Boe Cosmetic
Boe Cosmetic
Boe Cosmetic
Asignatura
Mercadotecnia Gerencial
Tema
Estrategia de Posicionamiento de la línea Dr. Cabello ligado de
Leche Boe Cometics
Profesor
Yvelise Melo Castro
Grupo
04
Sustentantes:
María Galván CA-7799
Félix Ureña BB-4805
Leidy Claudio 100105385
Santo Domingo, R. D.
26 de Mayo del 2017
INDICE
3 PLAN DE CONTROL
4 ANEXOS
ANALISIS DE LA SITUACION DE LA EMPRESA
MISIÓN
VISIÓN
VALORES
POLITICA DE CALIDAD
Entorno Demográfico
Distrito Nacional con aproximadamente 500.000 habitantes, es la cuarta
ciudad más poblada del Gran Santo Domingo. La población
económicamente activa es de 150.151. El 32% trabaja como empleado
privado; el 29% trabaja por cuenta propia; el 14,9% es jornalero o peón;
el 8,4% es empleado del estado, según las principales muestras. Boe
Cosmetics considera que la ciudad de Santo Domingo tiene un mercado
amplio por lo cual se dirige a la zona urbana con población
económicamente activa es decir las personas que se encuentren
ocupadas en los diferentes sectores laborales con ingresos medios altos.
Entorno Económico
Entorno Tecnológico
Entorno Político
Entorno Cultural
Las personas que adquieren los productos de Boé Cosmetics son todas
aquellas que deseen obtener productos de primera calidad y con
tecnología de punta. Además por tratarse de productos capilares y del
hogar está abierta a toda la población sin importar sexo, raza o religión.
MICROENTORNO
La Empresa
Proveedores
Canales de Distribución
Clientes
Competidores
Principales Competidores
Posicionamiento en el Mercado
BENCHMARKETING DE PRODUCTOS
ESTRATEGIA EMPRESA EMPRESA EMPRESA OBSERVACI
S BOE MISS KEY HK
Categorías 5 5 4 La empresa Boe
tiene igual o mas
categoría en
productos que sus
competidores
Cantidad de 38 13 17 Le llevamos la
delantera en
Líneas Capilares
cantidad de líneas
Extensión de 12 2 3
Líneas
Extensión de 8 2 3
Marcas
Atractivita del 3er En cuanto al
atractivo Boe tiene
logo, logotipo
el 1er lugar
(producto DOCTOR
CABELLO LIGAO
DE LECHE)
1er 2do
Frase única o Belleza Tradición e Se encontró que
Boe tiene mejor
slogan Natural innovación al
slogan
servicio de la
belleza.
Cantidad de 9 4 6 Mayor cantidad de
presentación.
presentaciones
Calidad del Buena Buena Buena Ambas tienen
calidad en el
empaque,
empaque.
envase y
embalaje
Posicionamiento 1er 3er 2do Tenemos el primer
lugar en la mente
de nuestros
consumidores.
BENCHMARKETING DE PRODUCTOS
Observación
Nuestros productos tienen igual o menor precio que la competencia en
comparación de cantidades.
Canal de Distribución Observación
Consumidor si SI Si
Criterio de OBSERVACCION
Distribución No
Tradicionales
MEDIOS MASIVOS
BOE HALKA MIS KEY
RADIO N/A N/A N/A
T.V. N/A SI SI
PRENSA si si Si
REVISTAS si si Si
CINE N/A N/A N/A
MINI VALLAS SI SI SI
ESPETACULARES SI SI SI
PUBLICIDAD SI SI SI
ESTERIOR
OBSERVACION
CYBERMARKETING
BOE HALKA MISS KEY
PAGINA WED SI SI SI
CHAT SI SI SI
BLOGS SI SI
BANNER SI SI N/A
SKYCRAPERS N/A N/A N/A
POP-UPS SI N/A N/A
WESODIOS N/A N/A N/A
N/A N/A N/A
INTERATIVOS N/A N/A N/A
ELECTRONICOS
N/A N/A N/A
B TO B SI SI SI
B TO C SI SI SI
C TO C N/A N/A N/A
C TO B N/A N/A N/A
OBSERVACIONES
Comisiones si Si si Aquí en
vendedor fija el
número.
Reconocimiento si si no Reconocemos el
trabajo de cada
uno de nuestra
fuerza de venta.
ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS:
OPORTUNIDADES:
DEBILIDADES:
AMENAZAS:
VENTANA ESTRATEGICA
Incidencia
Expansión en mercado internacional
Implicación
Poca inversión en el Plan de Promoción y Publicidad.
METAS
Posicionar la línea DR CABELLO LIGAO DE LECHE en el mercado
nacional e internacional como la preferida en hidratación capilar.
OBJETIVOS:
ESTRATEGIAS
Para el objetivo 3
Ventas Directas
ACCIONES O TACTICAS:
Tácticas Estrategias 1 y 2
A nivel Promoción:
Publicidad Exterior
1) 27 con Tiradentes
3 vallas 2) Aut. Las Américas casi esquina Venezuela 36,666 c/u 110,000
3) 27 con Churchill
Tácticas Estrategia 3
Relaciones Públicas $
550,000
Promoción de Venta $ 309,500
PLAN DE CONTROL
Medición de Resultados
RESULTADOS ENCUESTA
Tabla.2
Logotipo
Marca Cantidad de Mayor %
personas 15 satisfacción
BOE 7 3 46.7
HK 5 2 33.3
MISS KEY 3 1 20.0
Tabla.3
Posicionamiento
Marca Cantidad de Mayor %
personas 15 satisfacción
Boe 6 3 40.0
MISS KEY 4 1 26.7
HK 5 2 33.3
LOGOTIPO
8
5
LOGOTIPO
4
7
3
5
2
3
1
0
BOE HK MIS KEY