Educación Secundaria

1.o y 2.o grado: Educación para el Trabajo

SEMANA 16

Aplicamos el modelo de negocios Lean Canvas

(Parte I)
DÍAS 4 Y 5
Actividad: Analizamos el modelo de negocios Lean Canvas (día 4)
Actividad: Formulamos las hipótesis del lienzo Lean Canvas: segmento de clientes, problemas,
propuesta de valor y soluciones (día 5)

¡Hola!
Gracias por conectarte y ser parte de Aprendo en casa.

En la presente guía, continuarás formulando el modelo de negocio de tu proyecto de emprendimiento,

redactando las hipótesis de los bloques del modelo de negocios Lean Canvas, correspondientes esta
vez a problemas, soluciones, propuesta de valor y segmento de clientes.

Si tienes alguna dificultad para realizar la actividad, solicita el apoyo de un familiar.

¡Empecemos!

PRIMERO, ¿QUÉ NECESITAMOS?

• Tu portafolio
• Cuaderno u hojas de papel, ¡si son de reúso, mejor!

• Un lápiz

• Un lapicero con tinta azul o negra

• Muchas ganas de hacer las actividades

• Involucrar a tu familia

SEGUNDO, ¿QUÉ HAREMOS?

Tu proyecto de emprendimiento todavía no tiene un modelo de negocio, estás

empezando a formularlo, sin embargo, existen herramientas que facilitarán tu
labor; una de ellas es el lienzo del modelo de negocios Lean Canvas. El uso de esta
herramienta implica realizar primero un trabajo de “oficina” redactando hipótesis,
validarlas y reajustarlas en el “campo” con posibles clientes, hasta encontrar el modelo
de negocio adecuado que responda con éxito a las demandas de un segmento de
clientes específico. En función a ello, te proponemos dos actividades:
Aplicamos el modelo de negocios EDUCACIÓN SECUNDARIA
Lean Canvas (Parte I) 1.° y 2.° grado: Educación para el Trabajo

En la primera actividad, analizarás el modelo de negocio Lean Canvas. En la segunda

actividad, tu reto será formular las hipótesis del lienzo Lean Canvas: segmento de
clientes, problemas, propuesta de valor y soluciones.

Tienes 40 minutos para trabajar cada actividad.

¿Preparada/o?

Actividad Analizamos el modelo de negocios Lean Canvas1

(día 4)

¡ATENTA/O! QUE AQUÍ ENTRAMOS DE LLENO AL DESARROLLO

Acomódate en el espacio de tu casa asignado para realizar con tranquilidad tus

actividades. Recuerda lavarte las manos y desinfectar los útiles que utilizarás.

Nos informamos
(Puedes leer o escuchar la siguiente situación)
El lienzo del modelo de negocios Lean Canvas se centra fundamentalmente en
entender el problema o necesidad del cliente, para luego poner el foco en el diseño del
producto; el lado derecho del gráfico representa al segmento de mercado (también
denominado segmento de clientes), mientras que el lado izquierdo del gráfico muestra
el producto que resuelve los problemas o necesidades. Está constituido por nueve
segmentos, llamados “bloques”, que son: segmento de clientes, problema, propuesta
de valor, solución, canales, flujos de ingreso, estructura de costos, métricas clave,
ventaja competitiva.

LIENZO LEAN CANVAS

PROBLEMA SOLUCIÓN PROPOSICIÓN DE VENTAJA ESPECIAL SEGMENTO

VALOR ÚNICA DE CLIENTES
Qué te hace especial/
Una frase clara, diferente Segmento
Problemas top 3 3 Caracteristicas
simple, sencilla objetivo
del producto/
que explique qué
servicio
te hace especial y
cómo vas a ayudar
MÉTRICAS CANALES
a tus clientes
CLAVES
a resolver su Vía de acceso a
Actividades clave problema. clientes
(Alternativas) a medir
(Early adopters)

ESTRUCTURA DE COSTES FLUJO DE INGRESOS

Gastos Cómo vamos a ganar dinero

Fuente: https://innokabi.com/lienzo-lean-canvas-el-lienzo-de-los-emprendedores/

Consideraciones para atender nuestras diversas formas de aprender.

1
Se trabaja una versión adaptada para los estudiantes de secundaria del país.
2
Aplicamos el modelo de negocios EDUCACIÓN SECUNDARIA
Lean Canvas (Parte I) 1.° y 2.° grado: Educación para el Trabajo

Como observas o escuchas en el gráfico, trabajarás en esta guía redactando las

hipótesis de cuatro bloques, para ello, primero te informarás sobre cada uno de
ellos; luego, por medio de un ejemplo de un proyecto simulado de emprendimiento2,
estableceremos las hipótesis, lo cual te servirá para que continúes con el producto que
vienes trabajando en tu proyecto.
Ash Maurya3 es el creador del modelo de negocios Lean Canvas, por tanto, algunas de
las definiciones o conceptos que se trabajan en esta guía y las próximas guías están
basados, fundamentalmente, en sus trabajos y publicaciones como su libro Running
Lean4. También se toman conceptos de Steve Blank5 y de la metodología Design
Thinking desde la perspectiva de IDEO6.
A pesar de que podamos tener un producto o servicio que puede ser la solución a
problemas o necesidades de los clientes, eso no es todo, Ash Maurya, dice: “tu trabajo
no es crear la mejor solución, sino controlar la totalidad del modelo de negocio y hacer
que todas las piezas encajen” (Maurya, 2014, p. 20) y esto es lo que nos facilita el Lean
Canvas. Estas piezas son los 9 bloques, para lo cual, primero, establecerás supuestos
o hipótesis y luego validarás en la práctica.

Consejos para formular el lienzo Lean Canvas:

• El consejo de Ash Maurya, es “Bosqueja tu Lean Canvas de una sentada”
(Maurya, 2014, p. 34) y eso es lo que vas hacer; en esta ocasión, el objetivo en
este momento es crear tu Lean Canvas, plasmar la instantánea de lo que tienes
pensado, luego trabajas los elementos más arriesgados de la idea y, por último,
salir a la calle y testear el modelo con otras personas (esto será más adelante,
en la validación, ahora estás en la elaboración de supuestos, de hipótesis). En
la primera “sentada” que vamos a realizar en esta guía, trabajaremos cuatro
bloques del formato Lean Canvas, que son: segmento de clientes, problemas,
soluciones y propuesta de valor.
• Sé conciso, las limitaciones de espacio del formato Lean Canvas te ayudan a
que pongas solo la esencia de tu modelo de negocio.

• Piensa en el presente, no trates de predecir el futuro, lo cual es imposible,

redacta según las cosas que sabes en el momento.
• Aplica un enfoque centrado en el cliente, Ash Maurya dice: si realizas “un simple
ajuste en el segmento de clientes puede alterar completamente el modelo de
negocio” (Maurya, 2014, p. 35).

2
El único objetivo del “proyecto simulado” es mostrar la secuencia de los procedimientos que hay que seguir al
trabajar con el lienzo del modelo de negocios Lean Canvas y no necesariamente mostrar una rigurosidad científica o
tecnológica de la producción de los productos, en este caso de las colmenas de abejas. este proyecto lo seguiremos
trabajando con los demás bloques en las siguientes guías.
3
Ash Maurya autor del libro Running Lean creó el Lean Canvas. En febrero de 2010 publicó su libro en formato digital,
donde compartió esa herramienta. Pero realmente consiguió repercusión cuando publicó la segunda edición de su
libro como parte de “The Lean Series” editada por Eric Ries. En esta guía, trabajamos una adaptación para los escolares
de secundaria del país.
4
Maurya, A. (2014). Running Lean. Cómo iterar de un plan A, a un plan que funciona. Logroño, España: Universidad
Internacional de La Rioja, UNIR.
5
Blank, S. y Dorf, B. (2013). El manual del emprendedor. Barcelona, España: Ediciones Gestión 2000.
6
IDEO es una empresa de diseño global. El año 1978, David Kelley estableció su firma de diseño, David Kelley Design
(DKD). En 1991, David Kelley, Bill Moggridge y Mike Nuttall fusionaron sus compañías y llamaron a la nueva empresa
IDEO.

3
Aplicamos el modelo de negocios EDUCACIÓN SECUNDARIA
Lean Canvas (Parte I) 1.° y 2.° grado: Educación para el Trabajo

• Empieza por el problema y segmentos de clientes, según Ash Maurya: “El resto
del Canvas suele girar, en mi opinión, en torno a la pareja «problema-segmento
de cliente». Por eso los abordo juntos” (Maurya, 2014, p. 35).

Para aprender a utilizar el lienzo del modelo de negocio, vamos a recurrir a un ejemplo
simulado:
• Un equipo de estudiantes, se han denominado “HONEY”, han decidido emprender
actividades relacionadas con la apicultura que es su campo de interés, algunos de
los integrantes del equipo tienen padres o familiares que manejan algunas colmenas
de abejas.

Se han organizado como equipo a través del WhatsApp y han tenido su primera
reunión vía videollamada. Uno de los acuerdos que han tomado es elaborar un
lienzo de modelo de negocio, en su versión de supuestos o hipótesis.

Ahora, redacta en no más de 6 líneas una breve descripción de tu idea de proyecto,

de acuerdo al ejemplo anterior:

¡Muy bien!
Anota o registra la actividad realizada, que luego colocarás en tu portafolio. Estos
insumos te ayudarán para realizar la siguiente actividad y las que irás desarrollando en
los siguientes encuentros.

Formulamos las hipótesis del lienzo Lean Canvas:

Actividad segmento de clientes, problemas, propuesta de valor
y soluciones (día 5)

¡TÚ MISMA/O ERES!

Acomódate en el espacio de tu casa asignado para realizar con tranquilidad tus
actividades. Recuerda lavarte las manos y desinfectar los útiles que utilizarás.
Creamos

1. SEGMENTO DE CLIENTES:
Es importante dirigirse a un segmento de los clientes, no es posible ofrecer
productos o servicios para “todos”. Si hay que ofrecer, por ejemplo, productos en
el rubro de vestidos, habrá que segmentar, si es ropa para niños, para adolescentes,

4
Aplicamos el modelo de negocios EDUCACIÓN SECUNDARIA
Lean Canvas (Parte I) 1.° y 2.° grado: Educación para el Trabajo

para jóvenes, para personas adultas, etc. “Es imposible crear, diseñar y posicionar
de manera eficaz un producto para todo el mundo” (Maurya, 2014, p. 33). Este autor
pone el ejemplo de Facebook, que hoy tiene cerca de 500 millones de usuarios,
pero que comenzó con un usuario especifico, los estudiantes de Harvard.
En el segmento de clientes, los datos demográficos pueden estar referidos a:
información general sobre la edad, el sexo, lugar de residencia, ocupación, ingresos.
Los datos psicográficos hacen referencia a la personalidad, estilo de vida, intereses,
aficiones, valores.

Volvamos a nuestro ejemplo simulado del equipo de estudiantes “HONEY”.

Ellos han redactado la siguiente hipótesis correspondiente al bloque segmento de
clientes:
Madres de familia, entre 30 a 40 años de edad, tienen un promedio de tres hijos, con
edades de 10 a 15 años, tienen vivos a sus padres y son turistas nacionales. Desean
adquirir productos naturales que fortalezcan su sistema inmunológico, son personas
de hábitos de alimentación saludable, actualmente tiene ingresos, trabajan en el sector
público y continúan trabajando mediante el trabajo remoto.

Ahora, redacta la hipótesis del segmento de clientes, máximo en 5 líneas, teniendo

como referente el ejemplo:

2. PROBLEMAS:
En este bloque también se deben poner las “alternativas existentes” que viene
empleando el cliente, ten en cuenta que los clientes de alguna manera están
solucionando sus problemas, no están esperando tu solución.
En este ejemplo, las “alternativas existentes” que viene utilizando el cliente, podrían ser:
- Miel líquida.

- Miel de caña de azúcar.

- Miel sin registro sanitario.
- Miel cristalizada.

Hay que establecer tres problemas supuestos (en el ajuste de la validación, estos
pueden variar o continuar), por ejemplo:
- Existe desconfianza en su adquisición porque existen productos adulterados.

- El tipo de miel de abeja, que buscan las personas, no se encuentra en otras zonas.
- La presentación de los productos no es la mejor.

5
Aplicamos el modelo de negocios EDUCACIÓN SECUNDARIA
Lean Canvas (Parte I) 1.° y 2.° grado: Educación para el Trabajo

Ahora redacta las hipótesis del bloque problemas (“tres problemas”), teniendo
como referencia los ejemplos:

Redacta las “alternativas existentes” con las que actualmente los clientes solucionan
sus problemas o necesidades, tomando como referente el ejemplo:

3. SOLUCIONES:
Las soluciones que plantees deben corresponder a los problemas planteados:

• Establecer controles de calidad que garanticen que los productos no sean

adulterados.
• Mejorar la distribución de tal manera que se llegue a zonas que actualmente no se
llega.
• Mejorar la presentación, no solo en el empaque, sino en variedad de tipos de miel
para distintas formas de consumir.

Luego, redacta las soluciones en máximo 6 líneas, tomando como referencia el

ejemplo:

6
Aplicamos el modelo de negocios EDUCACIÓN SECUNDARIA
Lean Canvas (Parte I) 1.° y 2.° grado: Educación para el Trabajo

4. PROPUESTA DE VALOR:
Productos de las colmenas de abejas, con registros sanitarios y en presentaciones
variadas, como miel crema para untar el pan.

Luego, redacta la propuesta de valor de tu proyecto en máximo en 3 líneas:

¡Excelente trabajo!, has comenzado a aplicar el lienzo del modelo de negocios a tu

proyecto de emprendimiento.

¡Reflexionamos!
Vamos a recordar las ideas clave que aprendiste en esta guía:
• El lienzo Lean Canvas es una herramienta que se compone de 9 bloques.

• En el lienzo de la propuesta de valor, el lado derecho representa al segmento

de mercado, también denominado segmento de clientes, y el izquierdo, al
producto.

• El consejo de Ash Maurya, es “Bosqueja tu Lean Canvas de una sentada”

(Maurya, 2014, p. 34), el objetivo es plasmar la instantánea de lo que tienes
pensado, luego trabajas los elementos más arriesgados de la idea y, por
último, sales a la calle a testear el modelo con otras personas.
• Sé conciso, las limitaciones de espacio del formato Lean Canvas te ayudan a
que pongas solo la esencia de tu modelo de negocio.

• Piensa en el presente, no trates de predecir el futuro, lo cual es imposible,

redacta según las cosas que sabes en el momento.
• Aplica un enfoque centrado en el cliente, comienza enfocado en el cliente.
Ash Maurya dice: “si realizas un simple ajuste en el segmento de clientes
puede alterar completamente el modelo de negocio” (Maurya, 2014, p. 35).
• Empieza por el problema y segmentos de clientes, según Ash Maurya: “El
resto del Canvas suele girar, en mi opinión, en torno a la pareja «problema-
segmento de cliente». Por eso los abordo juntos” (Maurya, 2014, p. 35).

¡Recuerda!

Sé creativa/o y organiza lo elaborado utilizando el material que tengas a tu

alcance. Asimismo, comparte tu producción final con tu familia. ¡No te olvides de
guardar tu producción en el portafolio!

¡Tú eres valiosa/o!

7
Aplicamos el modelo de negocios EDUCACIÓN SECUNDARIA
Lean Canvas (Parte I) 1.° y 2.° grado: Educación para el Trabajo

ORIENTACIONES DE APOYO EDUCATIVO DIRIGIDAS A ESTUDIANTES CON

NECESIDADES EDUCATIVAS ESPECIALES

• Si tienes dificultades de concentración, te sugerimos dividir la actividad en algunos

momentos, puedes usar descansos de 2 a 3 minutos, controlados por reloj, para una
actividad de estiramiento.

• Durante la actividad, puedes utilizar apoyos visuales como check list, subrayados
o iconos que te permitan verificar la realización de cada paso en el lienzo de la
propuesta de valor.

8
 Ml MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS EDUCACION SECUNDARIA
° °
EDUCACION PARA EL TRABAJO 1 Y 2

Es posible que aUn no tengas del todo claros algunos aspectos del emprendimiento para personas
como tU que precisamente quieren emprender surgen los modelos de negocios y se dejan de lado
los planes de negocios que son documentos propios de empresas que ya existen.

Steve Blank emprendedor estadounidense conoc:ido

por funder varies empresas de consultoria y
te01ologia y adem6s profesor de Stanford, dicen
que los proyectos que empiezan necesitan otros
conocimientos distintos a las empresas ya
establecidas.

Por lo tanto, a tu primer proyecto de emprendimiento debes aplicarle conocimientos distintos

a los que se necesitan en las empresas cl6sicas o ya establecidas.

·········································································································································································
En esta sesi6n y en la siguientes emplearemos la metodologia Lean StartUp:

La metodologia apunta a acortar los ciclos de desarrollo de productos adoptando una

combinaci6n de experimentaci6n impulsada por hip6tesis para medir el progreso,
lanzamientos de productos iterativos para ganar valiosa retroalimentaci6n de los clientes
y aprendizaje validado para medir OJ6nto se ha aprendido. adaptada al nivel escolar, de
la cual emplearemos dos elementos b6sicos :

El primero el lienzo del modelo de y el segundo el desarrollo de

negocios clientes

Comenzaremos en esta y en las

El lienzo de modelo de negocios:
pr6ximas sesiones de aprendizaje
con el lienzo del modelo de Es un resumen que expone a l mismo ti1;mpo lo
negocios. que haces (o quieres hacer), y lo que debes
hacer para lograrlo.
Seguro se
?
preguntar6n
que es el lienzo
de modelo de
negocios

.......................................................................................................................................................................................................
A ver chicas y chicos se acuerdan del
lienzo de la propuesta de valor, (.en
cuClntos papelotes se construia?

EN UNO VERDAD .... Correcto�

De igual manera para elaborar el lienzo de modelo de negocios, s61o se necesita un papelOn y
cuando lo dibujes por primera vez como ahora lo vas a dibujar en una hoja de cuaderno si de
sendllo.

- -
 Ml MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS EDUCACIO N SECUNDARIA
PARTE I O °
EDUCACI N PARA EL TRABAJO 1 Y 2
°

Pero antes de dibujar

'/", -
••
El primero se llama
tienes que saber que modelos de negocios
existen dos formatos canvas.

.. I
conocidos en modelos El segundo modelo de
de negocios: negocios lean canvas .ii,,' 11 ,.

········································································································································································································
LOgicamente surgen algunas preguntas: ifn que se diferencian ambos modelos? iCon OJCII d e ellos trabajaremos?
Y ipor que?
, Volvamos a recordar el lienzo de la propuesta de valor de la

,,
Voy a argumentarte y semana pasada, en el lado derecho que coincide con tu mano
fundamentar sobre ello y derecha estaba el segmento del cliente o del mercado y en el
coda uno de ustedes lado ixquierdo al otro lado estaba el producto o la propuesta
sacar6s tus conclusiones. de valor... Verdad? Correcto!!!

En el lienzo del modelo negocios CANVAS: Se visualixa de manera global en un

lienzo dividido en los principales aspectos que involucran al negocio y la
distribuci6n es asi que en el lado derecho est6 el mercado o el cliente y en el lado
izquierdo esta la empresa. Es la hetramienta para analizar y crear moclelos de
negocio de forma simplificada.

Mientras que en el lienzo del modelo de negocios LEAN CANVAS: la

distribuci6n es est6 en el lado derecho est6 el mercado o el cliente y e n el
lado izquierdo est6 el producto. Es
una hetramienta estrategica
empresarial, que permite analizar de manera visual nuestro modelo de
negocio para aumentar sus probabilidades de exito

........................................................................................................................................................................................................
Si te ofreciera, estos clos lienzos (.con
e,Porque? Porque en el CANVAS el lado
cual seria conveniente trabajar? haber
izquierclo de estCI dedicaclo a
chicas y d,icos analicemos OJal seria la
la empresa, mientras que en el
mejor opci6n ...
LEAN CANVAS ese mismo lado
esta dedicado al producto y
Muchos de ustedes seguro que est6n nosotros no tenemos una
pensando trabajar con el modelo de empresa, tenemos un producto.
negocios LEAN CANVAS

Excelentes chicos ustedes son bastante geniales y est6n super atentos.

Es efectivamente, como bien pensaron cada uno de

ustedes, esa es la gran diferencia, todavia ustedes
son un equipo y no una empresa.

A la hora de completer el lienzo del modelo tendr6n

mayor preocupacion por el producto, no podrian
completarlo como empresa por que aun no los son.
 Ml MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS EDUCACION SECUNDARIA
EDUCACION PARA EL TRABAJO 1 ° Y 2 °

Dicho de otro modo que el modelo de negocios CANVAS es mas

adecuado para empresas, mientras que el modelo de LEAN CANVAS es
m6s adecuado para los que se inician en el mundo de los negocios.

Ustedes por ahora tienen Ul1icamente su propuesta de valor, obtenida al

trabajar el lienzo de la propuesta de valor, estoy seguro de que algUn
dia varias y varios tendr6n una o 1TN.Jc:has empresas por el momento para
iniciarse es mejor hacerlo con el modelo de negocios LEAN CANVAS.

Elaboramos el lienzo del modelo de negocios lean canvas.

listo pasemos a dibujar el lienzo del modelo de

negocios LEAN CANVAS

Tom6 una hoja de ruademo o un papel bon

tamaiio A4, 16piz o lapicero y una regla de
30 centimetres. Para ello les doy unos minutos
para conseguir sus materiales, si no los tienes
puedes calcular el tamaiio sin la regla .

........................................................................................................................................................................................................
Bueno veo que todas y todos est6n esperando para comenzar genial empecemos

Primero coloca la hoja echada de forma Ahora dibuja un rect6ngulo grande con sus cuatro
horizontal. lados practicamente al borde del papel.

i
Ahoro s gomos en lo porte bojo del rect6ngulo tro=o uno
lineo hori=ontol que uno los dos lodos del costodo el
rect6ngulo, debes tro=or esto lineo o uno olturo de
oproximodomente 5 centimetros desde lo bo.se, si no tienes Muy bien ya
uno reglo lo distoncio oproximodo es del oncho de 3 tienes la primera
dedos. linea trazada a
5 centimetros de
la base que une
los lados m6s
angostos del
rect6ngulo.

- -
 Ml MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS EDUCACION SECUNDARIA
PARTE I EDUCACION PARA EL TRABAJO 1 ° Y 2 °

Ahora doble el papel por la mitad uniendo los Observa el trazo horizontal que hiciste
lades menos anc:hos y despues vuelve la inicialmente, ahora divide lo trazando una linea
expandirme. TendrCls una marca una huella que por la huella doblada del papel que empiece en
divide un lado el papel con el otro. el borde inferior del papel y terminen en la linea
que ya realiza.
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I

I
I
I
I

Lista ahora ya tienes dos bloques asi lo llamaremos bloques .

........................................................................................................................................................................................................
Excelente chicos y chicas... ya est6n avanzando en construir su lienzo del moclelo de negocios LEAN
CANVAS, Haste ahora faltaria siete bloques, porque en total son nueve bloques, pero ver6s que ser6
f6cil hacerlos... Continuemos!

En la parte que no tiene lineas, traza cuatro lineas

Bueno hasta el
paralelas, que una la parte de arriba del rect6ngulo
memento chicos y
con la linea horizontal que trazaste inicialmente, estas chicas, hasta ahora
lineas deben ester a una misma distancia entre ellas. tienes siete
bloques, donde dos
est6n en la parte de
abajo como
rect6ngulos echados
y cinco en la parte
superior como
rect6ngulos parados
nos fallan dos
reruerda que en
total son nueve
bloques.
········································································································································································································
Bueoo como ver6s tienes cinco bloques verticales, ahora
Listo lo lograste ya
comenzando desde la izquierda a la derecha, traza una
tienes las nueve
linea horizontal por la mitad, empezando por el segundo y
el cuarto bloque, ojo s61o en el segundo y cuarto bloque. bloques de su modelo
de negocios LEAN
CANVAS.
 Ml MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS EDUCACION SECUNDARIA
PARTE I EDUCACION PARA EL TRABAJO 1 ° Y 2 °

Ahoro lo que horemos ser6 nombror

coda bloques, es decir, los 9 bloques
deber6n tener sus respectivos nombres.
Comencemos!!!

A los primeros bloques que trazaste al inicio, que Al bloque que est6 en la parte baja, pero hacia tu
est6n en la parte inferior derec:ha, ponerle como un mano izquierda ponle como nombre ESTRUCTURA
hombre FLUJO DE INGRESOS. DE COSTOS.

IUUOOl-00, UHl,lltNU OI (IMlO, IUUO(ll-00,

........................................................................................................................................................................................................
** Ahoro pondremos los nombres a Jos bloques verticales que trozos empecemos por los que est6n hocio tu
derecho.
En los bloques que siguen en el lado derecho son 2
Al primer bloque vertical de la derecha ponle al que est6 arriba pone como nombre VENTAJA
como nombre SEGMENTO DE CLIENTES. ESPECIAL. Y al que est6 abajo ponle como nombre
CANALES.
�N"IOW �N"IOW
Vl ltfA;., Jwt(t.1,1,
e,.,.-�rn e,.,.-�rn

<-•lU

'111:1,l�IIOU 0t(ll)HO, I\U.OOOl-1,0, '111:1,l�IIOU0t (ll)HO, I\U.00(11-1,0,

........................................................................................................................................................................................................
Y en el lado izquierdo tienes dos bloques uno
Continuemos ahora el bloque vertical que sigue
sobre otros al qu e est6 arriba pone como nombre
que seria el del medio ponle como nombre
SOLUCION. Y al que est6 debajo pone como

-
PROPUESTA DE VALOR UNICA

.-n.. CN:
V,'J,OI_ "-;A
YIHl,t,,AAUNQ,1,1.
·-·
-m
nombre METRICAS CLAVES.

.-n ..
CN:
v•i.oo6Nc• vtHl.o.AAUl'l(IJr,I.
-··
11-0...

�
...)tj
H1111(.UU,OVI -
QJO\IC,l•A N (OUO. 11\WODI--
nnucl'Ul• c,s (0!104 t\WODl-1,0,

'-
 Ml MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS EDUCACION SECUNDARIA
EDUCACION PARA EL TRABAJO 1 ° Y 2 °

Y al Ultimo bloque que todavia no tiene nombre ponle

--
PROBLEMAS.
Ya tienes tu lienzo
del modelo de
negocio LEAN
CANVAS,
Felicitaciones c:hicas
chicas son unas
campeonas y unos
campeones

..........................................................................................................................................................................

•
Y ahora es momento de presenter a cada uno de los seMores bloques, recuerdas que cada uno tiene un nombre.
Ahora explicaremos cada uno de ellos, cuCII es su labor en el lienzo del modelo de negocios. Empecemos !!!

El bloque segmento de clientes: en esle bloque

est6n los clientes sobre los que vas a trabajar
tambien nos llaman mercado es muy importonte
porque sin clientes no hay negocio. (objetivos)

• El siguienle es el bloque problemas en este

bloque siempre debe haber Ires problemas
principales que se quieren solucionar con el
producto o servicio. "que seriamos sin problemas
verdad", no habria negocio ... los problemas son
oportunidades para buscar soluciones y generar
una iniciativa.

• El bloque propuesto de valor unica es el que le

diferencia del resto si1 este bloque serias como los
dem6s y convertiria s61o por precio con el de
diferencias por que ofreces lo que otras no
ofrecen, ruando ya nos est6n copiando te
renuevas y sigues diferenc:i6ndote

El bloque soluciOn aqui identificar las soluciones

que aportan tu producto o servicio a los tres
problemas del bloque problemas (Ires
caracteristicas del producto o servicio).

El bloque canales indica c6mo vas a llegar a tu

pUblico objetivo c6mo hacer llegar tu cliente c6mo
te vas a relacionar con ellos. (via de acceso a los
clienlesJ

...)tj •·------------------
En el Bloque flujo de ingresos delermina sus c6mo
vas a ganar dinero es una parte muy import ante de
un negocio. (como vamos a ganar dinero)

- -
 Ml MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS EDUCACION SECUNDARIA
° °
PARTE I EDUCACION PARA EL TRABAJO 1 Y 2

n el bl oque estructura de costos siempre anda

preocupado por los gastos es necesario saber
cu6nto nos cueste el negocio para poder hacer los
c61culos correspondientes.

• El bloq ue metricas clave de aspectos que vas a

necesitar medir y c6mo vas a medirlos si no no

•·---
sabremos si estamos yendo bien o yendo mal,
siempre es importante saber c6mo te va y c6mo lo
vas a mentir.

y para terminar el bloq ue ventaia especial pues este es el que muestra tu caracteristica sUper especial como lo dice
su nombre la ventaja sobre otros productos. (que te hace especial o diferente)

** Realmente todos son fenomenales todos muy importantes algunos nos dicen m6s coses que otros, pero cada bl oque

es 1TNJY entregado en sacar adelante el proyecto de emprendimiento, fantClstico seguimos avanmndo en la

elaboraci6n del lienzo de modelo de negocio hoy tambien han estado geniales dibujando lienzos felicitaciones chicas y
........................................................................................................................................................................................................
chicos

Bien chicas y chicos hemos llegado al final

de la close de hoy, de educacion para el
trabajo, REPASEMOS BREVEMENTE LO
QUE APRENDIMOS HOY:

./ Hemos aprendido, que para emprender nuestro proyecto de emprendimiento,

debemos aplicar la metodologia Leon StartUp empleando los dos elementos
b6sicos:
• Primero el lienzo del modelo de negocios
• y segundo el desarrollo de clientes.
./ Aprendimos tambien que los proyectos que nacen o son nuevos no debe trabajarse
con planes de negocio sino con modelos de negocios, que entre los modelos de
negocios exislen dos modelos:
• Modelo CANVAS
• Y el modelo LEAN CANVAS.
A si mismo aprendimos debemos trabajar con el LEAN CANVAS porque est6
orientado el produclo y no a la empresa como el caso del modelo CANVAS .
./ Por otro lado, aprendimos y dibujamos el lienzo del modelo de negocios LEAN
CANVAS con sus 9 bloques coda uno con sus respectivos nombres:

-
./ luego pusieron un nombre a coda bloque segun correspondia estos lo que son [1 ]el
bloque segmento de clientes, [2Jel bloque problema. [3JEI bloque propueslo de
valor unica. [4JEI bloque soluci6n. [5JEI bloque canales, [6Jel bloque flujos de
ingresos, [7]el bloque eslruclura de costos, [8Jel bloque melricas clave y [9Jel
bloque venlaja especial
./ Finalmenle aprendimos medianle un resumen lo que se trabaja en coda bloque.

Excelenle trabajo recuerda se creativo creative y organizer elaborado ulilizando el material que
tengas a tu alcance asimismo comparte su trabajo con families y no le olvides de guarder lo que has
hecho en tu portafolio y envier tus evidencias a troves del grupo de WhalsApp del area de educaci6n
para el trabajo.
 Mm1steno
de Educaci6n
APAENDO
0 en casa
0 0 ..

1 ° y 2° grado: EDUCACION PARA EL TRABAJO

SEMANA 16 - RET O DE APRENDIZAJE
Ml MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS

- Demostramos lo aprendido.
Chicas y chic<>s ha llegada el mamenta de conoc,er cuales son los retos para cada uno de
ustedes. Empec,emos!

1
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Menciono cuoles son los dos elementos basicos StortUp

I I
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I

2 Describir lo diferencio entre el modelo CANVAS Y el modelo LEAN CANVAS

· ----------- ...
Convos

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3 Menciono cuoles son los nombres de los bloques del lienzo del modelo de negocios LEAN

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CANVAS.

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I
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I
I
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 Ml MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS EDUCACION SECUNDARIA
° °
EDUCACION PARA EL TRABAJO 1 Y 2

- Demostramos lo aprendido.

En uno hojo de su cuaderno u otra,

dibujo el lienzo del modelo de negocios
LEAN CANVAS con sus 9 bloques, y
luego ubicor el nombre a coda bloque
segun correspondo.

J \

LIENZO LEAN CANVAS

PROPUESTA DE SEGMENTODE
PROBLEMA SOLUCION VENTAJA ESPECIAL
VALOR UNICA CLIENTES

METRICAS CLAVE CANALES

ESTRUCTURADE COSTOS FLUJO DE INGRESOS

,,
Excelente trobojo recuerdo se creotivo creative y organizer
eloborodo utilizondo el material que tengos a tu o lconce osimismo
comporte su trobojo con families y no le olvides de guarder lo que
hos hecho en tu portofolio y envier !us evidencios a troves del
grupo de WhotsApp del area de educoci6n para el trobojo.

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