Gerencia de Mercado Actividad 4

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GERENCIA DE MERCADEO
NATALIA ANDREA CARREÑO DIAZ ID 625777
VIVIANA GARCIA GONZALEZ ID 643483
CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS
UNIDAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BOGOTÁ D.C
2020
2
Tabla de Contenido
1. Introducción....................................................................................................................................2
2. Análisis Matriz Ansoff......................................................................................................................3
3. Análisis Ciclo de vida........................................................................................................................5
4. Referencias..................................................................................................................................6
3
1. Introducción
La microempresa farmacéutica Don Melco tiene como objetivo implementar un plan de
mercadeo digital con el propósito de incrementar sus ventas y tener un mayor posicionamiento
en el mercado, para ello se ha realizado un análisis del ambiente interno y externo de la misma,
esto con el fin de conocer las necesidades de sus clientes potenciales, como se encuentra
posicionada la compañía frente a la competencia y su demanda actual, de este análisis se han
generado una serie de estrategias claves para incrementar el portafolio de clientes, incursionar en
un nuevo segmento y su posicionamiento, por lo cual se pretende traer a referencia de este
trabajo los productos manejados anteriormente esto con el objeto de conocer sus fortalezas y
debilidades desde el punto estratégico y de esta manera establecer estrategias adecuadas de
acuerdo al estado actual de la compañía.

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2. Análisis Matriz Ansoff
La matriz de Ansoff es una herramienta que permite a la empresa conocer en que ubicación
se encuentra ante una oportunidad de crecimiento, por lo tanto las estrategias diseñadas para la
microempresa deberán estar enfocadas en la penetración del mercado y posicionamiento
buscando tener en presencia en nuevos segmentos de mercado ofreciendo siempre productos de
calidad para la salud de sus clientes actuales como para sus potenciales.
El mercado meta o potencial que tiene la microempresa son los conjuntos residenciales y
farmacias pequeñas ubicadas en Ciudad Verde, se identificó como un nuevo segmento donde se
puede incursionar en ventas al por menor y al por mayor, teniendo en cuenta que la Droguería
Don Melco se enfocara en atender las principales necesidades del mercado mediante un valor
agregado, diversas formas de financiación, atención al cliente personalizado, la microempresa
estará ubicada en los cuadrantes de mercado nuevo vs producto actual y a su vez mercado actual
vs producto actual, por tal razón se generan las siguientes estrategias:
ESTRATEGIAS DE PENETRACIÓN ESTRATEGIAS DE DESARROLLO
DE MERCADO
Mercado actual / nuevo vs producto actual: Impulsar Mercado nuevo (clientes mayoristas) vs
los productos actuales por medio de una campaña producto actual: Contar con un
digital que permita incentivar el consumo de portafolio de productos exclusivos para
productos seleccionados para el cuidado preventivo los clientes mayoristas donde puedan
ante el virus covid 19, se manejara mediante un kit de tener beneficios como precios y ofertas,
cuidado personal que incluya: tapabocas con envió de promociones de acuerdo su
filtración de aire y reutilizable, gel antibacterial rotación de inventario, alistamiento y
recargable, guantes de vinilo y alcohol recargable. separación de productos

5
Mercado actual / nuevo vs producto actual: Generar
una estrategia de batido de vitaminas que permita la
rotación de suplementos vitamínicos mediante un
servicio complementario de aplicación de sueros en
casa.
Mercado actual / nuevo vs producto actual:
Implementar pagos electrónicos mediante la
vinculación a aplicaciones de pedidos y transporte
(Rappi, Picapp, etc) asimismo sobre medios
electrónicos en bancos como (códigos QR,
transferencias, etc).
3. Análisis Ciclo de vida
Estrategia para la fase de desarrollo del mercado: Realizar campañas de promoción con el fin de
dar a conocer los productos y servicios que tiene la microempresa, a su vez generar una alianza
para el impulso de marcas sustitutas a fin de tener una competencia en precios, por lo tanto se
realizaran campañas informativas acerca de los beneficios del producto.
Estrategia para la fase de crecimiento: Implementar un sistema que ayude a la estimulación de
compras repetidas de una marca específica, donde el cliente obtiene una muestra comercial para
que conozca el producto y cada vez que incluya la marca seleccionada en la compra obtiene un
descuento en el valor total.
Estrategia para mercados maduros: Incluir nuevos servicios de terapias respiratorias donde
dependiendo de las necesidades del paciente, se utilizaran una variedad de soluciones que
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incluyan medicamentos en aerosol, técnicas de desobstrucción de la vía aérea entre otras,
entendiendo que esta estrategia permitirá atraer nuevos mercados y productos.
4. Referencias
Lobatón, J. I. M. (2006). La Matriz de Ansoff,¿ sigue vigente cuarenta años
después?. Contabilidad y negocios, 1(1), 41-44. Recuperado de: file:///C:/Users/jmc-rh-
rcl05/Downloads/409-Texto%20del%20art%C3%ADculo-1602-1-10-20120314.pdf
7
Dvoskin, R. (2004). Fundamentos de marketing. Ediciones Granica SA. Recuperado de:
https://books.google.es/books?
hl=es&lr=&id=FpvOL1kpfKoC&oi=fnd&pg=PA17&dq=matriz+ansoff+&ots=jjbfhre9bJ&sig=f
pBYTWuL3X_a8vC6kGS8V9FrRY8#v=onepage&q=matriz%20ansoff&f=false

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NATALIA ANDREA CARREÑO DIAZ ID 625777

VIVIANA GARCIA GONZALEZ ID 643483

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

UNIDAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

La microempresa farmacéutica Don Melco tiene como objetivo implementar un plan de

posicionada la compañía frente a la competencia y su demanda actual, de este análisis se han

un nuevo segmento y su posicionamiento, por lo cual se pretende traer a referencia de este

debilidades desde el punto estratégico y de esta manera establecer estrategias adecuadas de

acuerdo al estado actual de la compañía.

2. Análisis Matriz Ansoff

microempresa deberán estar enfocadas en la penetración del mercado y posicionamiento

buscando tener en presencia en nuevos segmentos de mercado ofreciendo siempre productos de

agregado, diversas formas de financiación, atención al cliente personalizado, la microempresa

vs producto actual, por tal razón se generan las siguientes estrategias:

ESTRATEGIAS DE PENETRACIÓN ESTRATEGIAS DE DESARROLLO

digital que permita incentivar el consumo de portafolio de productos exclusivos para

cuidado personal que incluya: tapabocas con envió de promociones de acuerdo su

filtración de aire y reutilizable, gel antibacterial rotación de inventario, alistamiento y

recargable, guantes de vinilo y alcohol recargable. separación de productos

Mercado actual / nuevo vs producto actual: Generar

una estrategia de batido de vitaminas que permita la

rotación de suplementos vitamínicos mediante un

servicio complementario de aplicación de sueros en

Implementar pagos electrónicos mediante la

vinculación a aplicaciones de pedidos y transporte

(Rappi, Picapp, etc) asimismo sobre medios

electrónicos en bancos como (códigos QR,

3. Análisis Ciclo de vida

realizaran campañas informativas acerca de los beneficios del producto.

Estrategia para la fase de crecimiento: Implementar un sistema que ayude a la estimulación de

descuento en el valor total.

incluyan medicamentos en aerosol, técnicas de desobstrucción de la vía aérea entre otras,

entendiendo que esta estrategia permitirá atraer nuevos mercados y productos.

Lobatón, J. I. M. (2006). La Matriz de Ansoff,¿ sigue vigente cuarenta años

después?. Contabilidad y negocios, 1(1), 41-44. Recuperado de: file:///C:/Users/jmc-rh-

Dvoskin, R. (2004). Fundamentos de marketing. Ediciones Granica SA. Recuperado de:

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