Tmas 4,5y 6 Demanda, Oferta y Equilibrio de Mercado

MATERIA: ECONOMIA PARA LA GESTION
DOCENTE: ING. CO. RAMIRO CHOQUE ROCABADO CARRERA. ING. DE SISTEMAS
UNIDAD N° 4
DEMANDA
DEFINICION:
Para la economía, la demanda es la suma de las compras de bienes y

servicios que realiza un cierto grupo social en un momento determinado.
Puede hablarse de demanda individual (cuando involucra a
un consumidor) o demanda total (con la participación de todos los
consumidores de un mercado).
En este mercado la cantidad del producto que se demanda puede
variar, dependiendo de varios factores, fundamentalmente su precio, su
disponibilidad y la riqueza y necesidad de quien desea adquirirlo.
El precio es uno de los factores determinantes de un producto y es
de tipo variable; esto significa que el mismo puede modificarse a lo largo del
tiempo, generalmente lo hace en casos en los que sea necesario desde los
ojos del oferente.
Si un producto tiene una gran salida

en el mercado, la disminución de sus existencias hace que se vuelva
más preciado y, para conseguir una mejor ganancia, los productores
aumentan su precio; en cambio, si se trata de un producto que no ha tenido
una gran repercusión, suele bajarse su precio para conseguir ubicarlo
satisfactoriamente en el mercado.
Esto último ocurre sobre todo en bienes alimentarios, con una fecha de
caducidad, con tal de no perder todo lo invertido en la fabricación o
recolección del producto, los productores prefieren venderlo antes de
la fecha de vencimiento a un precio incluso más bajo que los gastos que
conllevó conseguirlo.
La curva de demanda permite conocer la relación existente entre la
cantidad demandada de un producto y su precio. Es decir, las cantidades que
los consumidores desearían adquirir de un producto en función de un precio
y en un determinado tiempo.
Cabe mencionar que, junto a la curva de oferta, la de demanda es una de
las herramientas que se utilizan en el ámbito económico para
analizar de forma teórica los diferentes estados del mercado y
predecir el futuro del mismo para poder establecer precios a futuro que
favorezcan el intercambio fluido de los bienes y servicios. El espacio
en el que ambas curvas se cruzan se conoce como equilibrio. Es un punto de
intersección donde ambas se encuentran en igualdad de condiciones.
Podemos decir también que la demanda es una función matemática a
través de la cual se puede conocer la disponibilidad y existencia
de un producto en el mercado y el interés que hay sobre el mismo por
parte de los consumidores. Dicha fusión se compone de varias partes, donde
cada sigla representa una determinada parte. Qdp (representa la cantidad
demandada), P (es el precio del bien), I (se refiere al ingreso del
consumidor), G (plasma los gustos y preferencias), N (cantidad de
consumidores interesados), Ps (representa los precios de bienes sustitutos)
y Pc (el precio de los bienes complementarios).
Ley de la demanda
Diariamente en nuestra economía

podemos percibir cómo se producen variaciones en los precios de los bienes y
servicios que consumimos. La economía actual se basa en las decisiones de los
agentes económicos fruto del movimiento generado por la ley de oferta y demanda.
Pero ¿en qué consiste la Ley de la Demanda? Lo explicamos en este post.
¿Qué es la ley de demanda?

La Ley de la demanda es una relación negativa o inversa entre el precio de un
bien y la cantidad demandada de dicho bien. Cuando el precio de un bien
aumenta, los consumidores están cada vez menos dispuestos a pagar ese
mayor precio por ese determinado bien, lo que genera que la demanda del
mismo decaiga.
Y sucede completamente lo contrario cuando el precio de ese bien disminuye. En

este caso, ante un precio menor, los demandantes están más dispuestos a consumir
ese determinado bien lo que hace que la cantidad demandada se incremente.
Podemos ver la Ley de la Demanda de una manera más gráfica y fácil de

comprender en el siguiente gráfico donde se puede ver que si aumenta el precio
disminuye la demanda y si disminuye el precio aumenta la demanda. Como vemos
la pendiente de la curva es negativa, fruto de dicha relación inversa.
Por lo tanto la Ley de la demanda puede llevar a pensar que si se disminuye el

precio, aumentará la demanda, pero cuidado con los movimientos de precio
drásticos, no es tan fácil y en esta ecuación influyen otras variables no tan fácilmente
medibles como son las percepciones. Se sobreentiende que el aumento del precio
no sienta nada bien entre los compradores, pero también cuando un cliente está
pagando un precio por un producto, no es fácil reducirle el precio de repente a no
ser que se incluya en modo de oferta para que no tenga la sensación de engaño
durante el tiempo anterior.
Factores condicionantes de la demanda

 El precio del bien analizado.
 El precio de los bienes relacionados: Que pueden ser bienes complementarios o
sustitutivos.
 La renta disponible de los consumidores: Según este factor los bienes pueden ser
de categoría inferior, normal o de lujo.
 Las preferencias del consumidor: Atendiendo a sus gustos, preferencias y las modas
que existan en ese momento.
La oferta en la economía
Para la economía, la oferta está constituida por el conjunto de bienes y
servicios que se ofrecen en el mercado en un momento determinado y con
un precio concreto. Realizando una simplificación, puede decirse que la
oferta es la cantidad de productos y servicios que se encuentran disponibles
para ser consumidos.
La denominada Ley de la Oferta señala que, a mayor precio de un
producto o servicio, mayor oferta (los productores tendrán un mayor
incentivo para ofrecer sus bienes en el mercado).
En la economía de mercado existen dos factores gracias a los cuales esta se

mantiene; estos son, la oferta y la demanda. El equilibrio de este mercado
es posible gracias a que alguien tiene un bien o servicio que puede ser útil
para otro individuo y, a su vez el otro puede ofrecerle algo que le sirve. A
través del intercambio parejo.
Se dice que existe la competencia perfecta cuando es un mercado es
completamente competitivo. El producto es homogéneo y los compradores
tienen las herramientas para decidir si el precio que se les pide es el real.
Además existe una libre entrada y salida y diversas ofertas a disposición de
los clientes cuando hay muchos vendedores pequeños en relación con el
mercado, el producto es homogéneo, los compradores están bien
informados, existe libre entrada y salida de empresas y decisiones
independientes, tanto de los oferentes como de los demandantes.
Por el contrario, cuando existe un intercambio desigual, se dice que se está
frente a un mercado de competencia imperfecta. Quienes ofrecen el
producto lo hacen de forma de precio-aceptante y no precio-oferente, ya que
imponen el precio sin aceptar contraofertas. De este modo, los compradores
no pueden incidir sobre el precio del mercado.
Mientras la demanda reúne a

todas las preferencias de los consumidores, la renta y los ingresos y los
precios de los bienes. La oferta se encuentra vinculada con el bien en
cuestión y aquellos factores que afectan la productividad. Algunos de los
factores que pueden determinarla son la tecnología, los precios de los

factores productivos (tierra, trabajo, capital) y el precio del bien que se desea
ofrecer.
Cabe mencionar que existe un concepto que se conoce como ceteris
paribusque hace referencia a la tabla de la oferta; la misma responde a la
relación que se establece entre el precio de un bien y las cantidades del
mismo que se ofrecerán en una cantidad de tiempo determinado.
Si se tiene en cuenta la tabla de demanda se puede conocer el
comportamiento que los consumidores presentarán frente a un producto en
un tiempo determinado; mientras que la tabla de la oferta mostrará el
comportamiento de los productores frente al mismo.
TEMA N° 5
Qué es la ley de la oferta y la

demanda?
Es el principio básico sobre el que se sustenta la economía de
mercado.
La ley de la oferta y la demanda refleja la relación entre la demanda

que existe de un bien en el mercado y la cantidad del mismo que
es ofrecido en base al precio que se establezca.
Se tiene que considerar que el mercado es de libre competencia,

existen negociaciones entre los oferentes y los demandantes y se
permite el libre tráfico de mercancías.
La teoría dice que hablando dentro de un mercado de competencia

perfecta, el precio de un bien se situará en un "punto de equilibrio"
donde la demanda sea igual a la oferta.
Ese punto de equilibrio es el precio al que los consumidores están

dispuestos a comprar el bien.
Según el gráfico si se aumenta el precio del bien, disminuirá el

consumo del mismo.
Definición de oferta
Es la cantidad de bienes o servicios a la venta que existe en el
mercado por su oferente.
Definición de demanda
Es la cantidad de demanda de producto que los consumidores
desean adquirir dentro de una economía.
TEMA 5
Equilibro de mercado
El equilibro de mercado es una situación que se da cuando a los precios
que éste ofrece, aquellas personas que compran o consumen un bien o
servicio, pueden adquirir las cantidades que deseen, y los que ofrecen
ese bien o servicio, pueden vender todas sus existencias.
La cantidad y el precio que se fija, queda determinado a través de las curvas

de oferta y demanda de ese bien o servicio. Si el precio es muy alto, los
productores u oferentes estarán ofreciendo más de lo que se demanda, por lo
tanto, existirán cantidades que no pueden vender, de este modo, reducirán
sus precios y su producción. Por otro lado, si el precio es bajo, las
cantidades demandadas serán superiores a las ofrecidas, por lo que habrá
escasez, y algunos consumidores estarán dispuestos a pagar más dinero
por ese bien. El punto de equilibrio será aquel dónde se cortan las curvas de
oferta y de demanda y, a su vez, se igualen los precios y las cantidades.
Representando el mercado en equilibrio, punto en el que se encuentran la

oferta y demanda, se deduce que para ese punto de equilibrio existe un precio
de equilibrio (P*) y una cantidad de equilibrio (Q*).
El equilibrio de mercado al que se igualan los precios y las cantidades, no

significa que sea justo desde el punto de vista social, porque habrá
consumidores que no puedan pagar el precio de equilibrio, siendo un elemento
muy importante a tener en cuenta dado que ese bien o servicio puede ser de
primera necesidad, quedando excluido del mercado.
En realidad, lo cierto es que el equilibrio de mercado, si se alcanza, no se

mantiene durante el tiempo, debido a que cambian las condiciones de mercado
por factores de oferta y demanda, como por ejemplo, variaciones en los precios
de los factores, cambios en las modas, avances tecnológicos, etc. Hay otro
componente a tener en cuenta, y es el poder de algunas empresas para
establecer el precio, reduciendo la producción para conseguir elevados precios
y, como consecuencia, obtener importantes beneficios.
El proceso de interacción entre la oferta y demanda es el elemento central de las

economías de mercado, que son la norma en el mundo donde casi todas las
economías son de tipo capitalista.
La interacción se refiere a un proceso en el que los niveles de precios se determinan

por las coincidencias en el precio para intercambiar algo, entre una persona que es su
dueña y está dispuesta a desprendérselo, y otra que no lo tiene pero le proveería
alguna utilidad.
Oferta
¿Qué es la Oferta? El proceso de oferta proviene del verbo ofrecer y se refiere
al conjunto de mecanismos por el que los bienes llegan al mercado a un
precio determinado. En algunos casos, es el productor establece un precio y espera
que los potenciales consumidores accedan a él o bien deberá bajarlo para conseguir
demandantes. En las economías más grandes el productor entrega su producto a otros
agentes económicos que tienen exclusivamente la función de ofertarlo.
Para que la actividad sea rentable, el productor deberá procurar obtener, como
mínimo, tanto dinero como gastó para producir el bien, pues seguramente tuvo
costos: esto implica que los ofertantes son al mismo tiempo demandantes de otras
cosas.
Determinantes de la Oferta
Es frecuente que los modelos económicos de oferta busquen encontrar cuales son los
determinantes que hacen a la aparición de más o menos cantidades en el mercado. La
esencia del modelo de oferta y demanda, sin embargo, está en que estas
determinaciones no sean objetivas sino que se deban a una agregación de las
preferencias subjetivas de los usuarios.
Sin embargo, hay algunos elementos que hacen a la determinación del nivel de oferta,
atendiendo a la regla general de que cuanta mayor es la oferta (a igual demanda)
menor será el precio, y cuando la oferta sea menor el precio subirá.
 La tecnología, pues una nueva forma de producir puede aumentar la cantidad

con el mismo nivel de esfuerzo.
 Los costos de los factores, que como se ha dicho hacen crecer la cantidad
que se deberá buscar para compensar la oferta.
 El número de oferentes, pues si son más las empresas mayor nivel de oferta
existirá.
 Las expectativas, ya que los precios y las cantidades experimentan una

trayectoria dinámica, y muchas operaciones pueden hacerse tanto en un
momento como el otro.
 En los productos agrícolas, el clima es un determinante de la oferta.
Demanda
¿Qué es la demanda? La contracara del proceso por el que los productos llegan al
mercado es la interacción por la que salen de él, es decir la adquisición de los
usuarios. No se trata necesariamente de la adquisición para el consumo, pues existen
bienes que se compran para producir otros o incluso que se compran para vender en
el futuro.
El proceso general de la economía tiende a asumir que los ofertantes determinan el

precio (como se explicó en el caso de la oferta) al tiempo que los demandantes se
encuentran con él y responden con sus decisiones. Por regla general, excepto en el
caso de los bienes especiales llamados giffen, se puede decir que la
demanda tiene una trayectoria inversa al precio: cuando este aumenta, la
demanda es menor.
Determinantes de la Demanda
Además del precio, existen otros factores que confluyen a determinar los niveles de
demanda:
 La renta que perciben los demandantes, pues el nivel de precio que están
dispuestos a pagar lo suelen medir como una porción de su renta.
 Sus gustos, y sus preferencias individuales.
 Las expectativas sobre futuros precios y cantidades.
 Los precios de los bienes sustitutos (pues hay ocasiones en las que se
puede dejar de comprar un bien y conseguir su utilidad en otro)
 Los precios de los bienes complementarios (pues hay bienes que
necesitan de otros para ser consumidos).
Ejemplos de Oferta y Demanda

A continuación una lista de casos de oferta y demanda, con situaciones particulares
que ejemplifican el proceso:
1. El aumento en el precio de un fruto producto de una sequía.
Fuente: https://www.ejemplos.co/10-ejemplos-de-oferta-y-demanda/#ixzz5V03bI2bz
Qué es la Competencia de Mercado?

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Tanto si estudiamos economía o algo relacionado con ella como si no, es habitual
encontrar o escuchar palabras técnicas de las que desconocemos su significado
algunas veces. A pesar de no utilizarlas con asiduidad, y de no encontrar relación

con la realidad, no es así, pues todas ellas sin excepción tienen algo que ver con
nuestro día a día. Es el caso de los mercados y de la competencia en los mercados.
Cada una de las tiendas en las que compramos cada día, está dentro de un
mercado, con características diferentes de otros, dependiendo por ejemplo de la
cantidad de empresas que haya en su mismo sector. Como sería el monopolio (una
empresa del sector) u oligopolio, las que se reparten la cuota de mercado.
Un mercado es un lugar concreto, donde las personas y empresas concurren para
comprar y vender bienes y servicios. Las dos competencias de mercado más
conocidas son la perfecta y la imperfecta. A continuación detallaremos los aspectos
y características más relevantes de estos dos tipos de situaciones.
Mercado en Competencia Perfecta

Para que exista, los precios los debe fijar el Mercado. Se llega al equilibrio cuando
la Oferta es igual a la Demanda. La posición predominante es que a mayor precio,
menor es la demanda. Por el contrario, a menor precio, mayor es la demanda. Esta
clase de variación se conoce con el término de “directamente proporcional”. En este
tipo de competencia, no hay barreras de entrada o de salida, y no existe un número
limitado de empresas que pueden estar en ellas. Los precios los pone el mercado,
es decir que la empresa no influye en ello, por tanto de denominarán precio-

aceptantes.
La mejor opción y más eficiente para una empresa, sería producir la última unidad
a precios de mercado, es decir, donde el beneficio sea cero, pues a partir de aquí,
ya incurriría en pérdidas por producto producido. El beneficio máximo se produce
cuando el coste marginal es igual al beneficio marginal. Sería el cambio que se
produce en el coste y en los ingresos totales, al aumentar en una unidad.
La empresa tiene beneficios positivos, con precio igual al coste marginal, se trata
de una situación donde la empresa competitiva cuenta con beneficios positivos al
superar sus ingresos totales la suma de sus costes totales a corto plazo. El precio
de mercado supera al coste total medio. Lo contrario para las pérdidas.
Se deben cumplir las siguientes condiciones:
1. Atomicidad: existen muchos demandantes y muchos oferentes, de modo

que ningún actor condiciona los precios.
2. Homogeneidad: todos los bienes y servicios son iguales. No hay
diferenciación.
3. Transparencia: libre y gratuita circulación de la información, al igual que de
personas y empresas.
4. Sin límites: no hay restricciones de entrada o salida del mercado. La reventa
es desconocida.
5. No existen costos de transacción.
Mercado en Competencia Imperfecta

La diferencia con la anterior es que un solo agente de los que funcionan en el
mercado o unos pocos manipulan la condición del producto y pueden afectar
directamente a la formación de los precios. Es decir, que una empresa o varias,
pueden influir en el precio del bien en el mercado. El número de empresas que

forman este tipo de mercado son más bien pocas. Es importante destacar que las
empresas apuestan por la diferenciación de productos, para conseguir la máxima
cuota de mercado. En general la producción es más baja, y los precios más altos.
Además en este caso, sí existen barreras de entrada.
Se dan tres casos en particular:
1. Monopolio: no existe competencia. Una sola empresa es la oferente, suele

darse en los suministros de servicios públicos. La empresa controla el factor
productivo necesario para producir ese bien. (ENDESA)
2. Oligopolio: pocos oferentes, las líneas áreas son el mejor ejemplo. Esto
significa que hay facilidad para elegir otros, hay sustitutos, por tanto hay
mucha competitividad para conseguir el mayor número de ventas. (Air
Europa, Clickair, Spanair, Iberia)
3. Competencia monopolística: recorren el mercado muchos oferentes, poca
diferenciación de los productos. Ejemplo: las firmas de electrodomésticos.
Puede haber competitividad a corto plazo y que una empresa intente hacerse
con una mayor cuota, pero a largo plazo no hay problema de entrada a más
empresas por lo que puede dejar de ganar. En general muchos productores
y muchos compradores. A largo plazo sería más o menos como una mercado
competitivo.
Otra de las cuestiones típicas de este suceso es que se da la discriminación de

precios, denominado “dumping” también. Aquí lo que sucede es que los precios del
bien son más baratos que en su país de origen.
Falsear la Libre Competencia

Uno de los ejemplos a tener en cuenta del castigo que ejerce Competencia en España
es la sanción a Iberdrola en Febrero de 2012, que ha multado en más de 10
millones de euros como castigo por haber falseado la libre competencia. Con ello el
Consejo de la Comisión Nacional de la Competencia (CNC) decidió castigar a una
compañía como Iberdrola S.A., Iberdrola CUR S.A.U. e Iberdrola Generación S.A.U.
con la multa por 10.685.000 €, por traspasar clientes desde la comercializadora de
último recurso a la comercializadora en mercado libre, pasando por encima el
consentimiento algo que exige la normativa del sector esto se llama falsear la libre
competencia.
La Resolución de 24 de Febrero de 2012, del Consejo de la CNC estipula que se ha
logrado acreditar que Iberdrola ha incumplido la Disposición Adicional Primera de la
Orden ITC/1659/2009 ya que no recurrió a pedir consentimiento expreso de los
consumidores para hacer los traspasos de suministrador entre Agosto de 2009 y
Marzo de 2010, que se dio en medio de la liberalización del mercado minorista
de suministro de electricidad.
Esto permitía que los comercializadores libres pudieran competir por el colectivo de
consumidores que debían recibir el suministro de forma transitoria por una
comercializadora de último recurso, lo que le permitía a los consumidores acceder a
mejores ofertas de suministro lo que Iberdrola terminó evitando.

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DOCENTE: ING. CO. RAMIRO CHOQUE ROCABADO CARRERA. ING. DE SISTEMAS

Para la economía, la demanda es la suma de las compras de bienes y

Si un producto tiene una gran salida

Diariamente en nuestra economía

¿Qué es la ley de demanda?

Y sucede completamente lo contrario cuando el precio de ese bien disminuye. En

Podemos ver la Ley de la Demanda de una manera más gráfica y fácil de

Por lo tanto la Ley de la demanda puede llevar a pensar que si se disminuye el

Factores condicionantes de la demanda

En la economía de mercado existen dos factores gracias a los cuales esta se

Mientras la demanda reúne a

factores que pueden determinarla son la tecnología, los precios de los

Qué es la ley de la oferta y la

La ley de la oferta y la demanda refleja la relación entre la demanda

Se tiene que considerar que el mercado es de libre competencia,

La teoría dice que hablando dentro de un mercado de competencia

Ese punto de equilibrio es el precio al que los consumidores están

Según el gráfico si se aumenta el precio del bien, disminuirá el

La cantidad y el precio que se fija, queda determinado a través de las curvas

Representando el mercado en equilibrio, punto en el que se encuentran la

El equilibrio de mercado al que se igualan los precios y las cantidades, no

En realidad, lo cierto es que el equilibrio de mercado, si se alcanza, no se

El proceso de interacción entre la oferta y demanda es el elemento central de las

La interacción se refiere a un proceso en el que los niveles de precios se determinan

 La tecnología, pues una nueva forma de producir puede aumentar la cantidad

 Las expectativas, ya que los precios y las cantidades experimentan una

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1. El aumento en el precio de un fruto producto de una sequía.

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algunas veces. A pesar de no utilizarlas con asiduidad, y de no encontrar relación

Mercado en Competencia Perfecta

es decir que la empresa no influye en ello, por tanto de denominarán precio-

1. Atomicidad: existen muchos demandantes y muchos oferentes, de modo

Mercado en Competencia Imperfecta

pueden influir en el precio del bien en el mercado. El número de empresas que

1. Monopolio: no existe competencia. Una sola empresa es la oferente, suele

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