00B - Guia para La Articulacion Metodologica y Disciplinar de Planes de Negocios PDF
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2018
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GUÍA PARA LA ARTICULACIÓN METODOLÓGICA Y DISCIPLINAR
DE LAS TUTORÍAS DE TRABAJOS DE GRADO
Opción: Planes de Negocios
AUTORES:
CARTAGENA
2018
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Jimmy Díaz González
Decano(e) Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables
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Contenido
Presentación ............................................................................................................................ 7
Áreas y líneas de investigación .............................................................................................. 8
Referencias ........................................................................................................................... 20
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Presentación
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formación (semillero de investigación), además, de constituir un proceso social permite la
generación de conocimientos susceptibles de reconocimiento por parte de la comunidad
académica de la región.
De igual manera, de esta interpretación se busca que los docentes establezcan relaciones
con el conocimiento en dos dimensiones:
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Líneas de investigación del grupo de investigación Gestión y Desarrollo Empresarial
Área de Mercadeo
Área de Producción y
Gestión y Desarrollo de la Operaciones
Empresa Área Logística
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1. Plan de negocio
Planteamiento
Se debe construir en función del estado actual del problema que se quiere resolver
con la idea de negocio seleccionada (Hechos observados, Causas, Efectos o
consecuencias, Pronóstico y Control del pronóstico).
Formulación
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¿Qué estrategias se podrían desarrollar para hacer viable un producto o servicio de
__________________________________, a través del plan de negocios?
¿Qué elementos deberán ser considerados para el diseño de un plan de negocios que
permita la implementación de estrategias generadoras de ventajas competitivas sostenibles
y valores agregados reconocibles por el cliente?
¿Cómo elaborar un plan de negocios que permita crear y realizar el montaje de una empresa
de_________________ que permita satisfacer las necesidades de___________________ en
la ciudad de Cartagena.
Justificación
Objetivos de investigación
Objetivo general
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Objetivos específicos
Los objetivos específicos pueden tomar como guía los siguientes planteamientos:
El primero Identificar
El segundo Determinar, Desarrollar o Establecer
El tercero Proponer o Elaborar
Ejemplos
Identificar las condiciones del mercado y de las variables que indiquen en el modelo
de negocio.
Determinar las acciones propias del negocio que permitan su puesta en marcha.
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Tercer grupo (El tercero Proponer o Elaborar)
Elaborar las estrategias que permitan la dinamización en éxito del plan de negocios.
Diseño metodológico
1. Tipo de investigación: Exploratoria, por ser del primer nivel del conocimiento de los
estudiantes, (ley 30 de educación)
4. Técnicas de procesamiento de información: entre otras: se hace necesario que todos los
instrumentos se hagan en SPSS.
Encuestas
Flujogramas
TIR
VPN
Con base en lo anterior el plan de negocio, desarrolla un trabajo aplicado a una idea de
negocio con el siguiente esquema metodológico y técnico (Jiménez, 2013):
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2. Estructura del anteproyecto
PORTADA
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3. Estructura del proyecto (plan de negocios)
PORTADA
DEDICATORIA
AGRADECIMIENTOS
RESUMEN
PALABRAS CLAVES
TABLA DE CONTENIDO
INDICE DE CUADROS E ILUSTRACIONES
Introducción
1. Planteamiento del problema.
1.1. Descripción de la problemática
1.2. Formulación del problema
2. Objetivos de la investigación
2.1. Generales
2.2. Específicos (particulares)
3. Justificación
4. Marco referencial
4.1 Marco histórico
4.2 Estado del arte
4.3 Marco conceptual
4.4 Marco legal
4.5 Marco teórico
5. Diseño metodológico.
5.1. Tipo de investigación
5.2. Universo o población
5.3. Muestra
5.4. Técnicas de recolección de información
5.5. Técnicas de procesamiento de la información
5.6. Técnicas de análisis de la información
6. Aspectos de administración y control del proyecto
6.1. Cronograma (Diagrama de Gantt)
6.2. Presupuesto
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8. Análisis del mercado
8.1. Definición de mercado y su segmentación
8.2. Definición, tamaño y evolución del mercado objetivo
8.3. Consumo aparente y consumo per cápita
8.4. Tabulación de la Investigación de mercados
8.5. Estimación de la demanda potencial del mercado actual
8.6. Perfil del consumidor
8.7. Base de decisión de compra del consumidor
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12.3.1. Estrategias de Ventas
12.3.2. Estrategias de Marketing Mix
12.3.5.1. Estrategia de Producto
12.3.5.2. Estrategias de Precio
12.3.5.3. Estrategias de Promoción
12.3.5.4. Estrategias de Distribución
12.3.5.5. Estrategias de Servicios
12.4. Plan de ventas
12.4.1. Pronósticos de Venta
12.4.2. Clientes Iniciales
12.4.4. Cubrimiento Geográfico Inicial
12.4.5. Cronograma de actividades
12.5.6. Presupuesto del plan de mercadeo
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15. Análisis legal y social
15.1. Aspectos legales
15.1.1. Tipo de Sociedad
15.1.2. Proceso de conformación de la sociedad
15.1.3. Aspectos legales especiales de su actividad económica
15.2. Aspectos legales urbanos
15.2.1. Legislación urbana para el negocio
15.2.2. Trámites y permisos ante el estado
15.3. Aspectos ambientales y normativos
15.3.1. Normatividad Asociada al Negocio
15.3.2. Programa Ambiental del Negocio
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17.1.3. Material de apoyo flujo de salidas
17.2. Estados de resultados
17.3. Balance general
Conclusiones
Recomendaciones
Bibliografía
Anexos (Diseño de la Encuesta, Formato de Entrevista, Fotos Evidencias, Procedimientos,
Diagramas, Bases de Datos de SPSS)
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Referencias
Arana, J. (2003). Libertad e investigación científica. Argumentos de razón técnica. (6), 45-
59.
Monterrosa, I., & Espinel, B. (2013). Guía para el diligenciamiento del anteproyecto de
investigación. Cartagena: Documentos institucionales Programa Administración de
Empresas.
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