto tendrá distintas etapas que determinarán las áreas de mejora inmediata y delimitarán los
alcances de la investigación. La primera de ellas será la etapa de diagnóstico en donde se deberá conocer
la situación actual de la empresa. Aquí se determinará si existe una identificación clara de sus procesos,
procedimientos de operación e indicadores para medir el desempeño de sus procesos. También si existe
una política de calidad y los objetivos que se plantea la organización así como las referencias que
indiquen el compromiso de la alta dirección y de las demás áreas de la empresa. Posteriormente, se
tendrá la etapa de planificación en donde los resultados del diagnóstico serán utilizados para diseñar
acciones de mejora con miras a incrementar el mejoramiento de los procesos. Definir una estructura
organizativa, los procesos, las responsabilidades, los procedimientos y los métodos necesarios que
permitan cumplir con los objetivos planteados por la organización. Una vez planificado, se llevaran a
cabo las estrategias pertinentes para lograr estas mejoras. Finalmente se medirá de manera gradual el
avance en la mejora de los procesos hasta llegar a un nivel en el que se tengan los resultados óptimos y
se pueda establecer el sistema de calidad.

3. Planeamiento
3.1. Plan de Trabajo
Este plan considera el alcance (actividades necesarias para la elaboración de encuestas, la preparación de
material, la ejecución de las encuestas, el vaciado y tabulación, el análisis y aplicación de la estadística, así
como la elaboración de conclusiones y recomendaciones.), tiempo estimado y recursos necesarios.
Acompañado de un diagrama de actividades
3.2. Ficha técnica de la encuesta
3.2.1. Diseño y realización:
Estudiantes de la Universidad Nacional Federico Villarreal. Equipo N° 4 – Administración
Financiera.
3.2.2. Universo:
Clientes de la empresa Mi Bodega S.A.C equivalentes a 494 entidades.

3.2.3. Tamaño de la muestra:
La cantidad de encuestas a realizar será de: 276 entidades con un margen de seguridad de 11
encuestas lo que nos proporciona un intervalo de 265 < encuestas < 287.
3.2.4. Muestreo:
Población de la muestra:
Elemento de Muestreo: Preferencia de la adquisición de los productos distribuidos por la empresa
Mi Bodega.
Unidad de Muestreo: Clientes fijos y esporádicos de la empresa
Alcance: La cobertura va a tener la investigación implica los distritos en los que la empresa
presenta tiene presencia. Esta comprende el distrito d S.JL y abarca las zonas de:
AAHH “Cruz de Motupe”, Urbanización Mariscal Cáceres, Asentamiento Santa Bárbara entre
otros pueblos jóvenes.
3.2.5. Nivel de confianza:
Para la elaboración de la encuesta tomamos datos óptimos como:
 Nivel de confianza del 95%.
 Probabilidad de éxito 50%.

 probabilidad de fracaso 50%.
 Error estándar ± 4%.
3.2.6. Tipo de encuesta:
Entrevista personal con los clientes y posibles consumidores de la empresa Mi Bodega.
3.2.7. Método aplicativo:
Método probabilístico simple.
3.3. Modelo de la encuesta
FORMATO DE ENCUESTA PARA LA EMPRESA A&J DISTRIBUIDORES
FECHA: _____ _____ ________ DISTRITO: __________________________

CIUDAD: ________________________________
Buenos días, somos estudiantes de la Universidad Nacional Federico Villareal, nos ofrece un poco de su tiempo para
poder hacerle unas preguntas sobre la empresa Mi Bodega.
1. ¿Es Ud. cliente de la empresa Mi Bodega?
 Sí
 No
*Si la respuesta es “No” obviar las preguntas 2, 3 , 4, 5 y 6
2. ¿Está Ud. conforme con el servicio que Mi Bodega le brinda?,¿Por qué?
Si_____________ Porque___________________________________
No____________ Porque___________________________________
*si la respuesta es “Si”
3. ¿Ud. nos recomendaría con sus amistades y/o otros negocios acerca de los buenos productos y eficiencia
que Mi Bodega les ofrece?
 Si, por supuesto
 Si, solo si me dan regalos
 No, para nada
4. ¿Quedó Ud. insatisfecho con la atención que ha recibido por parte de Mi Bodega?
 1vez

 3veces
 5veces
 Nunca
 La atención es de lo mejor
5. ¿Qué cree Ud. que necesite Mi Bodega para mejorar su desempeño?
 Más productos por ofrecer
 Más publicidad
 Más rapidez en la atención
 Personal más eficiente
 Otros
6. Sus clientes han tenido quejas acerca de los productos que Mi Bodega le proporciona?
 No
 Si, de qué tipo?________________________
7. ¿Había escuchado Ud. antes acerca de Mi Bodega?
Sí_____________________ No______________________
8. Mi Bodega es una empresa dedicada a la venta de todo tipo de productos actos para consumo humano y
productos balanceados. ¿Le gustaría ofrecer estos productos a sus clientes?
 Si
 No
 No lo sé

 Solo si me dan regalos
9. Qué tipo de bebidas ofrece Ud. A sus clientes:
Agua _____ Jugos ______ Frescos ______Bebidas mineralizadas ______
Otros ______ Cual? ______
10. Qué aspectos cree Ud. que valoran sus clientes al momento de elegir un producto?
 Costo
 Marca
 Presentación
 Publicidad
 Otros, Cuáles?__________________
11. Cuál es la marca que más recuerda:
________________________________________________________________________
12. Porque recuerda esta marca:
 Empaque
 Sabor
 Tradición
 Compran en la casa
 Otro Cual?__________________________
13. Cuál es su consumo de bebidas:

 Más de 31 envases diarios
 21 a 30 envases diarios
 6 a10 envases diarios
2.1 PRODUCTO
a) CATEGORÍA:
 Alimentos Frescos:
Productos frescos para la

YOGURT HUEVOS
alimentación de las personas.
 Abarrotes:
Productos para la alimentación de las personas.
CONSERVAS FIDEOS
ACEITES MENESTRAS
CEREALES LACTEOS
ATUNES AZUCAR
 Limpieza:

Productos para el aseo del hogar, del aseo personal.
DETERGENTES SHAMPOO
JABONES PAPEL H.
TOALLAS HIGIENICOS LEGIA
LAVAVAGIAS CERA
 Productos para mascota:
Productos para la alimentación de nuestras mascotas.
COMIDA PARA GATO COMIDA PARA
PERRO
COMIDA PARA AVES COMIDA PARA
CONEJO
 Bebidas:
Bebidas que nos refrescan.
GASEOSAS BEBIDAS
HIDRATANTES
AGUA MINERAL FRUGOS
JUGOS
b) PRECIO:
Los precios que dan a los productos lo hacen mediante la sugerencia del proveedor y a veces
mediante la competencia.

MENESTRAS
COST P.V.
FREJOL CANARIO 9.5 9,8
CASTILLA 4.5 4,9
PALLARES 5.0 5,5
PANAMITO 4.8 4,8
ALBERJITA VERDE 2.9 3,4
GARBANZO 6.3 6,8

CEREALES
LENTEJAS AMERICANA 3.9 4,4
COST P.V.
LENTEJA BEBE 3.5 4
O
ARROZ COSTEÑO 3.2 3,5
ARROZ FARAON 2.6 3
ARROZ CASERITA 2.0 2,6
3 OSITOS AVENA OSITOS 0.8 1
PRECOCIDA 90GBL 90.00 GR
3 OSITOS AVENA CANELA 0.8 1
CLAVO X 170GR
3 OSITOS AVENA X 170 GR. 0.8 1
3 OSITOS KIWICHA AVENA 2,1 2,4
X270GR
FIDEOS DON VICTORIO 1.8 2,2
GRUESO 500RGR.

FIDEOS DON VICTORIO 1.8 2,2
DELGADO 500RGR.
MOLITARIA TALLARIN 500GR 1.7 2
MOLITARIA LINGUINI 500GR. 1.7 2
MOLITARIA SPAGUETI 500GR. 1.7 2
MOLITARIA CABELLO DE 0.8 1
ANGEL 250GR.
MOLITARIA PLUMILLA 250GR. 0.8 1
MOLITARIA PLUMA RAYADA 0.8 1
250GR.
MOLITARIA TORNILLO 0.8 1
RAYADO 250GR.
MOLITARIA CORBATITAS 0.7 1
250GR.
MOLITARIA CANUTO CHICO 0.7 1
250GR.
MOLITARIA LETRAS 250GR. 0.7 1
MOLITARIA MUNICION 250GR. 0.7 1
MOLITARIA AR250GR.ITOS 0.7 1
CONSERVAS

COST P.V.
A-1 ATUN EN TROZOS EN ACEITE VEG
X170GR 4,0 4,4
A-1 ENTERO DE ANCHOVETA EN ACEITE
VEG X125GR 2,.0 2,4
A-1 FILETE DE ATUN EN ACEITE X170GR 5.0 5,3
A-1 FILETE DE JUREL EN ACEITE VEGETAL
X170GR 4.1 4,5
A-1 GRATED DE ANCHOVETA AGUA / SAL X
135 GR 1.5 1,9
A-1 GRATED DE ANCHOVETA X 425GR 3.6 4
A-1 TROZOS DE JUREL X 170 GR 3.2 3,8
ANCHOMAR GRATED ANCHOVETA AGUA /
SAL X160GR. 1.4 1,9
ANCHOMAR SARDINA PERUANA SALSA DE
TOMATE X 160 GR 1.8 2,3
CAMPOMAR A LA PROVENZAL X 170 GR 3.0 3,5
CAMPOMAR FILETE DE PESCADO EN ACEITE
VEG X170GR 3.7 4,2
COMPASS FILETE DE ATUN X 185GR 4.0 4,5
FANNY FILETE ATUN EN ACEITE GIRASOL
X170GR 4.9 5,3
FANNY FILETE DE CABALLA X170GR 3.8 4,3
FANNY GRATED DE CABALLA EN AGUA / 2.2 2,8

SAL X170GR
FANNY GRATED DE JUREL EN AGUA Y SAL
X170GR 2.1 2,7
FLORIDA LOMITO DE ATUN X 178 GR LT 5.1 5,5
FLORIDA TROZOS DE ATUN X 170 GR 3.8 4,5
REAL LOMITOS DE ATUN X170GR 4.2 4,8
GERBER COLADO BANANO PASO2 X113GR 1.8 2,2
MOLITARIA AR250GR.ITOS 1.6 2,2
GERBER COLADO DE CIRUELA PASA X113GR 1.6 2,2
GERBER COLADO DE MANZANA X113GR 1.6 2,2
GERBER COLADO DE MELOCOTON X113GR 1.7 2,2
GERBER COLADO DE PERA X113GR 1.7 2,2
GERBER COLADO DE PLATANO X113GR 1.7 2,2
GERBER COLADO FRUTAS MIXTAS PASO2
X113GR 0.7 1
AJINOMEN SOPA CAMARON X86GR 0.7 1
AJINOMEN SOPA CARNE X86 GR 0.7 1
AJINOMEN SOPA GALLINA CRIOLLA X86 GR 0.1 1
AJINOMEN SOPA GALLINA PICANTE C /
ROCOTO X86 GR 0.7 1
AJINOMEN SOPA GALLINA X 86 GR 0.8 1
AJINOMEN SOPA POLLO C / VERDURAS X
86GR 0.8 1

LACTEOS
COST P.V.
GLORIA LECHE CONDENSADA X 395 GR LATA 4.1 4,5
NESTLE LECHE CONDENSADA X 397 GR 4.5 4,8
NESTLE LECHE CONDENSADALT 100.00 GR 1.2 1,7
ANCHOR LECHE POLVO X120 GR 2.7 3
BELLA HOLANDESA LECHE EVAP. 400 GR SIX PACK
TTP. 2.8 3,2
GLORIA LECHE EVAP. BABY X 170 ML 1.0 1,5
GLORIA LECHE EVAP. CALCIO + HIERRO X 410GR
LATA 2.5 2,9
GLORIA LECHE EVAP. ETIQ. AZUL LT.410.00 GR. 2.4 2,8
GLORIA LECHE EVAP. LIGHT X 410 GR 2.4 2,8

GLORIA LECHE EVAP. NIÑOS DE 1 A 5 AÑOS 170LT 1.0 1,3
GLORIA LECHE EVAP. NIÑOS DE 1 A 5 AÑOS 410.00 ML
LT 2.5 2,9
IDEAL LECHE CREMOSITA X 400 GRLT 400.00 GR 2.0 2,5
LAIVE LECHE EVAP. BOLSA X 410 ML 1.8 2,3
LAIVE LECHE EVAP. CAJA SIX PACK 1.8 2,3
LAIVE LECHE EVAP. LIGHT CAJA SIX PACK 1.8 2,3
NESTLE IDEAL LECHE CRECER GOLD X400GR 2.5 2,8
NESTLE IDEAL LECHE CREMOSITA X400GR 2.5 2,8
PURA VIDA LECHE EVAP. NUTRITIVA 410.00 GR LT. 1.7 2,1
SOY VIDA LECHE DE SOYA X 400 GR LTA 1.0 1,6
BONLE LECHE EVAP. ENTERA BOLSITARRO X 410 ML 2.1 2,5
GLORIA LECHE ENTERA CALCIO + HIERRO 1 LT 3.0 3,4
GLORIA LECHE ENTERA LIGHT UHT 1.5 LT 4.4 4,7
GLORIA LECHE ENTERA LIGHT UHT X 946 ML. BLS. 2.5 3
GLORIA LECHE ENTERA SIN LACTOSA X 1 LT 2.6 3
LAIVE LECHE SIN LACTOSA - CJ. 1 LT 2.9 3,4
BONLE QUESO FUNDIDO TAJADAS X 136 GR 3.4 3,7
GLORIA MANTEQUILLA CON SAL X 200 GR.POTE. 5.5 6
GLORIA MANTEQUILLA X 100 GR BARRA. 2.5 2,9
GLORIA MANTEQUILLA X 200 GR BARRA. 4.8 5,2
LAIVE MANTEQUILLA CON SAL X 100 GR 2.7 3,2
LAIVE MANTEQUILLA CON SAL X 200 GR 3.4 3,8
LAIVE SWIS MARGARINA 200.00 GR BARRA GRANDE 2.2 2,8
MANTY X100GR POTE 0.8 1,1
SELLO DE ORO BARRAX225GR 1.7 2,3
DORINA MARGARINA CLASICA X 100GR 1.2 1,7

LA DANESA MARGARINA X 90 GRPQ 0.7 1,1
SELLO DE ORO BARRA X90GR 0.7 1
BELLA HOLANDESA YOMOST FRESA X 180ML 0.8 1,3
GLORIA BEBIDA YOG.FRESA X 200 MLCJ 200.00 ML 0.8 1,2
GLORIA BEBIDA YOG.DURAZNO X 200 MLCJ 200.00 ML 0.9 1,2
GLORIA BEBIDA YOG.LUCUMA X 200 MLCJ 200.00 ML 0.9 1,2
GLORIA YOGURT BATTI LUCUMA C / BOL. CHOCOL. X
125 G 2.1 2,6
GLORIA YOGURT BATTI LUCUMA C /OJUELAS. X 125
G 2.1 2,6
GLORIA YOGURT BATTI SHAKE DURAZNO BAKUGAN
X 120ML 0.7 1
GLORIA YOGURT BATTI SHAKE FRESA X 120 GR 0.7 1
GLORIA YOGURT BATTI SHAKE VAINILLA X 120ML 0.7 1
GLORIA YOGURT BATTI SHAKE TUTTI FRUTTI 120GR 0.7 1
GLORIA YOGURT BEB. DURAZNO X 1 KG. BT. 4.5 5
GLORIA YOGURT BEB. FRESA X 1 KG. BT. 4.5 5
GLORIA YOGURT BEB. GUANABANA X 1 KG. BT. 4.5 5
GLORIA YOGURT BEB. LUCUMA X 1 KG. BT. 4.5 5
GLORIA YOGURT BEB. LIGHT DURAZNO X 1 LT / 1 KG. 4.7 5,1
GLORIA YOGURT BEB. LIGHT NATURAL X 1 KG . 4.7 5,1
LAIVE BIO DEFENSA FRESA PQT. X 4 UN. FOUR PACK. 0.7 1

JUGOS Y GASEOSAS
COST P.V.
BACKUS GUARANA LIGHT X500ML 1,0 1,3
BACKUS GUARANA X3LT 7,0 7,5
COCA COLA GASEOSA X 3 LT. 7,0 7,6
COCA COLA GASEOSA X 500 ML 1,0 1,6
COCA COLA GASEOSA X2.5LT 5,0 5,5

COCA COLA GASEOSAS PERSONALES X 296 ML 0,6 0,8
COCA COLA ZERO X 500 ML 1,1 1,6
CRUSH GASEOSA X 3 LTBT 5,1 5,5
CRUSH GASEOSA X 450ML 0.9 1,2
FANTA GASEOSA X 500 ML. 1.1 1,6
FANTA GASEOSABT 3.00 LT 5.8 6,3
INCA KOLA GASEOSA X 2.25 LT 5.3 5,8
INCA KOLA GASEOSA X 3 LT 7.5 7,8
INCA KOLA GASEOSA X 500 ML. 1.1 1,6
INCA KOLA ZERO X410ML 1.1 1,8
KOLA INGLESA X450ML 1.1 1,7
KOLA REAL NEGRA X 500 ML 0.7 1
KOLA REAL NEGRA X 3 LT 4.0 4,5
SABOR DE ORO GASEOSA X3 LT 4.0 4,5
SPRITE GASEOSA X 500 ML. 1.1 1,6
AQUARIUS NECTAR MANZANA S / G 500 ML 1.1 1,6
AQUARIUS NECTAR PIÑA S / G 500 ML 1.1 1,6
AQUARIUS NECTAR PERA S / G 500 ML 1.1 1,6
ARUBA CITRUS PUNCH X 500 ML 0.7 1,1
CIFRUT FRUIT PUNCH GRAN - MARAC-PIÑA 500
ML. 0.7 1
CIFRUT FRUIT NARANJA 500 ML. 0.7 1
GLORIA CHICHA MORADA BEBIDA X 500 ML 0.8 1,2
GLORIA NECTAR MANZANA X LT 2.5 2,8
GLORIA NECTAR NARANJA X LT 2.5 2,8

GLORIA NECTAR PIÑA X LT 2.5 2,8
TAMPICO CITRUS PUNCH X 500 ML 0.8 1,2
FRUGOS NECTAR DURAZNO X 1 LT 2.5 3
FRUGOS NECTAR MANGO X 1 LT 2.5 3
FRUGOS NECTAR DURAZNO X 235 ML 0.7 1
FRUGOS NECTAR MANGO X 235 ML 0.7 1
GLORIA NECTAR MANGO X LT 2.5 2,8
PULP NECTAR DE DURAZNO X 1 LTCJ 1.5 2

2.2 CONSUMIDOR
a) COSTUMBRES:
Mediante la observación hemos podido notar los siguientes hábitos de los clientes:
 Consultar los productos
 Solicitan productos con más publicidad
 Mirar la fecha de caducidad del producto
 No acostumbra a pedir boleta.
Los productos en categoría que más sobresalen en cuanto el desayuno, almuerzo y cena son:
DESAYUNO LACTOSA HUEVO CEREALES
ALMUERZO MENESTRAS HUEVO CEREAL
(ARROZ)
CENA CONSERVAS LACTOSA ARROZ

b) PRODUCTOS PREFERIDOS:
PRODUCTO 1º MARCA 2º MARCA 3º MARCA
GOLOSINA AMBROSOLI COSTA NABISCO
LECHE GLORIA PURA VIDA BONLE
YOGURT GLORIA LA LAIVE
PREFERIDA
MANTEQUILLA DANESSA MANTY LA PREFERIDA
ATUN A-1 FANNY CAMPOMAR
PASTA DON VITORIO ANITA MOLITARIA
ARROZ SAMAN COSTEÑO FARAON
PH SUAVE PARACAS ELITE
TOALLA H. STAYFREE ALWAYS NOSOTRAS
JABON JOHMSON CAMAY HENO DE
PRAVIA
DETERGENTE MAGIA BLANCA BOLIVAR ARIEL
2.3 SHAMPOO BALLERINA KONSILL BONAVELL
ACEITE COCINERO PRIMOR EL CIELO
COMPETE
NCIA
a) HORARIO:

 La bodega la preferida: 7:00 am a 12:00 pm
 La bodega Rebeca: 7:30 am a 11:30 pm
 Mercado: 7:00 am a 10:00 pm
 La bodega Elena: 6:00 am a 11:00 pm
b) CATEGORÍAS:
 General:
TIENDA LA TIENDA MERCADO
PREFERIDA REBECA
ALIMENTOS FRESCOS
ABARROTES
MASCOTAS
LIMPIEZA
BEBIDAS
 Abarrotes:
PREFERIDA REBECA
ACEITES
CEREALES
BEBIDAS EN POLVO
LACTEOS

MENESTRAS
CONSERVAS
 Mascotas:
PREFERIDA REBECA
COMIDA PARA
PERROS
COMIDA PARA
GATOS
COMIDA PARA
CONEJOS
COMIDA PARA
AVES
 Limpieza:
TIENDA LA TIENDA SUPERMERCADO
PREFERIDA REBECA
DETERGENTE
SHAMPOO
JABON
LEJIA

LAVAVAJILLAS
PAPEL HIGIENICO
TOALLAS
HIGIENICAS
 Bebidas:
TIENDA LA TIENDA SUPERMERCADO
PREFERIDA REBECA
GASEOSAS
BEBIDAS HIDRAT.
FRUGOS
AGUA MINERAL
JUGOS
c) PRECIOS:
MENESTRAS
TIENDA TIENDA SUPERMERCAD
LA REBEC O
PREFERID A
FREJOL CANARIO 9.8 9.7
CASTILLA 5.0 5.0
PALLARES 5.4
PANAMITO 4.9

CEREALES
ALBERJITA VERDE 3.5
GARBANZO 6.8
LENTEJAS 4.5 4.5
AMERICANA
LENTEJA BEBE 4.3 4.2

LA REBEC O
PREFERID A
ARROZ COSTEÑO 3,5 3,4
ARROZ FARAON 3.1 3
ARROZ CASERITA 2,6 2,6
3 OSITOS AVENA OSITOS 1.1 1 1

PRECOCIDA 90GBL 90.00 GR
3 OSITOS AVENA CANELA 1 1 1

CLAVO X 170GR
3 OSITOS AVENA X 170 GR. 1 1.1 1
3 OSITOS KIWICHA AVENA 2,5 2.4 2,3

X270GR
FIDEOS DON VICTORIO 2,1

GRUESO 500RGR.
FIDEOS DON VICTORIO 2,2

DELGADO 500RGR.
MOLITARIA TALLARIN 2.1

500GR
MOLITARIA LINGUINI 2
500GR.
MOLITARIA SPAGUETI 2.2

500GR.
MOLITARIA CABELLO DE 1
ANGEL 250GR.
MOLITARIA PLUMILLA 1
250GR.
MOLITARIA PLUMA 1
RAYADA 250GR.
MOLITARIA TORNILLO 1
RAYADO 250GR.

MOLITARIA CORBATITAS 1
250GR.
MOLITARIA CANUTO CHICO 1.1

250GR.
1.1
MOLITARIA LETRAS 250GR.
MOLITARIA MUNICION 1.1

250GR.
1.1
MOLITARIA AR250GR.ITOS

JUGOS Y GASEOSAS
LA REBEC O
PREFERID A
BACKUS GUARANA LIGHT
X500ML 1,4 1,4 1,2
BACKUS GUARANA X3LT 7,6 7,6 7,6
COCA COLA GASEOSA X 3
LT. 7,7 7,7 7,7
COCA COLA GASEOSA X 500
ML 1,6 1,7 1,7
COCA COLA GASEOSA
X2.5LT 5,6 5,6 5.6
COCA COLA GASEOSAS 0,9 0,8 0,9

PERSONALES X 296 ML
COCA COLA ZERO X 500 ML 1,6 1,6 1,6
CRUSH GASEOSA X 3 LTBT 5,5 5,5 5,5
CRUSH GASEOSA X 450ML 1,2 1,2 1,2
FANTA GASEOSA X 500 ML. 1,6 1,6 1,6
FANTA GASEOSABT 3.00 LT 6,3 6,3 6,3
INCA KOLA GASEOSA X 2.25
LT 5,8 5,8 5,8
INCA KOLA GASEOSA X 3 LT 7,8 7,8 7,8
INCA KOLA GASEOSA X 500
ML. 1,6 1,6 1,6
INCA KOLA ZERO X410ML 1,8 1,8 1,8
KOLA INGLESA X450ML 1,7 1,7 1,7
KOLA REAL NEGRA X 500
ML 1 1 1
KOLA REAL NEGRA X 3 LT 4,5 4,5 4,5
SABOR DE ORO GASEOSA X3
LT 4,5 4,5 4,5
SPRITE GASEOSA X 500 ML. 1,6 1,6 1,6
AQUARIUS NECTAR
MANZANA S / G 500 ML 1,6 1,6 1,6
AQUARIUS NECTAR PIÑA S /
G 500 ML 1,6 1,6 1,6
AQUARIUS NECTAR PERA S /
G 500 ML 1,6 1,6 1,6
ARUBA CITRUS PUNCH X 500
ML 1,1 1,1 1,1
CIFRUT FRUIT PUNCH GRAN
- MARAC-PIÑA 500 ML. 1 1 1
CIFRUT FRUIT NARANJA 500
ML. 1 1 1
GLORIA CHICHA MORADA
BEBIDA X 500 ML 1,2 1,2 1,2

GLORIA NECTAR MANZANA
X LT 2,8 2,8 2,8
GLORIA NECTAR NARANJA
X LT 2,8 2,8 2,8
GLORIA NECTAR PIÑA X LT 2,8 2,8 2,8
TAMPICO CITRUS PUNCH X
500 ML 1,2 1,2 1,2
FRUGOS NECTAR DURAZNO
X 1 LT 3.1 3.1 3
FRUGOS NECTAR MANGO X
1 LT 3 3 3.1
FRUGOS NECTAR DURAZNO
X 235 ML 1 1.1 1
FRUGOS NECTAR MANGO X
235 ML 1 1.1 1
GLORIA NECTAR MANGO X
LT 2,8 2,9 2,8
PULP NECTAR DE DURAZNO
X 1 LTCJ 2 2.1 2


CONSERVAS
LA REBEC O
PREFERID A
A-1 ATUN EN TROZOS EN ACEITE
VEG X170GR 4,4 4.5
A-1 ENTERO DE ANCHOVETA EN
ACEITE VEG X125GR 2,4 2.4
A-1 FILETE DE ATUN EN ACEITE
X170GR 5,3 5.4
A-1 FILETE DE JUREL EN ACEITE
VEGETAL X170GR 4,5 4.6
A-1 GRATED DE ANCHOVETA
AGUA / SAL X 135 GR 1,9 2.0
A-1 GRATED DE ANCHOVETA X
425GR 4 4.1
A-1 TROZOS DE JUREL X 170 GR 3,8 3,8
ANCHOMAR GRATED
ANCHOVETA AGUA / SAL X160GR. 1,9 2.0
ANCHOMAR SARDINA PERUANA
SALSA DE TOMATE X 160 GR 2,3 2,4
CAMPOMAR A LA PROVENZAL X
170 GR 3,5 3,5
CAMPOMAR FILETE DE PESCADO
EN ACEITE VEG X170GR 4,2 4,2
COMPASS FILETE DE ATUN X
185GR 4,5 4,5
FANNY FILETE ATUN EN ACEITE
GIRASOL X170GR 5,3 5,3
FANNY FILETE DE CABALLA
X170GR 4,3 4,3
FANNY GRATED DE CABALLA EN
AGUA / SAL X170GR 2,8 2,8

FANNY GRATED DE JUREL EN
AGUA Y SAL X170GR 2,7 2,7
FLORIDA LOMITO DE ATUN X 178
GR LT 5,5 5,5
FLORIDA TROZOS DE ATUN X 170
GR 4,5 4,5
REAL LOMITOS DE ATUN X170GR 4,8 4,8
GERBER COLADO BANANO PASO2
X113GR 2.3 2,2
MOLITARIA AR250GR.ITOS 2.3 2,2
GERBER COLADO DE CIRUELA
PASA X113GR 2.3 2,2
GERBER COLADO DE MANZANA
X113GR 2.3 2,2
GERBER COLADO DE
MELOCOTON X113GR 2.3 2,2
GERBER COLADO DE PERA
X113GR 2.3 2,2
GERBER COLADO DE PLATANO
X113GR 2.3 2,2
GERBER COLADO FRUTAS
MIXTAS PASO2 X113GR 1.1 1
AJINOMEN SOPA CAMARON
X86GR 1.1 1
AJINOMEN SOPA CARNE X86 GR 1.1 1
AJINOMEN SOPA GALLINA
CRIOLLA X86 GR 1.1 1
AJINOMEN SOPA GALLINA
PICANTE C / ROCOTO X86 GR 1.1 1
AJINOMEN SOPA GALLINA X 86
GR 1.1 1
AJINOMEN SOPA POLLO C /
VERDURAS X 86GR 1.1 4,4


LACTEOS
LA REBEC O
PREFERID A
GLORIA LECHE
CONDENSADA X 395 GR
LATA 4,5 4,5 4,5
NESTLE LECHE
CONDENSADA X 397 GR 4,8 4,8 4,8
NESTLE LECHE
CONDENSADALT 100.00 GR 1,7 1,7 1,7
ANCHOR LECHE POLVO
X120 GR 3 3 3
BELLA HOLANDESA LECHE
EVAP. 400 GR SIX PACK TTP. 3,2 3,2 3,2
GLORIA LECHE EVAP. BABY
X 170 ML 1,5 1,5 1,5
GLORIA LECHE EVAP.
CALCIO + HIERRO X 410GR
LATA 2,9 2,9 2,9
GLORIA LECHE EVAP. ETIQ.
AZUL LT.410.00 GR. 2,8 2,8 2,8
GLORIA LECHE EVAP. LIGHT
X 410 GR 2,8 2,8 2,8
GLORIA LECHE EVAP. NIÑOS
DE 1 A 5 AÑOS 170LT 1,3 1,3 1,3
GLORIA LECHE EVAP. NIÑOS
DE 1 A 5 AÑOS 410.00 ML LT 2,9 2,9 2,9
IDEAL LECHE CREMOSITA X
400 GRLT 400.00 GR 2,5 2,5 2,5
LAIVE LECHE EVAP. BOLSA
X 410 ML 2,3 2,3 2,3
LAIVE LECHE EVAP. CAJA 2,3 2,3 2,3

SIX PACK
LAIVE LECHE EVAP. LIGHT
CAJA SIX PACK 2,3 2,3 2,3
NESTLE IDEAL LECHE
CRECER GOLD X400GR 2,8 2,8 2,8
NESTLE IDEAL LECHE
CREMOSITA X400GR 2,8 2,8 2,8
PURA VIDA LECHE EVAP.
NUTRITIVA 410.00 GR LT. 2,1 2,1 2,1
SOY VIDA LECHE DE SOYA
X 400 GR LTA 1,6 1,6 1,6
BONLE LECHE EVAP.
ENTERA BOLSITARRO X 410
ML 2,5 2,5 2,5
GLORIA LECHE ENTERA
CALCIO + HIERRO 1 LT 3,4 3,4 3,4
GLORIA LECHE ENTERA
LIGHT UHT 1.5 LT 4,7 4,7 4,7
GLORIA LECHE ENTERA
LIGHT UHT X 946 ML. BLS. 3 3 3
GLORIA LECHE ENTERA SIN
LACTOSA X 1 LT 3 3 3
LAIVE LECHE SIN LACTOSA
- CJ. 1 LT 3,4 3,4 3,4
BONLE QUESO FUNDIDO
TAJADAS X 136 GR 3,7 3,7 3,7
GLORIA MANTEQUILLA CON
SAL X 200 GR.POTE. 6 6 6
GLORIA MANTEQUILLA X
100 GR BARRA. 2,9 2,9 2,9
GLORIA MANTEQUILLA X
200 GR BARRA. 5,2 5,2 5,2
LAIVE MANTEQUILLA CON
SAL X 100 GR 3,2 3,2 3,2

LAIVE MANTEQUILLA CON
SAL X 200 GR 3,8 3,8 3,8
LAIVE SWIS MARGARINA
200.00 GR BARRA GRANDE 2,8 2,8 2,8
MANTY X100GR POTE 1,1 1,1 1,1
SELLO DE ORO
BARRAX225GR 2,3 2,3 2,3
DORINA MARGARINA
CLASICA X 100GR 1,7 1,7 1,7
LA DANESA MARGARINA X
90 GRPQ 1,1 1,1 1,1
SELLO DE ORO BARRA
X90GR 1 1 1
BELLA HOLANDESA
YOMOST FRESA X 180ML 1,3 1,3 1,3
GLORIA BEBIDA YOG.FRESA
X 200 MLCJ 200.00 ML 1,2 1,2 1,2
GLORIA BEBIDA
YOG.DURAZNO X 200 MLCJ
200.00 ML 1,2 1,2 1,2
GLORIA BEBIDA
YOG.LUCUMA X 200 MLCJ
200.00 ML 1,2 1,2 1,2
GLORIA YOGURT BATTI
LUCUMA C / BOL. CHOCOL.
X 125 G 2,6 2,6 2,6
GLORIA YOGURT BATTI
SHAKE DURAZNO
BAKUGAN X 120ML 2,6 2,6 2,6
GLORIA YOGURT BATTI
SHAKE FRESA X 120 GR 1 1 1
GLORIA YOGURT BATTI
SHAKE VAINILLA X 120ML 1 1 1
GLORIA YOGURT BATTI 1 1 1

SHAKE TUTTI FRUTTI 120GR
GLORIA YOGURT BEB.
DURAZNO X 1 KG. BT. 1 1 1
GLORIA YOGURT BEB.
FRESA X 1 KG. BT. 5 5 5
GLORIA YOGURT BEB.
GUANABANA X 1 KG. BT. 5 5 5
GLORIA YOGURT BEB.
LUCUMA X 1 KG. BT. 5 5 5
GLORIA YOGURT BEB.
LIGHT DURAZNO X 1 LT / 1
KG. 5 5 5
GLORIA YOGURT BEB.
LIGHT NATURAL X 1 KG . 5,1 5,1 5,1
LAIVE BIO DEFENSA FRESA
PQT. X 4 UN. FOUR PACK. 5,1 5,1 5,1



2.4 ATRACCIÓN AL CLIENTE
a) TIENDA LA PREFERIDA:

Este negocio atrae la atracción del cliente mediante Las ofertas que veremos a continuación y los
únicos obsequios que realizan son los dulces en Halloween.
OFERTAS
DIA DE LA  Dos conservas de durazno por la compra de una
MADRE  La fruta sale a mitad de precio.
NAVIDAD  Por la compra de dos panetones el tercero se lleva a
mitad de precio.
AÑO NUEVO  Por la compra de una caja de cerveza cristal, la mitad
de una caja se lleva a mitad de precio.
OBSEQUIOS
HALLOWEN  Regalas dulces a los niños que vienen con disfraces.

b) TIENDA
REBECA:
Esta tienda presenta una oferta y obsequios lo mismo que la tienda la preferida.
OFERTAS
DIA DEL  Por la compra de la mitad de una caja de cerveza cristal
PADRE o pilsen, se ofrecen dos botellas mas a mitad de
AÑO NUEVO precios.
OBSEQUIOS
HALLOWEN  Regalas dulces a los niños que vienen con disfraces.
c) PROYECTADO POR NOSOTROS:

Lo que nosotros queremos implementar en la Bodega para atraer a los clientes, analizando la
manera que atraen a la clientela los competidores, entendemos lo siguiente:
 Nuestra competencia mayor mediante las ofertas es la bodega la preferida.
Cuadro Comparativo:
BODEGA LA BODEGA MERCADO
PREFERIDA REBECA
PAGINA
WEB
SOFWARE
FACEBOOK
FOLLETOS
LETRERO

Como podemos observar nuestro proyecto tendrá ventaja en muchos aspectos, debido a que
implementaremos lo siguiente:
PAGINA WEB: Queremos implementar una página web para que toda la persona que ingrese a
nuestra página pueda observar los productos que ofrecemos y tengan toda la información
necesaria de nuestro negocio.
SOFTWARE: Queremos que nuestros clientes se sientan augustos con la velocidad de atención y
vemos que un software nos ayudara mucho en este aspecto, el programa que implementaremos se
encargara de registrarse las ventas y compras.

3. ESTUDIO TÉCNICO
ESTUDIO TÉCNICO
3.1 INFRAESTRUCTURA Y SERVICIOS
Para la puesta en marcha del negocio, se requiere realizar las siguientes inversiones en
infraestructura:
a) EQUIPOS Y HERRAMIENTAS:
Las adecuaciones se realizan como mejoras en propiedad ajena, esto se da por la necesidad de
adecuar las instalaciones para la labor, con el compromiso de poder disponer por varios años de
las instalaciones alquiladas.
Por la razón anterior, esta inversión no se deprecia, ni se amortiza como gasto diferido, ya que
además su valor es poco representativo durante la vida del proyecto. Entre las cuales, caben
destacar las siguientes:
 IMPLEMENTAR POS.
 Máquina para Lácteos.
 Caja Registradora.
 Balanza Electrónica.
 AGENTE BCP.
b) MUEBLES:

Los muebles se depreciarán por el método de línea recta a 5 años.
Este proyecto cuenta con una ubicación muy aceptable, ya que posee todos los servicios
necesarios para poner a operar cualquier establecimiento adecuadamente cuenta con acceso a una
de las principales vías de la ciudad, servicios telefónicos, agua potable, servicios energéticos,
servicios sanitarios, entre otros. Entre los cuales se destacan:
 Muebles para Caja Registradora.
 Estantes, exhibidores.
 Mostrador para los productos.
 Mueble para objetos.
La Inversión se determina por las maquinarias, exhibidores e implementación de la Bodega las
cuales se compran en el año cero, es decir, el año de las Inversiones.
3.2 COSTOS
a) COSTOS FIJOS:
Éstos están comprendidos por el personal a tiempo completo, alquiler, contable, sistema de
alarmas, vigilancia, entre otros. Los costos fijos se determinan por egresos mensuales que
mantienen una misma tasa todos los meses a pesar de las variaciones de compra entre un mes y
otro.
b) COSTOS VARIABLES:
 Lácteos.
 Artículos de Limpieza.

 Aseo personal.
Los costos variables varían cada mes dependiendo del margen de ventas o del nivel de stock que
tenga el minimarket, los cuales considera los productos que están ligados directamente con los
gustos y necesidades de los clientes.
c) GASTOS ADMINISTRATIVOS:
 Luz.
 Teléfono.
 Publicidad.
 Bolsas.
 Transporte.
 Agua.
 Otros.
 Impuestos.
Los gastos administrativos se componen básicamente de elementos indispensables que permiten
llevar un mejor control y administración del local.

3.3 IMPLEMENTACIONES ADICIONALES
 Se necesita un local que mida unos 70 metros cuadrados.
 En cuanto a la seguridad, se necesita implementar cámaras de seguridad.
 Se necesita una movilidad, para que traslade algunas compras que se realiza en el
mercado de frutas, en la parada que aun cuenta con minoristas, en productores de Santa
Anita, y también para la delivery de productos.
 Para la disponibilidad de internet el modem lo proporcionara Movistar.
 Para implementar el software se necesita una computadora y sus accesorios:
REQUISITOS REQUISITOS
OPTIMOS MINIMOS
PC PLACA GIGABYTE GA – HG1M ASUS SOCKET AM+ 760G
PERSONAL – S2 – B3 DDR3
PROCESADOR INTEL CORE I3 – 2100 COREL 2 DUO
3MB
MEMORIA DDR III 4GB DDR 512 MB
RAM
DISCO DURO 80 GB
MONITOR LCD 19” (LED) LCD 15” SAMSUNG
SAMSUNG
IMPRESORA MULTIFUNCIONAL MULTIFUNCIONAL

CANON PIXMA MX360 CANON PIXMA MP 280
HOSTING DREAMSOFT PERU – HOSTING PERU – Hosting
Hosting.com.pe Comodidad
4. EVALUACIÓN ECONÓMICA
4. EVALUACIÓN ECONÓMICA

4.1 DETALLE INVERSIÓN
a) INVERSION EN INFRAESTRUCTURA
COSTO
LUZ DEL ALQUILER 90
ALQUILER DEL LOCAL 550
2 CAMARAS DE 405
SEGURIDAD
CAMION HYUNDAI PORTER 22500
COSTO TOTAL 23545
b) INVERSIÓN EN COMPRA A PROVEEDORES
LUNE MARTE MIÉRCOL JUEVE VIERNES SÁBADO DOMINGO COSTO
S S ES S TOTAL
GLORIA S.A. 1000 300 1300
AVICOLA SAN 400 400
FERNANDO S.A
CORPORACION LINDLEY 950 300 350 1600
S.A
LAIVE S.A. 250 250
CORPORACIÓN VEGA 850 300 1150
S.A.C.
PANIFICADORA BIMBO 140 140
DEL PERU S.A

D'ONOFRIO S.A 300 300
PEPSICO ALIMENTOS 60 60 120
PERU S.R.L
AVICOLA LUCHO 110 90 70 80 100 110 90 650
HUEVO LA GORDA 90 80 72 242
INDUSTRIAS TEAL S.A 550 350 900
AMBROSOLI PERÚ 80 90 170
AMBEV PERU S.A.C 160 100 120 380
COMERCIALIZADORA 89 70 159
CANAN S.A.C
DISTRIBUIDORA DE 418 418
MENESTRA
DISTRIBUIDORA 2500 2500
CARMEN
MERCADO DE FRUTAS 350 300 350 1000
Pro. Sta. Anita 400 350 380 1130
COSTO TOTAL 860 1470 3709 260 1350 4420 740 12809
 COSTO TOTAL DE LOS PRODUCTOS MENSUALMENTE: 12809 *4= 51236
c) INVERSIÓN EN TECNOLOGÍA
Mouse Targus Inalambrico Micro 30

MOUSE
Compac Laser Wireless [amw55u
Teclado Logitech K200 Sp Usb 48

TECLADO
Black Numero D Parte 920-002721
Estabilizador Forza Avr Fvr-1221b 20

ESTABILIZADOR
1200va 600w 8 Entradas 220
PARLANTES Parlante Multimedia Micronics 34

Mic S307 Rms: 6w Murano
COSTO TOTAL 132
REQUISITOS OPTIMOS COSTO
PLACA GIGABYTE GA – HG1M – S2 245
– B3
PC PROCESADO INTEL CORE I3 – 2100 3MB 400
PERSONA R
L MEMORIA DDRIII - 4GB 120
RAM
DISCO DURO SEAGATE ITB 320
MONITOR LCD 19” (LED) SAMSUNG 450
MULTIFUNCIONAL CANON 263

IMPRESORA
PIXMA MX360
HOSTING DREAMSOFT PERU – 270
COSTO TOTAL 2068
d) INVERSIONES ADICIONALES
LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO 80
PAGINA WEB 750
PROGRAMA 800
ANDROID 650
CONTRATO CON MOVISTAR 130

SUELDO TOTAL DE LOS
2400
EMPLEADOS
COSTO TOTAL 4810
4.2 RESULTADO DE INVERSIÓN
a) INVERSIÓN EN EL NEGOCIO
COSTO TOTAL 1 23545
COSTO TOTAL 2 51236
COSTO TOTAL 3 2200
COSTO TOTAL 4 4810
b) VENTAS

PRODUCTOS TOTAL VENTAS
VENDIDOS DE EN
POR DIA CLIENTES SOLES
1 DIA 800 100 3000
1
5600 700
SEMANA 21000
1 MES 2400 3000 90000
c) GANANCIA
90000-81791 = 8209
Pos :

5.5. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
5.1 CONCLUSIONES
 En la zona en donde se piensa poner el negocio existe mucha competencia, y eso
viene a ser un desafio para nuestra idea de negocio.
 La competencia incluye entre sus categorías de productos otras categorías que no
pensamos en incluir en nuestro negocio, debido a que solo nos basaremos en la
alimentación de las personas y mascotas, limpieza del hogar y personal.
 El cliente acostumbra preguntar por el producto que desea adquirir, y mediante la
observación que hemos realizado en la competencia. El vendedor se demora en dar
a saber al consumidor si el producto se encuentra en stock, también se demora el
proceso de venta debido a que el negocio se encuentra en saturación de los
clientes.

5.2 RECOMENDACIONES
 No tomar solo como fortaleza la poca competencia que exista, sino también deben
de realizar mucho marketing para atraer a los futuros clientes resaltando sus otras
fortalezas.
 Debido a que no se incluirá categorías que destacan mucho en la competencia, se
debe de adquirir productos de proveedores reconocidos y también se debe de
implementar promociones.
 Para no presentar o contar con los problemas de la competencia, se puede dar
como solución implementar un software de ventas en el cual se podrá consultar si
el producto está en stock y acelerar el proceso de venta; otra solución sería
contratar más personal.

Proyecto de Inversion

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Proyecto de Inversion

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Proyecto de Inversion

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

"Año de la Lucha Contra la Corrupción y la impunidad "

Instituto de Educación Superior Tecnológico Publico Juli

PROGRAMA DE ESTUDIOS COMPUTACIÓN E INFORMATICA

 HECTOR EFRAIN, CARRILLO YANAPA

DOCENTE : Doc. ERNESTO MORALES

HECTOR EFRAIN CARRILLO YANAPA 1

1. PROPUESTA DE INVERSIÓN ................................................................................................. 4

1.1 IDEA DEL NEGOCIO ........................................................................................................ 4

1.2 GENERALIDADES ............................................................................................................ 5

1.3 OBJETIVOS DEL PROYECTO ......................................................................................... 7

1.4 LA COMPETENCIA ................................................................................................................ 7

2.1 PRODUCTO ........................................................................................................................... 23

2.2 CONSUMIDOR ...................................................................................................................... 35

2.4 ATRACCIÓN AL CLIENTE .................................................................................................. 47

3.1 INFRAESTRUCTURA Y SERVICIOS ................................................................................. 60

3.3 IMPLEMENTACIONES ADICIONALES............................................................................. 63

4. EVALUACIÓN ECONÓMICA ................................................................................................ 64

4.1 DETALLE INVERSIÓN ........................................................................................................ 65

4.2 RESULTADO DE INVERSIÓN ............................................................................................ 68

5. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ........................................................................ 70

5.2 RECOMENDACIONES ......................................................................................................... 71

HECTOR EFRAIN CARRILLO YANAPA 2

En el presente trabajo desarrollaremos un Proyecto de Inversión para la creación de una empresa,

El proyecto es realizado por un grupo multidisciplinario de 4 alumnos que si bien no contamos

distintas funciones que se realizan en este negocio.

y tendrá una atención personalizada.

el negocio generará o no la rentabilidad deseada.

HECTOR EFRAIN CARRILLO YANAPA 3

1.1 IDEA DEL NEGOCIO

implica preparar y organizar de manera que no se desperdicie ni tiempo ni recursos en la

producción, y que se ahorre dinero siempre que sea posible.

se tuvo que responder varias interrogantes:

1. ¿QUÉ NECESIDAD ATENDEREMOS DE NUESTROS POSIBLES CLIENTES?

2. ¿QUÉ PRODUCTOS O SERVICIOS BRINDAREMOS?

higiene personal, lácteos, bebidas gaseosas y alimento de mascotas.

3. ¿CÓMO AVERIGUAREMOS CUÁLES SON LOS PRODUCTOS MÁS REQUERIDOS

POR LOS CLIENTES?

HECTOR EFRAIN CARRILLO YANAPA 4

afianzaremos ma en determinar que marca es la que mas prefieren.

productos con precios accesibles.

5. ¿CÓMO VENDEREMOS NUESTROS PRODUCTOS?

A diferencia de la competencia, nosotros hemos establecido tener un local amplio, para

el cliente. La atención será personalizada y además se aplicará una estrategia adecuada de

marketing que nos permita fidelizar al cliente.

6. ¿CÓMO NOS BENEFICIAREMOS LOS SOCIOS?

Nos beneficiaremos económicamente además de ser reconocidos empresarialmente.

7. ¿EN QUÉ RADICARÍA EL ÉXITO DE NUESTRA PROPUESTA?

Radicaria en la buena atención e imagen que pueda recibir el cliente de la empresa.

8. ¿LA COYUNTURA PARA ENVIAR EL PRODUCTO AL MERCADO ES

la hora de comprar sus productos de consumo básico.

HECTOR EFRAIN CARRILLO YANAPA 5

 DENOMINACIÓN DEL PROYECTO:

somos una nueva alternativa para el cliente.

 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO:

La Bodega ofrecerá la siguiente cartera de productos: abarrotes, golosinas, accesorios de

higiene personal, lácteos, conservas, bebidas gaseosas y alimento de mascotas.

- Clasificación del Proyecto:

Referencia: Proyecto Privado.

Ubicación: Jr. Andino N° 223 – ilave