T.A Comercio Internacional
T.A Comercio Internacional
T.A Comercio Internacional
amplía su mercado.
reduce o eliminar desniveles estacionales de la demanda interna.
reduce o eliminar las caídas de las ventas internas por factores imprevistos
(factores exógenos nacionales e internacionales).
incrementa la producción.
reduce la capacidad ociosa.
absorbe mejor los costos fijos.
mejora el producto dadas las exigencias, que en ese sentido, le impone el
mercado internacional.
resulta ser un buen argumento para la obtención de apoyo crediticio
resulta ser un buen argumento para la consolidación de las ventas en el
mercado local.
motiva a los integrantes de la empresa y a sus directivos
http://www.youtube.com/watch?v=B5qaKEomZ0A
E: Único termino por el que el vendedor pone las mercancías a disposición del
comprador en el local del vendedor.
F: El vendedor se encarga de entregar la mercancía a un medio de transporte
escogido por el comprador.
C: El vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos de pérdida o daño de
la mercancía o costos adicionales después de la carga y despacho.
D: El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la
mercancía al país de destino.
categoría siglas ingles español
6. DELIVERD AT TERMINAL
6. ENTREGADO EN
DAT TERMINAL
3.1 CFR (Cost & Freight - Costo y Flete) Comprende la mercadería puesta en puerto
de destino, con flete pagado pero seguro no cubierto. El vendedor debe despachar la
mercadería en Aduana y solamente puede usarse en el caso de transporte por mar o
vías navegables interiores. 3.2 CIF (Cost, Insurance & Freight - Costo, Seguro y Flete)
Incluye la mercadería puesta en puerto de destino con flete pagado y seguro cubierto.
El vendedor contrata el seguro y paga la prima correspondiente. El vendedor sólo está
obligado a conseguir un seguro con cobertura mínima. 3.3 CPT (Carriage paid to -
Transporte Pagado Hasta) El vendedor paga el flete del transporte de la mercadería
hasta el destino mencionado. El riesgo de pérdida o daño se transfiere del vendedor al
comprador cuando la mercadería ha sido entregada al transportista. El vendedor debe
despachar la mercadería para su exportación.
3.2 CIF (Cost, Insurance & Freight - Costo, Seguro y Flete) Incluye la mercadería
puesta en puerto de destino con flete pagado y seguro cubierto. El vendedor contrata
el seguro y paga la prima correspondiente. El vendedor sólo está obligado a conseguir
un seguro con cobertura mínima.
3.3 CPT (Carriage paid to -Transporte Pagado Hasta) El vendedor paga el flete del
transporte de la mercadería hasta el destino mencionado. El riesgo de pérdida o daño
se transfiere del vendedor al comprador cuando la mercadería ha sido entregada al
transportista. El vendedor debe despachar la mercadería para su exportación.
FAS
F
FOB PUNTO DE EXPORTACION MERCANCIA DESECHAD DE
ESPORTACION
CIP
LA MERCANCIA ES
RESPONSABILIDAD DEL
DAT VENDEDOR HASTA ELPUNTO
DE LLEGADA DEL PAIS
COMPRADOR
DDP EN CONSECUENCIA YA
INCLUYE TANTO GASTOS DE
EXPORTACION COMO DE
TRANSPORTACION HASTA EL
PUNTO ACORDADO
4.- Mediante un ejemplo explique cuáles cree usted que deberían ser los pasos que
debe seguir una empresa que importa productos hidrobiológicos, desde la compra
hasta la puesta en almacén, según los INCOTERMS (La pregunta vale 4 puntos).
INCOTERMS ELEGIDO
PARA LA EMPRESA.
El INCOTERMS para la empresa de mariscos y salmon es él: CPT que significa
Transporte Pagado Hasta: este es un término equivalente a CFR, pero se utiliza para
el transporte que no sea marítimo.
CFR = COSTO Y FLETE
El vendedor debe hacer el despacho de la mercancía para su exportación y pagar los
Costos y el Flete necesario para transportarla a destino indicado. Bueno en relación a
los INCOTERMS, el caso de la empresa es el siguiente: La empresa vendedora hace
un acuerdo con la empresa compradora que es Estados Unidos, aquí se elige el
CPT que es el transporte pagado hasta, lo que quiere decir es que la empresa
vendedora se encarga de pagar el costo y el flete hasta el lugar indicado y luego la
empresa compradora se encarga de llevarla a su país. Aquí mi empresa entrega
la mercancía en Valparaíso, donde está la Central
de Aduanas, la cual es transportada por vía terrestre. Luego de ser dejada lamercancí
a en Valparaíso, Estados Unidos que es la empresa compradora, tiene que transportar
su mercancía por vía aérea hasta su país. La empresa vendedora solo paga hasta
Valparaíso y luego EE.UU. Tiene que ver como traslada su mercancía y él tiene que
hacerse cargo de los otros gastos
5.- El Perú tiene el mejor café del mundo, habiendo obtenido el primer puesto en
concursos de competencia internacional, por su calidad. Realice la investigación de
comercio exterior de este producto, incluyendo cuadros estadísticos y gráficos que
considere necesarios incluir. (5 puntos)
PARTIDA arancelaria
0901210000 Café tostado, sin descafeinar, molido.
En el Perú, hasta el año 2001, la Producción nacional de café (de la Especie arábica)
no superaba las 200 mil toneladas. Sin embargo, un partir del 2002 se inicia la ONU
Crecimiento oscilante but Por Encima 8e Las toneladas 200 mil, Acompañada Por una
sostenida y Creciente superficie cosechada. La Producción en el 2008 Alcanzó ONU
volumen de 273 mil las toneladas métricas, cifra muy importante que Cae y se
recupera en los siguientes dos años, y en el 2009 vuelve a caer la Producción hasta
243 toneladas mil, debido una factors climatológicos que afectaron el cultivo del café.
Pero en el 2010, las Condiciones climatológicas auspiciosas permitieron la
recuperación de la Producción Alcanzando en el 2011 ONU volumen récord de 238 mil
toneladas, favorecido por las inversiones realizadas Por Los Productores Para La
fertilización y rejuvenecimiento de una instancia de parte de sus cafetales,
incentivados Por los mayores precios En que se pagaban en el mercado internacional,
beneficiando 160 mil más de familias de Pequeños medianos Agricultores del Pais. En
el 2012, la Producción declina en la ONU 7,6% respecto al año 2011 y se registra
ONU volumen de 303 mil toneladas, Por explicada el menor rendimiento de Las
plantaciones antiguas, la poca mano de obra disponible y la Aparición de la
roya amarilla, Bue dana una las hojas del cafeto.
Oportunidades comerciales:
PARTIDA RANCELARIA
0901212000 Café tostado, sin descafeinar, molido.
PRODUCCION NACIONAL
En el Perú, hasta el año 2001, la producción nacional de café (de la especie arábica)
no superaba las 200 mil toneladas. Sin embargo, a partir del 2002 se inicia un
crecimiento oscilante pero por encima de las 200 mil toneladas, acompañada por una
sostenida y creciente superficie cosechada. La producción en el 2008 alcanzó
un volumen de 273 mil toneladas, cifra muy importante que cae y se recupera en los
siguientes dos años, y en el 2009 vuelve a caer la producción hasta 243 mil toneladas,
debido a factores climatológicos que afectaron el cultivo del café. Pero en el 2010,
condiciones climatológicas favorables permitieron la recuperación de la producción
alcanzando en el 2011 un
volumen récord de 328 mil toneladas, favorecido por las inversiones realizadas por los
productores para la fertilización y rejuvenecimiento de una parte de sus cafetales,
incentivados por los mayores precios que se pagaban en el mercado internacional,
beneficiando a más de 160 mil familias de pequeños y medianos agricultores del país.
En el 2012, la producción declina en un 7,6% respecto al año 2011 y se registra un
volumen de 303 mil toneladas, explicada por el menor rendimiento de las plantaciones
antiguas, la poca mano de obra disponible y la aparición de la roya amarilla, que daña
a las hojas del cafeto.
DESCRIPCION GENERAL
Variables geográficas
Ubicación:
América del norte del norte, bordeando el océano Atlántico norte en el este, norte del
océano Pacifico al oeste y el océano Ártico en el norte, al norte del limítrofes EE.UU.
Area:
Clima:
Geografía:
Religiones:
Católica 40,5% (incluye Católica Romana 38,7%, ortodoxos 1,6%, otros 0,2% católica),
protestantes 20,3% (incluye la iglesia unida del 6,1%, Anglicanos 5%, 1,9% Bautista,
Luterana 1,5%, 1,5% Pentecostal, Presbiteriana 1,4%, otros protestantes 2.9%), otros
cristianos 6,3%, 4usulmanes 3,2%, Hindúes 1,5%, Sinkh 1,4%, 1,1% budistas, Judíos
1%,otros 0,6%, ninguno 23,9%.
Estructura de edades:
0,14 años: 15,5 (hombres 2,264,691 / mujeres 2,628,413) 15-24 años: 12,7(hombres
2,267,210 / mujeres 2,142,085) 25,54 años 41% ( hombres 7,244,109 / mujeres
7,052,512) 55-64 años: 17,3% ( hombres 2,336,202 / mujeres 2,380,703) 65 años y
más: 16,8% ( hombres 2,670,482 / mujeres 3,348,434).
MICRO SEGMENTACION
Variables psicográficas
Hoy en día, el consumidor canadiense está cada vez más sensibilizado respecto a los
problemas ambientales y derivados del excesivo consumismo. Se fija más en la
calidad de un producto, su origen, composición y precio, especialmente en el contexto
de la crisis financiera mundial. De todas maneras, se mantiene excesivamente
exigente y tiende a comprar productos de moda. Los consumidores canadienses
solicitan un servicio de venta y posventa de alta calidad. Es sumamente útil proponer
una atención telefónica gratuita, para mantener el contacto con los consumidores. El
nivel de vida de los canadienses es uno de los más altos del mundo. Se observa un
cambio de las tendencias de compra sobre todo entre los jóvenes canadienses. El
objetivo para la mayoría es terminar sus estudios, comprar una vivienda y tener hijos.
Los adultos de edad media y los de la generación del baby-boom (generación 1946-
1966) dedican mucho tiempo al ocio. Los canadienses se preocupan por su
alimentación y no dudan en comprar productos saludables, naturales y biológicos.
Todo lo relacionado con el confort y el bienestar tiene mucha importancia. Frecuente.
Para pagar a crédito bienes y servicios y/o para financiar compras. El crédito más
corriente es el préstamo de liquidez para financiar compras a plazos, generalmente
artículos grandes (muebles o automóviles), pero también para pagar la gasolina y
otros bienes de consumo perecederos.
CANALES DECOMERCIALIZACION
MECANISMOS DE PROMOCION
Será mediante ferias, porque tendremos un contacto directo con clientes potenciales y
a que es una feria internacional, daremos a conocer el producto, sus componentes, en
qué forma se elabora el producto y sus características. Para eso contaremos
con un personal capacitado para brindar una correcta y eficiente información con la
feria buscaremos captar nuevos clientes y posicionar el producto en un mercado que
tiene una demanda importante de un buen café. Brindaremos boletines con
información del producto y estaremos dispuestos a aceptar sugerencias y
recomendaciones para mejorar el producto en el mercado Canadiense.
CONCLUSIONES
El Perú tiene un clima y una geografía bastante favorable para producir grandes
cantidades de café. Además, los expertos de café lo califican como un café de
calidad. Los empresarios canadienses importan grandes cantidades de granos de
café verdes del Perú. Con un valor de las importaciones de más de CAD$ 27 millones,
el Perú califica como uno de los más grandes proveedores de café verde a Canadá.
Los expertos de café mencionaron que además de ser un café de calidad, los
peruanos son reconocidos en la agricultura biológica.
La mitad (50%) de adultos canadienses probó un café especial en el último año. Sin
embargo, solamente el 6% de canadienses toma estas bebidas cada día: así que se
considera una compra ocasional.
RECOMENDACIONES
El café de origen es muy popular y el Perú tiene bastante fama en la venta de este
tipo de café. El origen del café las mezclas con un nombre original atraen también
mucho a los consumidores.
Canadá es el país con las importaciones más altas per cápita del mundo.
Exportadores de todo el mundo están aquí, intentando conseguir una cuota más
grande de mercado. Para tener éxito, un exportador tiene que ofrecer un producto
nuevo o apretar a proveedores existentes con una oferta más atractiva en cuanto a
calidad, servicio, precio, packing o etiquetado.