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    Assessment Center Distribuidora Lap Cargo Director Comercial

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    Carlos Salamanca
    El resumen evalúa tres candidatos para el cargo de Director Comercial en Distribuidora LAP. Analiza sus hojas de vida, experiencia y desempeño en un estudio de caso. El candidato 1 mostró buenas habilidades de análisis y resolución de problemas. La candidata 2 fue creativa pero arriesgada. El candidato 3 no consideró todos los factores al tomar una decisión.

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    El resumen evalúa tres candidatos para el cargo de Director Comercial en Distribuidora LAP. Analiza sus hojas de vida, experiencia y desempeño en un estudio de caso. El candidato 1 mostró buenas habilidades de análisis y resolución de problemas. La candidata 2 fue creativa pero arriesgada. El candidato 3 no consideró todos los factores al tomar una decisión.

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    ASSESSMENT CENTER DISTRIBUIDORA LAP

    CARGO DIRECTOR COMERCIAL

    ASSESSMENT CENTER
    DISTRIBUIDORA LAB S.A.S

    PRESENTADO POR:
    MIGUEL ANTONIO BAREÑO SALAMANCA
    C.C 1077967686

    PRESENTADO A:
    Disney Benítez Perdomo

    SENA. SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE


    GESTIÓN DE TALENTO HUMANO POR METODOLOGÍA
    FICHA (1881725)
    SEPTIEMBRE 2019
    ASSESSMENT CENTER DISTRIBUIDORA LAP
    CARGO DIRECTOR COMERCIAL

    ASSESSMENT CENTER DISTRIBUIDORA LAP CARGO DIRECTOR COMERCIAL

    PRESENTACION

    1. OBJETIVO ASSESSMENT CENTER:


    La evaluación eficaz de las diferentes habilidades o competencias conductuales
    específicas identificadas como críticas para el puesto a través de ejercicios de
    simulación que recreen las características y exigencias del puesto a cubrir,
    posibilitando la oportunidad de evaluar anticipadamente el desempeño de los
    candidatos en el rol profesional para el cual se postulan.

    Posibilitar la evaluación eficaz en las siguientes situaciones organizacionales:

     Selección y Reclutamiento Externo.


     Promociones de puestos con responsabilidad de Gestión.
     Medición de Potencial de Gestión.
     Planificación de Carrera.

    2. NECESIDADES DEL CARGO MFPC

    Planear organizar, dirigir y controlar las actividades comerciales comprometidas con las
    Ventas, el Mercadeo, la Publicidad y las Relaciones Públicas.

    3. COMPETENCIAS EVALUADAS A EVALUAR

    1 Capacidad de Análisis

    Es la capacidad de integrar los Identifica los problemas


    diferentes elementos que forman parte de Reconoce información significativa
    un problema o sistema complejo, análisis y Busca y Coordina datos relevantes
    valoración de resultados, gestión por Establece posibles causas
    objetivos, gestión de proyectos, innovación
    y creatividad.
    2 Capacidad para resolver problemas

    capacidad del candidato para definir y Identificar y formalizar el problema


    analizar un problema y para encontrar una
    solución efectiva de forma rápida y Identificar y explicar sus
    oportuna, midiendo los riesgos, los causas
    recursos y el tiempo necesario
    ASSESSMENT CENTER DISTRIBUIDORA LAP
    CARGO DIRECTOR COMERCIAL
    Analizar y valorar las soluciones

    3 Capacidad de liderazgo

    El liderazgo es el conjunto de capacidades planificar y coordinar a su equipo


    que una persona tiene para influir en un
    conjunto de personas, haciendo que este Resolver problemas y afrontarlos
    equipo trabaje con entusiasmo en el logro
    de metas y objetivos. También se entiende Resolución de conflictos
    como la capacidad de tomar la iniciativa,
    gestionar, convocar, promover, incentivar,
    motivar y evaluar a un grupo o equipo.

    DESARROLLO

    4. COMPARATIVO HOJAS DE VIDA CANDIDATOS AL CARGO DE DIRECTOR


    COMERCIAL

    A. DATOS GENERALES

    Nombre: Mauricio Avendaño Nombre: Catalina Muñoz G Nombre: Juan Carlos Perez
    Edad: 30 Años Edad: 29 Años Edad: 32 Años
    Estado civil: Casado Estado civil: Casada Estado civil: Casado
    Correo: Total1@mail.com Correo: gomez@mail.com Correo: jrroa@email.com

    B. EXPERIENCIA LABORAL

    Empresa: BAT Empresa: Avícola EEE Empresa: F. Trader


    Fecha de Inicio: Junio Fecha de inicio: Febrero Fecha de inicio: Enero de
    2008 2010 – actualmente 2013 - actualmente
    Fecha de retiro: Actual Cargo: Asistente de Cargo: Director Comercial
    Cargo: Representante de Gerencia.
    trade marketing Bogota
    norte; Gerente de trade
    Marketing y Distribución
    cuentas claves Bogota,

    C. FORMACIÓN ACADÉMICA

    Administración de Maestría en Administración Finanzas y Relaciones


    Empresas- Universidad San de Negocios Internacionales,
    Pedro. Bogota 2006. Internacionales, Universidad Santo Angel
    Northumbria University de Colombia 2003.
    ASSESSMENT CENTER DISTRIBUIDORA LAP
    CARGO DIRECTOR COMERCIAL
    Newcastle Business
    School, Londres. Inglaterra. Cursos:
    Junio 2006- Diciembre de Especialista en Mercadeo
    2008. – Abril de 2007, (plan de
    Mercadeo premiado por la
    Posgrado en Administración Institución) – Universidad
    de Negocios, City business Santo Angel – Bogota.
    College, Londres,
    Inglaterra. Enero de 2006- Diplomado en Negociación
    Abril de 2007. Profesional, Octubre de
    2006 Bogota.

    Diplomado en Gerencia
    con énfasis en Gestión
    Exportadora, mayo 2003,
    Bogota.

    Seminario de Customer
    Relationship Management,
    octubre 2002.
    Practica/focused
    Management Colombia.

    Microsoft Excel Avanzado,


    Diciembre 2001-Bogota.
    CARACTERÍSTICA DE PERSONALIDAD FRENTE A LA TOMA DE DECISIONES
    Analizaría detalladamente Es prudente y responsable
    Emplearía estrategias todas las situaciones con las decisiones del área
    osadas que permitan el posibles que podría traer comercial. Se debe
    aumento de las ventas y el consigo una decisión. Todo asegurar cierta estabilidad,
    posicionamiento en el esto sin perder una mirada aunque los resultados no
    mercado poco deben innovadora de las cosas. sean tan exitosos.
    importar las opiniones y Porque el hecho de hacer
    fuerzas internas o externas las cosas diferentes no
    en contra. quiere decir que estén mal.
    Tal vez esa puede ser la
    clave del éxito.

    5. DEFINICIÓN DE EJERCICIO: ESTUDIO DE CASO


    CANDIDATO 1 CANDIDATO 2 CANDIDATO 3

    El candidato analizo que la La candidata Catalina El candidato Juan Carlos


    estrategia que tomo el Muñoz sugirió que la opino que el Gerente no
    Gerente de los Atléticos fue decisión tomada por el tuvo la mejor decisión que
    la mejor sin importar la crisis Gerente fue arriesgada e no pensó en el potencial
    o no se deben tomar irresponsable, pero fue fracaso ni en las
    decisiones arriesgadas y creativa y sagaz, en este consecuencias que podría
    trascendentales y luego se caso hay que arriesgar causar esta decisión.
    evalúa los pro y los contra,
    ASSESSMENT CENTER DISTRIBUIDORA LAP
    CARGO DIRECTOR COMERCIAL
    creo que en este caso si se muchas veces para obtener En este caso las decisiones
    puede tomar decisiones y resultados. pueden traer
    actuar y luego evaluar que consecuencias y también
    salió mal y si dio resultados resultados positivos.
    la decisión.

    6. ESQUEMA DE VALORACIÓN

    INSTRUCCIÓN: después del análisis del caso y revisadas las respuestas dadas por los
    candidatos seleccione una puntuación comprendida entre 1 y 5 teniendo en cuenta que
    1 es nivel Bajo, 3 es nivel Medio y 5 es nivel Alto.
    PUNTUACIÓN
    N° COMPETENCIA CONDUCTA
    1 2 3 4 5
    Identifica los
    problemas X
    Busca y alternativas de
    solución
    Reconoce la
    Capacidad de información X
    1
    Análisis significativa

    Coordina datos
    relevantes y establece X
    posibles causas y
    efectos
    Identificar y formalizar X
    el problema
    Capacidad para Identificar y explicar X
    2
    resolver problemas sus causas
    Analizar y valorar las X
    soluciones
    Planificar y coordinar a
    su equipo X
    Resolver problemas y
    Capacidad de
    3 afrontarlos X
    liderazgo
    Resolución de
    conflictos X
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    CARGO DIRECTOR COMERCIAL

    CIERRE
    7. PANTALLAZO ELECCIÓN DEL CANDIDATO

    8. JUSTIFICACIÓN DECISIÓN

    Mi decisión con respecto a la elección del Director comercial, después de haber analizado
    su hoja de vida y de haber realizado la assesment center vemos su competitividad que
    tiene en el análisis propuesto y en el área comercial, su respuesta en el caso propuesto,
    es la más certera y acorde a las necesidades que busca la organización, es una persona
    que busca estrategias para alcanzar el éxito en las ventas siempre busca la solución en
    la cual como expone que es buscar la clave de llegar al éxito y la entrega que puede tener
    en la organización..

    También en cuanto a su experiencia ha sido Gerente y tiene experiencia en toma de


    decisiones y encargado del equipo de ventas.

    9. CONCLUSIONES

    a. El Assessment Center es importante en una compañía porque permite evaluar


    competencias y capacidades de todos los candidatos.
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    CARGO DIRECTOR COMERCIAL
    b. El Assessment Center facilita la mirada, porque como dispositivo nos permite
    generar un espacio simbólico que posibilita discriminar en el aquí y ahora
    aspectos importantes del perfil laboral.

    c. Permite un conocimiento profundo de sus profesionales y proporciona a los


    candidatos un autoconocimiento de sus capacidades, aptitudes, limitaciones y
    competencias, haciéndolos participar de forma más directa en su desarrollo
    profesional y marcan pautas a futuro sobre el desarrollo profesional que el futuro
    empleado puede tener al fungir como en su cargo.

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