Estrategia Del Océano Azul
Estrategia Del Océano Azul
Estrategia Del Océano Azul
Es importante antes de hablar de la estrategia, saber a qué se refieren los expertos con el término de
océano azul. Los océanos azules, en el área de la economía, son los que denotan todas
aquellas industrias imaginarias, o sea que no existen en la actualidad, en otras palabras es el espacio de
mercado desconocido, que no ha sido contaminado aún por la competencia. En los océanos azules se
dan amplias oportunidades de crecimiento las cuales son absolutamente rentables y rápidas. En ellos,
la competencia es irrelevante porque las reglas del juego esperan que se establezca. Un océano azul es
una analogía para describir el potencial más amplio y profundo que se puede encontrar en un espacio
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Nicho de mercado
La estrategia del océano azul es una maniobra que nos traza la posibilidad de poder crear
hace investigando nuevos mercados, los cuales son representados por medio de un océano azul.
La estrategia del océano azul consiste en la búsqueda simultánea de diferenciación y bajo costo para
lograr dar paso a un nuevo espacio de mercado y de esta forma poder crear nueva demanda. Se trata de
crear y capturar un espacio de mercado que no ha sido disputado, lo que hace que la competencia no
sea importante. Se basa en la opinión de que los límites del mercado y la estructura de la industria no
son considerados como un hecho y que por esta razón pueden ser reconstruidos por medio de las
Características
Deja de lado la competencia entre las empresas para buscar un nuevo rumbo y ampliar los
horizontes.
Historia
En el año 2005, los profesores W. Chan Kim y Renee Mauborgne lanzaron una revolución en
la estrategia empresarial alentando a las empresas a evacuar las aguas infestadas de tiburones. Su
libro, «La estrategia del océano azul: Cómo crear un espacio de mercado sin rival y hacer que la
competencia sea irrelevante» nos explica que las empresas buscan mejores formas de alcanzar
un espacio dentro del mercado que aún no ha sido disputado en lugar de competir con empresas
similares.
La estrategia fue desarrollada por W. Chan Kim y Renée Mauborgne quienes son profesores de
Principios
De acuerdo con los creadores de la estrategia del océano azul, ésta se sustenta en seis principios
éstos son:
Reconstruir las fronteras del mercado: por medio del análisis de las industrias alternativas, los
grupos estratégicos que existen dentro de ellas, la cadena de compradores que hay en el
Explorar más allá de la demanda existente: se debe buscar más allá de lo que ya se
Crear una secuencia estratégica: se realizan análisis de precios, el costes, la aceptación del
Superar los obstáculos: analizar y estudiar los posibles problemas que conllevará la ejecución
Aplicaciones
La estrategia del océano azul puede ser aplicada en los mercados en los cuales el modelo de negocio se
encuentra pasando una crisis. Puede ser utilizado por ejemplo, en el área de la música, el alquiler
de vídeos, o el tabaco. También puede ser aplicado en los mercados en los cuales las empresas
ofrecen productos y servicios que son muy similares entre sí. Por ejemplo, es aplicado en el mercado
Entre las ventajas que existen de aplicar la estrategia del océano azul mencionamos las siguientes:
Es una estrategia que hace que la competencia sea irrelevante porque forma un nuevo mercado
Este tipo de esquema beneficia las incursiones del mercado en las cuales las empresas no ven
competencia por lo que pueden convertirse en el mercado monarca masculino del mercado.
Nunca usan la competencia como punto de referencia y tienen un mayor rango para la
deducción de la ingeniería en las nuevas mercancías que se aproximan, eliminando los límites de
mercado.
Desventajas
Algunas de las principales desventajas de la estrategia del océano azul son las siguientes:
Los mercados que no han sido explotados son bastante difíciles, principalmente en un universo
Medir la participación del cliente es difícil ya que la base de clientes es realmente inmensa y, por
Mercado sin oposición o sin explotar que pueden llegar a convertirse en océanos rojos.
Ejemplo
Uno de los ejemplos más representativos de la estrategia del océano azul es el fascinante Cirque du
Soleil, un circo ambulante de origen canadiense para todo tipo de público. El negocio circense estaba
prácticamente extinto cuando, en el año 1984, se fundó el Cirque du Soleil. Los niños ya no querían ir al
circo y preferían pasar tiempo jugando videojuegos, y las asociaciones en defensa de los animales
habían colocado a los circos en rojo. Así que el Cirque du Soleil no intentó superar a la competencia y, en
vez de intentar utilizar payasos y animales, creó un nuevo mercado para un nuevo grupo de clientes.